Análisis del direccionamiento estratégico Diseños profesionales, a partir de la matriz PEYEA

Juan David González Palencia, Erika Loaiza Castro, David Simón Rodríguez Escobar, Jessica

Alejandra Zuluaga Benavides

Administración de Empresas, Facultad de ciencias Empresariales,

Corporación Universitaria Minuto De Dios

NRC 472: Análisis y diagnostico organizacional

Mg. Ximena Gaviria Marulanda

Marzo 17, 2023

1
 Matriz PEYEA: Diseños Profesionales
Según Fred David, (2003) determina que la Matriz de la posición estratégica y la

evaluación de la acción (PEYEA), que se ilustra a continuación, es otro instrumento importante

para el diagnóstico y selección de estrategias.

Tabla 1. Evaluación de la acción PEYEA.

Posición estratégica interna Posición estratégica externa

Fuerza financiera (FF) 1 a 6 Estabilidad del ambiente (EA) -1 a -6
Liquidez 4 Cambios tecnológicos -3
Capital de trabajo 5 Tasa de inflación -5
Margen de utilidad 1 Barreras para entrar en el mercado -3
Rotación de cartera 5 Presión competitiva -6
Periodo de pago a proveedores 3 Escala de precios -5
Prueba acida 5 Estabilidad del PIB -3
Promedio FF 3,833 Promedio EA -4,17
Ventaja Competitiva (VC) -6 a -1 Fuerza de la Industria (FI) 1 a 6
Lealtad y satisfacción del cliente -2 Estabilidad financiera 3
Calidad del producto -2 Mercado dinámico 2
Estabilidad laboral -1 Potencial de crecimiento 5
Imagen corporativa -4 Aprovechamiento de recursos 2
Ubicación estratégica -3 Conocimiento tecnológico 2
Aumento de la demanda de los
Participación del mercado -5 productos 6
Promedio VC -2,83 Promedio FI 3,33

Fuente: Elaboración propia adaptado de Fred David, del libro conceptos de administración
estrategica, novena edición, 2003.

Posteriormente se explican cada uno de los cuatro cuadrantes, indicando así el

tipo de estrategia que se debe implementar.

Fuerza Financiera (FF)

Es necesario resaltar que este cuadrante se realizó comparando el primer semestre del

2021 y el primer semestre del 2022 de Diseños Profesionales, para así conocer los cambios

que han surgido en este par de años, la cual está compuesta por las siguientes variables:

Liquidez:

2
 Primer semestre 2021
Activos corrientes $ 22.000.000
4,4
Pasivos corrientes $ 5.000.000
Diseños profesionales cuenta con liquidez suficiente para responder con sus

obligaciones más inmediatas, sin embargo, el resultado es de es un valor elevado, lo que indica

que la empresa debería invertir más para el crecimiento de la misma.

Primer semestre 2022

Activos corrientes $ 25.000.000

3,12
Pasivos corrientes $ 8.000.000

Diseños profesionales para el año 2022 ha invertido en tecnología para el mejoramiento

del servicio, lo que conlleva a una disminución en la ratio de liquidez.

Capital de trabajo:

Primer semestre 2021

Activo corriente – Pasivo corriente

22.000.000 – 3.000.000 $ 19.000.000

Para el primer semestre del 2021 Diseños profesionales disponía de $19.000.000 para

operar, lo cual permitió cubrir necesidades de insumos, materia prima, indicando que tuvo

dinero suficiente para la compra de mercancías.

Primer semestre 2022

Activo corriente – Pasivo corriente

25.000.000 – 8.000.000 $ 17.000.000

Se evidencia que el capital de trabajo del primer semestre del 2022

Diseños profesionales tuvo una disminución con relación al 2021 teniendo en cuenta que el

activo corriente y su pasivo aumentaron, sin embargo, continúa cubriendo las necesidades y la

compra de mercancías sin necesidad de endeudamiento.

Margen de utilidad:

3
 Primer semestre 2021

Utilidad bruta - gastos e impuestos $ 15.556.610 0,0051

Ingresos totales x 100 $ 3.023.741.000

Primer semestre 2022

Utilidad bruta - gastos e impuestos $ 19.065.200 0,0051

Ingresos totales x 100 $ 3.704.300.000

Esta fórmula mide la capacidad de una empresa para traducir las ventas en ganancias

para los propietarios, lo cual indica que Diseños profesionales está en su punto de equilibrio,

donde las ganancias son mínimas, para ello es necesario implementar estrategias para

aumentar el margen de utilidad. Ya que no se evidencia el aumento de un año a otro.

Rotación de cartera:

Primer semestre 2021

Cuentas x cobrar *360 $ 10.200.000 *360 $3.672.200.000 93

Ventas $39.560.000

Para el primer semestre del 2021 los deudores de Diseños profesionales tardaban en

pagar alrededor de 93 días, lo cual significa que está perdiendo capacidad de pago.

Primer semestre 2022

Cuentas x cobrar *360 $ 5.300.000 *360 $1.908.000.000 41

Ventas $46.800.000

Para el primer semestre del 2022 los deudores de Diseños profesionales tardan menos

en pagar, se evidencia que la empresa ha mejorado en su capacidad de pago.

Periodo de pago a proveedores:

Primer semestre 2021

Promedio de cuentas por pagar * 360 $ 3.500.000*360 $ 1.260.000.000 97

Compras a proveedores 13.000.000

4
 Para el primer semestre del 2021 Diseños profesionales se tardó en promedio 97 días

para pagarle a los proveedores, lo cual es algo beneficioso debido a que en este periodo la

empresa puedo invertir con este dinero.

Primer semestre 2022

Promedio de cuentas por pagar * 360 $ 2.800.000*360 $1.800.000.000 50,4

Compras a proveedores 20.000.000

Se analiza que para el primer semestre del 2022 Diseños profesionales no ha tardado

tanto tiempo para pagar a sus proveedores, lo cual le ha impedido invertir.

Prueba ácida:

Primer semestre 2021

Activo corriente - inventario $ 22.000.000-11.000.000 $ 11.000.000 3,7

Pasivo corriente $ 3.000.000

Se analiza que para el primer semestre del 2021 Diseños profesionales tuvo la

capacidad de afrontar sus deudas a corto plazo con un valor de 3'700.000, lo cual determina la

capacidad de la empresa para generar flujos de efectivo en el corto plazo, excluyendo los

inventarios.

Primer semestre 2022

Activo corriente - inventario $ 25.000.000-12.000.000 $ 13.000.000 1.6

Pasivo corriente $ 8.000.000

Para el primer semestre del 2022 Diseños Profesionales continúa teniendo capacidad

de afrontar sus deudas a corto plazo, sin embargo, se ve una diferencia considerable entre ese

año y el anterior, considerando que para el año 2022 hubo más inventario y más pasivos

corrientes.

Ventaja competitiva (VC):

En este cuadrante se tuvo en cuenta variables tales como:

5
 Lealtad y satisfacción del cliente: La razón de este factor es porque los productos

ofrecidos en Diseños Profesionales han cumplido con la expectativa de algunos clientes siendo

un número considerable, por lo tanto, se da esta calificación de -2.

Calidad del producto: Se escogió este factor porque se evidenció que en Diseños

cuentan con productos de alta calidad, debido a que cuentan con diseñador propio que siempre

ha velado porque sus productos procedan de los mejores materiales y proveedores.

Estabilidad Laboral: Este factor es porque en Diseños Profesionales sus

colaboradores se siente a gusto con las actividades que desempeñan, además del clima

laboral, logrando así permanencia en la empresa y conservando sus puestos de trabajo.

Imagen Corporativa: La percepción que tiene el público sobre la empresa Diseños

Profesionales no es la adecuada, esto se debe a la falta de relaciones públicas, publicidad y

construcción de identidad.

Ubicación estratégica: La razón de este factor es porque a pesar que Diseños está

ubicado en un sector concurrido de la ciudad, es poco comercial y ha tenido pérdida de clientes

por su falta de visibilidad (valla publicitaria).

Participación del mercado: Diseños profesionales no se ha dado a conocer a pesar de

que lleva once años en el mercado, no tiene un gran porcentaje de personas que prefieran esta

marca.

Estabilidad del ambiente (EA)

En este cuadrante se tuvo en cuenta variables tales como:

Cambios tecnológicos: La razón de este factor es porque es fundamental

invertir en nuevas tecnologías para el progreso de la empresa, a pesar de que Diseños en su

último año se ha interesado por los cambios tecnológicos, es necesario darle más valor para el

crecimiento de la misma.

Tasa de inflación: La razón de este factor es porque en los últimos dos años se ha

presentado una variación negativa, lo cual implica un costo de vida más elevado, es por esto

6
que la calificación para este factor es de -4, debido a que no se va a tener el mismo poder

adquisitivo para realizar compras, en este caso, cambios de uniformes y otras prendas de

vestir.

Barreras para entrar al mercado: Teniendo en cuenta que son obstáculos que

complican o dificultan el ingreso de empresas, marcas o productos nuevos, en el

caso de esta industria textil, donde se calificó -3 lo cual indica que a pesar de que se requiere

tener conocimiento del negocio, no exigen documentación inaccesible o difícil para conseguir.

Presión competitiva: La razón de este factor es debido a alta competencia en el

mercado en cuanto al sector textil, siendo la confección de uniformes empresariales la más

competitiva, además la comercialización de telas de todo tipo y a precios bajos lo que conlleva

a una gran presión competitiva, por ello se le da la calificación de -6.

Escala de precios: A pesar de que Diseños Profesionales maneja unos precios de

referencia, en la ciudad de Cali existen empresas con precios más competitivos, es allí donde

se ve la necesidad de crear nuevas estrategias para ser más competitivo, por ello se le dio esta

calificación de -5.

Estabilidad del PIB: Para el año 2022 el Producto Interno Bruto (PIB), tuvo un

crecimiento del 7,5%, con relación al año 2021, mientras que en el año 2020 la economía

colombiana experimentó una contracción histórica de 6,8% en el Producto Interno Bruto (PIB),

una caída que es la más pronunciada desde que se tienen estadísticas de crecimiento

económico, (DANE, 2023). Sin embargo, en este año se ha ido recuperando, por lo tanto, se le

da esta calificación de -3.

Fuerza de la industria (FI)

En este cuadrante se tuvo en cuenta variables tales como:

Dinámica de mercados: A pesar de que este mercado de las confecciones está en

constate crecimiento, Diseños no ha podido adaptarse a los cambios y a las nuevas tendencias

del sector.

7
 Aprovechamiento de recursos: Diseños Profesionales no está aprovechando los

recursos y es necesario para poder competir hoy en día en un mundo económicamente

globalizado y garantizar su estabilidad.

Conocimientos tecnológicos: Diseños Profesionales no ha sabido explotar los

procesos de la innovación tecnológica, esto podría afectar negativamente la capacidad de la

empresa para responder a los cambios en su entorno tecnológicos con productos y procesos

innovadores.

Potencial de crecimiento: El sector textil ha demostrado un alto crecimiento en los

últimos años al mismo tiempo ha generado empleo gracias al aumento del potencial de oferta y

demanda.

Aumento de la demanda de los productos: La demanda de productos del sector de

confecciones ha sido constante y predecible, debido al crecimiento de las pequeñas y

medianas empresas y la permanencia de las grandes industrias.

Tabla 2. Matriz PEYEA

X= 0,5
Y= -0,3

Fuente: Elaboración propia, adaptada de: Conceptos de administración estratégica, Fred

David.

8
 Según Fred David, la Matriz PEYEA, es otro instrumento importante para el diagnóstico

y selección de estrategias. Su marco de cuatro cuadrantes indica el tipo de estrategia que se

debe asumir, agresiva, defensiva, competitiva y conservadora, dando como resultado esta

última estrategia (competitiva), lo cual implica el desarrollo de mercados y productos,

penetración en el mercado y diversificación concéntrica, basándose en añadir productos y

servicios nuevos a los que ya se tienen en Diseños Profesionales, relacionándolos con la

actividad principal de la empresa la confección.

9
 Referencias

David, F. (2003). https://www.academia.edu. Obtenido de

https://www.academia.edu/27769874/CONCEPTOS_DE_ADMINISTRACI%C3%93N_E
STRAT%C3%89GICA_09_EDICION_FRED_R_DAVID
DANE. (15 de Febrero de 2023). https://www.dane.gov.co/. Obtenido de
https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/cuentas-nacionales/cuentas-
nacionales-trimestrales/pib-informacion-tecnica

10