FIJACION

DE
PRECIO
 Valeria Mafla Alejandra Cristian David
NUESTRO EQUIPO

Uribe Obando Moreno

PRECIO
Un precio es la cantidad de
dinero que se cobra por un
producto o servicio.
PRINCIPALES
ESTRATEGIAS DE
FIJACIÓN DE PRECIO
 COSTOS DEL PRODUCTO

FACTORES 1
Estrategia y precio de los
competidores.

Estrategias, objetivos y mezcla

de marketing.

Naturaleza del mercado y la

demanda

VALOR PERCIBIDO POR LOS CLIENTES

FIJACIÓN DE PRECIOS
BASADA EN EL VALOR DEL
CLIENTE

Necesidad + Percepción =
PRECIO META
Autorrealización

Reconocimiento
FIJACIÓN DE PRECIOS POR BUEN VALOR

Recientemente, Mercedes-Benz introdujo su

Clase CLA, compuesta de modelos básicos
a precios a partir de $31 500. Desde su
tablero en forma de ala y su parrilla
diamante hasta su motor turbo de 4
cilindros en línea, con 208 caballos de
fuerza, la Clase CLA brinda a los clientes
“El arte de la seducción, a un precio
reducido”.

Calidad + Buen servicio = PRECIO JUSTO

 Precio bajos todos los días
Implica mantener precios bajos y
constantes, todos los días, con pocos o
nulos descuentos temporales de precio.
Fijación de precio Altos-Bajos
Implica cobrar precios más altos
todos los días, pero realizar
promociones frecuentes para
reducir temporalmente los
precios de artículos
seleccionados
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL
VALOR AGREGADO

Incorporan características y
servicios de valor agregado
para diferenciar sus ofertas y
justificar así sus precios más
altos.
FIJACIÓN DE
PRECIOS BASADA EN
EL COSTO

consiste en establecer los

precios a partir de los costos de
producción, distribución y venta
del producto más una tarifa justa
de utilidades por el esfuerzo que
realizó la compañía y los riesgos
que asumió.
 Diseñar un Determina los Asignar el
Convencer a los
buen producto costos del precio con
compradores del
producto base al costo
valor del producto
 TIPOS DE COSTOS

FIJOS VARIABLES

COSTOS TOTALES
FIJACIÓN DE PRECIO MEDIANTE
MÁRGENES

La cual consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo

del producto
Un detallista de productos Si los costos operativos de la tienda son de
electrónicos podría pagar al $8 por unidad flash vendida, el margen de
fabricante $20 por una
utilidad del minorista será $2.
memoria USB y agregarle un
sobreprecio para venderla a
$30, es decir, un sobreprecio
de 50% sobre el costo. El
margen bruto del detallista es
de $10.
FIJACIÓN DE PRECIO POR UTILIDAD
META

El punto de equilibrio = costos fijos ÷ [precio − costo variable] =

$6 000 000 ÷ [$15 − $5] = 600 000)

La compañía trata de determinar

el precio con el que se
compensarán las pérdidas y las
ganancias o con el cual obtendrá
las utilidades meta que está
buscando
FIJACIÓN DE PRECIOS
BASADA EN LA
COMPETENCIA

implica establecer precios

con base en estrategias,
costos, precios y ofertas
de mercado de los
competidore
 Fijación de precios
de descremado del
mercado
Estrategia de fijación
de precios de nuevos
productos:
Fijación de precios
de penetración de
mercados
 ESTRATEGIA DE
DESCREMADO
CONSISTE EN FIJAR PRECIOS
ALTOS INICIALES PARA OBTENER
INGRESOS POR DESCREMAR
CADA CAPA DEL MERCADO

ESTRATEGIA DE
PENETRACIÓN
EN LUGAR DE ESTABLECER UN
PRECIO INICIAL ELEVADO PARA
CAPTAR UN MERCADO PEQUEÑO,
SE FIJAN PRECIOS BAJOS DE
PENETRACIÓN DE MERCADOS
PARA MASIFICAR EL VOLUMEN
DE VENTAS Y REDUCIR LOS
COSTOS
 ESTRATEGIAS DE
FIJACIÓN DE PRECIOS
PARA MEZCLA DE
PRODUCTOS
 FIJACIÓN POR LÍNEA DE Fijar precios a los
TABLA DE FIJACIÓN DE PRECIOS PRODUCTOS artículos de una línea
completa de productos

Fijar precios de productos

FIJACIÓN DE PRECIO DE opcionales que se venden
PRODUCTO OPCIONAL con el producto principal

FIJACIÓN DE PRECIOS DE Fijar precios de productos

PRODUCTO CAUTIVO que deban utilizarse con el
producto principal

FIJACIÓN DE PRECIOS DE Fijar precios de subproductos

SUBPRODUCTOS de bajo valor para deshacerse
de ellos o para ganar dinero

FIJACIÓN DE PRECIOS DE Fijar precios de grupos de

CONJUNTOS DE productos que se venden juntos
PRODUCTOS
ESTRATEGIA DE
AJUSTE DE
PRECIOS
 FIJACIÓN DE
FIJACIÓN DE
SIETE ESTRATEGIAS DE

PRECIO DE PRECIOS
AJUSTE DE PRECIOS

DESCUENTO O PSICOLÓGICA
BONIFICACIÓN

FIJACIÓN DE
FIJACIÓN DE
PRECIOS
PRECIOS
PROMOCIONAL
SEGMENTADA
 FIJACIÓN DE
SISTE ESTRATEGIAS DE

FIJACIÓN DE
AJUSTE DE PRECIOS

PRECIOS
PRECIOS
DINÁMICA
GEOGRÁFICA

FIJACIÓN DE
PRECIOS
INTERNACIONAL
TOMAR LA INICIATIVA DE REALIZAR
Recortes de
precio
CAMBIOS DE PRECIO

Aumento de
precio

Reacciones de
compradores

Reacciones de
competidores
PRECIO DE LOS COMPETIDORES.
RESPUESTA ANTE CAMBIOS DE
NO Mantener el precio actual;
¿El competidor redujo su
seguir monitoreando el
precio?
precio del competidor

SI

¿Reducir el precio
afectará de manera
NO
negativa nuestra Reducir el precio.
participación de mercado
y las utilidades? Incrementar el valor
percibido.
SI
Mejorar la calidad y
NO
aumentar el precio.
¿Podemos/debemos
SI
tomar medidas eficaces?
Lanzar una “marca
de batalla” con
precio bajo.
 POLÍTICA
PÚBLICA Y
FIJACIÓN DE
PRECIOS
FIJACIÓN DE PRECIOS

DENTRO DE LOS
A TRAVÉS DE LOS
NIVELES DE CANAL
NIVELES DE CANAL
● Concertación de
precios ● El mantenimiento de
● Fijación de precios precios minoristas
predatorios ● La fijación engañosa
de precios
 GRACIAS!
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