Universidad Mayor de San Andrés

Facultad de Humanidades y Ciencias de la Educación

Carrera de Psicología

Experimento MARKETING Y MEMORIA

Docente: Lic. Javier de La Riva

Numero de grupo: #6

Integrantes 1. Aliaga Luque Gabriela Ghilka

(en orden alfabético) 2. Aquino Murillo Dennys Deyshi

3. Calizaya García Daniel
4. Quispe Aguilar Brecia Carolin
5. Rojas Felipez Cleber Brayan
Materia: Psicología Experimental II

Fecha: 30/05/2023
INTRODUCCION

BRAYAN

MARCO TEORICO

1. Funciones mentales superiores

La memoria, la percepción y la atención son procesos cognitivos fundamentales que interactúan y

se influyen mutuamente en la experiencia humana. Estos procesos desempeñan un papel crucial en
la adquisición, retención y recuperación de información, así como en la forma en que percibimos y
respondemos al entorno que nos rodea. El presente marco teórico tiene como objetivo explorar la
literatura relevante sobre estos conceptos, analizando su interacción y destacando las teorías y
hallazgos clave en cada área.

a. Memoria

La definición y componentes de la memoria se refiere al proceso mediante el cual adquirimos,

almacenamos y recuperamos información. Los componentes principales de la memoria incluyen la
memoria sensorial, que registra brevemente la información sensorial; la memoria a corto plazo, que
retiene información por un corto período de tiempo; y la memoria a largo plazo, que almacena
información de manera más permanente.

Se habla de la memoria porque es un componente fundamental de la cognición humana y

desempeña un papel crucial en nuestra vida diaria como:

 Aprendizaje: La memoria nos permite adquirir nuevos conocimientos y habilidades. Al

recordar información previamente aprendida, podemos construir sobre ella, realizar
conexiones y comprender conceptos más complejos.
 Recuerdo de experiencias: La memoria nos permite retener y recordar experiencias pasadas,
lo que nos permite revivir momentos felices, aprender de errores pasados y mantener
nuestra identidad personal a lo largo del tiempo.
 Toma de decisiones: La memoria nos proporciona información y experiencias pasadas que
podemos utilizar para tomar decisiones informadas en el presente. Al recordar eventos
pasados y sus consecuencias, podemos evaluar opciones y tomar decisiones basadas en
nuestra experiencia previa.
 Orientación en el entorno: La memoria espacial nos ayuda a recordar y navegar por nuestro
entorno. Nos permite recordar ubicaciones, rutas y orientarnos en relación con lugares
familiares.
  Comunicación: La memoria nos permite recordar y utilizar el lenguaje, tanto para
comprender como para expresarnos. Al recordar palabras, reglas gramaticales y
vocabulario, podemos comunicarnos de manera efectiva con los demás.
 Construcción de identidad: Nuestra memoria autobiográfica nos ayuda a construir nuestra
identidad y sentido de sí mismos. Al recordar eventos y experiencias significativas de
nuestras vidas, desarrollamos una narrativa personal y una comprensión de quiénes somos.
 Adaptación al entorno: La memoria nos permite aprender y recordar información sobre
nuestro entorno, como las normas sociales, las expectativas culturales y los peligros
potenciales. Esta información nos ayuda a adaptarnos y responder adecuadamente a
diversas situaciones.

En resumen, la memoria es esencial para el aprendizaje, la toma de decisiones, la comunicación, la

construcción de identidad y la adaptación al entorno. Nos permite construir sobre nuestro pasado,
vivir en el presente y planificar para el futuro. Sin la capacidad de recordar y retener información,
nuestra experiencia y comprensión del mundo serían limitadas.

Según Tulving (1972) propuso la distinción entre la memoria episódica (recuerdos de eventos
personales) y la memoria semántica (conocimientos generales).

b. Percepción

La percepción es importante ya que proporciona la base para adquirir, organizar y codificar la

información en la memoria. Nuestra capacidad para percibir y procesar el entorno de manera
precisa y efectiva influye en cómo y qué información se almacena en la memoria. Además, la
percepción también juega un papel en la recuperación y el reconocimiento de la información
almacenada.

La percepción se refiere al proceso mediante el cual interpretamos y organizamos la información

sensorial para darle sentido, implica la selección, organización e interpretación de estímulos y está
influenciada por factores cognitivos y contextuales.

Las Teorías de la percepción establecida por Fechner (1860), examina la relación entre los estímulos
físicos y las sensaciones percibidas. El enfoque de la Gestalt destaca la forma en que la mente
organiza los elementos sensoriales en unidades significativas y completa figuras incompletas.

Ambas teorías, la de Fechner y la de la Gestalt, ofrecen perspectivas complementarias sobre la

percepción. Mientras que la teoría de Fechner se enfoca en la relación entre los estímulos físicos y
las sensaciones percibidas, la teoría de la Gestalt resalta la forma en que nuestra mente organiza y
da significado a la información sensorial. En conjunto, estas teorías nos ayudan a comprender cómo
percibimos y comprendemos el mundo que nos rodea, y cómo nuestras experiencias subjetivas son
influenciadas tanto por los estímulos físicos como por los procesos perceptuales activos.

c. Atención

La atención se puede definir como la capacidad de seleccionar y concentrarse en los estímulos

relevantes, es decir, la atención es el proceso cognitivo que nos permite orientarnos hacia los
estímulos relevantes y procesarlos para responder en consecuencia, no es un proceso unitario, sino
que existen distintos tipos de atención. Como se puede intuir por la propia definición de atención,
esta capacidad cognitiva es de gran importancia, pues la usamos a diario. Afortunadamente,
podemos mejorar la atención con un plan adecuado de entrenamiento cognitivo.

En resumen, se puede decir que la atención es una capacidad que nos sirve para crear, guiar y
mantener nuestro cerebro activo de manera que podamos procesar correctamente la información. La
atención es un proceso complejo que participa prácticamente en todas nuestras actividades diarias.
A lo largo del tiempo se ha hecho evidente que la atención no era un proceso unitario, sino que se
podía fragmentar en diferentes “sub-procesos atencionales” o tipos de atención. De este modo, se
han ido proponiendo diferentes modelos para explicar de la manera más fiel posible cada uno de
dichos sub-componentes o tipos de atención.

El modelo más aceptado es el Modelo jerárquico de Sohlberg y Mateer (1987, 1989), basado en los
casos clínicos de la neuropsicología experimental. Según este modelo, la atención se descompone
en:

 Atención Interna: Capacidad de prestar atención a procesos internos mentales o

sensaciones.
 Atención Externa: Se trata de la atención causada por estímulos que provienen del exterior,
de nuestro entorno.
 Atención Abierta: Está acompañada de respuestas motoras, que en este caso nos facilitarán
la acción de atender, por ejemplo, girar la cabeza y mirar a una persona cuando nos habla.
 Atención Encubierta: Esta capacidad nos permite prestar atención a estímulos sin que
aparentemente de la sensación de estar llevando a cabo esa acción.
 Arousal: Hace referencia a nuestro nivel de activación y al nivel de alerta, a si estamos
adormilados o enérgicos.
 Atención focalizada: Se refiere a la capacidad de centrar nuestra atención en algún
estímulo.
  Atención sostenida: Se trata de la capacidad de atender a un estímulo o actividad durante un
largo periodo de tiempo.
 Atención selectiva: Es la capacidad de atender a un estímulo o actividad en concreto en
presencia de otros estímulos distractores.
 Atención alternante: Consiste en la capacidad de cambiar el foco atencional entre dos o más
estímulos.
 Atención dividida: Se puede definir como la capacidad que tiene nuestro cerebro para
atender a diferentes estímulos o actividades al mismo tiempo.
 Atención Auditiva:Capacidad de atender a estímulos que percibimos a través de nuestros
oídos.

2. Impacto de la Sexualidad en el Marketing (erotismo)

DENNYS

PROCEDIMIENTO

En el presente consiste en demostrar las habilidades de memoria que existen al observar logotipos
de marcas, con una variante, a una de ellas, la variable dependiente, se añade sobre el logotipo la
imagen de una modelo en ropa interior, lo cual esperamos mejore la memoria de nuestros sujetos de
estudio. Para realizar el experimento tomamos un grupo de estudio de 20 personas varones (ya que
las imágenes pretenden ser más sugestivas para ellos) y un grupo control de 20 mujeres, a ambos
grupos se les presentaron 10 imágenes del logotipo solamente “logo base” y 10 imágenes con el
logotipo y la modelo juntamente “logo modelo”, esto de manera aleatoria completando un total de
40 sujetos de estudio.

Materiales

Para este experimento se utilizaron 10 cartillas de logo base (logotipos de una marca “x” solamente)
y 10 cartillas del logo modelo (mismos logotipos de una marca “x” junto a una modelo en ropa
interior); además de cuestionarios impresos para cada sujeto de estudio donde se marcaba el número
total de aciertos en cuanto a la memoria.

Trabajo de campo

El grupo se concentró en el predio del monoblock central de la UMSA, donde se escogió de manera
aleatoria a los sujetos de experimento, los mismo que pertenecían a un grupo etario de 15 hasta 32
años de edad, en un número total de 40, de los cuales 20 eran del género masculino y 20 del género
femenino.

Se prepararon para presentan 10 imágenes

Una vez identificado a la persona, se explicó el procedimiento, y ya teniendo el consentimiento del

sujeto de experimento, se procedió presentando las 10 imágenes a una persona, se calculó un tiempo
aproximado de 5 segundos por cada imagen para que la misma pueda ser retenida en la memoria de
los sujetos de prueba, posteriormente les pedimos que recuerden, de manera inmediata tras la
muestra de la última imagen, cada una de las marcas que recordaban, sin importar el orden en que lo
mencionen, dicha información era plasmada en el formulario de registro.

Por último, se explicó al sujeto de prueba sobre los resultados del experimento, se les indicaba el
número de aciertos que tuvieron en la prueba, sobre un total de 10 imágenes.

Por último, vaciamos los datos obtenidos en el experimento para plasmar de manera estadística los
resultados, identificar las diferencias de la memoria en cuanto al género y en cuanto a la presencia
de la variable dependiente o independiente. A la vez, lo que pretendemos es notar cuan impacto
genera la sexualidad y el erotismo en el marketing.

Plantemos dos tipos de hipótesis para el presente experimento:

Ho = la memoria no mejora ante la exposición de las imágenes sugestivas (logo modelo)

Hi = la memoria mejora ante la exposición de las imágenes sugestivas (logo modelo)

RESULTADOS

dos variables: dependiente (logo modelo), y la variable independiente (logo base) ue no esta
condicionada

Por ultimo logramos recabar la información de manera estadística para obtener los resultados de la
influencia del erotismo y la sexualidad en el marketing

Daniel

CONCLUSIONES

Todos

BIBLIOGRAFIA

Todos
ANEXOS

Brecia

VIDEO

Brecia

BIBLIOGRAFÍA

 Tulving, E. (1972). Episodic and semantic memory. En E. Tulving y W. Donaldson (Eds.),

Organization of Memory (pp. 381-403). Academic Press.
 Fechner, G. T. (1860). Elemente der Psychophysik [Elements of psychophysics]. Breitkopf
& Härtel.
 Wilamowska K (2011). Telemedicine Journal and E-health. Epub .
 https://www.cognifit.com/bo/atencion