YACHAY CHHALAKU

TÉRMINOS DE REFERENCIA PARA LA CONTRATACIÓN

DE UN/A CONSULTOR/A DE COMERCIALIZACIÓN

1.- Institución Contratante

Organización no Gubernamental sin fines de Lucro - Yachay Chhalaku

2.- Antecedentes de la Organización y el proyecto

YACHAY CHHALAKU” que en castellano significa INTERCAMBIO DE SABERES, trabaja en facilitar el

diálogo e intercambio de saberes entre diferentes actores de la sociedad, reconociendo que todas y
todos tienen conocimientos, habilidades, destrezas y experiencias valiosas para compartir.
El trabajo que realiza con las comunidades campesino-indígenas, y en particular con las mujeres
campesino-indígenas, se realiza en coordinación con sus autoridades legítimas, respetando su cultura
y dinámica organizacional, se promueve al empoderamiento pleno de la población meta. Por ello, se
impulsa, acompaña y facilita procesos sociales de cambio protagonizados por las personas y
organizaciones.
Se trabaja desde un enfoque en derechos humanos, se han priorizados tres Líneas de Acción para el
trabajo de Yachay Chhalaku: Trabajo Digno, Vida libre de Violencia y Participación y Control Social. A la
vez, de forma transversal, se está considerando los siguientes principios como ejes transversales:
Equidad de Género, Intra e Interculturalidad y Cuidado y Respeto a la Madre Tierra (Medio Ambiente).

Objetivo del Proyecto Vivir Bien

Mujeres y hombres del área rural y periurbana han mejorado sus condiciones de vida a partir del
ejercicio de sus derechos a un trabajo digno, a una vida libre de violencia, a la participación y al control
social, en un marco de resiliencia a los efectos del COVID 19 y al cambio climático.

2.- Propósito de la Consultoría

El propósito de la presente consultoría es:

✔ Fortalecer la Unidad Comercial del “Buen Vivir” y de los emprendimientos

comunitarios/asociativos como un modelo para la generación de un sustento económico digno
que el área rural y periurbana de Sacaba.

3. Consultoría Proyecto Vivir Bien (Fase III)

3.1. Productos de la Consultoría

Como productos, el/la consultor/a debe entregar los siguientes:
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● Documento de propuesta de estrategia comercial para la Unidad Comercial el Buen Vivir y los
emprendimientos.
● 1 campaña de marketing implementada para posicionar la Unidad Comercial
● Identificación de segmentos (nichos) de mercado para la unidad comercial en función a cada
producto.
● Organizar y coordinar acciones con la Unidad Comercial.
● Incrementar las ventas de la Unidad Comercial y por Ende de los Emprendimientos.

3.2. Principales Actividades

● Realizar un diagnóstico de la situación de la situación económica y financiera de la unidad

comercial y de los emprendimientos.
● Elaborar un plan de sostenibilidad de la Unidad Comercial y de los emprendimientos productivos
Comunitarios.
● Implementar una estrategia comercial de ventas por pedidos.
● Organizar campañas, promociones y diversas acciones que permitan mejorar las ventas.
● Apoyo en el seguimiento comercial a los emprendimientos productivos de sacaba
● Seguimiento, asesoramiento y colaboración al personal de la Unidad Comercial Buen Vivir.
● Búsqueda de mercado y gestión de contratos comerciales.
● Coordinación para el abastecimiento y diversificación de productos a la unidad comercial del
Buen Vivir.
● Coordinar acciones conjuntas y enlaces con otras unidades similares para diversificar ventas.
● Participación en reuniones mensuales de coordinación con el equipo de trabajo.
● Apoyar en la preparación de material didáctico y de otros insumos necesarios para el
desenvolvimiento de sus acciones.
● Presentación de cronograma de actividades mensuales indicando tiempo y responsables.
● Presentación de fotos con información relevante para su publicación en la página web o
Facebook.
● Elaborar informes de avance.
● Elaboración de un informe general de consultoría indicando principales actividades, logros,
dificultades, aprendizajes y recomendaciones.

5.- Duración y lugar de desarrollo de la Consultoría

La consultoría tendrá una duración de 4 meses a partir del 8 de mayo 2023.

6.- Monto de la consultoría

Para la presente consultoría se ha previsto el monto de Bs22.800

7.- Arreglos de Coordinación, Supervisión, Monitoreo y Evaluación

El/La consultor/a coordinará las actividades del trabajo encomendado directamente con la Dirección
Ejecutiva de la institución Yachay Chhalaku, y con quienes se designe para fines de cumplimiento de la
consultoría.
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8.- Formación académica, experiencia y competencias requeridas

Para asumir el trabajo enmarcado en la presente consultoría por producto, el/la consultor/a debe
cumplir con los siguientes requisitos:

Formación académica
✔ Título en provisión nacional a nivel de licenciatura o técnica en Ingeniería Comercial,
Marketing, Mercadeo, Administración de empresas o ramas afines.

Experiencia
✔ Experiencia de trabajo con unidades comerciales de productos naturales “Saludables” Hecho
en Bolivia o similares.
✔ Experiencia en comercialización de productos de área de Alimentos en general en diversos
nichos de mercado.
✔ Organizaciones no Gubernamentales sin fines lucro, fundaciones o semejantes no excluyente.
✔ Experiencia laboral en el trabajo con población del área rural no excluyente.
Conocimientos
✔ Sólidos conocimientos en análisis económico y financiero de unidades comerciales y su manejo
administrativo.
✔ Elaboración de Planes de Negocio.
✔ En trabajo con MyPES y organizaciones o emprendimientos económicos campesinos.
✔ Principales normativas impositivas en Bolivia relacionadas a temas de comercio.
✔ Comercialización y marketing de productos.
✔ Planificación, monitoreo y evaluación

Habilidades
✔ Habilidad para realizar seguimiento, planificación, organización y ejecución de actividades en
diversos campos.
✔ Capacidad para desenvolvimiento y aplicación de técnicas de comercialización de productos.
✔ Capacidad para realizar informes, rendición de cuentas, sistematización de documentos y
otros que así se solicite.
✔ Manejo de equipos y paquetes de computación (Word, Excel, Power Point, etc.)
✔ Capacidad de análisis y síntesis
✔ Buena expresión
✔ Capacidad para resolver diversidad de situaciones de problemas
✔ Trabajo en equipo

Actitudes
✔ Orientación al Logro
✔ Actitud propositiva
✔ Creatividad y dinamismo
✔ Responsabilidad
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✔ Compromiso Social, voluntad y motivación

Otros requerimientos
✔ Predisposición para trabajar
✔ Predisposición de trabajo bajo presión
✔ Domicilio en el Municipio Sacaba (preferentemente)
✔ Dominio del idioma quechua (deseable)
✔ Licencia de conducir (deseable)

8.- Otra información relevante o condiciones especiales, si existieran

✔ Disponibilidad plena a partir del 08 de Mayo del 2023

Sacaba, a los 21 días de Abril del año 2023

Correo: yachaychhalaku@yahoo.com