MERCADO OBJETIVO

INTEGRANTES:
MARIA ALEXANDRA CONTRERAS MUNIVE
LISNEY ANDREA VILLAR HERRERA
HAROLDO RAMOS BLANCO

INSTRUCTORES:
JACKELINE MANTALLANA RIVERA

SERVICIO NACIONAL APRENDIZAJE – SENA

TÉCNICO LABORAL EN SERVICIOS Y OPERACIONES MICROFINANCIERAS

FICHA DE FORMACIÓN: 2282191
25 E JULIO DEL 2021

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 TABLA DE CONTENIDO

1- CONLUCIONES ASERCA DEL VIDEO……………………….

2- CARACTERISTICAS DEL MERCADO………………………..

3- TIPOS DE MERCADOS OBJETIVOS…………………………

4- SEGMENTACION DEL MERCADO …………………………...

5- ELEMENTOS DE ESTUDIO DE MERCADO…………………

6- INTRODUCCION…………………………………………………

7- MISION…………………………………………………………….

8- VISION……………………………………………………………..

9- OBJETIIVOS………………………………………………………

10- MERCADO OBJETIVO ………………………………………….

11-TIPO DE MERCADOS ……………………………………………

12-CUADRO COMPARATIVO………………………………………

13-CONCLUCIONES…………………………………………………

14-BIBLIOGRAFIA……………………………………………………

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 CONCLUCIONES ASERCA DEL VIDEO

Arturo calle es una entidad colombiana creada por el señor Arturo calle
en Medellín el 13 de agosto del 1938 la cual se dedica desde ese
entonces a la elaboración y comercialización de prendas de vestir
especialmente para hombres esta gran empresa ocupa una gran
posición en el mercado nacional así mismo es un claro ejemplo de
superación, esta fue producto de un proyecto planificado a largo plazo
que con esfuerzo e ideología fue a parar en una de las marcas
internacionales vistas hoy en día en distintos países Arturo calle se
caracteriza por por tener una tela de excelente calidad y por fabricar
solo productos masculinos.

Arturo calle ha logrado crear un modelo de empresa única en el medio

de la industria de la moda y en el medio empresarial del país.
Comercializando al menor, prendas de vestir y accesorios para
hombres a través de 60 puntos en las ciudades.

De igual forma podemos decir que esta entidad aunque no es una

empresa reciente, es un ejemplo de trabajo, esfuerzo continuo y
paciencia para lograr grandes cosas.

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 ¿Cuáles son las características del mercado?

El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a

representar la oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.
Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen
por la oferta y la demanda.

¿Qué tipos de mercado objetivo existen?

Tipos de segmentación de mercados
Son varios los tipos de segmentación de mercados que existen. Veamos a
continuación algunos de ellos:

1. Segmentación geográfica
Tal como su nombre lo indica, este tipo de segmentación hace referencia a la
ubicación geográfica del público objetivo. En qué espacio físico y bajo qué entorno
se desenvuelve el segmento. Con este tipo de segmentación es importante definir:
el país, la ciudad, la región y el clima en el que se desenvuelve la audiencia a la
que se plantea llegar.

2. Segmentación demográfica
Este tipo de segmentación es una de las más importantes porque permite tener en
cuenta aspectos muy específicos de la audiencia. Mientras más se delimite, más
fácil podrán tenerse a los clientes potenciales. Las variables de este segmento
son: edad, sexo, estado civil, profesión, nivel educativo, cultura, nacionalidad y
estatus socio-económico.

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3. Segmentación psicográfica
Tener en cuenta las particularidades psicológicas del cliente potencial también es
clave cuando se segmentan los usuarios. Conocer sobre su personalidad, estilo de
vida, valores, actitudes, intereses y preferencias permite adecuar el producto y
servicio para que se alinee a las expectativas del cliente.

4. Segmentación conductual
Conocer sobre el comportamiento de los usuarios también nos permite perfilar
mucho más el producto o servicio para antes de su lanzamiento. En este punto se
analizan los patrones de consumo y uso que tiene la audiencia con relación a lo
que se va a promocionar. También, la sensibilidad que se tiene con respecto al
precio, la lealtad con la marca y la respuesta que se puede llegar a tener con
relación a lo que se está ofreciendo.

5. Segmentación por industria

Este tipo de segmentación sirve para tener un mejor panorama sobre el sector al
que entrará a competir la empresa. Ya sea el sector económico, tecnológico,
agropecuario, etc. Lo importante en este punto es conocer cuántos son los
negocios que se dedican a lo mismo y cuáles son los productos que ofrecen al
mercado, de esta manera puede analizarse mejor el producto con el que cuentan
para que al introducir el nuevo producto o servicio pueda competirse con algo
diferenciador a lo que ofrecen las otras industrias.

6. Segmentación por productos

Por último pero no menos importante está la segmentación por productos, en esta
se toma en cuenta las especificaciones con las que cuenta el producto. Por
ejemplo: computadora portátil, calzado para dama, tapetes de cocina, etc. Cuanto
más específica sea la segmentación del producto, mejor será la posibilidad de que
el producto llegue a la persona correcta.

De qué manera se puede determinar la segmentación del mercado?

El proceso de segmentación requiere que sean identificados los criterios que
afectan o inciden en las decisiones de compra. Existen diversos criterios de
segmentación: sociales, geográficos, demográficos, económicos, sociales, estilo
de vida y muchos otros

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 ¿Qué elementos componen un estudio de mercado?

Los elementos básicos de una investigación de mercado son:

Conocimiento de su producto o servicio.
Necesidades que satisface.
Identificación de la ventaja competitiva.
Monitoreo de las actividades de la competencia en elementos como: precio,
calidad, diseño, promoción.
Conocimiento de su mercado.
Identificación del mercado,
Tamaño,
Ubicación,
Hábitos de compra y motivación.
Como se distribuyen los productos

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 INTRODUCCION

Las entidades que se dedican a los productos manufactureros y de

confección desde hace muchos años atrás han venido ejerciendo una
función importante en la sociedad. Anteriormente esta industria atendía las
necesidades de un nicho nada más, lo cual ha venido cambiando por
diversas razones generando nuevas tendencias y nichos. Con el desarrollo
de la sociedad en la actualidad las prendas de vestir se han venido
haciendo imprescindibles para poder satisfacer las necesidades de
hombres y mujeres en especial este último género.

Hoy en día además de buscar la satisfacción de las necesidades del

consumidor las empresas de la confección están jugando un papel muy
importante porque están relacionados con el estilo de vida y la moda de una
población que habita en las zonas urbanas.

El negocio del sector manufacturero y de la confección es muy diferente al

resto de los sectores porque este debe considerar no solo la producción de
prendas sino que debe considerar los requisitos y especificaciones de todos
los consumidores potenciales en este sector.

Todo esto junto con las características propias del proceso de producción y
consumo, así como la variabilidad del servicio hacer que el marketing del
sector de la confección y las tendencias de la mujer actual tengan una serie
de atributos propios del sector.

Las empresas en la actualidad se enfrentan todos los días a tomar

decisiones por los continuos cambios del entorno, esto con el fin de que las
empresas se adapta los nuevos retos

El propósito de este trabajo de grado es aportar nuestro conocimiento a la

realidad de la una empresa colombiana por medio de un plan de mercadeo
que sirva de herramienta para la toma de la mejor decisión en la producción
de una nueva prenda de vestir en el mercado. En este trabajo se elaborara
un análisis detallado de la situación de la empresa lisharma Jeans, tanto
interno como externo, aplicando el análisis de las matrices PEST Y DOFA,
se nombraran las metas, objetivos y las estrategias del plan de mercadeo
para realizar un análisis y sacar las respectivas conclusiones.

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 MISION

JEANS LISHARMA diseña, confecciona y comercializa prendas de

vestir y accesorios para damas y caballeros, con estándares
internacionales de calidad, precios justos y excelente servicio en sus
puntos de venta procurando satisfacer las necesidades y expectativas
de sus clientes.
De igual forma se busca permanentemente la innovación y mejoras de
sus procesos, el desarrollo integral de la organización y el bienestar de
su talento humano, para obtener una razonable rentabilidad y
contribuir al desarrollo social del país.

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 VISION

Ser líderes nacionales en la confección y comercialización de prendas

de vestir para damas y caballeros cumpliendo con los estándares
internacionales de calidad, con proyección en el mercado
latinoamericano de tal forma que se cuente con puntos de ventas en
las principales ciudades del país y el exterior

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 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Formular un plan de mercadeo para la comercialización de jeans a la

medida con faja abdominal para la empresa lisharma Jeans, con el fin
de identificar estrategias de mercadeo con calidad y precio que
cumplan las necesidades y las expectativas planteadas que permitan
posicionar y mantener en el mercado de la confección a este nuevo
producto en la ciudad de Bogotá.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Realizar el análisis de la competencia en el mercado de los jean a la

medida con faja de control abdominal en la ciudad de Bogotá para la
empresa lisharma Jeans para el año 2017.

• Identificar las características generales del mercado de los jeans,

historia, comportamiento del consumidos, motivadores, influenciadores
y determinadores al momento de adquirir un jeans.

• Elaborar el análisis del estado actual de la empresa lisharma Jeans a

nivel interno y externo, utilizando las diferentes matrices. (DOFA,
PESTAL, 5 FUERZAS DE PORTER, BCG)

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 MERCADO OBJETIVO

La figura nos muestra una población colombiana proyectada según el

DANE a partir del censo del 2005 teniendo en cuenta las variables
demográficas de 48’747.632, luego se muestra la población para la
ciudad de Bogotá según la
Secretaria Distrital de Planeación con 7’980.001, de esta población se
tomó en cuenta los estratos socioeconómicos 3 y 4 en el cual
encontramos un número de habitantes para la ciudad de Bogotá de
3’374.646, se clasifico por género femenino con un total de
1’742.739, se calculó el número de mujeres en edades de 25 a 45
años igual a 541.424, de estas se tomó las mujeres cuya ocupación
corresponde a la población objetivo de la investigación 318.899

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 TIPOS DE MERCADOS

Los principales mercados financieros son los siguientes:

Mercado Monetario.
Los mercados monetarios son aquéllos donde se negocian al por mayor
activos de bajo riesgo, con vencimiento generalmente a corto plazo y muy
líquidos, como consecuencia de su amplitud (volumen y frecuencia de las
operaciones).

Mercado Interbancario.
Es aquél en el que las entidades financieras prestan y toman a préstamo
dinero entre ellas, regulando de esta manera su excedente o déficit de
liquidez.

Mercado de Deuda Pública Anotada.

Se trata de un mercado de renta fija pública en el que se negocian valores
representados exclusivamente mediante anotaciones en cuenta (sistema de
registro electrónico centralizado), emitidos por el Estado, y las Comunidades
Autónomas, así como por ciertos organismos e instituciones públicas.

Mercado de Capitales.
Son aquellos mercados en los que la financiación demandada es a medio o
largo plazo. Dichos mercados pueden clasificarse en función de distintos
criterios:
 En función de los activos que se negocian en ellos:
o Mercado de valores, ya sean de renta fija o variable.
o Mercado de crédito a largo plazo.
 En función de su estructura:
o Mercado organizado: aquel mercado oficial y reconocido que se
encuentra regulado y supervisado.
o Mercado OTC («over the counter»), descentralizado o
extrabursátil: aquel mercado donde la negociación se realiza directamente
entre las partes interesadas. Son mercados con un mayor nivel de riesgo de
contraparte (posibilidad de que una de las partes no pueda hacer frente a
sus obligaciones al vencimiento de la operación) por el hecho de no estar
sometidos al control y supervisión propios de los mercados organizados.

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 En función del momento temporal:
o Mercado primario o de emisión: aquél donde se transmiten por
primera vez los valores emitidos.
o Mercado secundario: lugar donde se realizan las sucesivas
compraventas de los títulos ya emitidos en el mercado primario. 

Mercado de Futuros y mercado de Opciones.

Son aquellos mercados donde se negocian los denominados “derivados
financieros”. Un contrato de futuros consiste en un acuerdo por el que dos
personas (físicas o jurídicas) se comprometen a vender y a comprar,
respectivamente, un activo, denominado activo subyacente, a un precio y en
una fecha futura según las condiciones fijadas de antemano por ambas
partes. Por su parte, el término opción hace referencia a un acuerdo por el
que se otorga al comprador, a cambio del pago de un precio (prima), el
derecho (no la obligación) de comprar o vender un activo subyacente a un
precio (precio de ejercicio o “strike”) y en una fecha futura, según las
condiciones fijadas de antemano por ambas partes, mientras que quien
vende la opción adquiere la obligación de vender o comprar el activo
subyacente para que el comprador de la opción pueda ejercitarla.
En España, el mercado oficial de derivados es el MEFF (Mercado Oficial de
Futuros y Opciones Financieras), en el cual se negocian contratos de
futuros y opciones sobre activos de renta fija y renta variable.

Mercado de Divisas.
Es aquél en el que se realizan transacciones de compra y venta sobre
monedas de distintos países (divisas).
El mercado de divisas es uno de los principales mercados financieros a
escala mundial. Las divisas más negociadas son el dólar estadounidense, el
yen japonés, el euro, la libra esterlina y el franco suizo.
El grueso de las operaciones con divisas se realiza mediante transferencias
entre entidades financieras. Las transacciones físicas de billetes en divisas
constituyen un segmento reducido del mercado de divisas y se vinculan con
los viajes y el turismo.

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 CUADRO COMPARATIVO

En la gráfica anterior se realiza una comparación con los dos

competidores del mismo tamaño en donde se tiene en cuenta: 1.
tecnología de punta, podemos encontrar que el competidor uno cuenta
con maquinaria y equipos para la producción mientras que el
competidor numero dos tercería las actividades de confección, lavado
y tinte. 2. accesibilidad a las fuentes de abastecimiento podemos
observar que las dos industrias tienen cercanía y facilidad para el
abastecimiento de materiales, equipos y servicios por estar ubicados
en un punto estratégico de la ciudad. 3. Experiencia. La empresa
numero 1 cuenta con 10 años de experiencia y la empresa numero
dos cuenta con 15 años de experiencia en la comercialización de
jeans. 4. Patentes la dos empresas cuentan con diseñadores que
diariamente desarrollan nuevos modelos sin embargo no cuentan con
patentes. Planta física, la empresa uno cuenta con su propia planta de
producción, mientras que la empresa numero dos solo cuenta con una
pequeña planta de diseño, corte, la confección, lavandería y tintura la
externaliza en conclusión Observamos en el sector ventajas de costo
ya que las empresas cuentan con más de 10 años de experiencia,
desarrollos tecnológicos, de diseño, desarrollo y plantas de producción
lo que aumenta la rentabilidad del sector.

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 Necesidades de grandes capitales

El sector de la confección requiere de una constante inversión de

grandes capitales para mantenerse competitivo y a la vanguardia en
un mercado tan feroz, con entrada de gran cantidad de competidores,
por eso las la industrias deben centrar sus recursos en maquinarias,
desarrollo, investigación, publicidad y apertura de nuevos mercados,
por lo que genera mayores barreras de entrada con aumento de la
rentabilidad

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 Acceso al sector de distribución

Las pequeñas y medianas industrias del sector manufacturero textil

manejan directamente sus vendedores, sitios de ventas y canales, por
lo cual esto no es una barrera de entrada disminuyendo la rentabilidad
del sector

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 CONCLUCIONES
1- El recurso humano de una compañía es el activo más importante
y por lo tanto es el encargado en cumplir la planeación
estratégica de la misma, razón por la cual se debe hacer
grandes esfuerzos para mantenerlo adecuadamente dentro de
ella

2- Es establecimiento de una misión de identidad propia a la

compañía y guía los pasos a seguir en el cumplimiento de la
misma, la misión debe redefinirse y actualizarse con una
frecuencia establecida

3- Un buen administrador es capaz de analizar su entorno;

potenciar sus fortalezas y establecer acciones para sus
amenazas

4- Los tres principales aspectos que las mujeres consideran

importantes al momento de comprar sus jean son: 1. Calidad:
que no se agranden o encoja durante la lavada y pierdan el
color. 2: Diseño: que encuentren variedad del producto, con
desgastes, accesorios, confiabilidad de los materiales, y que
resalte sus atributos físicos. 3. Tonalidad: que encuentren
disponibilidad de colores de manera que puedan escoger el que
más se adapte a sus necesidades

5- Las mayores dificultades a la hora de comprar un jeans son: 1.

Incomodidad al no encontrar una prenda que se adapte a su
fisionomía, 2. Insatisfacción: en muchos casos compran el jeans
y deben hacerle modificaciones y 3. Decepción: por no
encontrar ropa a gusto y mediada o necesidad

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 BIBLIOGRAFIA

• http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=46943

• http://www.eltiempo.com/Multimedia/galeria_fotos/carrusel/GALERIAF
OTOSWEB-PLANTILLA_GALERIA_FOTOS-12312322.html

• INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TÉCNICAS Y

CERTIFICACIÓN. ICONTEC. Compendio de normas técnicas
Colombianas sobre documentación: Tesis y otros trabajos de grado.
Incluye 5a. Actualización. Bogota: Icontec, 2006. 89 p

 https://www.productosdecolombia.com/BD_Fajas_Reductoras.asp

 http://observatorioeconomico.inexmoda.org.co/Portals/0/Documentos/
Biblioteca/ Documento_sectorial_OEcco_Inexmoda.pdf
 Supersociedades – Cálculos grupo de estudios económicos y
financieros

 http://www.saludcapital.gov.co/DSP/Documentos%20Vigilancia%20en
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%20por%20localidad/Atla s%20de%20Salud%20P
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