ESCUELA DE POSGRADO

PROGRAMA ACADÉMICO DE MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE

NEGOCIOS - MBA

INFORME DE TRABAJO COLABORATIVO

Situación actual de marketing en la empresa Amell Boutique

INTEGRANTES:

Alarcon Lachos, Joaquin Francisco

Beteta Leveau, Allison Lorena

Galoc Ramos, Angie Marilyn

Lanegra Hidalgo, José Ricardo

Pinedo Rodríguez, Pamela Flor

DOCENTE:

Dr. Pedro Antonio Pérez Arboleda

TARAPOTO – PERÚ

2023
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1. INTRODUCCIÓN

La investigación de mercado tiene el papel de satisfacer las necesidades de los

clientes, a través de la implementación de procesos de diseño, en este sentido
enfatizamos su importancia, ya que es uno de los actores principales en el
proceso de crecimiento para una empresa ya pues proporciona enfoque y
dirección al producto. Su definición es principalmente en términos de
comunicación expresiva, además, porque contiene conceptualización de
diferentes partes (Alberto, 2018). En la empresa, la implementación y control de
programas, que al identificarse generan estrategias que se deben adoptar para
lograr la aplicación de la investigación ya que las tecnologías a lo largo del tiempo
requieren una renovación para adaptarse a los tiempos actuales y una forma
adecuada de presentar la organización dependiendo de las instancias de sus
clientes objetivos (Manuel, 2018).

La búsqueda de mercado es una recopilación de información para el

procedimiento de definiciones. Puedes seleccionar o no un problema en
particular, por lo que debes elegir la mejor metodología para recopilar los datos
necesarios. En otras palabras, tanto las pequeñas como las grandes empresas
están sujetas a innumerables decisiones que, en conjunto, determinan el éxito o el
fracaso del emprendimiento (Enrique et al., 2021).

Se menciona la importancia de la investigación de mercados cuya función permite

establecer una conexión entre el consumidor, el cliente y el público con el
vendedor, a través de la información recopilada logrando que investigación de
mercados se utilice para identificar y definir las oportunidades y problemas en el
mercado, así como para generar, mejorar y evaluar las acciones pudiéndose
monitorear el desempeño y mejorar la comprensión de todo el proceso del mismo
modo que la investigación de mercados se encarga de especificar la información
necesaria para analizar estos temas, diseñar las técnicas para recopilar dicha
información, dirigir y aplicar el proceso de recopilación de datos, analizar los
resultados obtenidos y comunicar los hallazgos y sus implicaciones finalizando
que la investigación de mercados es fundamental para tomar decisiones
informadas, mediante la recolección y análisis de información relevante para
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comprender y adaptarse al mercado y a las necesidades de los consumidores

(Naresh, 2008)

El principal objetivo de este estudio es presentar la aplicación de la investigación

de mercados facilita la organización que concibe la toma de decisiones de tanta
relevancia en el mundo empresarial, obteniendo un punto de vista metodológico
acorde con la demanda actual del mercado.
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2. DESARROLLO O CUERPO

En estos tiempos, la moda ha ganado gran relevancia y se ha convertido en un

tema sumamente popular, con innumerables opciones en cuanto a estilos de ropa
femenina. La moda se destaca por la amplia variedad de texturas, diseños y
colores disponibles, brindando a los consumidores una amplia gama de opciones
para elegir. Gómez (2018).

Se destaca la falta de capacitación en moda, artesanía y calzado entre los

colaboradores y dueños debido a la falta de solidez en estas industrias en el
mercado. Esta carencia de conocimiento ha permitido que se pueda fabricar
cualquier tipo de prenda según las nuevas tendencias. Es importante tener en
cuenta que, si la organización no cuenta con personal capacitado, se producirá de
manera ineficiente y se hará un mal uso de los recursos, lo que resultará en un
crecimiento insatisfactorio a lo largo del tiempo y la incapacidad de establecerse
como un producto destacado en la mente del consumidor. Según la Agencia
Peruana de Noticias (2018) en Chiclayo.

Indica que el proceso de establecer una imagen y reputación de la marca implica

tomar una decisión estratégica dentro del campo de la publicidad. El objetivo es
posicionar la marca en el mercado, lo cual resulta complicado debido a la gran
cantidad de competidores, saturación del mercado y otros obstáculos, y asignar
una identidad única a la marca. Gómez (2018).

Se resalta la importancia de elegir cuidadosamente el nombre de una marca, ya

que, en la industria de la moda, donde las compras impulsivas basadas en
emociones son comunes, esto no es un asunto trivial. Es necesario seleccionar un
nombre breve y memorable, que pueda utilizarse en una dirección web, que
pueda ser defendido legalmente de manera rápida y que no limite la expansión de
la marca. Clavo (2016).

VARIABLE DEPENDIENTE: Posicionamiento de la marca

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En este sentido indica que establecer una posición de marca implica darle una
identidad única a través de la publicidad. El objetivo es ubicar a la marca en el
mercado, lo cual es complicado debido a la gran cantidad de competidores,
saturación de mercados y otros obstáculos. Además, es necesario asignar una
identidad exclusiva a la marca. Gómez (2018).

La finalidad es mejorar las ventas en el mercado local, a través de un estudio

descriptivo utilizando un diseño no experimental transversal. La metodología
utilizada permitió conocer el potencial de compra del consumidor y determinar las
estrategias más eficaces para aumentar las ventas. La conclusión principal del
estudio fue que una inversión del 1% de las ventas en el departamento de
marketing puede generar un incremento del 20% en las ventas, lo que se traduce
en aproximadamente s/.200 000 en beneficios monetarios. Esto demuestra la
importancia de destinar recursos adecuados al marketing para obtener resultados
positivos. El estudio también reveló que los precios accesibles son uno de los
aspectos más valorados por los clientes. Sin embargo, la existencia de
imitaciones del producto disminuye las ventas. Como resultado, se determinó que
la promoción de los productos, la fijación de precios competitivos y la elección de
los medios de distribución adecuados son prioridades para mejorar las ventas. En
cuanto a los porcentajes de compra en diferentes lugares, se encontró que solo
un 27.59% de los clientes optó por comprar en la tienda de la misma marca,
mientras que un 20.16% lo hizo en tiendas por departamento, un 42.97% en
centros comerciales, un 0.53% en el mercado y un 8.75% en galerías. Estos datos
son importantes para enfocar las estrategias de distribución y promoción en los
canales de compra más populares entre los consumidores. En resumen, este plan
de marketing propone enfocarse en la promoción de los productos, la fijación de
precios accesibles y la elección de los medios de distribución adecuados como
estrategias clave para mejorar las ventas en el mercado local. El estudio
descriptivo utilizado permitió conocer el potencial de compra del consumidor y
establecer metas realistas de incremento de ventas. La inversión adecuada en
marketing puede generar beneficios monetarios significativos para la empresa.
Limo (2016) en Chiclayo.
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Por lo tanto, es probable que el producto sea bien recibido y se venda. Para
fomentar la compra, se sugiere incentivar a los clientes mediante promociones
como descuentos en la tienda. Esto permitirá aumentar la rentabilidad, ya que
investigaciones previas han demostrado resultados favorables en términos de
ingresos.

3. CONCLUSIONES

Para que un plan de marketing en el mercado actual se debe tener un plan, en

cual la Red de mercadeo funcione, se ha reconocido la ciencia del marketing es
funcional al mercado y su impacto en la comunidad, como se analiza aquí.

Desde su origen se ha ido integrando paulatinamente en la estructura organizativa

de las empresas para crear nuevos conceptos y potenciarlos, todo ello con la
intención de satisfacer las necesidades de productos o servicios de las personas,
se ha ganado la reputación de ser una organización excelente para gestionar la
producción de productos y servicios a través de campañas de marketing,
distribución y publicidad.

En la actualidad, está integrado con la estructura organizacional que orienta e

impacta las decisiones estratégicas y de compras de corporaciones e
inversionistas multinacionales. Aun así, el mercado es una presencia constante en
el presente y ha comenzado a apoyar los esfuerzos de intercambio comunitario.
Es una lección crucial ya que nos acerca a personas que pueden satisfacer
nuestras necesidades y nos permite interactuar con ellas. El mercado se está
expandiendo y evolucionando en diversos campos, además de valiosos debates
éticos. El mundo es diferente hoy, dentro de 100 años y mañana. El surgimiento
de nuevas instituciones, tecnologías y entornos influye en los cambios en el
mercado.
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REFERÊNCIAS

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18. Gazca Herrera, L. A., Mejía Gracia, C. A., nueva, E. a sitio externo E.
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tecnológica. Cuadernos Latinoamericanos de Administración, 18(35).
https://doi.org/10.18270/cuaderlam.v18i35.3773
19. Ridge, B. V. (2023, agosto 29). La Evolución del Marketing a lo Largo de
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evolucionado-el-marketing-a-lo-largo-de-los-anos/
20. Rodríguez, M. T., Pineda, D. Y., & Castro, C. (s. f.). Tendencias del
marketing moderno, una revisión teórica.