INFORMACIÓN DEL EMPRENDEDOR(s)

NOMBRE COMPLETO (1): GUSTAVO ADOLFO ORTIZ GOMEZ

CORREO Y TELEFONO:
ACTIVIDAD ACTUAL Gaortiz@ unicolmayor.edu.co 3208700010
Empresa donde labora: Financiera

NOMBRE COMPLETO (2): STEFANY ROJAS PULIDO

CORREO Y TELEFONO:
ACTIVIDAD ACTUAL srojasp@unicolmayor.edu.co 3043390984
Empresa donde labora: Comercial

NOMBRE COMPLETO (3): JONATHAN SANTIAGO ZAMBRANO CARRERO

CORREO Y TELEFONO:
ACTIVIDAD ACTUAL Jszambrano@unicolmayor.edu.co 3507497294
Empresa donde labora: Servicios

NOMBRE COMPLETO (4): JULIETH CAROLINA VILLEGAS HERNANDEZ

CORREO Y TELEFONO:
ACTIVIDAD ACTUAL jcvillegas@unicolmayor.edu.co 3212787099
Empresa donde labora: Publicidad
 Sector económico
Fecha de presentación: al que pertenece Subsector económico al que permanece

NOMBRE DE LA IDEA:
Asigne a su idea de proyecto un título que
exprese en forma sintetizada su contenido
central (con un máximo de 10 palabras) Innovation Consulting

Favor utilizar los espacios establecidos, para completar con los datos solicitados, fundamentados con

1. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

Describa en forma sintetizada (promedio 200 palabras): Cuál es la necesidad, deficiencia, carencia o a

La gran mayoría de los establecimientos comerciales ubicados en el sector de San Andresito, desarroll
2. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Realice una breve y clara (PROMEDIO 200 palabras) la descripción de la idea de negocio con la que abo

Técnico: nuevo conocimiento aplicado a desarrollo de un nuevo producto (bien tangible o servicio).

Económico: Relacionado con impacto en un beneficio a obtener (a causa de: uso de un material difere

Si bien los dirigentes de las organizaciones mercantiles que se han creado a partir de

3. DESCRIPCIÓN DEL BIEN O SERVICIO A PRODUCIR

Describa en forma sintetizada (promedio 200 palabras) el producto y/o servicio que ofrecería, mencion

Buscamos ofrecer un servicio de consultoría enfocado a la optimización de negocios encargados de

la comercialización de productos de manera mayorista el cual pretende ofrecer soluciones integrales
ajustadas a las necesidades de cada cliente estas partirán de un análisis detallado de la situación
organizacional, con el cual se conocerán los aspectos a mejorar y se diseñarán planes específicos en
los cuales se acompañará al cliente durante el diseño, implementación y posterior control de dichas
medidas.

en el cual se realizará un análisis detallado a las empresas que contraten nuestros servicios con el
que se puedan conocer los aspectos a mejorar, a partir de esto y con la ayuda de profesionales en
administración especializados en diferentes áreas se diseñará una estrategia específica que busque
optimizar dos aspectos cruciales de la organización, las decisiones administrativas y el factor
financiero. El cliente conocerá todo el proceso mediante el cual se diseña la estrategia para su
organización, esto, con el fin de que esté satisfaga a fondo sus necesidades; se acompañará al
ajustadas a las necesidades de cada cliente estas partirán de un análisis detallado de la situación
organizacional, con el cual se conocerán los aspectos a mejorar y se diseñarán planes específicos en
los cuales se acompañará al cliente durante el diseño, implementación y posterior control de dichas
medidas.

en el cual se realizará un análisis detallado a las empresas que contraten nuestros servicios con el
que se puedan conocer los aspectos a mejorar, a partir de esto y con la ayuda de profesionales en
administración especializados en diferentes áreas se diseñará una estrategia específica que busque
optimizar dos aspectos cruciales de la organización, las decisiones administrativas y el factor
financiero. El cliente conocerá todo el proceso mediante el cual se diseña la estrategia para su
organización, esto, con el fin de que esté satisfaga a fondo sus necesidades; se acompañará al
cliente durante el proceso de implementación, en este recibirá capacitación con el fin de mejorar los
resultados obtenidos y posteriormente se realizará control a las estrategias implementadas.

4. INNOVACIÓN, INCLUSIÓN SOCIAL Y FACTOR AMBIENTAL

Describa en forma sintetizada (promedio palabras) por qué su idea de negocio trae inmerso estos c

El proyecto esta inmerso en beneficiar e idear planes de servicio de consultoría a los comerciantes de este sector, esto con la finalidad de garantizar una innovación de

Por medio de ideas de innovación se ofrecerán inclusión laboral a personal especializado que ofrecen sus servicios al comercio para poder contribuir al sector de san A

5. DIAGNÓSTICO (OBJETIVOS, JUSTIFICACIÓN, RECOLECCIÓN INFO)

Describa de acuerdo con los avances anteriores, la relevancia de estructurar la idea de negocio

Objetivo General
Ofrecer servicios de consultoria para optimizar la actividad comercial que se viene desarrollando de manera Empirico

Objetivo Especifico
1. Identificar posibles oportunidades de mejora de cada negocio según su necesidad.
2. Aplicar diferentes estrategias y herramientas administrativas para la mejora de procesos dentro de la organización.

Revistas Indexadas

ELG Asesores, se trata de una empresa que brinda servicios de asesoría comercial como

En la Revista Digital Empresarial y Laboral encontramos un artículo referente a la Matr

La Consultoría tiene como propósito determinar la necesidad de la asesoría y consultoría administr

En Mendeley se encontró un artículo, el cual expone el caso de una compañía que analiz
Concepto Valor
Arriendo (Mensual) 600,000
Equipos 4,000,000
Salario (Mensual) 3,000,000
Servicios 200,000
Papeleria 100,000
Publicidad 200,000
 ###
Estructura Óptima de capital

Activos Pasivo 70%

1.257.890.483,54
100% Patrimonio 30%
Estructura financiera*
activo = pasivo + patrimonio
 ###
Deuda con terceros (Bancos)
Deuda con k propio ###
(accionistas)
 Zona izquierda
CÓMO

1. SOCIOS CLAVE - RED ALIADOS

6. RECURSOS CLAVES
COMO DESARROLLAR EL MODELO CANVAS
1 SOCIOS CLAVE

* Colaboradores y personas que son claves para que el negocio arranque y funcione. ¿Y por qué se buscan estos socios clave?
con alianzas estratégicas y adquirir recursos y actividades que no tienes en tu propia startup.
* Quienes son nuestros socios clave?
* Quienes son nuestros suministradores clave?
* Que recursos clave vamos a adquirir de nuestros socios
* Qué actividades clave realizan los socios?
Motivaciones para los socios: optimización y economía, reducción del riesgo e incertidumbre, adquisición de recursos y actividad

2 ACTIVIDADES CLAVE

Si hay recursos clave, también tiene que haber actividades claves. ¿Cuáles son las actividades sin las que tu negocio moriría?
a través de la que funciona toda la startup?

3 PROPUESTA DE VALOR

características y beneficios que se encargan de crear valor para cada uno de esos segmentos. En esta parte debes explicar qué
de esta propuesta podrían ser la novedad, el rendimiento, la personalización, el diseño o el precio.
* Qué valor se esta entregando a los clientes?
* Qué problema se esta ayudando a resolver?
* Qué necesidad estamos satisfaciendo?
* Qué tipo de productos ofrecemos a cada uno de los clientes?
 características y beneficios que se encargan de crear valor para cada uno de esos segmentos. En esta parte debes explicar qué
de esta propuesta podrían ser la novedad, el rendimiento, la personalización, el diseño o el precio.
* Qué valor se esta entregando a los clientes?
* Qué problema se esta ayudando a resolver?
* Qué necesidad estamos satisfaciendo?
* Qué tipo de productos ofrecemos a cada uno de los clientes?

4 RELACIÓN CON LOS CLIENTES

Tipo de relación entre la startup y el cliente. Puede ser asistencia personal, self-service o automatizado (mezcla de ambas).

5 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Segmentación de mercado o grupo de personas a los que vamos a venderles nuestro producto o servicio. Puedes agrupar los
segmentos serían el mercado de masas (muy amplios), los nichos de mercado (muy específicos), los diversificados (distintos p
la vez).

6 RECURSOS CLAVE

los recursos más importantes para que todo lo anterior funcione. Pueden ser físicos, intelectuales, humanos, o financieros.

7 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Medios a través de los que te vas a comunicar y vas a hacer llegar tu propuesta de valor al cliente. Pueden ser canales propios

1. Conciencia: Como conseguimos conciencia sobre los productos y servicios de la empresa .

2. Evaluación: cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar la propuesta de valor de nuestra organización
3. Compra: cómo permitimos a nuestros clientes comprar productos y servicios específicos.
4. Como llevamos la propuesta de valor a los clientes
5. PostVenta: Cómo proporcionamos soportes postventa a los clientes?

8 ESTRUCTURA DE COSTOS

El clásico desglose de los gastos que va a tener tu modelo de negocio. Se incluyen los costes fijos, variables, las economías de
cuenta , los recursos clave, las actividades clave, los canales, entre otros.

9 FUENTES DE INGRESO

¿De dónde va a llegar el dinero a la empresa? ¿Cómo se va a generar el beneficio? Algunos modelos de fuente de ingreso pod
 CANVAS Inno
ona izquierda
CÓMO PROPUESTA DE

3. PROPUESTA DE

2. ACCIONES CLAVE

8. ESTRUCTURA DE COSTOS
Toda esta infraestructura tiene unos costes que debemos pagar y
optimizar. Debemos definir cuáles son nuestras prioridades y los gastos
fundamentales en el negocio de aquellos que no lo son.

Tener bien clara esta estructura nos ayudará a no desviarnos de los

presupuestos y que el negocio fracase por problemas de financiación.

Debemos dar respuesta a:

¿Cuáles son los costes más importantes dentro de nuestro modelo de

negocio?
¿Qué recursos clave son los más costosos?
¿Qué actividades clave son las más costosas?
¿Cuaes son los los recursos más costosos?
anque y funcione. ¿Y por qué se buscan estos socios clave? Porque se busca optimizar los recursos (contratar proveedores), reducir riesgo
enes en tu propia startup.

el riesgo e incertidumbre, adquisición de recursos y actividades particulares.

¿Cuáles son las actividades sin las que tu negocio moriría? ¿Son de producción? ¿De solución a problemas individuales? ¿De una plataform

da uno de esos segmentos. En esta parte debes explicar qué es lo que ofreces a tus clientes y por qué van a comprarlo. Algunas característi
onalización, el diseño o el precio.
da uno de esos segmentos. En esta parte debes explicar qué es lo que ofreces a tus clientes y por qué van a comprarlo. Algunas característi
onalización, el diseño o el precio.

personal, self-service o automatizado (mezcla de ambas).

venderles nuestro producto o servicio. Puedes agrupar los públicos por las necesidades, canales, relaciones u ofertas. Algunos ejemplos de
de mercado (muy específicos), los diversificados (distintos públicos muy distintos) o los multi-segmentos (que dependen de varios clientes

Pueden ser físicos, intelectuales, humanos, o financieros.

tu propuesta de valor al cliente. Pueden ser canales propios (de los socios) o externos y directos o indirectos. Fases del canal:

y servicios de la empresa .
opuesta de valor de nuestra organización
os y servicios específicos.

ntes?

cio. Se incluyen los costes fijos, variables, las economías de escala para reducir costes y todo lo relacionado con el gasto. Aquí se debe tene
otros.

rar el beneficio? Algunos modelos de fuente de ingreso podrían ser la venta directa en un único pago, el pago por uso o la suscripción.
CANVAS Innovation Consulting
Zona derecha
PROPUESTA DE VALOR

3. PROPUESTA DE VALOR PV

4. RELACIÓN CON LOS CLIEN

7. CANALES DE COMUNICACIÓN Y COMERCIALIZ

sos (contratar proveedores), reducir riesgos

problemas individuales? ¿De una plataforma

r qué van a comprarlo. Algunas características

r qué van a comprarlo. Algunas características

s, relaciones u ofertas. Algunos ejemplos de

gmentos (que dependen de varios clientes a

o indirectos. Fases del canal:

elacionado con el gasto. Aquí se debe tener en

pago, el pago por uso o la suscripción.

g
Zona derecha
QUIÉN

4. RELACIÓN CON LOS CLIENTES 5. SEGMENTOS DE CLIENT

Detectar las necesidades del mercado, del client

Nuestro foco siempre es el cliente y debemos or

necesidades y deseos.

Para poder identificar a nuestro cliente debemos

qué es lo que piensa, siente, ve, escucha, cuále
beneficios que le puede aportar nuestro producto
CANALES DE COMUNICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN 9. INGRESOS - FLUJOS DE EFECTIVO GEN
Debemos dar respuesta a:
Para que un negocio sea rentable y podamos so
¿Para quién estamos
que pensar creando valor?Es decir ¿De d
¿Cómo monetizarlo?
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
facturación?
¿Para quién estan creando vr?
¿Cuales son los segmentos?
Debemos dar respuesta
¿Cuántos clientes a:
pueden llegar a tener?
¿Cuáles pueden ser los más rentables?
¿Cuál es nuestra
¿Qué los principal
van a valorar línea de
en mayor ingresos?
medida?
¿Cómo pagarán nuestros clientes?
¿Por qué están dispuestos a pagar nuestros clientes
¿Cuales son las fuentes de ingreso?
¿Ingresos por segmento?
¿Forma de pago de sus clientes?
¿cómo maneja cartera? (politicas)
¿Estratégias de precio?
 N

5. SEGMENTOS DE CLIENTES/MERCADO
tectar las necesidades del mercado, del cliente.

estro foco siempre es el cliente y debemos orientar el producto a sus

cesidades y deseos.

ra poder identificar a nuestro cliente debemos ponernos en su piel y analizar

é es lo que piensa, siente, ve, escucha, cuáles son sus problemas y los
neficios que le puede aportar nuestro producto/servicio.
INGRESOS - FLUJOS DE EFECTIVO GENERADOS
bemos dar respuesta a:
ra que un negocio sea rentable y podamos sobrevivir en el mercado, tenemos
ara quién estamos
e pensar creando valor?Es decir ¿De dónde vamos a obtener la
¿Cómo monetizarlo?
uiénes son nuestros clientes más importantes?
turación?
ara quién estan creando vr?
uales son los segmentos?
bemosclientes
uántos dar respuesta a:
pueden llegar a tener?
uáles pueden ser los más rentables?
uál es nuestra
ué los principal
van a valorar línea de
en mayor ingresos?
medida?
ómo pagarán nuestros clientes?
or qué están dispuestos a pagar nuestros clientes?
uales son las fuentes de ingreso?
ngresos por segmento?
orma de pago de sus clientes?
ómo maneja cartera? (politicas)
tratégias de precio?
 PRESUPUESTO PRIMER

INVERSIÓN INCIAL

RECURSOS PROPIOS
PRÉSTAMO BANCARIO BANCOLOMBIA 29,04%
TOTAL INVERSIÓN INICIAL

COSTOS
ELEMENTOS DEL COSTO
COSTOS DIRECTOS DE LA PRESTACION DEL SERVICIO
MANO DE OBRA DIRECTA
TRANSPOTE ASOCIADO CON ASESORIAS
COSTO SERVICIO INTERNET + TELEFONIA
COSTOS DE ADQUISICION INSUMOS
LICENCIAS DE SOFTWARE
TOTAL
COSTOS INDIRECTOS DE PRESTACION DE SERVICIOS
MARCAS Y PATENTES
REPARACIONES Y MANTENIMIENTO
ARRENDAMIENTO PROPIEDAD (OFICINA)
PUBLICIDAD
CRM
SERVICIOS PUBLICOS
TOTAL
TOTAL COSTOS

USO DE INVERSIÓN INICIAL

MARCAS Y PATENTES
ARRENDAMIENTO
EQUIPO DE COMPUTO
NOMINA
PROVEEDORES
GASTOS ADMINISTRATIVOS
CRM
CUOTA DE PRESTAMO BANCARIO
TOTAL INVERSIÓN INICIAL

DETALLE
VALOR PROMEDIO DE CONSULTORIA
IVA
UTILIDAD

TIPO DE OBLIGACION
PRÉSTAMO BANCARIO BANCOLOMBIA INTERES MENSUAL / ANUAL
VALOR
CUOTA MENSUAL / ANUAL
 PRESUPUESTO PRIMER AÑO

395,016,267
ACTIVOS 100%

$ 160,000,000.00 41% $ 395,016,267

$ 235,016,267.00 59%
$ 395,016,267.00 100%

COSTOS
CANTIDAD COSTO MENSUAL COSTO ANUAL

3 ASESORES $ 14,400,000.00 $ 172,800,000.00

60 $ 600,000 $ 7,200,000
1 $ 230,000.00 $ 2,760,000.00
1 $ 4,430,000.00 $ 53,160,000.00
1 $ 289,999.00 $ 289,999.00
$ 19,949,999.00 $ 236,209,999.00

$ 1,454,540 $ 1,454,540
1 $ 1,270,000 $ 15,240,000
$ 2,050,000 $ 24,600,000
2 $ 2,300,000 $ 27,600,000
$ 1,890,000 $ 1,890,000
$ 580,000 $ 6,960,000
$ 9,544,540 $ 77,744,540
$ 29,494,539 $ 313,954,539

INVERSION MENSUAL INVERSION ANUAL

1,454,540 1,454,540
2,050,000 24,600,000
18,500,000 18,500,000
14,400,000 172,800,000
6,870,000 82,440,000
5,300,000 63,600,000
1,890,000 1,890,000
2,477,644 29,731,727
 58,242,184 395,016,267

VALOR POR CONSULTRIA VALOR MENSUAL ANUAL

$ 1,850,000.00 $ 55,500,000.00 $ 666,000,000.00
$ 351,500 $ 10,545,000 $ 126,540,000
225,505,461

MENSUAL ANUAL
2.42% 29.04%
$ 5,687,393.7 $ 68,248,724 12 carreras
$ 5,687,393.7 $ 68,248,724
 DETALLE

PASIVO 59% DEUDA CON TERCEROS $ 235,016,267

PATRIMONIO 41% APORTE DE LOS SOCIOS $ 160,000,000

Gerente
36 432 28.8
VALOR CARGA PRESTACIONAL Salud 8.00%

3,500,000 1,497,300 Pensión 12.00%

8.33333333
 WACC
DEUDA MONTO INTERES ANUAL
PRESTAMO BANCOLOMBIA (CARTERA ORDINARI$ 235,016,267.00 29.04%

TOTAL $ 235,016,267.00 29.04%

19.75%

TASA DE INTERES 29.04%

IMPUESTOS DE LA DEUDA 32%
COSTO DEUDA 19.75%

MODELO CAPM
RF 4.64%
EM 14.34%
B DESAPALANCADO 0.79
TX 32%
Ei o Ke 19.96%

TABLA FINAL REVISAR CLASE 1 DEL WACC

DEUDA MONTO i
PASIVO $ 235,016,267.00 19.75%
PATRIMONIO $ 160,000,000.00 19.96%
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 395,016,267.00

HALLAR EL WACC
CALCULO KD 29.04%
CALCULO KDT 19.75%
CALCULO BETA APALANCADO 1.58
CALCULO KE 19.96%
WACC 19.83%
PROMEDIO PONDERACIÓN
100% 29.04%

Kd
Kdt BANCOLOMBIA 29.04%

BETA APALANCADO
1.58

WACC
19.83%

PROMEDIO PONDERADO
59.50% 11.75%
40.50% 8.08%
WACC 19.83%
 PASIVOS 59% $ 235,016,267.00
ACTIVOS 100%
PATRIMONIO 41% $ 160,000,000.00
$ 395,016,267

VS Banco de la Republica 25.79%

BETA DESAPALANCADO EN EL CAMPO NUMERO 15

BUSINESS CONSUMER SERVICES
CAMPO NUMERO 15
SERVICES