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CONCEPTO DE INCENTIVOS Y CONTRIBUCIONES

Los indiv. están dispuestos a cooperar siempre y cuando sus actividades dentro de la org.
contribuyan directamente al logro de sus propios objetivos personales. Incentivos. Pagos hechos
por la org. a sus trabajadores (salarios, premios, beneficios sociales, oportunidades de progreso,
estabilidad en el cargo, elogios, etc). Cada incentivo tiene un valor de utilidad que es subjetivo, ya
que varía de un indiv. a otro: lo que es útil para un indiv. puede ser inútil para otro.
Contribuciones. Pagos que cada trabajador hace a la org. (trabajo, esfuerzo, dedicación,
puntualidad, etc.). Cada contribución tiene un valor de utilidad que varía según la org.. Equilibrio
organizacional. Refleja el éxito de la org. en cuanto a remunerar a sus empleados con incentivos
adecuados y los motiva a seguir haciendo contribuciones a la org., con lo cual garantiza su
supervivencia y su eficacia. Cada trabajador sólo mantendrá su participación en la org. en cuanto
los incentivos que se le ofrecen sean iguales o mayores que las contribuciones que se le exigen.

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