FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

SEMANA 2

Tiare Elizabeth Peña Marin

21-11-2022
Ingeniería en prevención de riesgos
 DESARROLLO

DEFINICION Y DESCRIPCION DEL SECTOR INDUSTRIAL

Bioplástic es una empresa nacional ubicada en la región metropolitana, inició en el año 2002, consolidándose  
como una empresa familiar liderada principalmente por dos socios, quien desde entonces decidieron poner en
marcha el modelo de negocio dedicada a la fabricación y comercialización de productos de polietileno,
principalmente estanques de acumulación de líquidos, tratamiento de aguas servidas, y fosas sépticas.

Con el transcurso del tiempo, la empresa fue incorporando más productos, entre ellos juegos de parques, kayak,
accesorios y servicios complementarios, posicionándose en la empresa N° 1 del mercado nacional con una
amplia gama de diferentes productos. 

Durante el año 2017 se ha inaugurado una nueva planta de producción en la ciudad de Temuco, la que se une a
la red de bioplástic, quedando conformado como 2 plantas de producción y 15 sucursales de norte a sur de
nuestro país. 

Hoy en día siguen siendo la compañía que lidera en el rubro, fabricando bajo normas internacionales y con
productos certificados, se orientan en la búsqueda de mercados nacionales e internacionales, nuevas
tecnologías, productos, procesos y materiales de manera de implementarlos y ofrecer mejoras al mercado
nacional chileno. Desde julio de 2008 es una empresa certificada bajo norma ISO 9001. Este proceso fue
certificado por la empresa certificadora TÜV Rheinland.

La tecnología que trabaja bioplástic constan de una serie de procesos físicos, químicos y biológicos, capaz de
degradar la materia orgánica presente en las aguas servidas. Con el objetivo de preservar el agua, esta empresa
ha desarrollado es sistema de captación y acumulación de aguas de lluvia, de esta manera se puede reutilizar el
agua pluvial para actividades cotidianas de los hogares o incluso riego. Parten con un decantador primario para
sedimentar los sólidos de mayor tamaño. 
Todas nuestras operaciones han incorporado el respeto por el medioambiente y la comunidad en sus objetivos y
visión de mediano y largo plazo, desarrollando procesos cada vez más eficientes que permitan disminuir las
emisiones de residuos sólidos, líquidos y gaseosos.

misión: El propósito principal de la empresa es la “creación y fabricación de productos de polietileno,

enfocándose directamente en estanques de acumulación de líquidos, tratamiento de aguas servidas, fosas
sépticas entre otros, con una alta calidad, manteniendo certificaciones internacionales”.

visión: “Su meta es lograr un desarrollo sustentable, minimizando el impacto sobre el entorno y la sociedad”

El objetivo principal: “identificar y satisfacer todas las necesidades de sus clientes, enfocándose en dar
soluciones en polietileno que superen sus expectativas, tanto en la calidad del producto como en la de servicio.”

PESTAL
Chile se mantiene como líder tecnológico a nivel latinoamericano, principalmente por los equipos
tecnológicos, internet y servidores, estos servidores quienes actualmente son parte fundamental para
producción y comercialización de productos han permitido a la industria de polietileno a generar grandes
avances para el desarrollo de nuevos productos.

Bioplastic chile cuenta con toda la tecnología necesaria para la producción de productos de calidad y de
esta manera poder entregar un buen servicio y producto al cliente.

Oportunidades:

-Sequia: mientras más sequian existe mayor compra de productos de recolección agua lluvia.

-Falta de urbanización: mientras más sectores rurales exista en el territorio más se

concentran las ventas tanto de estanques de agua como fosas sépticas

-Poca competencia: Al tener poca competencia da oportunidad para abarcar a gran cantidad de la
población consumidora de este producto.

Amenazas:

- Pequeñas empresas similar al rubro

-Riesgo que la crisis o inflación afecte principalmente a los clientes y no puedan adquirir los productos

-Urbanización de zonas rurales: llegada de agua potable en zonas rurales.

Análisis del microentorno

5 fuerzas de Porter

Para Bioplastic chile, los proveedores no son un problema, pues el polietileno se encuentra hoy en día en
abundancia ya que proviene directamente del petróleo, no se puede dejar de mencionar que a raíz de
esto todos los proveedores que consigan clientes de mayor tamaño le darán prioridad e importancia. En
cuanto a los clientes para la compañía tienen mucha influencia y valor, pues muchos de estos clientes son
de gran magnitud, y es por eso por lo que es de suma importancia que se le siga manteniendo a los
clientes satisfechos brindando un buen servicio y sobre todos productos de calidad.
 Factor
¿Cuál es el número y grado de concentración de los competidores?
¿Cómo se está portando el mercado?
¿Cómo se están moviendo los competidores en sus prácticas competitivas?
Rivalidad entre ¿Cuáles son los costos de cambio para los clientes?
competidores establecidos ¿Cuáles son las posibilidades de que un competidor tome las prácticas obsoletas de los competidores
con una innovación radical?
¿Los competidores están usando tácticas agresivas de consolidación en el sector?
¿Cuál es el grado de diversidad existente entre los competidores?

INTENSIDAD
Baja intensidad competitiva 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Alta intensidad competitiva
Pequeño número y diferentes en capacidad Número elevado y bastante semejante en capacidades
          x        
tecnológicas y organizacionales
Crecimiento rápido y progresivo               x     Crecimiento lento o paralización de la demanda
- Cortes de precio y otras tácticas agresivas son
        x          
comunes para aumentar el volumen
Costos de cambio son elevados       x             Costos de cambio son bajos o inexistentes
Posibilidades mínimas; sector maduro y estable, com Posibilidades elevadas: tecnologías y métodos en
          x        
innovaciones en incremento constante evolución
Competidores son grupos establecidos y estables en Sector en fase de consolidación: fusiones y
      x            
sus posiciones. adquisiciones y tomas hostis de control son la regla
Competidores son empresas relativamente Competidores son esencialmente heterogéneos,
homogéneas, con estrategias semejantes             x       usando tecnologías, modelos de negocios y estrategias
diferentes.
0 0 0 8 5 12 7 8 0 0 #¿NOMBRE?
 Factor
¿Cuán elevadas son las barreras para salir del negocio?
¿Cuán elevadas son las barreras venidas de economías de escala?
Presión competitiva de
¿Cuán elevadas son las barreras de orden tecnológico?
los entrantes y
¿El sector presenta efectos de experiencia importantes?
barreras a la entrada
¿Cuán elevadas son las barreras venidas de la marca y de la lealtad de los consumidores?
¿Cuáles son las exigencias de recursos para establecerse en el sector?

INTENSIDAD
Baja intensidad competitiva 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Alta intensidad competitiva
Los costos para salir del negocio, o transformarlo, son Los costos para cerrar el negocio o transformarlo son
                  x
bajos muy altos
Economías de escala en el sector son extremamente Economías de escala en el sector no son significativas.
                x  
elevadas
Tecnología para operar en el sector es de difícil acceso Tecnologías utilizadas en el sector son de dominio
              x    
y dominio público y de fácil asimilación
Los competidores establecidos gozan de significativas No existen grandes ventajas de costo venidos del
ventajas de costo venidos del aprendizaje y de la                 x   aprendizaje y de la experiencia
experiencia previa
Gran lealtad a la marca y a los productos dificultan el Productos y servicios son commodities, no existiendo
              x    
ingreso de nuevas ofertas lealtad a la marca por parte de los consumidores
Grandes exigencias de recursos financieros y No hay exigencia de recursos financieros y materiales
              x    
materiales para la operación del negocio expresivos
0 0 0 0 0 0 0 24 18 10 #¿NOMBRE?
 Factor
¿Existen ventajas de costo independiente del tamaño?
Presión ¿Cuán elevadas son las barreras venidas del acceso a
competitiva los canales de distribución?
de las ¿Existen políticas regulatorias que dificultan el acceso
barreras a al sector?
entrantes ¿Cuán elevadas son las barreras tarifarias y
restricciones comerciales?

INTENSIDAD
Baja intensidad competitiva 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Alta intensidad competitiva
Los competidores tienen ventajas de costo venidas de Las ventajas de costo venidas de otros factores que no
acceso a materias primas, patentes, localización y               x     son de la escala son reducidas o inexistentes
otros factores independientes de la escala
Los canales de distribución son de difícil acceso a El acceso a los canales de distribución no presenta
nuevos players, sea por razones logísticas o por                 x   mayores obstáculos
tradición
Las barreras que vienen de las normas y exigencias del Además de las exigencias mínimas de registro no hay
gobierno crean grandes obstáculos para el ingreso de                 x   otras barreras regulatorias
nuevos players
Barreras tarifarias y no tarifarias protegen al mercado Bajas barreras tarifarias y no tarifarias estimulan el
de entrantes extranjeros y favorecen al productor                   x ingreso de nuevos participantes, directamente o via
nacional importación.
0 0 0 0 0 0 0 8 18 10 #¿NOMBRE?
 Factor
¿Existen productos/ servicios sustitutos a precios
Presión competitivos?
ejercida por ¿Los productos/servicios sustitutos son equivalentes
productos / en términos de calidad, desempeño y otros atributos
servicios relevantes?
Sustitutos ¿Cuáles son los costos de cambio para los
consumidores?

INTENSIDAD
Baja intensidad competitiva 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Alta intensidad competitiva
Productos/servicios sustitutos son inexistentes, o Existen uno o más productos / servicios sustitutos con
presentan precios muy por encima de los practicados x                   precios competitivos.
en el sector
Las características de los productos/servicios Los productos/servicios sustitutos tienen
sustitutos son inferiores x                   características muy semejantes, o, en algunos casos,
hasta superiores
Los costos de cambio para los productos/servicios Los costos de cambio incurridos por los consumidores
sustitutos son elevados, en términos de cambios de x                   son bajos o inexistentes
hábito, conveniencia y adaptaciones necesarias
3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 #¿NOMBRE?
 Factor
¿Cuál es el número de proveedores claves?
¿El insumo ofrecido por el proveedor es diferencial?
¿De qué manera los insumos del proveedor impactan en la calidad del producto/servicio?
Poder de negociación de los
Existen proveedores de productos/servicios sustitutos que pueden ser utilizados?
proveedores
¿El costo de cambio del proveedor es elevado?
Los precios de los insumos del proveedor, ¿tienen un impacto significativo en las ganancias del producto?
¿Los proveedores tienen tendencia a entrar en el negocio de sus clientes (integración vertical “hacia adelante”)?

INTENSIDAD
Baja intensidad competitiva 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Alta intensidad competitiva
Existen muchos proveedores calificados que atienden a Algunos proveedores calificados atienden a un gran
            x      
un número selecto de empresas número de empresas
No hay diferenciación entre los productos/servicios de El proveedor ofrece productos altamente diferenciales
            x      
los proveedores (son commodities)
Los insumos del proveedor no tienen un impacto Los insumos son decisivos para la calidad y desempeño
significativo en la calidad de los procutos/servicios         x           del producto/servicio final
finales
Existen varios proveedores de productos/servicios No hay productos sustitutos que puedan ser utilizados.
      x            
sustitutos a ser utilizados con los demás
El cambio de proveedor tiene costos reducidos El cambio de proveedor presenta costos altos en función
  x                
de las inversiones realizadas
Los insumos del proveedor tienen un impacto reducido Los insumos del proveedor tienen un impacto elevado
    x              
sobre las ganancias del producto/servicio final sobre las ganancias del producto/servicio final
Ningún caso de integración por parte del proveedor fue Hay una gran tendencia de entrada de los proveedores
  x                
descubierto en el sector
0 4 3 4 5 0 14 0 0 0 #¿NOMBRE?
 Factor
¿Cuál es el número de compradores?
¿Los compradores tienden a producir sus propios insumos (integración “hacia atrás”)
Poder de negociación de los ¿De qué manera el producto/servicio impacta en la calidad final de los productos/servicios del comprador?
compradores ¿El costo de cambio para el comprador es alto?
¿Los precios de los productos/servicios tienen un impacto significativo en los beneficios del comprador?
¿Los proveedores tienen tendencia a entrar en el negocio de sus clientes (¿integración vertical “hacia adelante”?

INTENSIDAD
Baja intensidad competitiva 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Alta intensidad competitiva
Muchos compradores, el mercado es pulverizado Pocos compradores poderosos; algunos clientes
              x    
responden por la
No hay casos recientes de ingreso de compradores en El ingreso de compradores en el sector es frecuente
              x    
el sector
Los productos/servicios son decisivos para la calidad y Los productos tienen un reducido impacto en la
desempeño del producto/servicio final del comprador           x         calidad de los productos/servicios finales del
comprador
El cambio para el comprador presenta altos costos en El cambio para el comprador tiene bajos costos
          x        
función de las inversiones realizadas
Los productos/servicios tienen un alto impacto sobre Los productos/servicios tienen un bajo impacto sobre
              x    
los beneficios del comprador los beneficios del comprador
Ningún caso de integración por parte del proveedor Hay una gran tendencia de entrada de los proveedores
            x      
fue detectado en el sector
0 0 0 0 0 12 7 24 0 0 #¿NOMBRE?
 FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

-ALTOS ESTANDARES DE CALIDAD -CREACION DE NUEVOS

EN SUS PRODUCTOS. EMPLEOS.
ORIGEN
INTERNO -CERTIFICACIONES -PARTICIPACION EN EVENTOS
INTERNACIONALES. INTERNACIONALES

DEBILIDADES AMENAZA
-MERCADO LIMITADO YA QUE SOLO -URBANIZACION EN ZONAS
ORIGEN
SE REALIZAN ESTANQUES DE RURALES
EXTERNO
AGUAS RESIDUALES.
-COMPETENCIA DE OTRAS
-SUELDOS INFERIORES AL PEQUEÑAS EMPRESAS.
PROMEDIO
Bibliografía

-Empresa BIOPLASTIC, https://bioplastic.cl/Somos

-Esquema PESTAL, FODA & 5 fuerzas de PORTER

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS, semana 2, Análisis del entorno y estrategia