SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

FORMACIÓN PROFESIONAL DUAL

CUADERNO DE INFORMES

CÓDIGO N° 89001677
 DIRECCIÓN ZONAL

TARAPOTO -SAN MARTIN

______________

FORMACIÓN PROFESIONAL DUAL

CFP/UCP/ESCUELA: SENATI

ESTUDIANTE: Marileysis Johana Carazas Melgarejo

ID: 001375027 BLOQUE: 202310-NAED-508

CARRERA: Administración de Empresas

INSTRUCTOR: Juliana Diaz Prado

SEMESTRE: V DEL: 27/03/2023 AL: 01/04/2023

 INSTRUCCIONES PARA EL USO DEL
CUADERNO DE INFORMES DE TRABAJO SEMANAL

1. PRESENTACIÓN.

El Cuaderno de Informes de trabajo semanal es un documento de control, en el cual el

estudiante, registra diariamente, durante la semana, las tareas, operaciones que ejecuta en
su formación práctica en SENATI y en la Empresa.

2. INSTRUCCIONES PARA EL USO DEL CUADERNO DE INFORMES.

2.1 En el cuadro de rotaciones, el estudiante, registrará el nombre de las áreas o secciones

por las cuales rota durante su formación práctica, precisando la fecha de inicio y término.
2.2 Con base al PEA proporcionado por el instructor, el estudiante transcribe el PEA en el
cuaderno de informes. El estudiante irá registrando y controlando su avance, marcando
en la columna que corresponda.
2.3 En la hoja de informe semanal, el estudiante registrará diariamente los trabajos que
ejecuta, indicando el tiempo correspondiente. El día de asistencia al centro para las
sesiones de tecnología, registrará los contenidos que desarrolla. Al término de la
semana totalizará las horas.
De las tareas ejecutadas durante la semana, el estudiante seleccionará la más
significativa y hará una descripción del proceso de ejecución con esquemas y dibujos
correspondientes que aclaren dicho proceso.
2.4 Semanalmente, el estudiante registrará su asistencia, en los casilleros correspondientes.
2.5 Semanalmente, el Monitor revisará, anotará las observaciones y recomendaciones que
considere; el Instructor revisará y calificará el Cuaderno de Informes haciendo las
observaciones y recomendaciones que considere convenientes, en los aspectos
relacionados a la elaboración de un Informe Técnico (términos técnicos, dibujo técnico,
descripción de la tarea y su procedimiento, normas técnicas, seguridad, etc.)
2.6 Si el PEA tiene menos operaciones (151) de las indicadas en el presente formato, puede
eliminar alguna página. Asimismo, para el informe de las semanas siguientes, debe
agregar las semanas que corresponda.
2.7 Escala de calificación:

CUANTITATIVA CUALITATIVA CONDICIÓN

16,8 – 20,0 Excelente
13,7 – 16,7 Bueno Aprobado
10,5 – 13,6 Aceptable
00 – 10,4 Deficiente Desaprobado
 PLAN DE ROTACIONES

PERÍODO
ÁREA / SECCIÓN / EMPRESA SEMANAS
DESDE HASTA
 PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA)
SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN
Llenar según avance

OPERACIONES OPERACIONES
OPERACIONES
Nº OPERACIONES/TAREAS EJECUTADAS* PARA
POR EJECUTAR
SEMINARIO
1 2 3 4
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
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24
 INFORME SEMANAL
5TO SEMESTRE SEMANA N° 01 DEL 27 DE MARZO AL 01 DE ABRIL DEL 2023

DÍA TRABAJOS EFECTUADOS HORAS

Concepto de Producto.
LUNES Clasificación de Producto: Productos para el Consumidor Final.
3
20/03/2023 Productos para las Empresas.
¿Por qué es importante conocer los Tipos de Productos?

MARTES Clasificación de Producto: En función del Uso de Producto y en

3
21/03/2023 Función del Ciclo de Vida.

MIÉRCOLES ¿Qué es una lluvia de ideas?

3
22/03/2023 ¿Para qué sirve la verificación de una idea de negocio?
¿Cómo se Evalúa una Empresa?
¿Qué es un Prototipo?

3
JUEVES Seminario- Identificar el Tipo de Producto a Promocionar-
PRECIO/OBSEQUIO/DEMOSTRACIONES/CUPONES/NOVEDAD/DIN
23/03/2023
AMICAS. ¿Para qué son importantes las técnicas de promociones
y para qué sirve?

3
VIERNES Seminario- Revisión de cuaderno de Informe Mensual.
24/03/2023

SABADO Formación de monitores.

2
01/04/2023

TOTAL
17 HORAS
TEMA:
EL PRODUCTO Y DESARROLLO DE PRODUCTOS
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

EL PRODUCTO
Es todo aquello del que puede disponerse en el mercado para que así la persona o
empresa satisfaga su necesidad o su deseo, su clasificación viene siendo en dos tipos:

1. Productos para el Consumidor Final: Quiere decir que son destinados a éstos
para su uso personal o familiar y se dividen en:

➢ Productos de conveniencia: Son los que el consumidor está acostumbrado a

adquirir de manera rápida como galletas, shampoo´s, caramelos, entre otros, en
general los precios de este tipo de productos no llegan a variar entre los
establecimientos que los comercializan y a su vez se subdividen en:

 Productos de consumo básico: se compran regularmente, no pueden faltar y el

punto de venta es bastante accesible.
 Productos de impulso: son artículos que no forman parte de la lista de compras,
por lo que su visibilidad en un punto de venta es fundamental.
 Productos de urgencia: se adquieren en una emergencia, por lo que el precio
de venta no es tan importante y, en cambio, el tiempo y lugar son
fundamentales.

➢ Productos de comparación: Son los que el consumidor no adquiere con tanta

frecuencia por lo que antes de obtenerlos se hace una comparación de precios,
duración y calidad, encontramos los electrodomésticos, la ropa, los muebles,
repisas, entre otro, también está subdividido en:

 Productos de comparación homogéneos: tienen el mismo tipo, tamaño y calidad

y el precio es importante.
 Productos de comparación heterogéneos: tienen características diferentes y la
marca es importante.

➢ Productos de especialidad: Son los que tienen características que los hacen
únicos como son los automóviles, los celulares, entres otros, ya que se hace un
esfuerzo para llegar a adquirirlos ya sea por el valor o tener que buscar el de la
preferencia hasta encontrarlos.

➢ Productos no buscados: Son los que nosotros como consumidor no sabemos si

existen o no nos interesan como para considerarlos tan necesarios, para poder
fomentar sus consumos se debe realizar campañas de publicidad, estos son los
seguros de vida o los detectores de humo, también están subdividas en:

 Productos nuevos no buscados: son los que recién llegan al mercado y no se

conoce su función.
 Productos regularmente no buscados: son aquellos que no quieren ser
consumidos porque no se consideran tan necesarios.
2. Productos para la empresa: Son aquellos que se utilizan para la creación de un
producto final y de dividen en:

➢ Materiales: Encontramos las materias primas y los componentes

manufacturados.

➢ Bienes de capital: Encontramos los equipos industriales necesarios para el

proceso de elaboración del producto final y los equipos de otros sectores del
negocio. Se subdividen en:

 Productos de larga duración: Las máquinas industriales.

 Productos de corta duración: Las computadoras personales.

➢ Suministros: Son los insumos que no tienen que ver directamente con el proceso
de producción como el material de oficina en general y los artículos de limpieza.

La importancia de conocer los tipos de productos nos ayuda a poder a poder saber como
promocionar nuestros productos, determinaremos como mucha más facilidad su
comercialización porque se puede determinar el plan de marketing más adecuado.

Clasificación de Producto:

1. En función del Uso de Producto:

➢ Productos de consumo: Son todo aquel que se consume directamente; tal

es el caso de todos los productos alimenticios, ropa, calzado, cosméticos,
artículos de limpieza, electrodomésticos, entre otros.

➢ Productos de inversión: Son los que sirven para producir los bienes y
servicios que luego van a ser consumidos de manera directa. Incluyen a todos
los bienes de equipo e industriales, siendo sus destinatarios principales las
empresas privadas y organismos estatales.

2. En función del Ciclo de Vida:

Se basa en la teoría de cuatro etapas por las que atraviesa un producto durante su
existencia:

Lanzamiento.- Requiere de la utilización intensiva de las variables de promoción y

publicidad, se suele aplicar incluso la variable precio en lo que se conoce como
precio de lanzamiento o de penetración del mercado, como durante esta fase las
ventas serán bajas se debe esperar una generación de pérdidas del producto debido
a la inversión y promoción requeridas.

Desarrollo.- En esta fase hay que estudiar la cuota de mercado obtenida y las
reacciones de la competencia, suele ajustarse el precio, como estrategias se utilizan
técnicas de publicidad en puntos de ventas y reconsideración de los canales elegidos
para su distribución.

Madurez.- No se requieren acciones con las variables de marketing, salvo por fuertes
iniciativas de la competencia, en esta fase es conveniente evaluar la historia y
rendimientos del producto a fin de planear innovaciones para perfeccionamiento
 técnico o tratar de obtener una diferenciación significativa sobre los productos de los
rivales. En esta etapa, si los resultados de la investigación hicieran prever su
agotamiento, habría que considerar, su sustitución por otro producto.

Declive.- Se podría considerar la práctica -no aconsejable del todo- de "relanzar' el

producto a fin de colocarlo en la primera fase. Una técnica de marketing efectiva es
la de emplear el producto como objeto de investigación, a fin de conocer los gustos
y preferencias de los consumidores para la creación de productos sustitutivos.

3. En función de la rentabilidad: Es un hecho que en casi todas las empresas

coexisten productos rentables con productos anti rentables. La rentabilidad por
producto se calcula dividiendo su precio medio entre su costo medio.
Los productos en función a su rentabilidad se clasifican en:

Básicos.- Son productos ya muy establecidos en el mercado (al igual que los de la
competencia); cuentan con un buen nivel de aceptabilidad global en el mercado; no
se aprecian tendencias decrecientes en su consumo que hicieran considerar su
sustitución. En consecuencia, no requieren grandes inversiones en aplicación de
técnicas de marketing.

Dilemas.- Aquellos cuya rentabilidad es baja, pero que se espera que su aceptación
y consumo en el mercado, será positiva al corto plazo; siempre que se realicen
algunas acciones de promoción.

Estrellas.- De alta rentabilidad y bajos costos de producción.

Decadentes.- De rentabilidad baja y que además su consumo y aceptación del

mercado son decrecientes. Podría ser posible aplicar determinadas técnicas de
marketing según el caso específico, con buenos resultados.

4. En función de la cuota de mercado: Se obtiene del cociente entre la venta de ese

producto por la empresa y la venta total del producto en el mercado, referidas ambas
magnitudes al mismo período de tiempo, cuando se analizan series históricas para
este ratio en varios períodos se aclarará la posición que se ocupa en el mercado:
creciente, estable o declinante y en función del número de competidores: alta, media
o baja, ello permitirá maniobrar en las estrategias con datos objetivos sobre la
situación del mercado

DESARROLLO DE PRODUCTOS

¿Qué es una lluvia de ideas?

Es una herramienta que facilita a un grupo de trabajo a dar soluciones a distintas

situaciones en el que cada individuo da sugerencias novedosas y originales sobre un
tema para llegar a la resolución de ese problema, se define un objetivo central, se
designa a un moderador, se establece un tiempo concreto, no hay críticas, entra mas
ideas es mejor, y se dan la oportunidad de intercambiar ideas.

¿Para qué sirve la verificación de una idea de negocio?

Para llegar a conocer los pros y contras del producto o servicio, en específico para que
así tenga éxito en el mercado, la empresa llega a confirmar el potencial para su éxito,
con el objetivo principal de comprender la viabilidad y la demanda potencial del servicio
o producto.

¿Cómo se Evalúa una Empresa?

Evaluar una empresa ayudará a ver, en perspectiva, el valor que tiene tu negocio y
conocer, de primera mano, el estatus que tiene tu compañía en el mercado, para evaluar
la empresa se tiene que entender la diferencia entre precio y valor, conocer para qué
sirve la valoración de una empresa, tener presente el tipo de empresa que se va a
evaluar, define la meta de la valuación de la empresa, determina la trayectoria de la
empresa, escoger los métodos de valuación y mantenter apegado a los datos.

¿Qué es un Prototipo?

Es el primer modelo de un producto o servicio que se lanza al mercado como algo

novedoso o viene a ser una versión mejorada de uno que ya existía, es una
representación concreta de una idea de negocio, que toma las características de un
producto o servicio anticipando la concreción de un proyecto.
 HACER ESQUEMA, DIBUJO O DIAGRAMA

EVALUACIÓN DEL INFORME DE TRABAJO SEMANAL

NOTA

OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES
DEL INSTRUCTOR: DEL MONITOR DE EMPRESA:

FIRMA DE MONITOR DE
FIRMA DEL ESTUDIANTE: FIRMA DEL INSTRUCTOR:
EMPRESA:
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REPRODUCCIÓN Y VENTA SIN LA AUTORIZACIÓN
CORRESPONDIENTE