Anuncios de prensa

¿Cómo es un anuncio de prensa? Los anuncios generalmente los vemos en diarios o revistas,
es decir lo que siempre hemos estar acostumbrado, incluso a veces los vemos de página
completa

Los mismos llevan una estructura que no todas las personas logramos ver como lo son:

El titular. El lector solo le va a conceder al anuncio unas décimas de segundo a medida que
ojea la revista. El titular tendrá que hacer que se pare y le dedique unos segundos. Es por
consiguiente una sección decisiva del anuncio impreso.

El Slogan este será una expresión adecuada que intentara quedarse en la mente del
espectador. En el pasado estuvo bastante de moda, aunque actualmente parece que poseen
menos triunfo y no son tan utilizados. Tienen que ser un segundo titular con tanto interés como
el primero. Captura tanto la atención como el titular. Sobre ella recae la responsabilidad del
triunfo del anuncio, una buena fotografía puede hacer que al final el lector lea el titular y el
escrito. Es viable que el lector no lo lea en su integridad y que vaya saltando entre líneas. El
slogan de cierre o posicionamiento Es la parte conclusiva del anuncio, la que resume el
mensaje del anunciante hacia el cliente.

La publicidad en los medios digitales es cualquier mensaje publicitario que entra en contacto

con el usuario a través de la imagen, el sonido, el vídeo, el texto o los cuatro elementos.

Cada día, el usuario busca determinados productos, información de interés, visita varios sitios
web, lee las noticias y simplemente navega por Internet. A partir de los datos y acciones del
usuario (en su contexto): intereses, historial de visitas, búsquedas, sexo, edad e ingresos, se
mostrarán anuncios que, a juicio de los algoritmos publicitarios, pueden ser de interés o utilidad
para un usuario concreto.
Cómo hacer un comercial

Producir un comercial requiere planificación y organización efectiva. Si tienes un producto que

lanzar y tu presupuesto de marketing lo permite, filmar un comercial para su distribución en la
red o en la televisión. A continuación algunos procedimientos básicos para su producción

 Procedimientos:

Preproducción Filmar tu comercial Editar y producir tu comercial Crear un comercial necesita

idealización y organización positiva. Si tienes un producto que arrojar y tu presupuesto de
marketing lo posibilita, grabar un comercial para su repartición en la red o en la televisión
podría ser más asequible de lo cual crees. Preproducción

Los comerciales son cortos, generalmente de 15 a 30 segundos, así que necesitas un punto
que podamos vender

1 Ponerte creativo con el guion y la ejecución, empero todo tiene que pasar de esta iniciativa.
¿Qué es lo cual esperas obtener del comercial?

2 Iniciativa una historia fácil. La mayor parte de los comerciales deberían de enfocarse a entre
1 a 3 actores como mucho y deberán de incluir un máximo de 1 a 2 ubicaciones.

3 Realiza un guion de rodaje. Este deberá ser tu mapa para la grabación y ayudará a que
nuestro elenco y equipo sepan qué hacer. Un guion de rodaje no posee que ser un guion
cinematográfico. o Un guion de rodaje detallará las tomas, los movimientos de la cámara, el
diálogo, las leyendas y cualquier voz en off que vaya a figurar en el comercial.

Todos los anuncios, de alguna forma, cuentan una historia. Esa historia puede ser un
preámbulo y un chiste, puede ser una pequeña narración 
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Busca ubicaciones en donde grabar. La mayoría de los comerciales requiere solo unas cuantas
ubicaciones a menos que tengan que incluirse ubicaciones múltiples por razones específicas al
producto. Las ubicaciones deberán organizarse con anticipación. 

El director puede solicitar un ensayo para establecer los ángulos de la cámara, la proximidad y
el alumbrado antecedente de añadir las ubicaciones al guion de rodaje. Rememora que, como
con todo el resto en la producción de comerciales, lo sencilla es mejor. Ten en cuenta que tu
mensaje sea el corazón del comercial. Generalmente tienen escenarios genéricos pero bonitos:
un picnic en la playa, personas riéndose, un campo en una montaña, etc.

La promoción de ventas como instrumento para modificar el comportamiento de los

individuos.

 Introducción a la promoción de ventas.

La promoción de ventas es un arma competitiva que ha ido adquiriendo mayor importancia con
el paso del tiempo, sobre todo en las empresas detallistas.

Independientemente del formato de publicidad que elijas, es fundamental hacer pruebas para
ver si de veras está funcionando
La Estrategia del Océano Azul.

La estrategia del océano azul es un cambio de paradigma en la manera en que se hacen los
negocios, ya que propone encontrar nuevos nichos de mercado en aquellos espacios que
todavía no han sido explorados por el comercio. Esos espacios son los llamados océanos
azules.

 Generar nuevos espacios de consumo

 Centrarse en la iniciativa universal, no en los números Una vez examinados los
itinerarios que tienen la posibilidad de llevar hasta un mar azul, el siguiente paso habrá
de ser cómo ejercer estas ideas a nuestra propia compañía para urdir una auténtica
táctica transformadora.
Esto nos conduce a la formulación del segundo comienzo para la preparación de globalidad, no

en los números.

Activos y Capacidades

Muchas compañías ven oportunidades comerciales con el fin de posicionar sus activos y
habilidades existentes.

Productos y de Servicio.

Este esquema suele pasar en parámetros ya establecidos, los cuales ya están definidos por los
productos y servicios que el área de industria tradicionalmente da. Los innovadores de costo
comúnmente cruzan aquellos Ellos consideran en términos de la solución total que los
consumidores buscan, y ellos intentan derrotar los compromisos que su industria obliga a los
consumidores.

Retail marketing: el punto de venta, un medio poderoso.

 Tomar facing en las góndolas.

¿Qué es el facing? Se define como el número de caras de un mismo producto necesarias para
que éste sea visualizado por el comprador.

Es una estrategia de marketing, cuyo objetivo es dar visibilidad al producto dentro del
establecimiento.

 Pricing.

Los puntos de venta son espacios inigualables para obtener información para la gestión de
inteligencia comercial. Inteligencia comercial es uno de los pilares del marketing estratégico, es
obtener información de lo que acontece en el mercado para tomar decisiones.

Materiales de comunicación.

Packaging: Se traduce al español como empaque, embalaje o presentación. El concepto o

significado de packaging se utiliza en el ámbito del marketing o la publicidad y se refiere a lo
que envuelve al producto, desde la etiqueta hasta los datos. Cuando hablamos de packaging
nos podemos referir al significado comunicacional o funcional. La definición de packaging se
divide en dos:
  Funcional: protege el producto en la venta, transporte, manipulación y distribución.
 Comunicacional: información del producto (fecha, productos, ingredientes)

En palabras más sencillas es el soporte principal para colocar la exhibición de la marca. Si

bien tiene una muy importante función de mantener los productos bien conservados o cuidados
hasta su consumo

Material P.O.P: Es una categoría del Marketing que recurre a la publicidad puesta en
los Puntos de Venta, que busca generar la permanencia de la marca y la motivación de
la compra del consumidor. Para lograrlo, recurre a una gran variedad de objetos donde
se puede estampar información de la empresa o del producto
Son todos aquellos elementos que ayudan a destacar los productos exhibidos en las
góndolas

Puntos de venta: Son los espacios destinados a exhibir la mercadería para potenciales
compradores. Punto de encuentro para: productos, consumidores y dueños de la
superficie.
Este espacio, como decíamos, puede ser físico, es decir, puede existir físicamente,
pudiendo el cliente acudir a él. O, por otro lado, puede tratarse de un espacio virtual, un
portal web, donde se halla un negocio online.
Planificación estratégica de marketing.

Cuando hablamos de planeación estratégica muchas veces nos concentramos en una visión
que nos permite dar un marco de referencia a la gestión de cualquier la organización.

Sin embargo, la planeación estratégica puede y debe aplicarse al interior de las áreas de las
empresas para garantizar no sólo el cumplimiento de las metas y los objetivos sino también la
estrategia que tenemos pensado implementar

En palabras más sencillas, es un proceso de decisión que persigue como objetivo que la
empresa esté permanentemente adaptada a su entorno, de la manera más adecuada. La
planificación debe entenderse como un proceso de preparación de las decisiones
empresariales y de los medios para llevarlas a cabo.

Este proceso puede desglosarse en tres actividades claves:

o El análisis de la situación
o La programación e implantación de los recursos necesarios para aprovechar las
oportunidades
o Y el proceso de solventar las amenazas por medio del control estratégico de las
decisiones adoptadas.
Una de las herramientas de marketing utilizadas para sintetizar el análisis externo e interno es
la matriz

DAFO. Proceso que identifica las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de una
organización.

Deben distinguirse entre factores internos y externos, es decir, los dos primeros dependen
totalmente de la compañía y los dos externos son variables.

 Debilidades: impiden que una organización se desempeñe en su nivel óptimo. Tienen el

potencial de reducir el progreso o aportan una ventaja a la competencia. Una
organización necesita minimizar las debilidades y analizar la forma en que se pueden
mejorar.

 Fortalezas: describen en lo que una organización sobresale, permitiendo que las

decisiones se tomen de manera que se obtenga una ventaja competitiva

 Amenazas: son todos aquellos factores que tienen el potencial de afectar

negativamente a una organización

 Oportunidades: se refieren a factores externos favorables que una organización puede

utilizar para sacar ventaja.
Marketing de guerrilla. Lo no convencional triunfa.

La saturación publicitaria, la aparición de nuevos públicos y el desarrollo de las tecnologías son

tres factores que han contribuido a que el marketing deba evolucionar

En la empresa están cada vez más presentes las estrategias basadas en mecanismos no
convencionales, donde se prima el ingenio por encima del presupuesto. Ante tal situación
aparece el marketing de guerrilla, una herramienta que pretende llamar la atención del receptor
y despertar su interés para, finalmente, convertirlo en consumidor de la marca. El siguiente
trabajo analiza las características que presenta el marketing de guerrilla, analizando la
importancia y eficacia que puede proporcionar para la estrategia empresarial de la
organización.

Los altos costes en producciones audiovisuales e inserciones publicitarias en medios

tradicionales, junto con la aparición de nuevos canales de comunicación provocan que el
marketing tradicional se convierta en una disciplina pesada que requiere de ciertas técnicas de
innovación.

El marketing de guerrilla aporta mucho a la marca,esta herramienta puede conducir la relación

entre empresa y consumidor a otro nivel. En la mayoría de las ocasiones donde se ejecuta una
acción de guerrilla, se consigue establecer una toma de contacto con el. Con estas acciones se
ha logrado conseguir un efecto sorpresa por parte del usuario. Y esto provocó viralidad y
fidelización en la marca. En marketing tradicional es prácticamente indispensable invertir
bastante dinero. Sin embargo, en marketing below the line, es la empresa la que decide
cuántos recursos y capital quiere invertir

Recomendaciones para llevar a cabo una acción de marketing de guerrilla:

 Realiza un Estudio de mercado. Antes de pensar en una campaña tienes que pensar en

el mercado
 Introduce el Marketing en todas las áreas de tu empresa. Este segundo aspecto hace
referencia a que no sólo debes implementar el Marketing en la parte promocional de tu
negocio, sino en todas y cada una de sus áreas.
 Apuesta por el talento en tus campañas. No basta con crear y lanzar una campaña al
mercado con un mensaje que cause impacto.

 Busca e invierte en los mejores medios para tu promoción

Neuromarketing.

El neuromarketing puede definirse como una disciplina de avanzada, que investiga y estudia
los procesos cerebrales que explican la conducta y la toma de decisiones de las

Es una disciplina que estudia el proceso de compra y el proceso de toma de decisiones de

los consumidores (o posibles consumidores) antes de comprar, mientras están comprando y,
por supuesto, después de la compra.

Estas funciones, que son el resultado de la activación y combinación de mecanismos

complejos, pueden agruparse en tres grandes tipos cuyo estudio es de enorme interés para el
neuromarketing:

 Sensitivas: El cerebro recibe estímulos de todos los órganos sensoriales, los compara,
los procesa y los integra para formar nuestras percepciones.
 Motoras: El cerebro emite impulsos que controlan los movimientos voluntarios e
involuntarios de nuestros músculos.
 Integradoras: El cerebro genera actividades mentales como el conocimiento, la
memoria, las emociones y el lenguaje.
¿Qué es la mente? La mente humana puede definirse como aquel conjunto de capacidades
cognitivas que nos permiten tener una percepción, pensamiento, conciencia, memoria,
imaginación, entre muchas más facultades que nos permiten procesar la información de
nuestro alrededor.

Aplicaciones en neuromarketing.

Se conocen tres niveles cerebrales los cuales focalizan principalmente en las necesidades humanas, a
cuya satisfacción apunta el neuromarketing, 

Del mismo modo, las necesidades relacionadas con emociones, como el amor, el reconocimiento de los
demás o la pertenencia a un grupo social determinado, tienen origen en el sistema límbico. Algunas de
las aplicaciones más importantes son:

 Estudios de marca: Este mide la asociación de la mente del consumidor con una determinada
marca.

 Estudios de producto: Este mide la respuesta del consumidor a novedades relacionadas con el
producto. Resulta muy útil para detectar fenómenos emocionales automáticos que se generan
 en el subconsciente y que hasta ahora eran imposibles de detectar, incluso para la propia
persona que los sufre.

 Efectividad de la publicidad: Se debe a fenómenos subconscientes, ya que los spots de hoy en

día intentan generar no tanto ideas como emociones.

 Decisión de compra: Permite estudiar cómo el entorno, por ejemplo el entorno físico de un
supermercado, afecta la decisión de compra del consumidor, que con frecuencia se convierte en
un proceso puramente emocional donde la lógica juega un papel menguante.

 Experiencia online: Estudia cómo reacciona nuestro cerebro a la cantidad de estímulos que nos
llegan a través de Internet, y ofrece información sobre las muchas maneras en que el contenido
online influye en nuestro comportamiento diario.

El Neuromarketing resulta especialmente útil a la hora de estudiar temas sensibles, donde es más difícil
que el consumidor ofrezca una opinión sincera o se comporte con naturalidad.
Lectura de Sombreros

Creatividad.

Es un proceso mediante el cual se desarrolla un concepto o idea innovadora con un fin

específico. La creatividad necesita alimentarse de lo conocido para transformarlo en algo
totalmente novedoso y que genere impacto

Es la capacidad o habilidad del ser humano para inventar o crear cosas, que pueden ser

objetos físicos, ideas, representaciones o simplemente fantasías. Se trata de la posibilidad de
generar lo nuevo:

Existen ocho enfoques que nos ayudaran en este proceso y estos son:

1. La fluidez aplicada: Haga más cosas, más rápido.

2. La flexibilidad aplicada: Haga cosas diferentes.
3. La originalidad aplicada: Haga cosas extrañas.
4. Orientación al objetivo: Haga cosas obsesivamente.
5. La elaboración: Haga cosas bien hechas.
6. La imaginación: Haga cosas nuevas.
7. El impacto: Haga cosas duraderas.
8. La redefinición: Haga las cosas de nuevo.

El método de los seis sombreros se esquematiza a continuación:

Caminos Creativos: Es la manera que se selecciona para poder realizar una campaña de
comunicación. Puede ser de un solo camino creativo o utilizar dos o más caminos juntos.
Algunos de los aspectos que se deben de tomar en cuenta para este proceso son:

Marcar el antes y el después

Demostración del producto
Racional o de información
Humor
Deportivo
Moda
Analogías y metáforas
Comparativas
Testimoniales
Diseño en la web.

Es aquella actividad consistente en planificar, diseñar, mantener y crear páginas web. Y sirve

para ofrecer a los usuarios una experiencia adecuada, suave y atractiva a la hora de moverse
por una página en Internet. Es algo capaz de transmitir la imagen de una marca y su mensaje,
a la vez que muestra el grado de compromiso de una firma por la buena experiencia de sus
consumidores.
A continuación presento algunos vocablos importantes para desarrollar dicho tema

 Interactuar en vez de mostrar: El diseño es estático, en cambio, la experiencia de un

sitio web se define por la interacción del usuario con diseño y contenido. 

 Un buen diseño impreso tiene que entenderse y ser bonito, pero un buen diseño web
tiene que entenderse, facilitar la navegación y ser bonito. Aunque esto no implica que el
buen diseño se deba sacrificar para ganar usabilidad, en esta guía vamos a explicar
cómo hacerlos compatibles.

 Espacio y entorno indefinido en vez de definido: El diseño se visualiza en espacio

limitado pero el diseño web se tiene que poder visualizar en múltiples espacios

Problema con las tipografías: En el diseño se puede utilizar cualquier tipografía, pero
el diseño web normalmente solo muestra las tipografías que el usuario tenga instaladas
en su ordenador.

 RGB en vez de CMYK: En la escuela te enseñan a utilizar siempre CMYK para que la
impresión quede bien, pero en el mundo web, es todo lo contrario, las pantallas emiten
luz únicamente interpretan datos RGB o aditivos.

 Problema con las tipografías: Existen diferentes soluciones a este problema, por

ejemplo, poniendo el texto con el formato y la tipografía deseada en imágenes, pero
deberemos tener en cuenta las limitaciones.

 Archivos pequeños en vez de grandes: El diseño se trabaja con altas resoluciones de

archivos y se procura mantener la mejor calidad en las imágenes y originales, mientras
que en el diseño web se trabaja con resoluciones bajas para ahorrar recursos del
servidor y permitir que el usuario abra la página rápidamente. En diseño web, debemos
optimizar las imágenes y animaciones
 RGB en vez de CMYK: En la escuela se enseña a utilizar CMYK para que la
impresión quede bien, pero en el mundo web, es todo lo contrario, las pantallas emiten
luz únicamente interpretan datos RGB o aditivos.

 Arquitectura de un sitio web: Asimismo en la web, si la estructura no es sólida e

intuitiva, el arte de la página no sirve para nada.

 Estructura de una página web: Conociendo las estructuras web más utilizadas, ya es
posible empezar a dibujar la estructura específica de nuestra página web. Cada
diseñador tendrá su propio método para plasmar la estructura imaginada de una página
web a la pantalla de su ordenador.

 Anuncios sociales o Social ADS: Este posee un equipo especializado en la

optimización de campañas de publicidad en redes sociales y con una clara vocación
hacia la obtención de resultados. Los anuncios sociales son una de las herramientas
más utilizadas para conseguir incrementar una comunidad en medios sociales. 
Marketing en tiempos de crisis generado por la COVID-19.

La pandemia COVID-19 ha tenido un impacto sin precedentes a nivel mundial, afectando a

todos los sectores. El comportamiento de los consumidores ha sufrido un cambio apresurado,
motivado al cierre de las industrias y negocios, así como al confinamiento obligatorio de la
población; esto produjo un volcamiento masivo hacia el Ecommerce.

La situación causada por la expansión de la COVID-19 alrededor del mundo ha puesto en

jaque la economía de la mayoría de los países, obligando al comercio a cerrar sus puertas y a
replantearse la manera de como relacionarse con sus clientes y es que la COVID-19
desencadenó un tsunami de innovación , congeló industrias enteras y dejó arcaicas aquellas
estrategias cuidadosamente planificadas por especialistas, viéndose obligados a implementar
campañas acorde a la crisis, convirtiéndose en un desafío extraordinario . 

Kaminsky advierte que «las crisis no son un fenómeno nuevo y, tanto las causas como las
consecuencias sugieren la existencia de variedad. Las pequeñas y medianas empresas son
responsables por el 80% de los empleos formales con una caja para operar en un lapso de 30
a 120 días. Eso hace aún más desafiante pasar la crisis sin fallar. 

Debido al COVID-19 muchos nos vimos obligados hacer cambios en las empresas, adaptarnos
al confinamiento, trabajar desde casa, ver despidos y quiebras. Donde las economías más
débiles que aún estaban en proceso de crecimiento, , el reto es aún más grande, debido a que
las pequeñas y medianas empresas generan aproximadamente el 67-80% de los empleos
formales en Colombia .

Cuando se trata de una pandemia, la necesidad de un posicionamiento por parte de las

empresas es fundamental. Según una investigación realizada por el Grupo Kantar en marzo de
2020, más del 80% de los entrevistados coinciden en que las marcas deben comunicarse con
el objetivo de enfrentar la crisis de salud pública. Por lo tanto, es notorio que los consumidores
esperen una comunicación que atienda las necesidades de la población. Por eso, no se
recomienda ignorar lo que está sucediendo.

Marketing.

Muchas veces es subestimado solamente como un costo, en lugar de un centro de adquisición

de ingresos de manera previsible, escalable y sostenible. Por otro lado, las empresas que ya
manejan estrategias de Marketing Digital, como el Inbound Marketing y el Win-Win están al
frente en este escenario.

Metodología

Este cambio acelerará una serie de cambios estratégicos en las empresas y consumidores, con
el miedo ahora convirtiéndose en el estado emocional emergente. Los consumidores no solo se
enfrentarán al temor del bienestar y su salud, de igual forma tendrán preocupaciones sobre la
incertidumbre financiera que ha brotado a causa de las empresas que se ven obligadas a frenar
labores.

Resultados.

En tiempos de crisis, el Marketing es una de las áreas más impactadas dentro de cualquier
empresa. Por eso, es muy importante probar el valor generado por las estrategias de
marketing, es necesario medir los resultados de las estrategias realizadas, para saber si las
medidas tomadas de hecho están funcionando. 

El marketing en tiempos de crisis se convierte en el mejor aliado. No obstante, la crisis

generada por la pandemia del coronavirus ha producido mucha incertidumbre y requiere
cambios en la forma de entender los negocios y diferentes mercados.

Además, se identificó que muchas de las estrategias en su mayoría innovadoras desde el

marketing digital, permitieron coaccionar el comportamiento del consumidor, facilitando estar en
contacto en tiempo real con las empresas.

Implementación del Inbound Marketing.

La metodología inbound es un enfoque que apunta al crecimiento de tu empresa creando

relaciones significativas y duraderas con los consumidores, prospectos y clientes.
Lo que hace conveniente reconsiderar las acciones de marketing que vamos a realizar. Es por
este motivo que utilizar las herramientas de Inbound Marketing puede resultar una excelente
alternativa para lograr nuestros objetivos en un corto plazo y con bajo presupuesto, aunque el
camino no es fácil, tiene más garantías de éxito que seguir con las estrategias del pasado. El
Inbound Marketing, está al frente en este escenario, permitiendo a las empresas adaptarse al
momento y ampliar ese frente de adquisición de clientes, realizando de forma más rápida las
estrategias necesarias que les permita seguir generando demanda a un corto y largo
plazo, recuperándose con más facilidad luego de la crisis y volver a una etapa de crecimiento.

Existen tres formas para aplicar la metodología inbound:

1. Atraer: captar la atención de las personas adecuadas con contenido de valor y

conversaciones que afiancen tu posición como referente en un tema de su interés.

2. Interactuar: ofrecer a las personas información y soluciones que tengan en cuenta sus
necesidades y objetivos, para aumentar las probabilidades de que compren tus
productos y servicios. 

3. Deleitar: brindar ayuda y herramientas a los clientes para permitirles llegar al éxito
gracias a su compra. 
El inbound marketing también aprovecha una característica clave de los canales de
comunicación que elige: la interacción con su audiencia. Pone atención a los comentarios,
sugerencias y reacciones que logra con la publicidad o contenidos, para refinar la oferta de un
producto o servicio. Tiene la oportunidad de aprender directamente de sus consumidores en
tiempo real, una gran ventaja que con el outbound es más difícil de lograr.