Plantilla de matriz BCG

La matriz BCG, también conocida como matriz de crecimiento-participación o matriz Boston, es una he
empresa a partir de su posición en el mercado y su índice de crecimiento.
Con ayuda de esta herramienta es posible determinar la situación y futuro de cada producto. La matriz c
Vaca, Interrogante y Perro, para saber cuáles son los mejores, cuáles necesitan más inversión, cuáles co
para que funcionen adecuadamente.

Al comprender qué papel juega cada producto en la estructura comercial, resulta más sencillo ejecutar a
el mercado. Un producto Estrella no necesariamente requiere más inversión, pues ya se desempeña de m
representa una buena cantidad de ingresos para la empresa, de ahí que descuidarlo o subestimar su impo
En esencia, la matriz BCG te ayuda a determinar en qué producto invertir para recibir más retorno de ca
oferta en el mercado. Muy pocas empresas hacen un análisis de este tipo. Por esta razón no logran enten
esta transformación sea positiva y rentable para la empresa.

Cómo usar esta plantilla

1 Captura la información relativa a cada producto respecto a «Ingresos año anterior», «Ingr
del mercado actual».

2 Automáticamente obtendrás los valores que corresponden al «Porcentaje de venta anterior

mercado» y «Crecimiento del mercado».

3 Gracias a esto obtendrás una gráfica que catalogará tus productos de acuerdo con los crite

4 Descubre cómo son clasificados tus productos según su participación en el mercado.

¿Por qué debo usar esta plantilla?

Aprovecha la información
Con esta plantilla podrás usar la información que corresponde al comportamiento de cada producto en e

Basa tu toma de decisiones de acuerdo con métricas

Usa la información que tienes para darte cuenta del comportamiento de cada uno de tus productos con b
Comparte la información de esta gráfica
Con el apoyo visual de la matriz BCG podrás compartir información con tus colaboradores y compañer
ción o matriz Boston, es una herramienta que sirve para analizar los productos de una
.
o de cada producto. La matriz clasifica los productos en cuatro categorías: Estrella,
esitan más inversión, cuáles convendría eliminar y cuáles hay que observar y cuidar

, resulta más sencillo ejecutar acciones estratégicas acordes con su comportamiento en

ión, pues ya se desempeña de manera muy eficiente. Por otro lado, un producto Vaca
escuidarlo o subestimar su importancia puede ser fatal.
r para recibir más retorno de capital. Así como a entender de qué forma se comporta tu
. Por esta razón no logran entender la evolución de sus productos ni cómo ayudar a que

«Ingresos año anterior», «Ingresos actuales», «Valor del mercado anterior» y «Valor

al «Porcentaje de venta anterior», «Porcentaje de ingreso actual», «Participación relativa de

ductos de acuerdo con los criterios de la matriz BCG.

rticipación en el mercado.

tamiento de cada producto en el mercado.

cada uno de tus productos con base en el ingreso que generan.

n tus colaboradores y compañeros de una manera más fácil.
Llena esta tablas con los datos de tus productos; así obtenendrás una mátriz BCG según el comportamiento del me
mercado» y «Crecimiento del mercado».

Porcentaje de venta Porcentaje de

No. Productos Ingresos año anterior Ingresos actuales
anterior ingreso actual
1 Producto a $70,000.00 14.89% $ 80,000.00 21.92%
2 Producto b $20,000.00 4.26% $ 25,000.00 6.85%
3 Producto c $180,000.00 38.30% $ 120,000.00 32.88%
4 Producto d $140,000.00 29.79% $ 95,000.00 26.03%
5 Producto e $60,000.00 12.77% $ 45,000.00 12.33%
Totales $470,000.00 100.00% $ 365,000.00 100.00%

100.00%
Matriz BCG
90.00%
Interrogación
80.00%

70.00%

60.00%

50.00%

40.00%
Perro
30.00%

20.00%

10.00%

0.00%
0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00%
comportamiento del mercado, con base en los cálculos de las columnas «Ingresos», «Participación relativa del

Valor del mercado Participación relativa de Crecimiento del

Valor del mercado actual
anterior mercado mercado
$ 60,000.00 $ 220,000.00 36.36% 27.27%
$ 12,000.00 $ 50,000.00 50.00% 24.00%
$ 180,000.00 $ 360,000.00 33.33% 50.00%
$ 8,000.00 $ 55,000.00 172.73% 14.55%
$ 30,000.00 $ 40,000.00 112.50% 75.00%
$ 290,000.00 $ 725,000.00

Matriz BCG
$ - Estrella

Vaca

100.00% 120.00% 140.00% 160.00% 180.00% 200.00%

200.00%