Tema :

El Precio

Docente:
Mtra. Angela
Cornejo Rojas
“Todo necio confunde valor y precio”
Antonio Machado
 Objetivo

• Definir que es el Precio dentro de la

mezcla de mercadotecnia.
• Estudiar la relación que existe entre el
Precio y la demanda.
• Conocer las diferentes estrategias y
técnicas de fijación del Precio.
 Precio
La cantidad de dinero que se
cobra por un producto o
servicio; la suma de valores
que los clientes intercambian
por los beneIcios de tener o
usar el producto o servicio.
(Kotler, 2013).

El precio es la cantidad de
dinero u otros elementos de
utilidad que se necesitan para
adquirir un producto,
(Stanton, 2007)
Consideraciones para la fijación del
precio

Costo del Precepción del

Producto valor

Competencia y otros
Limite Inferior de los factores externos Limite Superior de los
precios (Estrategias de la precios
(No hay utilidad por competencia, (No hay demanda por
debajo de este precio) Naturaleza del encima de este precio)
Mercado)

$ $
Precio
Estrategias de Fijación de Precios
Valor
Buen Valor
para el En costos
valor agregado
cliente
Precios con
Aumentar base en los
Basada en
Combinació características costos de
la y servicios producción,
n correcta
precepción para distribución y
de calidad y
del cliente diferenciar las venta del
buen
dejando a ofertas de la producto más
servicio a empresa a la una tasa de
un lado el
un precio vez que ésta rendimiento
costeo del
justo. cobra precios justa según el
producto. más altos. riesgo y el
esfuerzo.
 Descuento y
bonificación

Internacional Por
segmentos

Estrategia
de Ajuste
de Precios
Dinámica Psicológica

Geográfica Promocional
Otros nombres del precio
Caracteristicas del Precio
Importancia del Precio en el
Marketing
Técnicas de Fijación de Precios

Márgenes

Punto de Competencia
equilibro
Análisis de la relación precio -
demanda
La curva de
demanda muestra el
número de unidades
que el mercado
comprará en un
determinado periodo
a los diferentes
precios que una
empresa podría
cobrar.
Elasticidad precio de la demanda
Demanda Inelástica Demanda Elástica

Cuando la Cuando la reducción

reducción o el del Precio unitario
incremento del ocasiona un incremento
Precio no tiene en el ingreso total, al
relación directa producir un aumento
con el volumen notable en la cantidad
de ventas. vendida.
 Línea de
producto

Paquete de Productos
productos Fijación de opcionales
Precios
Mezcla de
Producto

Productos
Subproducto
cautivos
Fijación de precios para nuevos
productos

Penetración
de mercado

Descremado del
mercado
GRACIAS
Preguntas?