PLANEACION DEL

MARKETING Y
PRESUPUESTOS
COMERCIALES

Gabriela Contreras
Yessica Gutierrez
 Objetivo general

Destacar las etapas de formulación de

las estrategias y los programas de
marketing, en los cuales descansa la
preparación de los diferentes
presupuestos comerciales de las
organizaciones.
 Presenta las fuentes Describir las etapas que
de información permiten consolidar los
programas de marketing

Odjetivos especificos

Relacionar los Identificar las

factores principales variables que
auspician la
segmentación de los
mercados
Marco conceptual

En la selección de En la decisión sobre

los insumos el tamaño de plant

En la elección del En la determinación del

proceso productivo sitio de operaciones
empresariales

En el establecimiento de la estructura
organizacional y la fijación de la planta
de personal
 ANÁLISIS DEL
AMBIENTE
Diagnostico EMPRESARIAL

mercantil
Estudio de las
características del
medio que influyen en
estrategico la capacidad
competitiva.

El diagnóstico que permitirá la EL POTENCIAL

definición de objetivos, estrategias y
programas relativos al campo
EMPRESARIAL
mercantil, involucra dos aspectos:
Determinación de las
posibilidades reales de la
organización para enfrentar
apropiadamente la
competencia
DEFINICION DE
OBJETIVOS
Aunque las empresas definen
objetivos de naturaleza mercantil,
financiera, fabril y corporativa, éstos
surgen de metas comerciales
preliminares.
Objetivo 01 Objetivo 03
No cabe hablar de No cabe formular proyectos
rentabilidad de actualización
tecnológica

Objetivo 02 Objetivo 04
No cabe plantear No cabe trazar objetivos de
metas de liquidez retribución del capital
aportado por los
inversionistas
 Objetivos

MERCANTILES FINANCIEROS FABRILES CORPORATIVOS

Formulación de
estrategias corporativas
El diagnóstico estratégico determina fundamentalmente las
posibilidades de crecimiento de la empresa o la consolidación de
su prestigio

Pasado Presente
 INVESTIGACION DE MERCADO

Definir el Presentar los

problema y Recopilar la resultados
objetivos informacion

Desarrollar el Analizar la Tomar

plan de informacion desiciones
investigacion
Evaluación de las posibilidades
Cuantificación del
mercado
Se expresa en las ventas por producto,
líneas de productos y territorios de ventas,
aspectos y territorios de ventas, aspectos
que servirán para definir politicas de
distribución de los recursos financieros, la
publicidad, la determinacion de la fuerza
de ventas y los gastos de distribuían
 TIPOS DE PRONOSTICO
Pronostico
del potencial
del mercado
indica el volumen total en
ventas, expresado en
unidades físicas y monetaria,
que todos los productores
podrían atender, e incluye la
fusión de parámetros, número
de usuarios potenciales y
tasa de compra
Pronostico
Pronostico de de ventas de
ventas del la empresa
sector
Las ventas de la empresa
no pueden equipararse
Este pronóstico con las del sector, salvo
recoge el potencial en el caso de los
monopolios. Ello propicia
de negocios que
que los pronósticos de
pueden abarcar
ventas de una compañía
todas las empresas se fijen según la
del sector o aquellas participación en el
que constituyen la mercado, cuando ella
competencia real tiene un poder comercial
destacado

Variables
T
consideradas
Tiempo

ST •ventas previstas en el tiempo t

M compradores potenciales

coeficiente de innovación asociado con el ensayo o

P experimentación, calculado inicialmente a partir de la
presentación del producto y la posterior indagación
sobre posibilidad de comprarlo

coeficiente de imitación o tasa de difusión

Q relacionada con la promoción del producto a cargo
de la empresa o del cliente

Y Escribe una idea asociada a esta página

 Establecimiento
de precios
El establecimiento de precios o tarifas apoya
los objetivos fijados en cuanto a los volúmenes
de comercialización previstos y es esencial
para determinar la clase de demanda que se
busca atender: primaria o selectiva. En la
demanda primaria, los precios bajos pueden
incrementar la cantidad, el grado de consumo
y ayudar a reducir la resistencia normal del
consumidor frente al producto
CALCULO DEL
PRECIO DE UN
La determinación del precio de los
productos (bienes o servicios) es una
actividad que realiza el área de
mercadeo cuando estudia el
lanzamiento de un producto al
mercado. Esta actividad afecta todas
las áreas de la organización y es
fundamental en la elaboración del
presupuesto

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sobre qué quieres hablar.

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sobre qué quieres hablar.
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GRACIAS
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