GUION PROYECTO DE EMPRESA

UNIDAD 1: LA IDEA DE NEGOCIO

1. Presenta tu idea de negocio. Redacta detalladamente en qué va a

consistir.

2. ¿Cómo ha surgido esa idea? ¿Cuál ha sido la fuente de esa idea

de negocio?

3. ¿Qué necesidad satisface?

4. ¿Por qué crees y confías en ella?

5. ¿Qué propuesta de valor incorpora que permite diferenciarla del

resto de negocios similares que ya existen?

6. ¿Quienes son los emprendedores del proyecto? Describe

brevemente a cada uno de los emprendedores que van a formar
parte del proyecto (quiénes son, qué nivel de estudios tienen, cuáles
son sus características personales, qué pueden aportar al proyecto,
cuál es su interés y motivación en el proyecto...)

7. Decide el nombre de la empresa y justifica por qué has elegido

ese nombre.

UNIDAD 2: EL ENTORNO DE LA EMPRESA

1. Analiza y describe qué factores del macroentorno pueden afectar a

tu empresa y por qué (análisis PEST).

2. Analiza y describe qué factores del microentorno pueden afectar a

tu empresa y por qué (fuerzas competitivas de Porter).

3. Realiza el análisis DAFO de tu empresa y el estudio CAME.

4. ¿Dónde se va a localizar tu empresa? Especifica su localización
concreta ¿Por qué has elegido esa localización? ¿Qué factores han
motivado tu decisión de localización?

5. Analiza la competencia: quiénes son los principales competidores,

cómo se llaman, qué venden, dónde se localizan, cuentan con una
clientela fiel, están bien posicionados, cuáles son sus puntos fuertes
y débiles...

6. En relación a la cultura empresarial, ¿cuál es la misión o filosofía

de la empresa?, ¿cuál es la visión de futuro de tu empresa (cómo os
queréis ver en el futuro)? ¿cuáles son los valores básicos que van a
compartir todos los miembros de tu empresa?

7. Basándote en tu idea de negocio, redacta algunas medidas de

cumplimiento de la RSC que hagan de tu empresa una empresa
socialmente responsable (cuidado medioambiental, defensa de los
derechos humanos y laborales, contribución de tu empresa con
ayudas sanitarias, educativas...)

UNIDAD 3: EL MERCADO

1. ¿A qué tipo de mercado se acerca más tu producto o servicio?

Justifica tu respuesta (monopolio, competencia perfecta,
competencia monopolística, oligopolio...).

2. En relación a la segmentación de mercado, ¿a qué segmento o

segmentos de mercado se dirige tu producto o servicio? Describe los
criterios de segmentación que vas a utilizar para segmentar el
mercado.

3. Define tus segmentos de mercado: cuáles son sus caracterísitcas

principales (por ejemplo, segmento de consumidores de entre 16 y
25 años, de renta media, residentes en ciudades, que trabajen en el
sector servicios y a los que les guste probar experiencias nuevas,
alejados de lo tradicional).
4. Analiza qué estrategia de segmentación vas a utilizar y por qué
(indiferenciada, diferenciada, concentrada).

UNIDAD 4: EL MARKETING

1. Marketing estratégico. Tienes que decidir qué estrategia de

posicionamiento vas a utilizar y por qué (posicionamiento en calidad
o posicionamiento en precio).

2. Marketing operativo. Tienes que analizar las cuatro variables del

marketing mix: producto, precio, promoción y distribución.

3. El producto (o servicio): Analiza de qué tipo de producto se trata

según la clasificación vista en clase, los niveles de producto de tu
idea de negocio (básico, formal y ampliado), en qué fase del ciclo de
vida se sitúa (introducción, crecimiento, madurez o declive) y por
qué, qué cuadrante de la matriz BCG le corresponde (producto
incógnita, estrella, vaca lechera o perro), qué marca, logotipo,
grafismo y eslogan va a tener (puedes hacer un dibujo orientativo
que incorpore el nombre, el logotipo y el grafismo o dibujo que va a
tener. Piensa también en un eslogan corto, pegadizo y que permita
identificar el producto con alguna de sus características ) y qué
estrategia de marca vas a utilizar.

4. El precio: Tienes que elaborar el listado de precios de tus

productos o servicios (tabla con los precios de los diferentes
servicios que ofrecerás). Para ello, consulta los precios de los
competidores y utiliza el sentido común para no fijar precios
excesivamente altos ni bajos. También tienes que decidir qué
estrategia o estrategias de precios vas a seguir (selecciona las que
consideres más convenientes para tu negocio y explica cómo la vas
a llevar a cabo).

5. La promoción. Selecciona las actividades de promoción que vas a

llevar a cabo y cómo las vas a desarrollar. Por ejemplo, si deseas
utilizar la publicidad como actividad promocional debes indicar qué
medio de comunicación de masas vas a utilizar (anuncios en
televisión, radio, periódicos, buzoneo, mailing, redes sociales, vallas
publicitarias...). También puedes diseñar un folleto de publicidad de
una sola página donde se indiquen los productos que vendes,
precios, localización de la empresa... Intenta captar la atención y ser
creíble. También puedes diseñar una tarjeta de visita que incluya tu
marca y tus datos de contacto. En relación al merchandising, indica
las estrategias que vas a utilizar en el propio local (escapartismo,
colocación de productos en lineales, ambientación del local,
iluminación...). Señala también las promociones de ventas que vas a
incluir (2x1, muestras gratuitas, regalos, sorteos...), las actividades
de fidelización que vas a hacer para fidelizar a tus clientes (tarjetas
de puntos, vales de descuento,...), las actividades de relaciones
públicas que vas a desarrollar para crear una imagen positiva ante la
sociedad (qué eventos vas a patrocinar) y en relación a la venta
directa, señala qué vendedores vas a contratar, qué características
van a tener y qué actividades van a realizar: persuadir en la venta,
informar, recoger información...

6.Distribución. Basándote en tu idea de negocio identifica cuál es el

canal de distribución y la forma más adecuada para que el producto
llegue al cliente.

 Canal directo ¿Eres fabricante y vas a vender directamente a

los clientes? ¿Vendes a través de internet, página Web, tienda
propia)

 Canal indirecto corto o largo. ¿Vendes tus productos a

mayoristas o minoristas? ¿Eres un minorista que vende a
clientes?

7. La atención al cliente. Redacta el plan de atención al cliente:

a) ¿Habrá un departamento específico de Atención al cliente?

¿Cuántas personas lo formarán?
 b) ¿La página web dispone de una pestaña de atención al cliente
para recibir sus reclamaciones o sugerencias?

c) ¿Cómo se van a gestionar las reclamaciones? ¿quién recoge

las reclamaciones y quién las soluciona? ¿cómo se contesta
al cliente?

d) ¿Cómo se van a organizar las devoluciones? ¿En qué plazos?

¿Cómo se va a devolver el dinero?

e) Podéis incluir una encuesta de satisfacción del cliente para

que valoren vuestro servicio y propongan mejoras.

UNIDAD 5: FORMAS JURÍDICAS

1. ¿Cuántos socios forman la empresa?

2. ¿Qué capital o qué bienes va a aportar cada socio?

3. ¿Qué responsabilidad va a tener cada socio?

4. Indica la forma jurídica que va a tener la empresa y los motivos

que te han llevado a ello.

5. Indica los trámites de constitución de la empresa.

6. Indica los trámites de puesta en marcha de la empresa.

UNIDAD 6: EL PLAN DE PRODUCCIÓN

Elabora el Plan de Producción de tu empresa.

a. Realiza un listado de los bienes que se van a fabricar o

servicios que se van a prestar y cómo se van a llevar a
cabo.
 i. Bienes:
1. Enumera los bienes que se van a fabricar.
2. Explica el proceso de fabricación brevemente.
ii. Servicios:
1. Enumera todos los servicios que se van a
prestar.
2. Explica cómo se van a ofrecer estos servicios
y qué personal se va a encargar de ello.
b. Analiza los recursos materiales y humanos que van a ser
necesarios para el proceso de producción o prestación.
i. Bienes: Realiza un inventario de:
1. Materias primas que necesitas comprar.
2. Máquinas y herramientas que son necesarias.
3. Mobiliario y equipos informáticos que
necesites.
4. Otros materiales que necesites.
5. Quién va a realizar la fabricación (personal
que vas a necesitar contratar).
6. Envases y embalajes que necesitas comprar.
ii. Servicios:
1. Haz un listado de todos los recursos
materiales necesarios por cada uno de los
servicios que ofrezca tu empresa (máquinas,
herramientas, mobiliario, ordenadores,
material de oficina...)
 2. Haz un listado del personal especializado que
vas a necesitar contratar para prestar los
servicios.

c. Especifica qué actividades vas a subcontratar (seguridad,

transporte, limpieza, contabilidad, instalación…)
d. Selección de proveedores.
i. ¿Con qué proveedores vas a trabajar?
ii. ¿Qué características vas a valorar más a la hora de
seleccionar a los proveedores (precio, calidad,
descuentos, plazo de entrega, posibilidades de
financiación, servicios post venta, garantías que
ofrezca…)?
iii. ¿Qué relación quieres mantener con tus
proveedores (cambiar continuamente de proveedor
o mantener una relación continuada basada en la
confianza)?

UNIDAD 7: PLAN DE CONTRATACIÓN DE PERSONAL

Elabora el Plan de Contratación de Personal de tu empresa.

a. Dibuja el organigrama de tu empresa con todos los

Departamentos que va a tener.
 Departamentos que puede tener una empresa:
 Departamento de Producción
  Departamento de Compras o Aprovisionamiento
 Departamento Comercial o de Ventas
 Departamento de Marketing
 Departamento Económico-Financiero
 Departamento de Administración.
 Departamento de Recursos Humanos.
 Departamento de I+D+I

b. Realiza un análisis de cada puesto de trabajo de acuerdo con

el siguiente esquema:
 Descripción del puesto:
 Nombre de cada puesto
 Departamento al que pertenece cada puesto
 Tareas a realizar en cada puesto
 Condiciones laborales:
 Salario que va a cobrar cada trabajador
 Jornada y horario que va a tener cada trabajador
 Tipo de contrato que se va a realizar a cada
trabajador.
 Perfil profesional:
 Titulación requerida
 Experiencia exigida
 Habilidades profesionales
 Habilidades personales
 c. Plan de motivación laboral: Explica qué recursos vas a utilizar
en tu empresa para motivar a tus trabajadores. Por ejemplo:
 Retribución (comisiones por productividad)
 Condiciones laborales (adaptar los horarios, jornadas,
turnos de trabajo a cada trabajador y a sus condiciones
físicas)
 Posibilidad de ascensos.
 Formación y actualización de conocimientos.
 Enriquecimiento del puesto de trabajo (permitiendo que el
trabajador rote por otros puestos para que el trabajo sea
menos monótono y más variado, o dándole más
autonomía para que pueda tomar más decisiones y se
sienta parte de la empresa.)

UNIDAD 8: ANÁLISIS DE COSTES

a. Llega el momento de analizar los costes de tu empresa. Para

ello, a partir de la información recogida en el Plan de
Producción, plantéate cuáles van a ser los costes fijos y los
costes variables de tu empresa.
 Especifica los costes fijos: alquileres, gasto en luz, agua,
Internet, nóminas de los trabajadores, intereses
bancarios, gasto en gestorías, material de oficina, gasto
en publicidad, gastos de constitución de empresa,
 máquinas, herramientas y mobiliario que vas a necesitar
comprar (haz una estimación del importe de cada coste).
 Especifica los costes variables: materias primas,
materiales auxiliares, envases y embalajes, transportes,
reparaciones de maquinaria, comisiones bancarias por
cobro a través de TPV…

b. Calcula el coste unitario del producto o servicio.

c. Añade un margen de beneficio sobre el coste para determinar

el precio de venta al que tienes que vender.

UNIDAD 9: PLAN DE INVERSIONES Y GASTOS INICIALES

Elabora el Plan de Inversiones y Gastos Iniciales de tu empresa

a. Listado de inversiones y valor estimado de cada una de ellas .
a. Compra del local
b. Acondicionamiento y reformas del local
c. Mobiliario
d. Herramientas
e. Maquinaria
f. Equipos informáticos
g. Programas informáticos
h. Elementos de transporte
i. Otras inversiones.
 b. Listado de gastos de un solo pago y valor estimado de cada
uno de ellos.
a. Gastos de constitución de la empresa
b. Publicidad de lanzamiento
c. Material de oficina inicial
d. Stock inicial de mercaderías
c. Listado de gastos mensuales y valor estimado de cada uno de
ellos.
a. Alquiler mensual
b. Gastos de suministro mensual (agua, gas, luz)
c. Gastos de teléfono móvil e Internet mensual
d. Nóminas mensuales
e. Cuota de autónomos mensual
f. Gastos de gestoría mensual
g. Devolución de préstamo mensual + intereses mensuales
(si hay)
h. Otros gastos mensuales.

Una vez que tengas elaborado el listado de inventarios y gastos para

tu empresa:
 Suma el total de inversiones
 Suma el total de gastos iniciales
 Calcula los gastos mensuales para 3 meses.
 Calcula el total de CAPITAL NECESARIO para 3
meses (suma de los conceptos anteriores).
  Este capital es la cantidad de dinero con la que
deberemos contar para poner en marcha el
negocio.

UNIDAD 10: PLAN DE FINANCIACIÓN

Elabora el Plan de Financiación de tu empresa, es decir, ¿cómo vas

a financiar ese capital necesario?

1. Piensa en las fuentes de financiación propias que puedes

utilizar y especifícalas:
a. Aportaciones de los socios
b. Aportaciones de FFF
c. Aportaciones de otros inversores
d. Autofinanciación (reservas y amortización)
2. Piensa en las fuentes de financiación ajenas que puedes
utilizar y especifícalas:
a. Préstamo bancario (importe que vas a pedir)
b. Crédito bancario (importe que vas a solicitar en la póliza
de crédito)
c. Leasing y renting (qué inversiones vas a adquirir en
régimen de alquiler)
d. Cobro aplazado (descuento de letras o factoring)
e. Pago aplazado (confirming)
f. Subvenciones (locales, autonómicas o nacionales)
g. Crowdfunfing (financiación colectiva)