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Fundamentos del Marketing e Brief e investigación Evaluación y

inteligengia comercial de mercado plataformas
Estudio de puntos clave en Estudio del mercado y cómo Como hacer un testeo en mi
el Marketing agrego valor a determinado mercado y determinar las
nicho mejores plazas

04 05
Tipo de Inteligencia
Comunicación Comercial y ventas
Encontrando el tipo de comunicación Las mejores técnicas de
acertiva con mi Buyer Persona ventas y estrategias
comerciales
Abraham Maslow
Antes Ahora
 Por qué: Propósito

Como: Técnicas
Procesos

Que: Producto
Servicio
1.Oferta Principal – Como llevar al avatar de un punto A a un punto B
(Rápido y Facil) – Beneficios
2.Bonos – Estos Bonos sirven para eliminar las objeciones de las
personas
Bono 01 (Falsa Creencia)
Bono 02 (Problema Interno)
Bono 03 (Problema externo)
3.Garantía
4.Escasez – Urgencia (Tiempo limitado, cerramos en 24 horas, etc),
Cantidad (10 cupos), Bonos (el bono desaparece después de la llamada),
Precio/descuento (el precio sube o el descuento acaba en x tiempo)
5.Valor de cada punto y el precio final (Da la sensación de alto valor vs
precio)
COCACOLA = FELICIDAD

=
El85% de lo que hacemos y
de las DECISIONES que tomamos
vienen del lado SUBCONCIENTE
FUMAR = REBELDIA,LIBERTAD,AUTONOMÍA

=
1. Identifica claramente tu producto o servicio....
2. Evalúa cómo tu producto satisface las necesidades de tus clientes....
3. Comprende los lugares donde compra tu público objetivo....
4. Define el precio de tu producto....
5. Formula mensajes de marketing para promocionar tu producto
 burneo.almir@gmail.com
+51 924 707 238
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Estrategia de
Marketing, Brief,
Psicología del
Buyer persona e
investigación de
mercado
Evaluación y
Plataformas
El85% de lo que hacemos y de
las DECISIONES que tomamos
vienen del lado SUBCONCIENTE
EL CEREBRO REPTIL es el que toma la decisión porque todo lo que compras en
tu vida, absolutamente todo, es para una sola cosa. SOBREVIVIR.

Ojo: Esto no quiere decir que no haya algún Rol de los demás cerebros, pero la
punta de la lanza siempre será el reptil, mientras que los otros dos solo te servirán
como caminos para llegar a el.
CEREBRO REPTIL = RESPONSABLE DEL CONSUMO

=
 ¿Sabes por que un
hombre compra un carro
por el reptil?
Nuestros antepasados adquirían
imponentes corceles por la misma razón.
El macho que pueda moverse mas
rápido sería el que domine a otros y
conquiste mayores territorios. Los
varones aman los autos para dominar a
su prójimo y para atraer a las mujeres
Pero a ellas no les gustan los carros,
entonces ¿Por qué se fijan en el
hombre que tiene el mejor carro?
Porque el que tiene ese gran automóvil
refleja tener recursos y, de hecho le
puede ofrecer comodidad a ella y a sus
posibles crías. ESO ES REPTIL
Publicidad = Dominación
Servicios Turísticos = La exploración
Hotel de Negocios = Placer, Control
Ropa = Protección, Dominación
Tv = Explorar, sentir, vivir
Estudio = Poder
Casas = Resguardo, Unión de TRIBU
Combustible = Libertad
Seguros de Vida = Protección, seguridad
Centros Comerciales= Unión de la Tribu, exploración, conexión con la vida
 Tipo de
Comunicación
TOP OF MIND
TOP OF MIND
TOP OF MIND
 Por qué: Propósito

Como: Técnicas
Procesos

Que: Producto
Servicio
DIALOGO DE VENTA (PITH)
Para vender una IDEA

 Declara enfáticamente una visión

 Involucra a las otras personas

 Construye confianza

 Llama a la Acción
AIDA
ATENCIÓN
I NTERÉS
D ESEO
A ACCIÓN
TRANSFORMACIÓN
EMOCIONES
 VICTOR CUPER

V = (C + H) x A

Valor = (Conocimiento + Habilidad) x Actitud

 TU MENSAJE
Objetivo + Utilidad + Historias
SUEÑOS DOLORES
 9 NECESIDAD DE NO ENFRENTAR

DEBILIDAD Y VULNERABILIDAD 8 1 NECESIDAD DE NO SER PERFECTO

HUYE DEL SUFRIMIENTO 7 2 OLVIDARSE DE SI

NO PUEDES CONFIAR 6 3 SER MEJOR SUPERAR Y BRILLAR

SABER ES PODER 5 4 EL MUNDO NO ES JUSTO

 9 SOSIEGO

DESEO
PODER 8 1 CONTROL

DISFRUTAR 7 2 AFECTO

SEGURIDAD 6 3 RECONOCIMIENTO

SABER 5 4 ACEPTACIÓN
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