UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA

DE SAN LUIS POTOSÍ

I. INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

II. PLAN ESTRATÉGICO

WALFRE EUGENIA LEON REVOREDA

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

PONCE NARVÁEZ ENRIQUE

MARTÍNEZ LÓPEZ JOSE PAULO
SERRANO JHONATAN OSWALDO
RODRÍGUEZ LEDESMA ALVA HELÍ

SÁBADO, 04 DE FEBRERO DEL 2023

 Índice

Introducción 1
Sección 1: Desarrolla la sección 1 de la Unidad 1 relacionada con el tema:
Fundamentos de la administración estratégica, que deberá incluir los
siguientes elementos. 2
a) Describe la idea de negocio: Nombre de la empresa, giro, producto(s) y/o
servicio(s) que elabora u ofrece, ubicación. 2
b) Identifica los tipos de planeación que aplica actualmente el negocio o
empresa: Estratégica, Táctica y Operativa. 3
Sección 2: Desarrolla la sección 2 de la Unidad 1 relacionada con el tema:
Elementos de la planeación estratégica que deberá incluir los siguientes
elementos. 4
c) Determina y justifica los elementos de la planeación estratégica: 4
❖ Describe o propone las estrategias actuales que realiza la empresa. 4
❖ Identifica o describe los programas y presupuestos con que cuenta la
empresa. 5
Sección 3: Desarrolla la sección 3 de la Unidad 1 relacionada al tema:
Planeación normativa que deberá incluir los siguientes elementos. 5
❖ Reconoce y/o define la misión, la visión, los valores, los objetivos actuales
de la organización (estratégicos, tácticos y operacionales) y políticas de la
empresa. 5
Sección 4: Desarrolla la sección 4 de la Unidad 2 relacionada al tema: Entorno
de la empresa que deberá incluir los siguientes elementos. 7
❖ Identificar los elementos del análisis interno de la empresa. 7
❖ Identificar los elementos del análisis externo 9
Conclusiones 10
❖ Jose Paulo Martinez Lopez 10
❖ Enrique Ponce Narvaez 10
❖ Alva Heli Rodriguez Ledesma 10
❖ Jhonatan Oswaldo Serrano 10
 Introducción
En el siguiente documento se describen las principales actividades, productos y
servicios de la empresa COYOACAN QUIMICA SA DE CV. Base los tres tipos de
planeación; Estratégica, Táctica y Operativa. Con esto podemos dar paso a la
identificación de estrategias para el manejo correcto de las actividades de la
empresa. Por otra parte, se analizarán los aspectos como visión, misión y valores de
la empresa antes mencionada. Además, estaremos analizando los factores externos
e internos que influyen dentro de la empresa. Con los temas antes mencionados y
vistos en el parcial buscamos tener una visión más aplica de nuestra empresa.

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Sección 1: Desarrolla la sección 1 de la Unidad 1 relacionada con el
tema: Fundamentos de la administración estratégica, que deberá
incluir los siguientes elementos.

a) Describe la idea de negocio: Nombre de la empresa, giro, producto(s) y/o

servicio(s) que elabora u ofrece, ubicación.

Nombre de la empresa; COYOACAN QUIMICA SA DE CV

Giro: Fabricación de productos farmacéuticos

Productos que se elaboran dentro de la empresa.
● Carbonato de magnesio (terrón)
● Carbonato de magnesio (sacos de 10 kilos)
● Magna- tabs
● CLoruro de magnesio de 50 grs y 100 grs
● Cloruro de magnesio cápsula de 60 cápsulas
● Pasta lassar 145 grs y 50 grs.
● Clorofila
● Magna Vapor
● Vaselina
● Lips Cereza y Natural
● Crema de la abuela
● Crema desinflamatoria
● Bucarol Menta, Yerbabuena, ICE y Encías Sensibles
● Brountuzin Jarabe
● Chocolax

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Servicio: De entrega a domicilio en tiempo y forma.
Ubicación: Dirección de la empresa
Av. Cuauhtémoc 600, De Tequisquiapan, 78230 San Luis, S.L.P.

Av. Industrias 3165, Industrias, 78395, San Luis, S.L.P.

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b) Identifica los tipos de planeación que aplica actualmente el negocio o empresa:
Estratégica, Táctica y Operativa.

Estratégica: tiempo estimado a un corto plazo, en la que se estipulan estrategias

momentáneas para cumplir con el objetivo principal del área de almacén, las cuales
no son las correctas y se debe realizar una correcta planeación para lograr
eficiencia dentro de las áreas involucradas y aunado a eso eficientizar la eficacia
Táctica: Se realizará un conjunto de reglas y procedimientos que se utilizan para
dirigir las operaciones dentro de las áreas involucradas para la reducción de tiempos
y cumplir el objetivo de entregas a tiempo con el cliente militares que se llevan a
cabo en una guerra.
Operativa: Dentro de esta planeación se puede aterrizar una problemática latente,
la que afecta la distribución y entrega a cliente final, la solución directa es realizar un
gemba en el área que esté generando el retraso dentro de la cadena de
distribución, el cual permita aplicar algunas metodologías que aplicadas de manera
correcta eficienticen los objetivos operacionales, y se pueda encontrar la causa raíz
del problema el cual facilite la actualización de instructivos de trabajo o
calendarización, la cual deberá llevar un seguimiento para verificar si la metodología
aplicada, cumplió el objetivo específico.

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Sección 2: Desarrolla la sección 2 de la Unidad 1 relacionada con el
tema: Elementos de la planeación estratégica que deberá incluir los
siguientes elementos.

c) Determina y justifica los elementos de la planeación estratégica:

Objetivo: lograr una mayor comunicación para reducir tiempos de entrega de

producto terminado, y con esto eficientizar las entregas al cliente en tiempo y forma.
Logrando entradas de pt y facturas en tiempo.

❖ Describe o propone las estrategias actuales que realiza la empresa.

Estrategias:

● Tener en cuenta los niveles de inventario correctos y controlados tanto en

sistema como físicamente.
● Actualizaciones en sistema de producto terminado en el momento. Con esto
se logrará que los demás departamentos logren visualizar el producto
existente y pasar a recolección en el momento.
● Recomendar una hora de entrega de pt los días viernes (11:00 am) y respetar
de común acuerdo con las áreas relacionadas. Con ello se debe
obligatoriamente cortar la producción en la hora propuesta para realizar la
documentación correspondiente y evitar faltantes o malas maniobras. Que no
son las adecuadas.
● Alcanzar la eficacia dentro de las áreas involucradas, logrando cumplir el
mismo objetivo
● Movilizar los recursos con los que se cuentan, por ejemplo, el sistema, darle
un mejor uso y explotar su capacidad de almacenamiento, cuadrando
inventarios físicamente como en la nube, logrando de esta manera una
visualización en tiempo y forma y evitar retrasos.
❖ Identifica o describe los programas y presupuestos con que cuenta la
empresa.

1. Reunión entre áreas para presentar las propuestas (1 día).

● Designar hora de entrega de PT el día viernes 11:00 am.

● Papelería de producto terminado preparada para entrega al chofer en

el tiempo.

● Actualizar el sistema con las salidas de PT en tiempo y forma para de

esta manera el almacén sea reflejado con tiempo.

2. Prueba piloto de la entrega de PT, en el horario realizando corte en

producción para realizar entrega a chofer. (2 semanas)

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 3. Capacitar al equipo para que mejore utilizando el sistema y que logre resolver
posibles problemas. (2 semanas)
4. Actualización de sistema o generación de nuevos almacenes para una buena
manipulación del sistema. (1 semana y media).
5. Entrada de PT en tiempo y forma sin errores. (2 semanas).
6. Repetir el proceso en caso de que la prueba piloto falle o se genere un nuevo
cuello de botella.

El problema que se presenta en la empresa es meramente de comunicación y

estrategia para lograr un mejor flujo de materiales y productos terminados,
una vez implementadas las mejoras y si se considera necesaria alguna
mejora dentro del sistema y que se recomiende por parte de SAE, la empresa
no tiene problema con el pago del mismo. Una vez sustentando que
verdaderamente se ocupe.

Sección 3: Desarrolla la sección 3 de la Unidad 1 relacionada al tema:

Planeación normativa que deberá incluir los siguientes elementos.

❖ Reconoce y/o define la misión, la visión, los valores, los objetivos actuales de
la organización (estratégicos, tácticos y operacionales) y políticas de la
empresa.

Misión.
Proveer productos de calidad que excedan las expectativas del cliente,
comprometiéndonos con la sociedad y el medio ambiente, manteniendo nuestra
calidad y competitividad.

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Visión.
Continuar con nuestro liderazgo en producción de los derivados de Magnesio a nivel
Latinoamericano y ampliar nuestro horizonte de negocios. Mantenernos a la
vanguardia y seguir con el desarrollo de productos que mejoren la calidad de vida
de las personas.

Valores:
Respeto
Responsabilidad
Compromiso

Objetivos estratégicos.
Aumentar las ventas y ganancias.
Aumentar las ventas es un objetivo establecido para que la empresa sea rentable y
aumente a un mercado más grande para así seguir creciendo económicamente.

Objetivo táctico.
La meta principal es la mejora de comunicación con las áreas involucradas y con
esto lograr la reducción de tiempos en el tiempo de despacho en el área de
embarque para la entrega a tiempo en las citas programadas con el cliente.

Políticas de la empresa
Brindar una mejora en cuanto a la calidad de vida de las personas. Formar líderes
de trabajo para que guíen a los demás, logrando un entorno amigable, solidario y
positivo para los empleados.
Tarea

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Sección 4: Desarrolla la sección 4 de la Unidad 2 relacionada al tema: En
torno de la empresa que deberá incluir los siguientes elementos.

❖ Identificar los elementos del análisis interno de la empresa.

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 Elementos Fortalezas Debilidades
Recursos Humanos La empresa cuenta con A consecuencia del
un excelente filtro de incremento exponencial
ingreso a la planta, lo cual de producción, el
permite reclutar a los personal perteneciente a
trabajadores, recursos humanos no
homologando visiones a cuenta con el personal
futuro tanto de la suficiente para realizar
empresa junto con el actividades del área de
postulado, permitiendo el RH lo que a provocado
ingreso de trabajadores retraso en el pago de
eficaces nóminas

Estrategias Actualmente, existen La actitud de negación al

excelentes proyectos e cambio en el área
ideas en el área de gerencial puede ser
logística y calidad, los detonante para una
cuales implementados de inminente fuga de
manera correcta pueden talentos
generar reducción en
costos de almacenaje y
scrap

Recursos Financieros Ha existido un excelente En el área logística han

nivel de liquidez La tenido problemas de
importancia del análisis envíos a tiempo
financiero radica en que generando bajo
permite identificar los
embarques, teniendo que
aspectos económicos y
financieros que muestran
realizar envíos express, lo
las condiciones en que que ha elevado el
opera la empresa con presupuesto destinado
respecto al nivel de liquidez, para el área
solvencia, endeudamiento,
eficiencia, rendimiento y
rentabilidad, facilitando la
toma de decisiones
gerenciales

Costos / Márgenes La empresa a tenido un Los márgenes de utilidad

repunte considerable en se han reducido a
la venta de el enjuague comparación del
bucal Bucarol, penúltimo bimestre del
principalmente en año 2022 debido a una
farmacias Guadalajara, lo incorrecta triangulación
que ha aumentado las entre el equipo de calidad
utilidades netas en el y Logística, al realizar
último bimestre del año envíos erróneos a su
2022 centro de distribución,
generando bajo
embarques y necesidad

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 de envios por paqueteria
express aumentando los
gastos logísticos

Equipos e instalaciones La actual capacidad Existen máquinas que no

instalada de la fábrica cuentan con un
permite satisfacer la mantenimiento preventivo
demanda de los diversos adecuado, lo cual ha
clientes cumpliendo con provocado
el plan de producción mantenimientos
semanal correctivos que ocasiona
paros de línea

Características de La principal característica

producto o servicio
de los productos de la
familia coyoacan es que
son naturales, tienen la
ventaja que pueden ser
consumibles o utilizarse
para diferentes funciones
como el producto que
más comercializan que es
la magnesia

❖ Identificar los elementos del análisis externo

OPORTUNIDADES AMENAZAS

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PROVEEDORES/CLIENTES *Los proveedores se
encuentran a una distancia
lejana, la cual puede
provocar que no lleguen en
Nuevos clientes y las ventanas establecidas
proveedores, los cuales para abastecer las líneas
tengan mejores de producción.
instalaciones y mejor
calidad de servicio. *Los clientes tienen sus
CEDIS a los que se le
entrega el producto
terminado a una distancia
lejana y tienes que cuidar
las horas de entrega.

COMPETIDORES EN EL Ser socios comerciales de Los competidores dentro

SECTOR precios para establecer un de San Luis Potosí no se
estándar del costo de los encuentran, pero pueden
productos. instalarse, ganar clientes

SITUACIÓN Crecimiento de nuevas Cambios en las políticas de

MACROECONÓMICA naves debido al aumento la producción de
de demanda. medicamentos, nuevas
normas para la producción
de medicamentos.

SITUACIÓN DEL MERCADO Están creciendo nuevos El mercado puede

puntos de ventas, los consumir productos más
cuales generan que baratos genéricos que te
aumenten la producción roben el mercado.
dentro de la empresa.

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Conclusiones
❖ Jose Paulo Martinez Lopez
La administración se basa en el proceso de diseñar y mantener un ambiente eficaz
para alcanzar los objetivos establecido, en otras palabras, es una actividad esencial
en todos los niveles de una organización, tomando en cuenta distintos puntos en
destrezas administrativas.

La administración tiene como objetivo hacer su entorno competitivo, ya que un

administrador se encarga que la entidad en la que labora tenga un mejor
funcionamiento y esto le permita al ente socioeconómico desarrollarse para ser
reconocido ante la sociedad, para esto se utilizan las técnicas, que tienen como
cualidad simplificar procesos a un determinado periodo de tiempo, presentando
varios enfoques y determinado cada uno de ellos con base al desempeño del
profesional en la empresa.

Los administradores desempeñan funciones de planeación, organización,

integración personal, dirección y control. El objetivo de los profesionales en este
tema es la creación de un valor agregado, aportando a las empresas tendencias del
año en informática, globalización y espíritu emprendedor, también deben enfocarse
en la productividad, es decir, en establecer una proporción favorable entre insumos
y productos, en cierto periodo y sin demérito de la calidad.

❖ Enrique Ponce Narváez

En este parcial se pudo aprender de la importancia de tener en cuenta la capacidad

de la empresa para poder ver cómo se pueden utilizar a favor de la organización, es
de suma importancia saber las capacidades internas como externas, verificar cuáles
son las principales fortalezas existen dentro de la organización en la cual
desempeñan funciones, ya que si tienes personal y la empresa está segura con lo
que produce y tiene en cuenta que los competidores siguen creciendo y puede que
les quite el trabajo, por eso es de suma importancia contemplar el FODA porque
este abre tus expectativas y vez donde puedes hacer las mejoras, puesto que si no
que actualmente los mercados están creciendo de una manera frecuente que jamás
se había visto, por eso es la importancia de saber dónde estás y qué es lo que
debes de aportar para que la empresa siga un ritmo balanceado y seguro para todas
las áreas, que la organización siga mejorando para poder ser competente y
rentable, ya que si no fácilmente llega un competidor y te quita completamente las
operaciones que se pudieran.

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 ❖ Alva Heli Rodriguez Ledesma

Para concluir con este parcial argumento que lo aprendido en mi caso, es muy
importante ya que en relación a este proyecto realizado se puede aplicar lo
aprendido en mi área laboral logrando identificar las amenazas y oportunidades de
crecimiento y mejora para la empresa. Realizando un análisis para implementar
mejoras en lo que se viene manejando actualmente y lo que realmente se ocupa
mejorar, es decir mejorar la comunicación entre áreas para lograr cumplir nuestro
objetivo principal. tanto como en el área financiera y operativa.

❖ Jhonatan Oswaldo Serrano

Puedo concluir argumentando que esta unidad fue de gran aprendizaje ya que es de
gran importancia estar familiarizado con todas las áreas de la empresa, como
logísticos, existe la necesidad constante de tener contacto directo con áreas como
producción, calidad, Compras, Recursos Humanos, inclusive mantenimiento, para
ello es importante saber identificar las Fortalezas que existan en nuestra área de
trabajo para poder explotarlas en la medida de lo posible, las oportunidades de
crecimiento que puedan existir, tanto de igual manera saber reconocer las
debilidades y amenazas que existan para a partir de ello poder hacer planes de
acción que permitan reducir o erradicarlas según sea la problemática, de esta
manera nos permite familiarizarnos más con la empresa,es importante autoevaluar
nuestra área y saber reconocer si identificamos el corazón ideológico de nuestra
empresa, si nuestra visión, homologa con la visión de la empresa, o si practicamos
los valores que la empresa pretende ejercer en cada una de sus áreas

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