Unidad 2

Formulación de
Proyectos

Docente: Julieta Naranjo Ramírez

Universidad de Antioquia
Calendario Académico – MJ 18-20

Terminación Oficial

13 de junio de 2023

Las fechas planteadas para

evaluaciones son tentativas y
dependen de la evolución del curso
Unidad 2 – Formulación de Proyectos
Estudio del Entorno Dimensiones del Microentorno (Específico) Microentorno

Análisis del Sector Industrial

• Sector: conjunto de actividades productivas o comerciales que reúnen una serie de características
similares. Es decir, son negocios que cuentan con una naturaleza común. las actividades que formen parte
de un sector se distinguen de otras agrupaciones.

• Sector de la economía en el que un gran número de empresas pueden categorizarse y ser más
comparables

• Industria: Grupo de Firmas que ofrecen productos similares y que son sustitutos cercanos unos de otros.

Una empresa debe realizar un conjunto de operaciones desde su abastecimiento de materias primas hasta
el servicio al cliente. Dichas operaciones son similares para un mismo sector, pero se pueden llevar a cabo
de diferentes maneras que se convierten en factores que tienen una influencia mayor o menor en el éxito de
la actividad empresarial
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Estudio del Entorno Dimensiones del Microentorno (Específico) Microentorno

Clasificación de los Sectores Económicos

Sector Primario Sector Secundario

Actividades que dependen o tienen

Actividades que utilizan recursos
relación directa con la explotación de
provenientes de procesos anteriores
recursos naturales

Sector Terciario Sector Cuaternario

Intercambio con otros países (Banco Central)

Actividades que generan Servicio
Tecnología: Investigación y desarrollo
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Estudio del Entorno Dimensiones del Microentorno (Específico) Microentorno

Análisis del Entorno Competitivo

Ventaja competitiva sostenible

• Costos Inferiores: Capacidad para lograr mayor eficiencia / Costos Inferiores / Rendimientos Superiores.

• Diferenciación: Valor superior y singular en términos de calidad, características especiales y servicio

postventa.
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Estudio del Entorno Dimensiones del Microentorno (Específico) Microentorno

Evaluar la atractividad del sector o industria en el cual se va a desarrollar el Proyecto

Principales componentes a analizar

• Tamaño y Crecimiento: Qué tan grande es el

sector? Niveles de crecimiento
• Estacionalidad: Temporadas diferenciales en
el nivel de los ingresos
• Grado de competencia: Competencia directa
del proyecto
• Marco legal y regulatorio
• Barreras de entrada: Barreras tecnológicas y
económicas
• Rentabilidad del sector
• Volatilidad de los ingresos
• Poder de los clientes
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Estudio del Entorno Dimensiones del Microentorno (Específico) Microentorno

Tipos de Mercado

• Competencia Perfecta:

Las empresas no pueden influir en los precios

No existen barreras de entrada

Los productos o servicios no son diferenciables

Hay muchas empresas vendedoras:

Hay información perfecta: sobre los productos y sus precios en el mercado

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Estudio del Entorno Dimensiones del Microentorno (Específico) Microentorno

Tipos de Mercado

• Competencia Imperfecta:

Las empresas influyen en los precios

Existen barreras de entrada: Restricciones legales, de diferenciación de costos

Las empresas buscan diferenciar los productos

Hay pocas empresas que venden

La información no está disponible para todas las empresas

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Estudio del Entorno Dimensiones del Microentorno (Específico) Microentorno

https://proeconomia.net/los-tipos-de-
mercado/
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Modelo de Negocios Proyecto
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Modelo de Negocios Proyecto
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Modelo de Negocios Proyecto

Modelo de negocios Canvas

Los pasos del método Canvas:

1. Segmentos de mercado: en este módulo se definen los diferentes grupos de personas o

entidades a los que se dirige una empresa.

2. Propuestas de valor: se describe el conjunto de productos y servicios que crean valor para un
segmento de mercado específico. La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se
decante por una u otra empresa; su finalidad es solucionar un problema o satisfacer una
necesidad del cliente.

3. Canales: explica el modo en que una empresa se comunica con los diferentes segmentos de
mercado para llegar a ellos y proporcionarles una propuesta de valor. Los canales de
comunicación, distribución y venta establecen el contacto entre la empresa y los clientes.
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Modelo de Negocios Proyecto

Modelo de negocios Canvas

Los pasos del método Canvas:

4. Relaciones con clientes: Las empresas deben definir el tipo de relación que desean establecer
con cada segmento de mercado. La relación puede ser personal o automatizada.

5. Fuentes de ingresos: Si los clientes constituyen el centro de un modelo de negocio, las fuentes
de ingresos son sus arterias. Las empresas deben preguntarse lo siguiente: ¿por qué valor está
dispuesto a pagar cada segmento de mercado?

6. Recursos clave: se describen los activos más importantes para que un modelo de negocio
funcione. Cada modelo de negocio requiere recursos clave diferentes. Un fabricante de
microchips necesita instalaciones de producción con un capital elevado, mientras que un
diseñador de microchips depende más de los recursos humanos.
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Modelo de Negocios Proyecto

Modelo de negocios Canvas

Los pasos del método Canvas:

7. Actividades clave: se describen las acciones más importantes que debe emprender una
empresa para que su modelo de negocio funcione.

8. Socios clave: se describe la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de

un modelo de negocio.

9. Estructura de costes: En este último módulo se describen todos los costes que implica la puesta
en marcha de un modelo de negocio.
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Estudio de
Estudio del Entorno
Mercados

Estudio
Estudio Técnico del Estudio Financiero
Organizacional
Proyecto
Administrativo

Evaluación Financiera
Estudio de
Estudio Legal Impacto
Ambiental
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Estudio de Mercados Conceptos Fundamentales

La finalidad del estudio de los mercados es probar que existe un número suficiente de
individuos, empresas u otras entidades económicas que, dadas ciertas condiciones,
presentan una demanda actual o potencial, en un horizonte de planificación, que justifique
la puesta en marcha de un determinado programa de producción en un cierto período.

Bienes Servicios
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Estudio de Mercados
Bienes
Bienes de Consumo
Son los que el consumidor suele
adquirir con cierta frecuencia.
Algo importante en esta
categoría es que el consumidor
no emplea demasiado tiempo
en comparar opciones:
- Bienes básicos
- Bienes de Impulso
- Bienes de emergencia
Conceptos Fundamentales
Servicios
Bienes Industriales
Actividades, beneficios
Son aquellos que compran tanto o satisfacciones que se
ofrecen para la venta y
consumidores como empresas u
organizaciones para procesarlos o no dan como resultado
la propiedad de algo
utilizarlos en el desarrollo de algún tipo
negocio. La diferencia entre bienes de
consumo y bienes industriales se define
por su uso, ya que si el uso que le da un
consumidor a dicho bien es doméstico
será un bien de consumo, mientras que
si el uso que le da está en un entorno
empresarial u organizacional el bien
será industrial.
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Estudio de Mercados Conceptos Fundamentales

Mercado: “Lugar” donde se efectúan los procesos de cambio de bienes y servicios, entre
demandantes y oferentes.
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Estudio de Mercados Conceptos Fundamentales

• Marketing:

• Marketing es la actividad, serie de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar e

intercambiar productos y servicios que tienen valor para los consumidores, los clientes, los
socios y la sociedad en general.

• Buenas relaciones con los clientes suelen resultar en intercambios; es decir, un bien o servicio es
intercambiado por dinero. El potencial de intercambio existe cuando hay al menos dos partes y
cada una tiene algo de valor potencial para la otra. Cuando las dos partes pueden
comunicarse y entregar los deseados bienes o servicios, el intercambio puede tener lugar.
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Estudio de Mercados Conceptos Fundamentales

Oferta Demanda

Disposición a proveer algo Individuos o entidades que son

consumidores o usuarios actuales
Cantidades que se proporcionarán o potenciales del producto que se
a diferentes precios piensa ofrecer

- Volúmenes de producción - Parte de la demanda que se

actuales y futuros espera atender
- Capacidad Instalada - Volumen de demanda previsto
- Planes de ampliación para el horizonte de
- Costos actuales y futuros planificación analizado
- Importaciones (Proyecciones)
- Proyecciones - Segmentación del Mercado
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Estudio de Mercados Conceptos Fundamentales

Curva de Oferta y Demanda

A mayor precio, mayor cantidad de A mayor precio, menos personas

vendedores están dispuestos a vender están dispuestas a pagarlo
Precio

Precio
Cantidad Cantidad
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Estudio de Mercados Conceptos Fundamentales

Curva de Oferta y Demanda

Oferta = Demanda
Precio

Ventas = Compras
Punto de Equilibrio

Cantidad
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Estudio de Mercados Conceptos Fundamentales

Precio como relación entre la oferta y la demanda

Precio Precio

Oferta

Cantidad
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Estudio de Mercados Conceptos Fundamentales

Precio como relación entre la oferta y la demanda

Precio Precio

Demanda

Cantidad
Unidad 2 – Formulación de Proyectos
Estudio de Mercados Conceptos Fundamentales

Precios Plaza Promoción

Expresión monetaria del valor Canales de Transmitir el mensaje

comercialización y adecuado a la gente
Definición del Precio distribución del producto adecuada

Métodos Empíricos: Intuición, - Canales - Venta personal

experiencia y precios referentes - Cobertura - Promociones
- Localizaciones - Publicidad
Métodos Matemáticos: Se deben - Inventario
considerar los costos fijos, - Transporte
variables, costos generales, gastos
de venta, utilidades deseadas

Selección del precio por estrategia

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Estudio de Mercados Pronósticos
Mercado Potencial - Ejercicio
Una empresa pretende incursionar en el mercado de bebidas no alcohólicas en un país ficticio, estima que
su segmento principal de consumidores estará formado por jóvenes deportistas. según información
proveniente de una investigación de mercados contratada sabe que:

Estimar el mercado potencial de la

bebida no alcohólica, en el país
ficticio, en unidades físicas y
unidades monetarias para un año.