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UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE INGENIERÍA GEOLÓGICA Y METALÚRGICA


ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA GEOLÓGICA

COMERCIALIZACIÓN
DE MINERALES
Docente: Ing. Luis V. Ortiz Gallegos

Presentado por: Diosdado Marlon Mamani Medina

Puno – Perú
2019
LA COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES
• La comercialización de minerales comprende una visión general sobre los mercados de producción y
consumo, de los minerales y metales en el mundo. Los productos metálicos básicos de mayor
demanda y volumen de producción son: cobre, plomo, zinc, aluminio, níquel y estaño.
• También tienen significación por su valor de mercado, los minerales y metales clasificados en el
rubro de preciosos como es el caso del oro, la plata y el platino.
• La comercialización de minerales, permite definir la oferta y demanda de los productos mineros en un
horizonte de tiempo, en función del cálculo del tipo y cantidades de productos minerales que
producirán y consumirán en el futuro los diferentes actores de la industria.
La comercialización incluye genéricamente diversos elementos y depende de:
• El aprovisionamiento del producto.
• La producción disponible.
• La venta o negociación directa.
• La logística, entrega oportuna y adecuada.
PROCESOS Y PRODUCTOS DE LOS
MINERALES PARA SU COMERCIALIZACIÓN
Concentrado:
• Es el producto mineral que ha sido sometido a
diversos procesos (flotación, lixiviación,
gravimetría, entre otros), para separar la
mayor parte de la ganga del mineral y
recuperar los contenidos valiosos. Los
concentrados llevan el nombre del mayor
metal contenido (lo que no quiere decir que
sean productos metálicos).
Ejemplo:
• Concentrado de Zn: (50-60) % de contenido de
Zn
• Concentrado de Pb: (50 -70) % de contenido de
Pb
PROCESOS Y PRODUCTOS DE LOS
MINERALES PARA SU COMERCIALIZACIÓN

Metales fundidos:
• Los concentrados se procesan en otros lugares y en otras infraestructuras bajo
procesos totalmente diferentes de la concentración, en general son procesados
por otras empresas en hornos de reverberos con la finalidad de eliminar las
impurezas y el contenido de azufre, para obtener de ellos metales con un
mayor nivel de pureza (de modo que puedan ser utilizados en galvanizadoras,
acerías, manufactureras, etc.)
Ejemplo:
Plomo Metálico.- Se recupera en el proceso de fundición con una ley de 99 % de
Pb.
Zinc Fundido.- Obtenido en el proceso de fundición con una ley de 99.5% de Zn.
PROCESOS Y PRODUCTOS DE LOS
MINERALES PARA SU COMERCIALIZACIÓN
Metales refinados:
• Proceso mediante el cual se obtiene productos metálicos libre de impurezas; provenientes de procesos
electrolíticos, en los cuales, se aplica fluidos eléctricos, que transfiere el metal de los ánodos, o también a una
solución a los cátodos; en donde se produce la acumulación del catión liberado de sustancias extrañas.
Ejemplo:
• Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de 99.85%.
• Zinc Refinado.- Presenta 2 variedades:
Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de zinc.
High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.
• c) Plata Refinada.- Como sub-productos de refinación
Plata Fina.- 100.0% de Plata.
Plata Esterlina.- 92.5% de Plata más 7.5% de Cobre.
Plata Bullón.- 99.9 a 99.99% de Plata.
EL MERCADO DE MINERALES Y
METALES
• CHINA.- Es el mayor productor de minerales en el mundo, sin embargo, no es autosuficiente en la
producción de cobre, zinc y plomo; por tanto, tiene que importar.
• EE.UU.- A pesar de su actual crisis, en el ámbito mundial se ubica como un importante productor de cobre
y plomo. Sin embargo, debido a su estructura industrial altamente desarrollada; señala insuficiencia en su
producción minera y de reciclaje.
• LA COMUNIDAD EUROPEA.- Muestra una producción de minerales de Cu, Pb y Zn, insuficientes para su
requerimiento industrial. Este detalle, indica un importante mercado de importación de concentrados.
• JAPÓN.- Es un país desarrollado en el campo industrial luego de la 2da Guerra Mundial, en las últimas 4
décadas, se ha convertido en importante comprador de minerales, manteniendo contratos de largo plazo
para la compra de concentrados en especial de cobre y zinc.
• LA REGIÓN SUDAMERICANA.- Liderada por Brasil, Chile y Argentina en sus consumos cada vez mayores
de los metales industriales (en especial el zinc y cobre). La comercialización internacional futura señalará
una mayor dependencia de los países industrializados con respecto a aquellos países en vía de desarrollo,
debido a la desproporción en el volumen de Reservas Minerales conocidas tentativamente:
Para países desarrollados. . . . . 35.00%
Para países en desarrollo. . . . . 40.00%
MODALIDADES DE VENTA

Tipos de contratos:
Las ventas de productos mineros, se realizan bajo diversas modalidades de
contratos, entre las principales:
• Corto plazo: estipula la venta de un tonelaje determinado en una sola
entrega.
• Largo plazo: estipula la venta de un tonelaje determinado en varias
entregas o embarques, con un periodo de duración que abarca de un año a
más.
LOS COMMODITIES

• Se denomina commodities a aquellas materias primas o bienes de consumo que cuentan con un valor
y utilidad. Suelen ser productos genéricos y que se caracterizan además por su uniformidad y por no
contar con una clara diferenciación entre si.
• Los commodities pueden considerarse materias primas de bienes de consumo o un tipo de producto
de inversión.
• En EE.UU se ha dado la definición legal y por ende más utilizada, que entiende a
un “commodity” a todo lo que sea subyacente en un contrato de futuros de una bolsa de
productos previamente establecida, además de extender el concepto haciendo que sea casi
totalmente abarcativo a cualquier producto pueda entenderse como un bien de consumo llegando a
tomarse como esto a una gran cantidad de activos financieros bajo condición que no se los tome
como “valores”, entre las que se encuentran las divisas, las tasas de interés o de referencia, los índices
bursátiles, y productos de inversión parecidos.
COMMODITIES
Clasificación de los commodities:
• Granos: Soja, Trigo, Maiz, Avena, Cebada.
• Softs: Algodón, Jugo de Naranja, Café,
Azúcar, Cacao.
• Energías: Petróleo Crudo, Fuel Oil, Gas Natural, Etanol, Nafta.
• Metales: Estos commodities son los metales utilizados como materias primas en los
procesos industriales. Como el Oro, Plata, Cobre, Platino, Aluminio, Paladio.
• Carnes: Ganado Bovino Vivo, Ganado Porcino Vivo, Manteca, Leche.
• Financieros: Bonos de 30 años, Eurodollar, Fed Funds a 30 días.
• Índices: Dow Jones, S&P500, Nasdaq100, Nikkei225, E-Mini Nasdaq.
• Monedas: Libra Esterlina, Euro, Rand de Sudáfrica, Franco Suizo, etc.
COMMODITIES
Estos Precios Internacionales o Commodities
presentan las siguientes características:
• Caso de Cobre
Se expresa en Centavos de Dólar por Libra ( C/Lb) y
corresponde a un Cátodo de calidad de 99.999% de
Cu.
• Caso Oro
Se expresa en Dólar por Onza Troy (US$/Oz) y
corresponde a oro de alta pureza 99,99%. Es decir
24 kilates.
• Caso Plata
Se expresa en Dólar por Onza Troy (US$/Oz) y
corresponde a plata de alta pureza de 99.9999% de
Ag.
BOLSAS DE METALES
Cotizaciones internacionales:
Los precios de los metales más importantes se determinan en las entidades llamadas
BOLSAS DE METALES. Fundamentalmente los precios de los metales, están determinados
por las fuerzas de la oferta y la demanda, en un determinado mercado o bolsa. Estos
mercados reúnen a vendedores y compradores y brindan a los valores-títulos o acciones gran
liquidez.
Es importante señalar que las Bolsas de Metales no
compran ni venden metales. Tampoco fijan los precios
de éstos, pero si significa un lugar que garantiza las
transacciones de compra-venta.
En una Bolsa de Metales, la cotización de los metales
pueden variar por:
-Flujo de Inversiones.
-Niveles de rentabilidad presente y futuras.
-Situación Económica actual de las empresas ofertantes y
demandantes.
• El referente de precios de los metales que utiliza la minería, incluyendo al sector de los pequeños
empresarios, son los que se transan en las Bolsas Internacionales
• Dichos precios se expresan en diferentes unidades y se asocian a productos finales puros, es decir
metales refinados. Para el cobre es Centavos de Dólar por Libra (Ctvs US$/lb) y para el Oro y Plata
es Dólares por Onza Troy (US$/oz.tr.).
• Por otra parte, en la actividad minera , especialmente pequeños productores, los costos se
determinan en base a la materia prima que explotan y/o procesan, siendo éstos expresados en
Moneda Nacional o Moneda Internacional por Tonelada de Mineral o Productos (concentrados,
precipitados o Minerales de Alta Ley).
• Lo anterior, dificulta la comparación directa de los costos de producción con los precios
internacionales, ya que los pequeños minero producen minerales y/o concentrados y no metal
purificado. Ello, constituye una limitante para los análisis económicos del negocio minero.
MERCADO INTERNACIONAL DE LOS
METALES

• Los precios actuales no solo tienen en cuenta la oferta y la demanda inmediatas,


sino también las expectativas de oferta y demanda futuras. En general, cuanto
menor sea la información disponible, mayor será la volatilidad de los precios.
• Existen diversos Mercados Internacionales que transan metales a nivel mundial,
siendo los más conocidos la LME ( London Metal Exchange), COMEX (New York
Mercantile Commodity Exchange) y Shanghai, para el cobre, así como LBMA
(London Bullion Market Asociation) y H&H (Handy & Harman, EE.UU) para el oro y
la plata.
PRINCIPALES BOLSAS DE METALES EN
EL MUNDO
PRODUCCIÓN Y RESERVAS METÁLICAS

• Durante el 2018, la producción mundial de cobre, oro, plata, zinc, hierro y molibdeno
registraron un crecimiento de 5%, 0.9%, 0.7%, 4%, 2.9% y 1%, respectivamente. Sin
embargo, la producción de estaño y plomo se vio reducida en el mismo año.
• En el ranking mundial, el Perú se mantuvo como el segundo mayor productor de cobre,
plata y zinc; asimismo, se posicionó en el tercer lugar como productor de estaño, cuarto
lugar como productor de molibdeno y sexto lugar como productor de oro.
• A nivel nacional, la producción de hierro, estaño y zinc registraron un crecimiento de 8.3%,
4.6% y 0.1%, respectivamente en referencia al año 2017. No obstante, la producción de
cobre, oro, plata, plomo y molibdeno disminuyeron en el mismo periodo
Cabe destacar, que el país
ascendió tres posiciones
en el 2018 logrando
ubicarse como el tercer
mayor
productor de plomo a nivel
global

Fuente: U.S.Geological Survey (USGS), Mineral Commodities Summaries, Marzo 2019.


Elaboración: Ministerio de Energía y Minas
RESERVAS MUNDIALES DE PRINCIPALES
METALES

Fuente: U.S.Geological Survey (USGS), Mineral Commodities Summaries, Marzo 2019. Elaboración:
Ministerio de Energía y Minas
Fuente: U.S.Geological Survey (USGS), Mineral Commodities Summaries, Marzo 2019. Elaboración:
Ministerio de Energía y Minas
2017: RESERVAS METÁLICAS SEGÚN
DECLARACIÓN ANUAL CONSOLIDADA (DAC) POR
REGIONES

1/ Datos preliminares
Fuente: Declaración Anual Consolidada DAC 2017 - Ministerio de Energía y Minas.
Reporte realizado por las empresas en el año 2018 respecto a sus actividades del 2017
1/ Datos preliminares
Fuente: Declaración Anual Consolidada DAC 2017 - Ministerio de Energía y Minas.
Reporte realizado por las empresas en el año 2018 respecto a sus actividades del 2017
1/ Datos preliminares
Fuente: Declaración Anual Consolidada DAC 2017 - Ministerio de Energía y Minas.
Reporte realizado por las empresas en el año 2018 respecto a sus actividades del 2017
COTIZACIONES

1/ Datos preliminares
Fuente: Banco Central de Reserva del Perú, Reuters, Estadísticas Internacionales del FMI.

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