“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

PC 3 - Portafolio
Resúmenes Visuales, lecturas y resúmenes de presentaciones trabajadas en
la Semana I, II y III

Carrera: Ingeniería de Minas

Curso: Economía y Valorización Minera
NRC 3551
Docente: Mtr. Ing. Huby Silva, Brian Keith

Grupo 3:

• Alfaro Terán, Wilder Alberto

Cod: N00222378
• Cedano Castillo, Rudy Elni (Representante)
Cod: N00001588
• Donato Calua, Saúl
Cod: N00224115
• Gutiérrez Rodríguez, Félix Alfredo
Cod: N00024440
• Rodríguez Cerna, Yeferson Eduardo
Cod: 00032074
• Tanta Acosta, Alan Enrique
Cod: N00210168

Trujillo, 8 de setiembre de 2022

 “Año del Fortalecimiento
de la Soberanía Nacional”

FACULTAD: Ingeniería

CARRERA
Ingeniería de Minas

CURSO
Economía y Valorización
Minera
NRC: 3551

DOCENTE
Mtr. Ing. Huby Silva,
Brian Keith

Lomo para
portafolio

Pioner 2” – A4

PORTAFOLIO
SEMANA I, II y III

Grupo 3
Alan Tanta - Cod: N00210168
Félix Gutiérrez - Cod: N00024440
Rudy Cedano - Cod: N00001588
Saúl Donato – Cod: N00224115
Wilder Alfaro - Cod:N00222378
Yeferson Rodríguez - Cod:00032074
 2022

Economía y
Valorización
Minera

Docente: Brian Huby

Lectura Capitulo 1,2 y 3 Grupo 3
 CAPITULO 1

Introducción y Valorización
 Introducción Mercado Mundial
Se mueve en la economía de
mercado mundial

Precios publicados en: Oferta y demanda

en http://www.metalprices.com y en Están regidos por factores
revistas como el Enginnering and Mining de oferta y demanda
Journal, Industrial Minerals, Mining
Precio
Journal, etc.
de los
metales

Transporte moderno y accesible

Comercializados en: El transporte moderno y de costo bajo permite
Bolsa de metales de Londres (LME) o el que este se comercialice en todo el mundo
“New York Commodity Exchange” (COMBEX) afectando por lo tanto también su precio en tal
entorno
 Factores que determinan el precio

-Metal que sustituye a otro aumenta de precio, lo cual

1 Oferta y estimula la inversión, mientras el primero decae de precio
Demanda -El suministro se ve afectado por: desastres, política, mejores
técnicas de explotación, descubrimiento de nuevos depósitos

-Estabilización aumenta el stock por tanto aumenta la

2 Acción demanda lo cual incide en un precio mayor.
gubernamental
-Via nuevas regulaciones legales se puede incidir en el precio

-En menor medida incide en el precio pero, el tratamiento de un

3
material reciclado es menor (Ejm: Al necesita 80% menos de energía)
Reciclaje
-Aumenta la vida de los productos no renovables

4 Sustitución y -Inducen a la menor demanda por ejemplo: uso de baterías

nuevas tecnologías libres de plomo, uso de combustible sin plomo, uso de

plásticos en la consturcion de automóviles
Precios de metales y minerales
Metales Minerales Industriales
(no metálicos)
● Los precios son erráticos y difíciles de predecir pero
de el depende su rentabilidad
● En el corto plazo: ● Los de bajo valor (arena, gravas,
○ Los precios fluctúan por: huelgas, aumento de los ripios) son producidos para el
inventaros,
mercado local
● En el mediano plazo
● Los de mediano valor (cemento a sal)
○ Su precios fluctúan por la actividad económica mundial
dependiendo del stock por la demanda o no demanda de son transportados en masa para
este amenorar su costo
● Pronóstico malo para el Fe, Mn, Pb, Sn y el W, por lo ● Los de mayor valor son transportados
contrario un mejor pronostico es Ti y Ta aun en lotes pequeños (calizas y
● El Oro: puzolana) para la fabricación de
○ 1934 – 1972 ➔ US$ 35 por Oz Troy (por conversión del cemento
dólar a oro) ● Los de alto valor como diamantes,
○ 1971 se dejo que el mercado determine el precio del
micas en hojas y grafito, no son muy
metal, con lo cual se impulso la exploración y por ende el
descubrimiento de depósitos, llegando hasta 400 $/Oz relevantes la ubicación de sus
hasta fines de 1997 yacimiento
○ Décadas de 80, llego hasta 850 $/oz
Factores importantes en la explotación de minerales

Exploración Minera Procesamiento

del mineral
Para descubrir cuerpos de
Molienda y separación de la
mena
mena

Estudio Fundición
de factibilidad
Recuperación de metales a
Analizar costo-beneficio para
partir de los concentrados
determinar su viabilidad

Desarrollo de mina Refinación

Construir infraestructura,
Purificación del metal
plantas de procesamiento y
transporte

Minería Mercadeo
Extracción del mineral Transporte del producto o
concentrados a los mercados
 FACTORES IMPORTANTES EN LA VALORIZACIÓN ECONÓMICA DE UN YACIMIENTO POTENCIAL
Ley
Es la concetración de una metal en un
yacimiento, su muestro sistemático: análisis
químico y calculo de promedio ponderado.
Ley de Corte: minima explotable
Ley de cabeza: la que va a la planta
Subproductos
La venta de estos puede financiar la Minería
del otro. Ej. Molibdeno como subproducto
de porfidos cupríferos
Forma mineralógica
Determina la facilidad o dificultad para la
Extracción y Refinación. Ej. Oro incluido en
pirita díficil recuperable por cianuracion
debe ser por tostación
Tamaño del grano y forma
Influyen en la recuperación
Sustancias contaminantes
Sustancias indeseables (As, Hg) reciben
castigos pecunarios en la fundición
Tamaño y forma de
Los depósitos
Afecta el minado y la ley explotable
-Esteril/mineral en tajo abierto cuando
supera 2/1 debe ser abandonada o ser
Varía según país (Perú 47.1% de la utilidad neta)
subterránea
Caracter del mineral
Rocas duras mayor consume de energía y
explosivos, rocas fracturadas requieren
ángulos de reposo (Afecta razon min/est)
Ubicación geográfica
Lugares remotos necesitan de su
infraestrura y a veces esto no es viable
Tambien sueldos atractivos para trabajar en
estos lugares alejados
Consideraciones
ambientales
Impacto ambiental, se generan aguas ácidas
y relaves, contaminación de aire, agua,
afectación flora y fauna, todo esto se debe
minimizer lo cual tiene un costo.
Impuestos
Factores políticos
Grandes inversions se recuperan al largo
plazo por eso los capitales mineros
necesitan de paises politicamente estables
Costo del capital
Grandes capitales que superan lo $500
millones, requieren de préstamos, y ser capaz
de pagar intereses, cubrir costos, Impuestos
regalías y dar ganancias a los inversionistas
 CAPITULO 2

Recurso y Reservas de
Minerales
Recurso Mineral

● Es una concentración de interés

económico en o sobre la corteza
terrestre, el cual bajo ciertas
condiciones justificables, podría ser
extraído económicamente
● La ubicación, cantidad, ley,
características geológicas y
continuidad se conocen o estiman de
datos geológicos específicos
● De acuerdo a su confianza geológica
se dividen en: Inferidos, Indicados y
Medidos
División del Recurso Mineral

R. M. INFERIDO R. M. INDICADO R. M. MEDIDO

Se han estimado con un bajo nivel Se han estimado con un alto nivel
Se han estimado con un nivel de
de confianza, a partir de de confianza, esta basado en
confianza razonable
característica geologicas pero no se exploración detallada, las
Se aplican perforaciones (sondajes),
ha verificado su continuidad ubicaciones de los sondajes son
para su muestreo y análisis, estos
usando técnicas de afloramientos, estrechas de tal manera que se
sondajes estan espaciados no para
trincheras, cateos, labores y puede confirmar la continudad
segurar la continudiad geológica
sondajes geológica
pero si para suponerlo
Debido a su baja confianza no es Cualquier variación no Afecta
La confianza es suficiente para
suficiente para evaluación de significativamente la viabilidad
permitir la evaluación de viabilidad
viabilidad económica económica y permite hacer el
económica
estudio de viabilidad económica
Reserva Mineral

● Parte económicamente explotable de

un recurso mineral medido o indicado

● Incluye tonelaje, ley, materiales de

dilución y perdidas

● Se dividen en orden de aumento de

confianza en:
○ Reserva Minerales Probables
○ Reserva Minerales Probadas
 Relaciones Generales entre información
INFORMACIÓN DE
de Exploración Recursos Minerales y
EXPLORACIÓN
Reservas Minerales
Aumento del nivel de confianza y conocimiento

Recursos Reservas
Minerales Minerales
Informados como Informados como
mineralización estimaciones de
potencialmente producción minable
minable

INFERIDOS

INDICADOS PROBABLES

MEDIDOS PROBADAS
Consideraciones de minería, metalurgia,
económicos, de mercado, legales, ambientales,
sociales y gubernamentales (factores modificadores)
 CAPITULO 3

INTRODUCCION A VALORIZACIÓN
MINERA: DEFINICION Y APLICACIÓN
Economía Minera

● Es la aplicación de la economía al estudio de todos los

aspectos del sector minero

● Es una disciplina que puede clasificarse en tres grandes áreas

de interés, las cuales han evolucionado para satisfacer
distintas necesidades practicas, estas son:

○ Teoría económica ➔ Políticas de Gobierno

○ Principios de Administración ➔ Planificación de Empresas
○ Técnicas de Toma de Decisión ➔ Evaluación de Proyectos
¿Qué es la Economía?

Lo 5 autores revisados convergen que la economía es Es

cómo las sociedades gestionan y transforman sus recursos
escasos en productos y servicios finales para su uso
responsable, equitativo, prudente de los integrante de dicho
sociedad. Así como, como los individuos y organizaciones
logran e invierten sus ingresos

¿Qué es la Economía Minera?

Es la aplicación de la economía al estudio de todos los

aspectos del sector minero.

Es una disciplina que puede clasificarse en tres grandes

áreas de interés, las cuales han evolucionado para satisfacer
distintas necesidades practicas, estas son:

Teoría económica ➔ Políticas de Gobierno

Principios de Administración ➔ Planificación de Empresas
Técnicas de Toma de Decisión ➔ Evaluación de Proyectos
 Áreas de interés de La Economía Minera

La Teoría Económica
Se centra principalmente en departamentos de economía de
universidades, dirigida principalmente a la formulación de políticas
gubernamentales para la planificación del sector público

Las Técnicas de toma de Decisión

Los Principios de Administración
Cubren métodos cuantitativos (inv. de
Área de especialización de los departamentos operaciones, ing. Económica, teoría de decision,
de MBA, asiste funciones de planificación de enseñados en departamentos académicos, con
empresas en organizaciones de gran tamaño ellos se evalúa y optimiza oportunidades de
de preferencia. inversión privadas como gubernamentales
 EXISTENCIA DE MINERAL
Aplicación de La Economía Minera

Exploración
-La economía minera consiste en la aplicación
FLUJO DE MINERAL

de los principios económicos a las distintas áreas

Desarrollo de interés específicas.

Minería -Estas incluyen:

Precesamiento
-Formulación de políticas mineras
gubernamentales
Transporte
-Planificación de empresas mineras
-Evaluación y optimización de proyectos
mineros
MERCADO DE MINERALES
Semana 2

Economía y
Valorización Minera
Conceptos Generales

Grupo 3
¿Qué es la Economía?

Autor Definición
Samuelson y Nordhaus Como las sociedades usan los recursos escasos para
producir mercancias valiosas y distribuirlas entre los
individuos.

Simón Andrade La recta y prudente administración de los bienes y

recursos

Bemjamin Perles y Charles Cómo logra el hombre sus ingresos y como los invierte
Sullivan

Mark Skousen Es cómo los individuos transforman lo RN en productos y

servicios finales

Gregory Mankiw Estudio del modo en que la sociedad gestiona sus

recursos
¿Qué es la Economía?

Es cómo las sociedades

gestionan y transforman sus
recursos en productos y servicios
finales para su uso responsible.
Además, explica como los
individuos y organizaciones
logran e invierten sus ingresos
¿Qué es la Economía Minera?

Es una subdivisión de la
Economía general. Es la
aplicación de la ecocnomía al
estudio de todos los aspectos
del sector mineros
 Es la medida que se expresa el valor de los
bienes, funciona tambien como depósito de valor.

El Dinero Al ser un medio de cambio facilita el comercio y la

especialización de las tareas productivas

Hay dos tipos:

Dinero Fiduciario: monedas y billetes
Dinero Bancario: Depósitos en banco
para liquidar bienes y servicios
Flujo Físico-Económico de la MERCADO
Actividad Minera CONSUMIDOR

PROCESO DE
COMERCIALIZACIÓN

INGRESO STOCK DE
ECÓNOMICO PRODUCTOS
POR VENTAS VENDIBLE

PROCESO DE RESERVAS Y STOCK

MERCADO COSTOS PROCESO DE
DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS EN
TRIBUTARIO OPERATIVOS PRODUCCIÓN
DEL INGRESO PROCESO

UTILIDAD

CAPITAL FINANCIERO
MAQUINARIAS,
EQUIPOS,
MERCADO PROCESO MATERIALES E
STOCK DE CAPITAL
FINANCIERO FINANCIERO INSUMOS PARA EL
PROCESO MINERO
METALÚRGICO

CAPITAL DE STOCK DE
OPERACIÓN E MATERIALES E
INVERSIÓN INSUMOS

PROCESO DE
ABASTECIMIENTO
LEYENDA

FLUJO FÍSICO
MERCADO DE
ABASTECIMIENTO FLUJO ECONÓMICO
Áreas de interés de la Economía

Principios de Técnicas de Toma

Teoría Económica Administración de Decision

Políticas de Planificación Evaluación de

Gobierno de Empresas Proyectos
Se centra en
departamentos de Herramientas analíticas
Se centra en que se enseñan en
economía de departamentos de
universidades, ayuda a departamentos
economía de comercio, académicos y sirven para
formular políticas asiste la planificación de
gubernamentales y evaluar proyectos e
organizaciones de gran inversiones tantos públicas
planificación del sector tamaño del sector privado
público como privadas
ECONOMISTA MINERO
Geólogo tambien debe
comprender los
conceptos económicos

Sin embargo

Ingeniero
Es el especialista

COMUNICACIÓN
 Elementos y Factores de Desarrollo Económico
Recursos
Humanos
HACE referencia al aspecto
cualitativo – Inversión en la
educación
SON las capacidades productivas,
conocimientos y habilidades del
individuo
EXISTEN aspectos para identificar
su potencialidad como generador
de riqueza
-Oportunidad de conformarlo
-Capacidades productivas
-Oportunidad de empleo
-Adaptación al cambio tecnológico
Cambio
Recursos Formación del
Tecnológico e
Naturales capital
Innovación
SON derivados de la INTEGRA bienes durables
IMPLICA la creación de
naturaleza y son usados para producir otros bienes nuevos productos que
para satisfacer necesidades optimicen la combinación de
PUEDEN SER: los recursos disponible
FUNCIONA COMO instrumento
multiplicador de la producción,
medio de sostenimiento o materia
prima
POR LO TANTO cuando se
RN No producen menor combinación de los
RN Renovables
Renovable progresos tecnológicos deben existir
suficientes recursos financieros
CAPITAL CONSTANTE: gastos
realizados en la obtención de
bienes para incrementar su stock
de capital
CAPITAL VARIABLE: Gastos por
concepto de salarios, materia
prima, etc
Gracias
By: Rudy Cedano
Características
Técnicas y Económincas
Resumen Semana 3

Economía y Valorización Minera Grupo 3

CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

El rol de sector minero en la economía es encontrar, delinear y

desarrollar depósitos minerales para extraer, procesar y vender
productos obtenido de ellos

Un depósito de mineral es la parte central de la minería y sus

características económicas estan definidas por el ambiente
geológico asociado con el depósito de mineral

Su proceso abarca la transformación de minerales, desde un

recurso geológico desconocido hasta convertirlo en material
negociable

2
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

Lo que mueve a la industria minera es la existencia de un

negocio minero ósea la demanda de materiales

Los geólogos de exploración y los investigadores de mercado

seleccionan los ambientes favorables para la industria minera

3
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

Proceso de Suministro de Mineral

EXPLORACIÓN DESARROLLO PRODUCCIÓN

OCURRENCIA DE AGOTAMIENTO
DEPÓSITOS DESARROLLO DE
MINERALES MINERÍA
LA MINA

FACTIBILIDAD
SELECCIÓN DE DESCUBRIMMIENTO posibles
EXPLORACIÓN DELINEAMIENTO:
AMBIENTES DE DE OCURRENCIAS descubrimientos OFERTA MINERAL
BÁSICA Exploración avanzada
EXPLORACIÓN MINERALES económicos
para evaluación
CONSTRUCCIÓN
DEMANDA DE DE PLANTAS DE PROCESAMIENTO
MATERIAS AVANCES PROCESAMIENTO
MINERALES TECNOLÓGICOS

Cambios en
condiciones de
mercado

4
 CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS

involucra • Costos
Su estimación determina lo
• Riesgos
atractivo del proceso para invertir
• Ganancias

La Economía
• Corto Plazo (Su cumplimiento se estiman por criterios de riesgos)
del suministro
Se divide • Largo Plazo (se usa medidas de valor esperado)
mineral

Gastos de
Exploración

Puede medirse Ganancia Neta

de desarrollo
y Producción 5
RIESGOS EN LA
ESTIMACIÓN DEL RIESGO GEOLÓGICO
VALOR ESPERADO DE
UN RECURSO MINERAL
La incerteza del nivel de ganancias por la
03
variabilidad geológica del yacimiento

RIESGO DE MERCADO

Sensitibidad a la incerteza del pronóstico

02
del precio de los metales

RIESGO DE
DESCUBRIMIENTO

Asociado al descubrimiento del mismo 01

$20 millones en 10 años para encontrar un
nuevo yacimiento
 ROCAS VALOR IN SITU

= RECURSOS GEOLÓGICOS
X LEYES
X PRECIO DE METALES

EVALUACIÓN ECONÓMICA DETALLADA

MENOS: PERDIDAS DE MINERÍA Y PROCESAMIENTO
Recuperación minera
Dilución en rocas estériles
Recuperación planta de procesamiento

RIESGOS EN LA COSTOS DE FUNDICIÓN Y REFINACIÓN

ESTIMACIÓN DEL
COSTOS DE TRANSPORTES DE CONCENTRADOS

VALOR ESPERADO DE GANANCIA EN LA MINA

UN RECURSO MINERAL MENOS: GASTOS DE CAPITAL

COSTOS DE OPERACIÓN

FLUJOS DE CAJAS ANTES DE IMPUESTOS

MENOS: IMPUESTOS

FLUJOS DE CAJA DESPUÉS DE IMPUESTOS

MENOS: COSTO DE CAPITAL

VALOR ACTUAL NETO AL COMIENZO DEL

RIQUEZA DESARROLLO
EQUIVALENCIA ECONÓMICA

▰ Existe entre flujos de efectivos

individuales o ptarones de flujo de
efectivos que tienen el mismo valor

▰ Aunque la cantidad de tiempo de los

flujos de efectivo pueden ser diferentes,
la tasa de interés apropiada los hace
iguales

8
DIAGRAMA DE FLUJO
EFECTIVO PAGO ÚNICO
1 Un solo flujo actual o futuro.

SERIE UNIFORME
Son
2 Cantidades iguales con intervalos regulares.

representaciones
visuals de los SERIE DE GRADIENTE LINEAL
flujos de entrada 3 Flujos variables en una cantidad fija a intervalos
y salida de regulares.

efectivo a lo largo
del tiempo SERIE DE GRADIENTE GEOMÉTRICO
4 Flujos variables en un porcentaje fijo a intervalos
regulares.

SERIE IRREGULAR
5 No presenta patrón pero puede detectarse en
patrones de porciones de serie.
THANKS!
By: Rudy Cedano

10
 Semana
03

Lectura 11152

Análisis del Entorno

Resumen

Curso: Economía y Valorización Minera

Docente: Brian Huby

Grupo 2
 POSICIÓN
Etapas de Análisis del Entorno ESTRATÉGICA

Identificar las oportunidades y amenazas clave, para

05
analizarlas y ser muy competitivo

Analizar la posición competitiva de la organización, con los

04
demás que compiten por los mismos recursos o clientes

Identificar las fuerzas competitivas clave, del entorno

03
inmediato de la organización

Auditoria de la factores del entorno, Identificarlos y como

02
influencian en el desarrollo de la organización.

Valorar la naturaleza del entorno, en lo que respecta a la

01
incertidumbre para centrar el análisis
 Mapa Mental
3. EL ENTORNO COMPETITIVO
Pasos para Analizar el entorno Análisis de las 5 fuerzas

Identificar el grado de competencia para

definer su estrategía.

4. IDENTIFICACIÓN DE LA
2. AUDITORIA DE LAS INFLUENCIAS POSICIÓN COMPETITIVA DE LA
DEL ENTORNO EMPRESA
PETS, DIAMANTE DE PORTER Comprender las posiciones relitavas y
Afectan la estrategía, usar sus consecuencias en terminus
métodos para controlarlo. estratégicos

1. COMPRENDER LA NATURALEZA
DEL ENTORNO 5. ANÁLISIS DEL ENTORNO EN LA
Cómo y Porque es incierto el PRÁCTICA
entorno para superarlo Entender el entorno de una
ANÁLISIS organización Moderna y relacionar sus
DEL ENTORNO influencias hacia la organización
 COMPRENDER LA Comprender esta con respecto a la incertidumbre, ¿Se trata de un entorno relativamente

1 NATURALEZA
DEL ENTORNO
estático, o muestra signos de cambio? Y si es así ¿En qué sentido? ¿Es simple o complejo? Esto
permite decidir en qué se debe centrar el resto del análisis

CONDICIONES DEL ENTORNO

SIMPLES COMPLEJAS
La incertidumbre
del entorno
aumenta cuanto
ESTÁTICAS • Análisis histórico
• Pronósticos Descentralización
más dinámicas o de las
complejas son las organizaciones
condiciones del
entorno Experiencia y
aprendizaje
Planificación de
escenarios
DINÁMICAS
 AUDITORIA DE El objetivo consiste en identificar cuales son los principales factores de influencia del entorno

2 LOS FACTORES
DEL ENTORNO
sobre los rendimientos o desarrollo de la organización. Puede lograrse con: Análisis PEST, El
diamante de Porter y diseñar escenarios de posibles futuros, para ver si se cambia la estrategia

Análisis PEST: Identificar los factores EJEMPLO: Influencias del entorno

políticos, económicos, sociales y tecnológicos
que influyen sobre la organización. ¿Cuáles
son los generadores claves de cambio? y
¿Cuáles son las consecuencias diferenciales
de las principales influencias del entorno?

Diagrama de Porter: Sugiere que existen

razones inherente a cada país ser más
competitivos. Las organizaciones lo usan para
identificar hasta que punto pueden usar las
ventajas nacionales para generar una ventaja
competitiva respecto a otras organizaciones

La Utilización de escenarios: También puede

ser útil diseñar escenarios de posibles
futuros, para analizar hasta que punto deben
cambiar las estrategias
 EL ENTORNO El objetivo consiste en identificar si existen factores en el entorno que influyen sobre la capacidad

3 COMPETITIVO: de una organización para posicionarse sobre esa ventaja. El análisis de las cinco fuerzas identifica
análisis los factores que pueden influir sobre el grado de competencia en una industria
de las 5 fuerzas

Análisis de las cinco fuerzas

ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS

I. Las amenazas de entrada: depende de

la industria y el producto o mercado,
debemos saber hasta que punto estas
son capaces de evitar la entrada.

II. El poder de compradores y

proveedores

III. La amenaza de productos sustitutos

IV. La rivalidad de competidores

V. Competencia y Colaboración
 IDENTIFICACIÓN
Todas las organizaciones tienen una posición competitiva en relación con los demás, por lo

4 DE LA POSICIÓN
COMPETITIVA DE
LA ORGANIZACIÓN
que compiten por conseguir compradores, por lo tanto es importante comprender sus
posiciones relativas y las consecuencias en términos estratégicos

Análisis de grupos estratégicos, pretende identificar las organizaciones que Grupos estratégicos: Industria alimentaria en la década
tienen características estratégicas análogas, que siguen estrategias parecidas o 1980
compiten sobre bases similares.

Segmentación del mercado, El análisis de segmentación de mercados intenta

identificar las similitudes y diferencias entre grupos de consumidores o
usuarios.

Análisis del valor percibido por los consumidores, (i) Identificar los segmentos
de mercado, (ii) Buscar la característica de mas valor del producto, (iii) la
importancia que dan a estos aspectos, (iv) perfilar cada competidos en relación
con las dimensiones identificadas

Atractivo del mercado y fortaleza de negocio (matriz de política direccional),

Esta matriz centra la atención de los directivos en las fuerza claves del entorno

Análisis de los competidores, es necesario tener información sobre los

competidores
 ANÁLISIS DEL Las organizaciones que perciben el entorno tienen mejores resultados que los demás, sin

5 ENTORNO EN LA
PREACTICA
embargo uno de los principales problemas es la dificultad para entender el entorno de una
organización moderna y relacionar con las posible influencias

Los directivos deben: