JUSTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADO (CRECIMIENTO INTENSIVO) EN

LA ECONOMÍA INTERNACIONAL Y ECONOMÍA DE RECESIÓN.

Karina Martínez Vidal
Ante el actual comercio internacional digital, las empresas luchan constantemente para
asegurar su permanencia en el mercado. Este contexto se complica aún más si tenemos en
cuenta que los comportamientos y tendencias de los consumidores cambian a lo largo del
tiempo. Incluso, basándonos en las nuevas tecnologías, éstas también son objeto de evolución
e innovación y, por tanto, son un elemento empresarial con marcado carácter variable a las que
nos tenemos que adaptar.

Se habla de sobrevivir en los mercados internacionales, sin embargo, esto se ve limitado con
una falta de coherencia interna entre los recursos de la empresa y los objetivos de su
estrategia. Cada empresa debe replantear sus estrategias para seguir cubriendo de forma
satisfactoria las nuevas necesidades de sus clientes, además ampliar su mercado meta para
obtener una posición más alta en el mercado internacional.

La importancia de las estrategias de mercado, radica en que permite a nivel global a las
organizaciones a mantenerse a la vanguardia de los cambios en el mercado, a los países a
desafiarse dentro de este ecosistema, a las empresas a interesarse por satisfacer sus clientes y
a estos últimos a ser usuarios más conscientes (Gil, 2017). Además permiten adaptar a la
empresa para que aproveche las oportunidades del entorno cambiante.

Las estrategias de mercado se dividen en crecimiento extensivo e intensivo.  El primero está
referido a sumar factores como incrementar la fuerza laboral o el mejoramiento de su
capacitación, también suma el acceso a capitales, infraestructura y recursos en general. En
contraste, el crecimiento intensivo está referido al descubrimiento de nuevas y mejores
metodologías que permiten optimizar la explotación de los recursos con los que cuenta una
economía específica. 

Estas últimas tienen el fin de aumentar su tamaño por medio de la demanda primaria. Se incita
al consumidor a ser cliente más frecuente hallando nuevas alternativas de utilización,
mejorando el producto o los servicios ofertados, reforzando la red de distribución,
reposicionando la marca, comprando empresas rivales, buscando nuevos segmentos,
mercados y adicción de las características del producto o servicio.
 Los resultados son alentadores para las empresas que deciden apostar por intensificar las
estrategias de mercado en la crisis, evidenciando una relación positiva con el desempeño de la
empresa. (Mesa, Martínez, Mas, Uribe, 2013). Lo anterior, debido a que la crisis impacta
directamente al desempeño empresarial y genera un ambiente propicio para la necesidad de
tomar decisiones rápidas. Ante una recesión, las estrategias de crecimiento intensivo son
vitales, ya que desarrollos sostenidos, mejoras continuas e innovación, permitirán optimizar la
utilización de los recursos disponibles.

Al respecto B

Se considera las estrategias de penetración de mercado, de desarrollo para los mercados y

desarrollo de los productos, como estrategias de crecimiento intensivo (Blanc, 2002). La primera
refiriéndose a incrementar sus ventas considerando clientes y productos actuales. Esta es una
estrategia de expansión del negocio que se basa en intentar aumentar el grado de
penetración o la participación en nuestro mercado objetivo, mediante una dedicación
adicional de nuestros recursos, aumentando el grado de compromiso de la empresa en el
mismo tipo de negocio al que se venía dedicando.

La segunda acaparando más clientes por medio de ampliación de mercados con sus productos
actuales, básicamente llevando el negocio hacia áreas geográficas, tipos de consumidores o
segmentos de mercado que hasta ahora no se habían trabajado.

La tercera en desarrollar nuevos productos o mejorarlos ofreciendo a mercados actuales, todas

con el objetivo de incrementar sus ingresos por ventas, se pretende conseguir más mercado o
acceder a mercados a los que antes no se llegaba mediante el perfeccionamiento de productos
anteriores, productos mejorados, o a través de la venta de productos que cambien el sentido y
la concepción de las prestaciones a los consumidores, lo que llevaría a productos innovadores.

Los países líderes en innovación llegan a invertir un porcentaje significativo de su PIB en

investigación y desarrollo, no solamente confían que la innovación provenga de un crecimiento
orgánico de esta actividad, sino que han privilegiado la transferencia de tecnología creando
novedosos mecanismos para atraer inversión de la mano con el compromiso del inversionista
de transferir conocimiento. A partir del conocimiento adquirido se lograr germinar tecnologías
propias, que garantizan el crecimiento intensivo de sus economías, para lograr mayor bienestar
y progreso para sus habitantes.
Considerando los reducidos ciclos de vida de los productos, los rápidos cambios tecnológicos y
por ende el entorno competitivo actual, en lo personal, ambas estrategias deben de trabajar en
conjunto y en el orden mencionado para que logren dar el impacto deseado.

El éxito de una planificación estratégica radica en el poder de anticipación, la iniciativa y

la reacción oportuna del cambio, también del apoyo que tenga por parte de los altos
directivos y los trabajadores, planeando constantemente las actividades a realizar y no
de manera improvisada, consecuencia de esto se establecen los objetivos de la
organización y la definición de los procedimientos adecuados para alcanzarlos.

Bibliografía
Gil, M. (2017). El mercadeo como herramienta estratégica y su importancia para la gestión de la
empresa pública. En Universidad Militar Nueva Granada. Especialización en finanzas y
administración pública p. 24, Bogotá.
Disponible en:
https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/16362/
GilCelisManuelEnrique2017.pdf?sequence=1
Mesa, D.; Martínez, C.; Mas, M. y Uribe, F. (2013). Marketing en periodos de crisis: La influencia
del marketing proactivo en el desempeño empresarial. Cuadernos de administración, 26 (47),
233-257.
Disponible en:
http://www.scielo.org.co/pdf/cadm/v26n47/v26n47a10.pdf
Blanc, D. (2002, octubre). Modelos de las estrategias de marketing para las micro, pequeñas,
medianas y grandes empresas. SISBIB: Gestión en el tercer mundo. Año 5, (9).
Disponible en:
https://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/administracion/v05_n9/Indice.htm