República Bolivariana de Venezuela

Universidad Nacional Experimental Francisco de Miranda

Coordinación de Programas Nacionales y Municipales
Programa de Formación Desarrollo Empresarial
Convenio PEQUIVEN-Carabobo
Laboratorio de proyecto III

Estudio de Factibilidad

Facilitador: Estudiante:

Maria Inés Márquez Gabriella Marchi

C.I: 31.343.719

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 Estudio de Factibilidad (paso a paso).

1. Paso uno: análisis preliminar 

Es importante realizar un análisis preliminar para definir todas las ideas y

objetivos que queremos poner en marcha con nuestro proyecto, esto con el
propósito de identificarlas por separado y poder determinar si son posibles o no.
Además, en este primer paso se establecen los límites necesarios para que el plan
de trabajo no se desvíe. 

 Para empezar, es necesario especificar y describir detalladamente todos los

servicios necesarios, los mercados objetivos a los que se quiere dirigir el
proyecto y las características únicas. Todo debe responder a: ¿funciona? ¿es
necesario? ¿es competitivo en el mercado? ¿existen necesidades alrededor de
mi proyecto? 
 También se debe responder una pregunta muy importante: ¿hay riesgos
insuperables? En caso de que la respuesta sea afirmativa, es probable que no
sea una idea de éxito. Pero por el contrario, si la respuesta es “no”, puede
proceder a analizar si cuenta con el capital requerido y evaluar los riesgos
inherentes a la ejecución del nuevo proyecto. 

Si al terminar este primer paso, los resultados revelan información

contundente, viable y con potencial, entonces con seguridad se puede avanzar en
los siguientes pasos para hacer un análisis
Morón, mayo decompleto. 
2023

2. Paso dos: Preparar una declaración de ingresos proyectados

Para llevar a cabo cualquier idea de negocio es muy importante establecer

presupuesto y capital de entrada, ya que en muchos casos, los proyectos no
prosperan porque no se hace un correcto uso de los recursos.

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 Durante este paso es importante construir una proyección real y acertada
de los ingresos para conocer si es rentable o no. Los ingresos deben estar en la
capacidad de cubrir los costos directos e indirectos, teniendo en cuenta la curva
de crecimiento de los ingresos esperados.

Aquí se contemplan las tarifas y costos por servicios, cantidad de servicios

y ajustes a los ingresos. Todo esto con el fin de tener una idea más concreta de
las posibles ganancias, para así mismo invertir lo necesario.

3. Paso tres: Un estudio de mercado

Para que un proyecto o una idea de negocio prospere, es fundamental

realizar un estudio de mercado. El propósito principal es definir una proyección
realista de los ingresos. Sin embargo, también es ideal para entender los
movimientos del mercado y entender las necesidades del público objetivo. Es
importante tener en cuenta:

 La influencia geográfica en el mercado.

 Las tendencias de la población, las características demográficas, los
elementos culturales y el poder adquisitivo de la comunidad.
 Analizar los servicios que compiten en el mercado para identificar sus
principales fortalezas y debilidades. Además, para considerar costos,
productos, referentes, ubicación, actividades, calidad del servicio, ventas,
lealtad y satisfacción del cliente.
 Estimar la participación de mercado proyectada y el volumen total en el área
de mercado.
 Identificar las oportunidades de crecimiento, en caso de querer expandir el
portafolio de servicios o productos.
4. Paso cuatro: Organización y operaciones comerciales 

Ahora es momento de planificar toda la logística que se llevaría a

cabo durante el proyecto o la idea. En este punto es fundamental la

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 precisión y la atención a los detalles para poder tener una visión exacta
sobre si existe viabilidad técnica y financiera.

Este paso también nos aporta una realidad sobre si la inversión fija y
los costos de las operaciones son suficientes para cubrir todos los objetivos
del proyecto. A continuación, relacionamos algunos ítems que deben
tenerse en cuenta:

 Equipo necesario. 

 Ubicación y diseño de la instalación o distribución. 

 Disponibilidad y costo del personal. 

 Disponibilidad y costo de suministros. Aquí se contemplan proveedores. 

 Métodos de comercialización. 

 Gastos generales. Se deben considerar todos los costos mensuales que se

deben invertir para funcionar adecuadamente. 

5. Paso cinco: Un balance general para el día de apertura 

Preparar un balance general desde el día uno es conveniente para

garantizar mayor precisión antes de que la práctica genere gastos. ¿Qué debe
llevar este balance? Aquí se deben incorporar todos los activos y los pasivos con
los que debe contar el proyecto para poder lograrse con éxito.

Se recomienda organizar una lista con todos los activos necesarios para las
operaciones de práctica. Debe incluir: artículo, fuente, costo y método de
financiamiento, en caso de ser necesario. Cuando hablamos de activos, hablamos
del efectivo, el capital para el pago de los empleados, los materiales necesarios, la
maquinaria y de los espacios para ubicarse y poder desarrollar el proyecto.

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 En este balance también se deben enlistar todos los pasivos y la inversión
que requerirá la práctica. Aquí debe plantear los posibles gastos en: terrenos,
edificios o equipos y en caso de financiar la compra de activos.

6. Paso seis: Revisar y analizar la información recolectada

Este paso es decisivo para poder decidir si un proyecto tendrá éxito o no.
Quién esté a cargo del estudio de factibilidad tiene la responsabilidad de dar un
paso atrás y reflexionar sobre toda la información recolectada en los pasos
anteriores. Es fundamental realizar el siguiente análisis:

 Revisar cuidadosamente los resultados proyectados, después se debe

comparar con la lista de activos deseados y el balance general del día de
apertura. 

 Identificar si los gastos estipulados en el balance general soportan los

ingresos proyectados que se esperan. 

 Tener en cuenta el factor realidad. Se deben considerar si los valores están

siendo realistas o no. 

 Analizar la encuesta de mercado, para revisar minuciosamente los riesgos y

las contingencias que se deben prever. 

 Considerar posibles cambios dentro del mercado en el que se intenta

competir y la probabilidad de que esto altere las proyecciones del estudio
de factibilidad. 

 Reconocer si hay oportunidades de crecimiento para que el proyecto tenga

éxito. 

7. Paso siete: Tomar una decisión

Los pasos anteriores tenían como propósito principal proporcionar datos

verídicos y reales sobre las posibilidades de que un proyecto tenga éxito para

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realizarlo desde el conocimiento y con una base sólida de las oportunidades y los
riesgos. Todo esto para poder decidir si conviene o no desarrollar el proyecto.

Si la información recolectada indica que el proyecto genera el ingreso

mínimo deseado y tiene potencial de crecimiento, la mejor decisión sería la de
continuar y poner en marcha el proyecto. Sin embargo, en el caso de que los
resultados tengan un panorama menos alentador, la decisión apropiada sería no
continuar. Sin embargo, se pueden tener en cuenta las siguientes
consideraciones:

 ¿Hay compromiso de realizar ajustes y sacrificios para poder realizar el

proyecto? Cuando se habla de sacrificios se contemplan factores como el
tiempo, el dinero y el esfuerzo. 

 ¿Se esperan oportunidades de crecimiento a largo plazo? 

 ¿El proyecto está orientado a satisfacer necesidades urgentes que no se

satisfacen actualmente?