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ESTRELLA GALICIA
9. CANALES FALTA
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https://www.linkedin.com/posts/corporacionhijosderivera_impacto-positivo-ugcPost-7043987
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INVESTIGACIÓN
En los últimos años, la empresa Hijos de Rivera ha variado su negocio hacia diferentes
servicios como son la distribución, el diseño de establecimientos de restauración y la
gestión de sus instalaciones.
Hijos de Rivera se dedica a producir 200 millones de letras por año de todas sus diferentes
cervezas en su fábrica de A Coruña. Este proceso es 100% natural con ingredientes como
agua, malta de cebada, lúpulo y maíz, y terminado con una cepa de levadura que llega de
un banco de Alemania. Los resultados de este ciclo de producción son: Estrella Galicia
Especial, Estrella Galicia 0,0, Estrella Galicia Sin Gluten, Estrella Galicia Pilsen, Shandy
Estrella Galicia, 1906 Reserva Especial, 1906 Red Vintage y 1906 Black Coupage.
La cerveza Estrella Galicia es una de las más populares y más consumidas en España,
debido a su calidad e imagen, que combina a la perfección con tradición y vanguardia.
Así pues, el motivo de elegir Estrella Galicia para el presente trabajo es el atractivo modelo
de negocio con el que cuenta, su gran imagen de marca construida a lo largo de los años y
las enormes aplicaciones que esta marca puede tener en el apartado de la comunicación
interna y externa.
HISTORIA DE ESTRELLA GALICIA
José María Rivera Corral fundó La Estrella de Galicia en 1906 para la elaboración de
cerveza y hielos, nombre que recuerda a su empresa "La Estrella de Oro" en Veracruz. En
ese momento, ante la escasez de materia prima, comenzaron a cultivar su propio lúpulo. En
1908, Rivera patentó Estrella Galicia. Con más de 100 años, esta cerveza se ha
consolidado como una de las cervezas más importantes del mundo, vendiéndose no solo en
España, sino en más de 50 países. Por lo tanto, es interesante detallar cómo llegó esta
empresa a donde está ahora y hacia dónde quiere ir en el futuro.
Después de las recesiones generales de 1936 y 1950 provocadas por las guerras civiles y
mundiales, la empresa disfrutó de un período de estabilidad bajo el nuevo orden mundial.
Con el tiempo, la cerveza se convirtió en una costumbre española. A medida que aumenta
la demanda, la mayoría de los procesos de producción se automatizan desde la producción
hasta el embotellado. En última instancia, esto significa romper con los métodos
tradicionales para encontrar productos sostenibles con características únicas.
100 años después de su creación, Hijos de Rivera celebra su centenario y agradece a sus
clientes su apoyo a lo largo de los años. Son de propiedad 100% familiar y han permitido
mantener una fuerte apuesta por la modernidad y la innovación manteniendo el carácter de
empresa gallega arraigada y entregada a los orígenes de sus productos. Celebrar 100 años
marca el comienzo de una nueva etapa en la que la compañía está haciendo todo lo posible
para fortalecer su posición en las ubicaciones existentes y presentarse en nuevos
mercados.
Comienza una imparable expansión interna y a nivel internacional los productos de Hijos de
Rivera llegan a más de 30 países de todo el mundo. Este compromiso con los mercados
extranjeros se refuerza mediante el establecimiento de modelos comerciales designados
con subsidiarias en Filipinas, China, Japón, EE. UU. y Brasil.
2. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES
Una declaración de misión expresa las razones o motivos de la empresa y describe lo que
la empresa está haciendo en un momento dado. Una declaración de misión ayuda a definir
lo que se necesita hacer para lograr metas futuras. En otras palabras, debe definir qué hace
su empresa y qué la hace diferente de otras empresas. Por otro lado, la visión define dónde
debe estar la empresa. Además, capturar hacia dónde quiere ir y su visión sirve como
fuente de inspiración para que las personas que trabajan para su empresa trabajen duro
para lograr sus objetivos. Finalmente, los valores se refieren a las creencias y principios que
rigen una empresa y que guían las acciones y el actuar de las personas que laboran en la
organización.
Por otro lado, la empresa destaca los siguientes valores que marcan su comportamiento:
DAFO
- Microentorno: Entorno más directo y cercano a la organización. Se analiza la
empresa, la competencia. mapa de posicionamiento y PORTER.
Una vez analizada la empresa desde un punto de vista externo e interno el siguiente paso
es realizar un análisis DAFO, en el cual se recogerán las amenazas y oportunidades
observadas mediante el análisis externo y las fortalezas y debilidades de la empresa
descubiertas en el análisis interno.
Fortalezas
En cuanto a las fortalezas, esta empresa posee, la fidelidad del cliente ya que consigue una
alta fidelización debido a la relación entre la calidad-precio.
Cuenta con productos de alta calidad con un precio competitivo.
En el mercado presenta una alta cuota de mercado con respecto a las empresas
competidoras. Tiene una buena imagen de marca, además de ser una empresa que trata de
proteger y ayudar a crecer a su entorno.
Por último, es necesario indicar que es una empresa con un bajo apalancamiento y al
tratarse de una empresa familiar hace que pueda seguir creciendo a medida que va
reinvirtiendo los beneficios que va creando.
Debilidades
La empresa tiene una cuota de mercado nacional baja por lo que está en
cuarto lugar en producción de cerveza en España y con una gran diferencia con respecto
a las que tiene por encima ( Mahou-San Miguel, Heineken España y Estrella Damm).
Hijos de Rivera llega a muchos países internacionales pero con muy poca presencia
Oportunidades
Respecto a las oportunidades, observamos las nuevas opciones que puede tener
Hijos de Rivera, irá creando y encontrando nuevos productos que aumentarán su cartera así
como la entrada en países emergentes.
Por último, España es un país receptor de turistas, lo cual beneficia al sector cervecero
puesto que se incrementa el número de consumidores y además el consumo de bebidas
alcohólicas por parte de los turistas durante sus vacaciones suele ser elevado.
Amenazas
Para finalizar el análisis, en primer lugar, existen leyes que regulan el consumo de la
cerveza con contenido alcohólico, estando prohibida su venta a menores de dieciocho años
y no se puede consumir en la vía pública debido a las leyes antibotellón.
Por otro lado, España sigue padeciendo los efectos de la crisis económica iniciada
en el año 2008 puesto que la tasa de desempleo se mantiene en unos niveles elevados y el
poder adquisitivo de los españoles se ha visto deteriorado en los últimos años.
Y por último, en el mercado existen otras bebidas de menor coste con las cuales
sustituir a la cerveza.
PESTEL
- Macroentorno: Entorno amplio que está más alejado de la organización.
Este entorno es difícil de controlar, depende de factores que están fuera del alcance de la
empresa. Sin embargo, es necesario realizar un análisis de esta situación con el objetivo de
adelantarse a posibles cambios.
Factores Político-legales
La cerveza es un producto alimenticio por lo que se encuentra sujeta a diferentes leyes que
regulan su fabricación, circulación y envasado hasta que llega al consumidor final.
Factores Económicos:
España sufrió una grave crisis económica que provocó una caída en el consumo de bienes
que no son de primera necesidad como la cerveza y una fuerte caída en el turismo que
también afecta al consumo puesto que es habitual en el consumidor en temporada alta.
Factores Socio-culturales:
Quedar a tomar una cerveza es, en España y en muchos otros países europeos, una
costumbre social. Además, la cerveza es vista por la población antes como una bebida
refrescante que alcohólica, por lo que su consumo es mucho mayor.
Factores Tecnológicos
Los continuos avances tecnológicos han modernizado los procesos de producción ya que
gracias a ellas las empresas pueden conseguir nuevos productos como la cerveza sin
alcohol. La factoría de la cerveza ha cambiado radicalmente en poco tiempo tanto a nivel de
embotellado y distribución, como en la oferta de productos.
Encontramos el paso de la típica botella o barril a otros formatos como los botellines de
diferentes medidas, nuevos barriles de cerveza y las latas.
Estrella Galicia no se ha quedado sólo con su cerveza clásica, sino que ha fabricado otros
formatos como Estrella Galicia 1906, Estrella Galicia Pilsen, Estrella Galicia Shandy,
Cerveza 0,0% Alcohol, Light o Selección.
Hijos de Rivera está dentro de una industria en la que hay empresas que ofrecen productos
que satisfacen necesidades parecidas, y esas empresas es lo que llamamos competidores
directos. Estas son las siguientes:
- Sociedad Anónima Damm (S.A. Damm) es una cervecera española con sede en
Barcelona. En 2018, el Grupo Damm produjo 10,08 millones de hectolitros. Cuenta 4
fábricas en España (Barcelona, Murcia, Valencia, Málaga) y tiene el 26% de la cuota
de mercado en el sector cervecero español 1.148 millones de facturación.
¿A quién va dirigido el producto o servicio? En Estrella Galicia se ven tres tipos de público.
Una empresa privada que actúa como intermediario entre una empresa y su cliente final, un
establecimiento de restauración (bar o restaurante) que vende el producto y un cliente
potencial que compra la cerveza en supermercados. A partir de ahí y en palabras de José
Cabanas, Director de Marketing de Estrella Galicia, los principales clientes de Estrella
Galicia son personas sociables, apasionadas, auténticas y que valoran lo bueno que la vida
nos ofrece. Y lo más importante, destacar por ser la cerveza más amada, no la más
vendida. Ese es el lema que Estrella Galicia lleva repitiendo en los últimos años.
5. MAPA DE POSICIONAMIENTO
El objetivo principal que se persigue, a través del análisis estratégico de Estrella Galicia, es
conocer su modelo de negocio. Para alcanzar este objetivo es necesario estudiar cuáles
son sus puntos fuertes y sus puntos débiles, así como especificar los factores que le
afectan, tanto a nivel empresa como a nivel industria. Con ello, se analizarán las estrategias
que la empresa lleva a cabo y que le permiten alcanzar la misión que se ha planteado.
Este trabajo se basa en el análisis estratégico de Estrella Galicia, la cerveza más popular de
Hijos de Rivera que es una de las empresas referentes y con mayor relevancia dentro de la
comunidad gallega.
Realizar un análisis estratégico de Estrella Galicia es muy útil para tomar decisiones
estratégicas correctas que permitan a la empresa lograr los objetivos que se marca y
mejorar su posición competitiva.
Para conseguir estos objetivos, el análisis estratégico constará en primer lugar, de una
historia de la empresa y en segundo lugar, un análisis externo a través del PEST y de las
cinco fuerzas de Porter. A continuación, una vez conocida la industria donde desarrolla la
actividad Hijos de Rivera, procederemos al análisis interno de la compañía para determinar
aquellos recursos y capacidades que le dan una ventaja competitiva. Por último,
realizaremos el análisis DAFO de la empresa y destacaremos las estrategias (competitiva,
corporativa y social) y las conclusiones del trabajo.
Para seguir con la dinámica de Estrella Galicia que lleva a lo largo de los años y para dar
una continuidad al mensaje, seguiremos con un lema que la marca gallega lleva marcada a
fuego: “No queremos ser la cerveza que más vende sino la que más gusta”. Toda una
declaración de intenciones que prioriza el recuerdo de marca y la importancia del branding
social, antes que el número de ventas.
Es por ello, que el tono que se va a utilizar en el desarrollo de las diferentes acciones de
comunicación estará basado en un modelo social y sostenible, priorizando un mensaje
basado en la importancia de la cooperación social entre la empresa y la sociedad. Al fin y al
cabo, todas las acciones comunicativas llevan una línea estratégica basada en la
sostenibilidad y la solidaridad de Estrella Galicia con el entorno, por lo que el tono y
contenido del mensaje irá en consonancia con la estrategia.
9. CANALES
10. ESTRATEGIA A SEGUIR
Desde hace varios años atrás, Estrella Galicia ha sido una empresa con una visión de futuro
alta. Intentar prever hacia dónde van las tendencias es clave y en esto, Estrella Galicia, ha
dado en la diana.
Hoy en día son muchas las empresas que se autodenominan sostenibles y solidarias pero,
la marca gallega, desde hace varios años asumió esa visión como propia.
En sentido, para crear un escenario de sostenibilidad y solidaridad, se han creado cuatro
ejes de actuación:
- Orgullo de origen y comunidad: Favorecer la creación de valor en la economía de
barrio; apoyar, fomentar y promover el crecimiento sostenible de la agricultura
regional, defender y promover la cultura y el patrimonio Gallego; lucha contra la
pérdida de población y fomentando el desarrollo de la economía local.
Así mismo, todas las empresas que componen el modelo de negocio son sociedades
anónimas que forman parte de Corporación Hijos.
Estas 31 entidades que la componen, se complementan y colaboran para ofrecer a los
clientes el mejor servicio posible causando un efecto positivo en toda la corporación.
Imagen 10.1. Entidades pertenecientes a Corporación Hijos de Rivera, pág.12
Fuente: Memoria de Sostenibilidad
Si ya es difícil encontrar empleo para los recién graduados, para aquellas personas
que se quedan en el paro o simplemente tienen circunstancias importantes que les
impiden entrar en el mercado laboral, para una persona que acaba de salir de la
cárcel aún más. A día de hoy aún hay un cliché muy arraigado en España hacia las
segundas oportunidades para estas personas.
Por eso, desde Estrella Galicia, una empresa comprometida con su tejido social y
que apuesta por ser una empresa solidaria, se va a crear un programa de inserción
laboral para personas que acaban de salir de la cárcel.
Mediante la formación, el seguimiento y sobre todo, la confianza, el programa se
estructurará en diferentes partes. La primera es la de la formación, esto consiste en
realizar cursos de formación específicos para poder dotar de todas las capacidades
a los nuevos empleados. Esto muy importante, dada la gran importancia que la
empresa da a que el empleado sepa a la perfección cuáles son sus tareas.
La segunda parte es la del seguimiento. Como probablemente sean personas que
no tengan experiencia en sectores tan especializados como los que Estrella Galicia
tiene dentro de su empresa, se asignará un tutor para que supervise sus acciones
durante las primeras semanas de trabajo.
Y la tercera y última parte y, más importante, es la confianza. Confianza porque la
única forma de eliminar el estigma de la palabra “delincuentes” es confiando en ellos
y que, sobre todo, se sientan parte del proyecto.
Con motivo de una colaboración solidaria con el equipo del Celta de Vigo , desde
Estrella Galicia se quiere llevar a cabo una acción de comunicación en forma de
RSC con el fin de enseñar al mundo el alto grado de compromiso solidario que la
marca gallega tiene con el mundo deportivo.
La idea se basará en la realización de un partido de fútbol amistoso y solidario en el
campo de fútbol de este equipo.
Para ello, bajo nuestra marca “Estrella Galicia 0,0” al finalizar el partido contará con
stands de cerveza. Así también la fomentación del tópico y lema “partido y después
cervezas con amigos”.
13. PRESUPUESTO
14. EJECUCIÓN
15. EVALUACIÓN Y CONTROL FINAL
16. WEBGRAFÍA