INTEGRANTES:

• Ruth Jimenez Pacchi

• Dalcy Alejandra Pacheco Quinteros
• Mariel Soliz Carrasco
• Arleth Paola Terrazas Antonio
• Miguel Angel Trujillo Soto

MATERIA:
MERCADOTECNIA I
DOCENTE:
ANNA VARGAS CALDERON
2021
I. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE UN PRODUCTO O SERVICIO
A. MÉTODOS PARA LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS

1. El Método del Margen de Contribución

El margen de contribución es la ganancia que se obtiene de un producto con
base en el precio de venta neto. Es decir, cuánto del precio de venta será
ganancia.

El margen de contribución siempre lo vamos a expresar en su equivalente en

dinero y en su porcentaje sobre la venta.

El porcentaje del margen de contribución depende de muchos elementos: el

costo variable, el costo y gasto fijo de la empresa, la inversión en la empresa, el
tiempo de recuperación y la ganancia deseada.

Para definir los precios de venta de tus productos y servicios debes hacer lo
siguiente:

1. Definir el costo variable unitario.

2. Definir un margen de contribución que cubra los costos fijos y las
ganancias deseadas.
3. Calcular el precio de venta dividiendo el costo variable entre el margen de
contribución.
4. Realizar una investigación en el mercado para determinar qué productos
compiten en calidad y servicio con los tuyos.
5. Definir el precio final.

Ejemplo (en base al margen de contribución)

• Un empresario tiene un producto con un costo variable de 1,000 pesos.
• Sus financieros le dicen que debe obtener, al menos, un margen de
contribución del 23% para cubrir sus costos y gastos fijos, así como la
ganancia deseada.
• El empresario sabe que si desea obtener un margen de contribución del
23% su costo variable sería el 77% del precio de venta. (100% – 23% =
77%).
• Para calcular el precio con este modelo, lo que hace es dividir el costo
variable entre 77%.
 • Así el precio de venta es 1,300 pesos (1,000 / 77% = 1,298,70 que
redondeamos a 1,300).
• Así el empresario podrá decir que este producto le deja 300 de margen,
lo cual equivale al 23% (300/1,300=23%)
• En este punto lo correcto sería que el empresario investigue el mercado y
verifique si realmente podrá vender ese producto en 1,300. Quizás
bajarle un poco o quizás pueda subirlo aprovechando que otros
comerciantes lo tienen más caro.

2. Método de la Utilidad Bruta

Común entre minoristas y mayoristas, este método calcula el precio de un
producto multiplicando el costo de compra por el porcentaje de ganancia que
deseas obtener. Luego, el resultado obtenido se suma al costo de compra.

Ejemplo de fórmula de venta: utilidad bruta

Imagina que eres dueño de una tienda de ropa y compras camisetas a una
empresa mayorista por 5 dólares la unidad. Decides que el porcentaje de
ganancia de un producto en tu tienda es el 40%. Según la utilidad bruta, debes:

• Multiplicar el costo de compra (5 dólares) por el porcentaje de ganancia

que definiste (40%). Esto da 2 dólares.
• Luego, sumar el costo (5 dólares) a la ganancia (2 dólares) y obtener el
precio de venta. Este es el total que el cliente pagará: 7 dólares.

B. PASOS PARA OBTENER EL PRECIO DE TU PRODUCTO

Paso 1: Descubre el costo variable por producto

Para aprender cómo calcular el precio de un producto, empieza por identificar
los costos involucrados desde su obtención hasta su comercialización.

Si compras tus productos a otras empresas, probablemente ya sabes cuánto te

cuesta cada unidad. Si creas tus productos por tu cuenta, debes examinar el
costo de materias primas, paquetes y el tiempo de trabajo invertido para
hacerlos.
 Si tienes dudas para calcular cuánto vale tu tiempo, intenta establecer una tarifa
por hora. Luego, divide esa cifra por la cantidad de artículos producidos en ese
período para obtener el costo de tu tiempo por unidad producida.

Ejemplo de costos variables de un producto

Costo unitario del producto (producido por ti o comprado de un 4 dólares
tercero)
Tiempo de producción 2 dólares
Embalaje 0,50 centavos
Materiales promocionales 0,25 centavos
Envío 7 dólares
Comisiones 3 dólares
Costo total por producto 16,75 dólares

Paso 2: Establece el margen de beneficio

Como el nombre sugiere, el margen de beneficio es el porcentaje de ganancia
de un producto. Digamos que deseas obtener un 20% de ganancia sobre el valor
de los costos variables que calculamos en el ítem anterior.

Toma tus costos variables totales y divídelos por 100% menos tu margen de
ganancia deseado, expresado como un decimal. Para un margen de beneficio
del 20%, dividirás tus costos variables por 0,8.

En nuestro ejemplo, la cuenta se vería así: 16,75 ÷ 0,8 = 20,9375

dólares. Puedes redondear este valor hasta 21 dólares.

Paso 3: Identifica los costos fijos

Ten en cuenta que hasta el momento el precio del producto que calculamos solo
cubre los costos variables y las ganancias que deseas obtener. Aún no hemos
puesto los costos fijos en la punta del lápiz.

Los costos fijos son los gastos que tienes que pagar sin importar lo que pase, y
permanecen iguales si vendes 10 o 1 millón de productos.

Alquiler, agua, luz, internet son solo algunos ejemplos de valores que debes
incluir en tu fórmula de venta cuando aprendes cómo calcular el precio de un
producto. Aquí tienes una fórmula:

Precio mínimo del producto = Costos fijos ÷ (precio promedio del producto -
costos variables)
Paso 4: Compara los precios adoptados por la competencia

Una vez que hayas aprendido cómo calcular el precio de un producto y

encontrado un valor que tenga sentido para la realidad de tu negocio, es hora de
mirar el mercado.

Compara el valor de tus artículos con el de la competencia y asegúrate de estar

dentro del promedio. Si tu precio es inferior, los consumidores pueden sospechar
de la calidad del producto. Si el precio es alto, es posible que se desanimen de
comprar.

II. CÁLCULO DEL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO E IMPUESTOS A

LAS TRANSACCIONES
Tasa Efectiva y Tasa Nominal del IVA + IT

La tasa efectiva del IVA (Impuesto al Valor Agregado) y el IT (Impuesto a las

Transacciones) es del 19,05%, este porcentaje se aplica debido a que la forma
de determinación del impuesto es por “dentro” y no por “fuera”.

𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑁𝑜𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙
𝑇𝑎𝑠𝑎 𝐸𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎 = × 100
1 − 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑁𝑜𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙

0,16
𝑇𝑎𝑠𝑎 𝐸𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎 = × 100 = 𝟏𝟗, 𝟎𝟓
1 − 0.16

El precio de venta es de Bs. 119,05

Calculando el 16% + Bs. 19,05
Precio neto Bs. 100,00

Para una mayor comprensión se dará el siguiente ejemplo:

Se vende un par de zapatos que tiene un costo de Bs. 100,00
Contemplando el IVA y el IT por “fuera” será:

Precio de un par de zapatos Bs 100,00

Impuesto al Valor Agregado (IVA) Bs 13,00
Impuesto a las Transacciones (IT) Bs 3,00
TOTAL Bs 116,00
En este caso la tasa efectiva es del 16% (Bs. 16 para el fisco y Bs. 100,00
para el comerciante). Esta forma de aplicación no se aplica para Bolivia.
La Factura que contempla el IVA y el IT por “dentro” será:

Por la venta de un par de zapatos Bs 119,05

TOTAL Bs 119,05

Para que el comerciante pueda quedarse con los mismos 100,00 Bs. Como en
el anterior caso debe facturar por Bs. 119,05 puesto que el 16% de 119,05 es
Bs. 19,05 y la diferencia con el total facturado es precisamente Bs. 100. Esta
forma de aplicación es utilizada en Bolivia, en virtud al Art. 5 de la Ley 843 que
indica “El impuesto de este Título forma parte integrante del precio neto de venta,
el servicio o prestación gravada y se facturara juntamente con éste, es decir no
se mostrara por separado”.

Una forma sencilla de calcular el 19,05% es la siguiente:

Si una factura por “dentro” es de Bs. 100, entonces se destina Bs. 16 a favor del
Fisco quedando Bs. 84 para el sujeto pasivo. La tasa nominal es la alícuota
establecida (16%) a ser aplicada sobre el precio utilizando esta fórmula, para
obtener la tasa efectiva.