INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

UNIDAD SANTO TOMAS

MATERIA: TALLER DE DESARROLLO DE NEGOCIOS.

PROFESORA: LAVANDEROS TORRES LIBIA ESTELA.

EQUIPO 3.
INTEGRANTES:
CRUZ CUEVAS DULCE ANGELICA 100%
HERNÁNDEZ GARCÍA SHADY MONTSERRAT 100%
ORDAZ RODRIGUEZ ABIGAIL 100%
ROJAS HERNÁNDEZ ANDREA 100%
 2.2
MODALIDADES
del
negocio.
 2.2.1
EMPRESA
FAMILIAR
¿Qué es ?
Definición sencilla.
Compañías creadas y gestionadas por una sola familia.

Definición compleja.
una empresa familiar es aquella en la que la propiedad y/o la
dirección de la empresa se encuentran en manos de una
familia que tienen vocación de continuidad, ya que desean
que la empresa continúe en un futuro en manos de sus
descendientes.
Características
Mantienen un marcado estilo autocrático de dirección, que las
hace resistentes a los cambios.
Por lo general, son pequeñas y medianas empresas.
Existe una marcada identificación de los valores organizacionales
y familiares.
Al menos un representante de la familia o pariente debe
participar en la gestión o administración de la compañía.
La capacidad de voto mayoritario debe residir en los miembros de
la familia que fundaron la compañía o en los que los sucedieron
heredando el patrimonio (25% de los derechos de voto).
Ventajas
Flexibilidad

Se concervan los valores

Compromiso.

Planificación a largo plazo.

El ambiente laboral es familiar.
Desventajas
Conflictos emocionales.

Rigides.
Confusión.

Suceción.
Legitimidad
Ejemplo

El gran legado de Henry Ford es aún La familia Walton, que fundó la compañía
administrado, parcialmente, por sus en 1962, todavía controla el 48% de sus
descendientes. La familia cuenta con el acciones.
40% del poder de voto.
2.2.2 EMPRESA
INTEGRADORA
La empresa integradora es una forma de
organización empresarial que tiene por
objeto social prestar servicios
especializados a sus socios, sean éstos
personas físicas o morales de escala micro,
pequeña y mediana. Su organización
formal constituye una plataforma para el
desarrollo y modernización de los
empresarios.
Objetivos
Promover la especialización de las empresas en
cuanto a productos y procesos que posean
ventajas comparativas.
Aumentar la capacidad de negociación
referente a los mercados de insumos, materias
primas, tecnología y productos financieros.
Consolidar su estabilidad en el mercado interno
aumentando también su participación en el
mercado exportador.
Generar economías de escala.
Beneficios
Pagar entre todos los socios los
servicios especializados obteniendo
bajos costos.
Mayor capacidad de negociación en la
compra y venta de productos con el fin
de crear economías de escala.
Maximizar la competitividad entre las
empresas asociadas para obtener una
óptima relación precio-calidad.
Requisitos
Presentación de acta constitutiva conforme a la Ley
General de Sociedades Mercantiles.
Presentación de un proyecto de factibilidad
económica que sustente la integración.

Etapa de Sensibilización
Etapa de Planeación Preliminar
Etapa de Planeación a Detalle
Etapa de Formación y
Constitución
Etapa de Ejecución
Etapa de Seguimiento
 2.2.3
FRANQUICIAS
 ¿Qué es?
Es un contrato en el que una empresa (la
franquiciadora) cede a otra (la
franquiciada) el permiso de los derechos
para explotar un producto, marca o una
actividad dentro de un ámbito geográfico
determinado y bajo ciertas condiciones.
 Franquiciador (Quien otorga la licencia)
Es quien cede el derecho - licencia para
utilizar su marca empresarial, durante un
tiempo y lugar determinados..

Franquiciado (Quien obtiene la licencia)

Es quien paga una cantidad de dinero
(canon de entrada) al franquiciador, esto
para adquirir los derechos de la
franquicia.
Ventajas Menor riesgo comercial y
financiero

Cursos de adaptación
No requieren de tanta
inversión inicial

Ayuda a la hora de la
localización
Crecimiento rápido

Menos riesgos
 Desventajas
Visitas del franquiciador

No tiene la posibilidad de
ser creativo
No es propietario de la
marca
Presencia general de la
marca en RR.SS

Las decisiones parten del

franquiciador
EJEMPLO DE FRANQUICIA LA MICHOACANA
Inversión 250,000
Capacitación en sitio por un maestro
heladero experimentado
Estudio de locación

Logotipos e imágenes
propias registradas en IMPI
Listado de equipos

Recetario y Listado de Estudio de Marketing

proveedores
Manuales de procedimientos e
Cursos de capacitación para la elaboración implementación
de paletas helados y aguas frescas
 2.2.4
ALIANZAS
 ¿Qué es?
Una alianza estratégica es un acuerdo
entre empresas de diferentes sectores,
con el fin de fortalecer sus objetivos
comerciales. Todo ello, a través de
acciones que beneficien a un mismo
segmento de clientes.
 Proceso de las alianzas estratégicas.
1. Formación:
Análisis exhaustivo de la necesidad de unirse a otra empresa,
examinando ventajas y desventajas, compatibilidad de
culturas organizacionales, etc.
Se procede a evaluar los posibles candidatos para hallar el
adecuado, según los objetivos que se fije la empresa.
Finalmente, comenzará la etapa de negociación entre las
partes.
2. Operación:
Trabajar en conjunto con la estructura y el personal de la
empresa asociada para alcanzar los objetivos establecidos y
mejorar el desempeño de la alianza.
3. Fin de la alianza:
El acuerdo puede finalizar porque se alcanzaron los objetivos
propuestos, por decisión de las partes en cualquier etapa de
su implementación, por el establecimiento de nuevas
alianzas, entre otros.
Tipos:
Joint ventures: cuando 2 o más empresas se
unen para formar una nueva.
Venture capital: también conocida como capital
de riesgo, ocurre cuando una empresa compra
acciones de otra por un tiempo determinado.
Franquicia: se da cuando una parte otorga a otra
el derecho a utilizar un sistema probado,
destinado a comercializar determinados bienes o
servicios bajo el nombre comercial, emblema o
marca del dador, a cambio de una determinada
cantidad de dinero.
Outsourcing: cuando una empresa
terceriza alguno de sus procesos
internos en otra empresa que puede
realizarlos de manera más eficiente.
Alianza de producción: cuando las
compañías se unen para fabricar un
producto de manera conjunta.
Alianza de distribución: acuerdos
entre organizaciones que se unen
para distribuir conjuntamente sus
productos o servicios.
 Ventajas
Expansión de mercados a través del acuerdo con empresas
internacionales.
Operaciones más rápidas por la experiencia del socio en un
determinado sector.
Transferencia de tecnología.
Riesgos compartidos.
Acceso a nuevos canales de distribución.
 Desventajas
Falta de libertad de acción al depender del consenso constante
de las partes integrantes del acuerdo.
Ausencia de visión compartida del negocio.
Uso de información confidencial que deriva en desconfianza
entre las partes.
La mala gestión de un socio puede perjudicar la percepción de
la marca en los clientes de la compañía.
Ejemplos.
GRACIAS POR
SU ATENCIÓN
 Referencias

A. (2022, 24 noviembre). Franquicia. Economipedia. https://economipedia.com/definiciones/franquicia.html

Home. (s. f.). La Michoacana. https://corporativolamichoacana.com/
Barroso Martínez, A., & Iglesias, C. (n.d.). 4. LAS EMPRESAS FAMILIARES. https://www.unex.es/conoce-la-
uex/centros/eia/archivos/iag/2014/2014_04%20Las%20empresas%20familiares.pdf
¿Qué es una empresa familiar? Concepto y características | Blog EAE. (2014). Eaeprogramas.es.
https://www.eaeprogramas.es/blog/negocio/empresa/que-es-una-empresa-familiar-concepto-y-
caracteristicas
‌Empresas familiares: cinco casos de éxito en el mundo | Conexión ESAN. (2015). Esan.edu.pe.
https://www.esan.edu.pe/conexion-esan/empresas-familiares-5-casos-exito-mundo
‌ http://nulan.mdp.edu.ar/id/eprint/1360/1/01211_b.pdf