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Daniela Espinoza – Yoselin Gómez – Mariana Ortiz

2 Introducción.
• ¿Por qué elegimos esta empresa?

Viña Concha y Toro es una de las empresas de mayor producción de vinos en

Latinoamérica, destacándose también de forma internacional, ha
posicionado a Chile como uno de los mejores países productores de vino en
el mundo.

Dada la importancia de este producto nacional, el cual forma parte de

nuestra cultura e identidad país, es que hemos seleccionado a Viña Concha y
Toro para generar nuestro proyecto.
3 Descripción de la empresa

Reseña histórica
Fundada en 1883 por Don Melchor Concha y Toro,
quien trajo desde Francia las cepas para su
producción.
Viña Concha y Toro surgió como emprendimiento
familiar, actualmente es el principal productor y
exportador de vinos chileno en el mundo, cuenta con
presencia en 147 países.
Extraído de: https://www.conchaytoro.com/wine-blog/el-vino-chileno-460-anos-de-historia/
4 Descripción de la Empresa.
• Empresa de vinos líder a nivel global.
• Número uno en exportación en Chile.
• Marca de vino altamente reconocida.
• 10.800 hectáreas de viñedos en Chile, Argentina y Estados Unidos.
• portfolio de vinos: Don Melchor y Almaviva, Casillero del Diablo, Trivento de
Argentina y Fetzer de California.
• 3.450 empleados
5 Descripción de la Empresa.

Datos comerciales:
• Razón social : Viña Concha y Toro S.A
• RUT : 90.227.000-0
• Tipo de sociedad : Sociedad Anónima Abierta
• Dirección : Avda. Nueva Tajamar 481, Torre Norte Piso 15, Las
Condes, Santiago, Chile.
• Sitio web : www.conchaytoro.com
• Objeto social : Explotación y comercialización de la industria
vitivinícola en todas sus formas

Extraído de: https://www.conchaytoro.com

6 Descripción de la empresa
Principales competidores
7 Descripción de la empresa
Ventas consolidadas (US$ millones)

Extraído de: https://www.conchaytoro.com

8 Descripción de la empresa
Volumen de ventas (millones de cajas de 9 litros)

Extraído de: https://www.conchaytoro.com

9 Descripción de la empresa
Ventas por origen

Extraído de: https://www.conchaytoro.com

10 Plan Estratégico.
• Misión
”Ofrecer los vinos de la más alta calidad a todos los consumidores del
mundo”
• Visión
”Viña Concha y Toro aspira a ser una marca global que lidere la industria
vitivinícola mundial”

• Valores corporativos
• Excelencia • Calidad

• Liderazgo • Responsabilidad

• Transparencia • Proactividad

Extraído de: https://www.conchaytoro.com

11 Plan Estratégico.
• Objetivos Estratégicos.

• Liderazgo tecnológico
Posicionar a Viña Concha y Toro en un plazo de cinco años (2016 -2020) como líder
en investigación, desarrollo e innovación en la industria del vino mundial.

• Sustentabilidad.
Contar con un portafolio de marcas y vinos que permita satisfacer a los consumidores
actuales e innovar adaptándose a futuras tendencias de consumo”.

• Recursos Humanos.
Generar un vínculo a largo plazo con nuestros colaboradores (2020).
12 Plan Estratégico.
• Objetivos tácticos o funcionales.

Objetivo: “Ofrecer productos de excelencia que generen la mejor

experiencia a nuestros consumidores”.

Objetivo Estratégico: “Contar con un portafolio de marcas y vinos que permita

satisfacer a los consumidores actuales e innovar adaptándose a futuras
tendencias de consumo” (abarcando focos de innovación, Calidad,
Marketing Responsable).

Objetivo Nivel táctico: “Desarrollo de Productos”, “Trazabilidad”, “Atributos

sustentables”, “Consumo responsable”.
13
Plan Estratégico.

• Estrategia corporativa

Estrategia funcional de investigación y desarrollo, para alcanzar el liderazgo

a través de la innovación en la industria vitivinícola fortaleciendo el vínculo
con sus colaboradores
14 Diagnóstico de la situación
• Análisis FODA

Fortalezas
• Prestigio de marca y producto vino chileno a nivel mundial,
reconocida como una de las marcas más admirada del mundo.
• Amplia experiencia y especialización en la producción de vinos con
130 años de historia
• Infraestructura, capital humano y tecnología de punta para la
elaboración y producción de vino.
• Alianza estratégica con Centro de Investigación Vivero Francés
“Mercier” y con UC Davis reconocida institución por investigación
agrícola y forestal.
15 Diagnóstico de la situación
• Análisis FODA

• Oportunidades:
• Avances tecnológicos e investigación en favor de la producción.
• Aumento de consumo del vino que lleve a nuevos segmentos y
mercado.
• Clima de Chile favorable para la elaboración vinos.
16 Diagnóstico de la situación
• Análisis FODA

Debilidades:
• Altos costos de transporte por la ubicación distante con los diversos
mercados.
• Descuido de mercado nacional por enfocarse en la exportación
del producto.
17 Diagnóstico de la situación
• Análisis FODA

Amenazas:
• Entrada de nuevos competidores nacionales e internacionales en la
industria del vino
• Cambios en regulación legal relacionada con el consumo de
alcohol, por ejemplo, reforma tributaria, ley Emilia, ley de alcoholes.
• Cambios en la economía nacional e internacional, sensibilidad a la
variación de tipo de cambio.
• Cambios en el consumo de vino y reemplazo por otros bebestibles
• Desastres Naturales y plagas que puedan afectar la producción
18 Diagnóstico de la situación
• Análisis PESTA
Político
• Leyes y regulaciones sobre expendio y consumo de bebidas
alcohólicas.
• Acreditación y certificación otorgada por el SAG (Servicio Agrícola
Ganadero).

Económico
• Convenios de tratados de libre comercio.
• Quinto Lugar en exportadores mundiales de Vino.
• Alta exposición al tipo de cambio.
19 Diagnóstico de la situación
• Análisis PESTA

Social
• Influencia de los medios de comunicación en el consumo del
producto.
• Durante el año 2015 Viña Concha y Toro se integra al Dow Jones
Sustainability Chile Index, el primer índice de sustentabilidad de la
Bolsa de Santiago.
• Entre 2014 y 2015 Concha y Toro es elegida por Intangible Business
como la “Marca de Vino más Poderosa del Mundo”, y también
recibe el galardón a la “Mejor Compañía Internacional de Vinos y
Licores del Año”,
• Aumento de presencia global con alianzas estratégicas con
asociaciones deportivas como Manchester United o el tour de
France.
 Diagnóstico de la situación
20
• Análisis PESTA

Tecnológico
• Nuevo Centro de Investigación e Innovación Concha y Toro (CII).
• Asociación con UC Davis (EEUU) para hacer investigación conjunta en el proyecto
“UC Davis LINC- Life Sciences and Innovation Center”.
• Mejoras tecnológicas que influyen en la producción del vino.

Ambiental
• Norma de Gestión Medioambiental ISO 14001.
• Consejo nacional de producción limpia (CPL), suscribió el 15 de septiembre de
2003, un Acuerdo de producción limpia (APL) vitivinícola, dirigido a todas las
empresas que participan en la cadena productiva de la industria del vino.
• Impacto de desechos de la producción del vino al medio ambiente.
21 Análisis Financiero
22 Análisis Financiero
Indicadores periodo 2017

EERR
• EBITDA $ 86.267

Balance
• Rentabilidad activos 4,8%
• Rentabilidad patrimonio 9,3%
• Deuda financiera/ Patrimonio 41,8%
• Ganancia por acción $ 66,36
23 Cuadro de Mando Integral.
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• Les dejo el link en donde está toda la información para ir

complementando.
Lo ideal sería que sacaramos todo de ahí para tener coherencia.

https://www.conchaytoro.com/concha-y-toro-holding/quienes-somos/

Esto esta muy Bueno es del 2018 (yose)

http://mbitrading.cl/wp-content/uploads/2018/02/ConchayToro.Febrero-2018.
pdf