Desarrollo de contenido

Unidad 1
GEOMARKETING
QUIERO LOCALIZARTE
Por Mónica Johanny Jiménez Quintero

Publicidad y Mercadeo Digital

QUIERO LOCALIZARTE
A continuación, encontrarás un caso de una emprendedora que desea iniciar su empresa de
comercialización de productos importados. Con base en ello, realiza la lectura que te
presentamos a continuación, responde la serie de preguntas que te planteamos y ayúdanos a
darle solución y asesoría a nuestra nueva emprendedora. ¡Ánimo! y mucha concentración.
Antonia, es una joven de 19 años que ha tomado la decisión de iniciar su primer negocio de
comercialización de productos de maquillaje y cuidado para la piel para jóvenes (hombres y
mujeres con una edad similar a la de ella), es decir, entre 18 y 23 años. Pensando en el
proyecto, hace una planeación inicial.

• Visita constantemente un lugar de venta de productos chinos, pues ha encontrado que,

una cantidad de ellos, presentan muy buenos resultados (los ha probado) y, por eso,
desea comprar y empezar a realizar una distribución.
• Cuenta con un grupo de amigos en redes sociales bastante amplio; por eso, ha tomado
la decisión de realizar la comercialización por Facebook y colocar en su estado de
WhatsApp fotos de los productos, sin embargo, no sabe, aún, cuál debe ser el menaje
exacto para poder llegar a su mercado objetivo.
• Analizó a sus amigos y encontró datos que le pueden ayudar a hacer la planeación
comercial: un porcentaje aproximado al 30 % del total de los amigos (100) pueden
adquirir los productos de forma inmediata, sin embargo, necesitarían que se les
explicase muy bien sobre los beneficios y ventajas del uso de los productos.
• Tiene un 40 % de sus amigos que estarán muy pendientes del valor del producto y su
entrega a domicilio, lo cual, le preocupa, porque no sabe cómo identificar hasta dónde
puede prometer dicho servicio y qué necesita para crear la estrategia.
• Considera que, el 30 % restante, no tiene una necesidad definida sobre su producto,
existe una posibilidad de llamarles la atención, pero tampoco tiene claro cómo hacerlo.
• Sabe la ubicación de solo el 30 % de ellos, la cual, queda bastante aparte de su hogar.
• Logró hablar con el dueño del local de importaciones chinas, quien le dijo que, si logra
comprar más de 30 artículos de una misma marca, le puede hacer un descuento del 10
%, lo cual, para ella es muy importante, porque considera que puede hacer una
inversión en logística.
• No cuenta con una marca, ni tampoco con un nombre de la empresa, pues no sabe si
colocarlo porque será una distribuidora.

Nota Final: Antonia ha considerado y entiende que debe tener una imagen muy limpia y
opciones diferentes para todos los clientes todos los días, sin embargo, no sabe muy bien cada
cuánto debe realizar este cambio.
Dado lo anterior, Antonia necesita acercarse a un experto y, por ello, solicita tu ayuda, para lo
cual, tú deberás:

1. Realizar el cuadro de análisis inicial de la geocodificación. Recuerda pensar muy bien en el

nivel de riesgos y la viabilidad, rentabilidad y sostenibilidad de la oportunidad de negocios.

Movimiento Planeación

Participación en
aplicaciones
especializadas para
realizar los impulsos
comerciales de los
diferentes productos y
servicios.
Preparación de imagen
Definición de recursos
Análisis de la necesidad
tecnológica

2. Determinar si se debe o no realizar la comercialización a través de Facebook y el estado de

WhatsApp, de acuerdo con las diferencias que tienen este tipo de redes en lo referente al
geomarketing y la manera de aplicarlas al negocio.

3. Realizar una proyección del geoetiquetado (recuerda usar muy bien el material de apoyo).

Elementos importantes del geoetiquetado

• Tipo de mensaje
• Calidad de las imágenes

Nota: recuerda que es una proyección sobre el producto que se desea comercializar, por ello,
los prototipos de marketing digital te ayudan a proyectar la estabilidad y camino comercial del
producto o servicio.

4. Proyectar la estrategia de SOLOMO, indicando cómo puede ingresar. (Describe aquí los
pasos que se deben seguir para lograr cada uno de los ítems):
 • Conoce muy bien el producto o servicio: qué debes tener en cuenta para lograr un
conocimiento óptimo sobre el producto que deseas comercializar, qué fuentes de datos
necesitas.
• Define la propuesta de valor: qué aspectos debes tener en cuenta para generar tu
elemento diferencial y cómo lograr aprovecharlo.

Finalmente, ten presente incluir los siguientes aspectos en tu estrategia:

• Campaña diferente: qué consideras que se debe tener muy definido para que la
comunicación digital sea totalmente diferente.
• Contenido de impacto: cuáles deben ser los detalles para generar contenido efectivo.
• Recuerda el juego: cómo consideras que sería la manera más fácil y efectiva de lograr
interacción con el cliente.
• Ventaja competitiva: qué elementos de diferencia se pueden proyectar para la
comercialización del producto.
 Bibliografía
• Alcaide, J., C.; Calero, R.; Hernández, R. & Sánchez, R. (2012) Geomarketing, Marketing
Territorial para vender y fidelizar más. ESIC EDITORIAL, Capitulo 13 -35.
https://books.google.es/books?hl=es&lr=&id=TAlq5exy6UgC&oi=fnd&pg=PA11&
dq=geomarketing&ots=Zy-
4Rj0yp9&sig=6zpNeDyOdQTRohFVviBOVw4PVyQ#v=onepage&q=geomarketin
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