-EL PRECIO-

Y SU FUNCIÓN EN EL
MARKETING.
 ¿QUÉ ES EL
PRECIO?
Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del
libro "Fundamentos de Marketing", el precio es:
“la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio. En términos más amplios, el
precio es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de
tener o usar el producto o servicio”.
 El precio en el marketing.

Dentro del marketing, el precio

representa una de las variables
del maketing mix, un elemento
fundamental en la construcción
de estrategias y un factor de
importancia en la búsqueda de
los objetivos de la empresa.
 CARACTERÍSTICAS DEL PRECIO.

01 02
ACTUA C/P EFECTO DIRECTO
Las decisiones de precio El precio incide de forma
tienen una rápida respuesta. directa en los ingresos.

03 04
EFECTO ELEMENTO DE
PSICOLÓGICO COMPARACIÓN
El efecto que produce el El precio representa un
precio tiene incidencia factor de comparación
en el comportamiento. entre productos y marcas
 Objetivos relacionados
al precio.

Introducirse en el Conseguir Establecerse en un Posicionar el

mercado. rentabilidad. mercado. producto.

Promocionar el Defenderse de la Obtener un Atraer un

producto. competencia. beneficio. segmento más
rentable
Estrategias
de precio.
LA ESTRATEGIA QUE SE DEBE LLEVAR A CABO
ANTE PRODUCTOS NUEVOS O LA APARICIÓN
DE UNA NUEVA EMPRESA EN EL MERCADO
SERÁN LAS SIGUIENTES:

● Estrategia de penetración.
● Estrategia de precios altos -
descremado.
● Estrategia de mantenimiento.
 LA ESTRATEGIA DE PRECIOS EN
FUNCIÓN DE LA FASE DEL CICLO DE
VIDA DEL PRODUCTO O SERVICIO.

● Fases de lanzamiento y
crecimiento
● Fases de madurez
● Fases de declive:.
 LA ESTRATEGIA DE
DISCRIMINACION DE PRECIOS.

a) Elasticidad precio de la demanda: cambio en los

precios según el tipo de elasticidad.

b) Razones demográficas y económicas, aplicando

precios distintos.
 Estrategia
promocionales.
Son aquellas basadas en un precio con
descuentos, rebajas, que minoren el
precio habitual.
 Descuento por la compra de más de un producto. Descuento por la compra de más de un producto.
Precio Descuento Descuento $ Precio con descuento Precio Descuento Descuento $ Precio con descuento
$45,00 0% $45,00 $70,00 0% $70,00
$45,00 30% $13,50 $31,50 $70,00 50% $35,00 $35,00
$45,00 50% $22,50 $22,50 $140,00 $35,00 $105,00
$135,00 $36,00 $99,00
Descuento final 25,00%
Descuento final 26,67%
Promoción 3x2
Descuento por la compra de más de un producto. Precio Pago Descuento $ Precio con descuento
Precio Descuento Descuento $ Precio con descuento $45,00 100% $0,00 $45,00
$90,00 0% $90,00 $45,00 100% $0,00 $45,00
$80,00 50% $40,00 $40,00 $45,00 0% $45,00 $0,00
$70,00 70% $49,00 $21,00 $135,00 $45,00 $90,00
$240,00 $89,00 $151,00
Descuento final 33,33%
Porcentaje que deja de percibir la empresa 37,08%
 ESTRATEGIAS DE PRECIOS EN RELACIÓN
A LA COMPETENCIA:
Precios:

La diferenciación de los 40$

competidores se para compensar las desventajas o

falta de funciones.
realizará a través de
estos instrumentos
60$
(producto, distribución,
comunicación etc.) es necesario que la diferencia de
precios esté justificada en la mente
de los compradores.
 ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS:

$ 9.99 $20.00 Gratis

Los valores terminados Los precios redondos Forma que permite

en 9, 7 y 5 son más como sinónimo de captar clientes.
atractivos. compra perfecta.
 Metodos para la fijación de precios.

Atendiendo a factores
externos a la misma es, Atendiendo a factores
decir a partir del mercado. internos a la propia
empresa esto es a partir de
su coste de fabricación.
 Metodos con %

Costo total más utilidad Margen de contribución.

Se incrementa un porcentaje de El margen de contribución es la ganancia

ganancia al costo total del producto. que se obtiene en base al precio neto.

Formula: Costo total + (C.T. x % de Formula: Costo total / % que representan

ganancia deseado) nuestros costos de los ingresos totales.
 Análisis entre metodos de calculo de precio.

Costo + Utilidad Margen de contribución

Costo fijo unitario $20,00 $20,00
Costo variable unitario $3,00 $3,00
Costo total unitario $23,00 $23,00

Porcentaje de ganancia deseado 50% 50%

Calculo de precio $ 23,00+($ 23,00 x 50%)
$ 23,00 / 50%
$ 23,00+($11,50)
Precio
$34,50 $46,00
Ganancia ($) $34,50 - $23,00 = $11.50 $46,00 - $23,00 = $23,00

Descuento 20% $34,50 x 20% = $6,90 $46,00 x 20% = $9,20

Margen de ganancia menos descuento $11.50 - $6,90 = $4,60 $23,00 - $9,20 = $13,80

Descuento 50% $34,50 x 50% = $17,25 $46,00 x 50% = $23,00

Margen de ganancia menos descuento $11.50 - $17,25 = - $5,75 $23,00 - $23,00 = $0,00
 Análisis entre metodos de calculo de precio.

Costo + Utilidad Margen de contribución

Costo fijo unitario $25,00 $25,00
Costo variable unitario $3,00 $3,00
Costo total unitario $28,00 $28,00

Porcentaje de ganancia deseado 30% 30%

Calculo de precio $ 28,00+($ 28,00 x 30%)
$ 28,00 / 70%
$ 28,00+($11,50)
Precio
$36,40 $40,00
Ganancia ($) $36,40 - $28,00 = $8,40 $40,00 - $28,00 = $12,00

Descuento 15% $36,40 x 15% = $5,46 $40,00 x 15% = $6,00

Margen de ganancia menos descuento $8,40 - $5,46 = $2,94 $12,00 - $6,00 = $6,00

Descuento 30% $36,40 x 30% = $10,92 $40,00 x 30% = $12,00

Margen de ganancia menos descuento $8,40 - $10,92 = - $2,52 $12,00 - $12,00 = $0,00
 Punto de
equilibrio.
Sistemas del Punto Muerto o Umbral de
rentabilidad: Se define como punto muerto
el volumen de actividad en el cual la
empresa no experimenta beneficios ni
pérdidas, es decir, la cantidad de actividad
que iguala los ingresos percibidos por la
empresa a los costes soportados
Formula para calculo de punto
de equilibrio en unidades.

Costos fijos
PE=
(Precio unitario - C.V. unitario)

● En este caso se evalúan

diferentes escenarios con
diferentes precios para
determinar cuál de las
opciones se acerca a la
realidades del mercado y
los objetivos de la empresa
Precio basado en
la competencia.

Las estrategias de los canales de

distribución. La estrategia sobre
precios aplicadas por la competencia
le indican a la empresa en que parte
del intervalo formado por el precio
mínimo (marcado por los costes) y el
precio máximo (percibido por el
mercado) puede establecer su precio.
 Aspectos a tomar en cuenta
sobre el precio.

Tener en cuenta Conocer el Analizar las precio

los costes para precio máximo ventajas y percibido por
establecer el que se puede desventajas que compradores
precio establecer se presentan según el bien
Gracias!