SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

FORMACIÓN PROFESIONAL DUAL

CUADERNO DE INFORMES

CÓDIGO N° 89001677
 DIRECCIÓN ZONAL

Ancash

FORMACIÓN PROFESIONAL DUAL

CFP/UCP/ESCUELA: Huaraz. ESTUDIANTE:

Aban Cacha Brian Ronaldo.

ID: 1054475. BLOQUE: NAED-507.

CARRERA: Administración de Empresas.

INSTRUCTOR: Solis Collantes Dashia – Torres Reyes Roger Robert.

SEMESTRE: V DEL: 03 febrero AL: 06 junio.

 INSTRUCCIONES PARA EL USO DEL
CUADERNO DE INFORMES DE TRABAJO SEMANAL

1. PRESENTACIÓN.

El Cuaderno de Informes de trabajo semanal es un documento de control, en el cual el estudiante,

registra diariamente, durante la semana, las tareas, operaciones que ejecuta en su formación práctica
en SENATI y en la Empresa.

2. INSTRUCCIONES PARA EL USO DEL CUADERNO DE INFORMES.

2.1 En el cuadro de rotaciones, el estudiante, registrará el nombre de las áreas o secciones por las
cuales rota durante su formación práctica, precisando la fecha de inicio y término.
2.2 Con base al PEA proporcionado por el instructor, el estudiante transcribe el PEA en el cuaderno
de informes. El estudiante irá registrando y controlando su avance, marcando en la columna que
corresponda.
2.3 En la hoja de informe semanal, el estudiante registrará diariamente los trabajos que ejecuta,
indicando el tiempo correspondiente. El día de asistencia al centro para las sesiones de
tecnología, registrará los contenidos que desarrolla. Al término de la semana totalizará las horas.
De las tareas ejecutadas durante la semana, el estudiante seleccionará la más significativa y hará
una descripción del proceso de ejecución con esquemas y dibujos correspondientes que aclaren
dicho proceso.
2.4 Semanalmente, el estudiante registrará su asistencia, en los casilleros correspondientes.
2.5 Semanalmente, el Monitor revisará, anotará las observaciones y recomendaciones que considere;
el Instructor revisará y calificará el Cuaderno de Informes haciendo las observaciones y
recomendaciones que considere convenientes, en los aspectos relacionados a la elaboración de
un Informe Técnico (términos técnicos, dibujo técnico, descripción de la tarea y su
procedimiento, normas técnicas, seguridad, etc.)
2.6 Si el PEA tiene menos operaciones (151) de las indicadas en el presente formato, puede eliminar
alguna página. Asimismo, para el informe de las semanas siguientes, debe agregar las semanas
que corresponda.
2.7 Escala de calificación:

CUANTITATIVA CUALITATIVA CONDICIÓN

16,8 – 20,0 Excelente
13,7 – 16,7 Bueno Aprobado
10,5 – 13,6 Aceptable
00 – 10,4 Deficiente Desaprobado
 PLAN DE ROTACIONES

PERÍODO
ÁREA / SECCIÓN / EMPRESA SEMANAS
DESDE HASTA
Área Administrativa – Hostal PukaWara 22 mayo 27 mayo 15va
Semana
 PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA)
SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN

OPERACIONES OPERACIONES
OPERACIONES
Nº OPERACIONES/TAREAS EJECUTADAS* PARA
POR EJECUTAR
SEMINARIO
1 2 3 4
CURSO: COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS.
01 OPERACIÓN: APLICAR TÉCNICAS DE X X 0 2
MERCHANDISING.
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32

*Número de repeticiones realizadas.

 INFORME SEMANAL

V SEMESTRE SEMANA N° 15 MAYO DEL 22 AL 26 DEL 2023

DÍA TRABAJOS EFECTUADOS HORAS

APLICAR TÉCNICAS DE MERCHANDISING

12
LUNES

CLASE PRESENCIALES EN SENATI

08
MARTES

CLASE PRESENCIALES EN SENATI

08
MIÉRCOLES

RECEPCIÓN
12
JUEVES

12
VIERNES APLICAR TÉCNICAS DE MERCHANDISING

LIBRE
00
SÁBADO

TOTAL 52
Tarea más significativa:
APLICAR TÉCNICAS DE MERCHANDISING.

Descripción del proceso:

¿Qué es el merchandising?
Merchandising es un concepto de origen anglosajón que significa que significa «promoción comercial o
comercialización» en el punto de venta (PDV). Es el conjunto de técnicas efectuadas dentro de los
distribuidores minoristas que tienen trato con el cliente. El objetivo que tiene es colocar el producto
correcto, en la cantidad correcta, con el precio correcto, en el tiempo correcto, con una presentación visual
impecable y dentro de una exposición correcta. En consecuencia, el objetivo final de aplicar todas estas
técnicas de comercialización es convencer e incitar a los clientes a que compren el producto.
Este concepto lo creo Kotler, uno de los autores más consolidados del Marketing, quién argumenta que el
merchandising son todos los esfuerzos que se destinan a que el shopper (cliente) valore el producto.
Debemos de ayudarnos elaborando una estrategia de marketing mix bien elaborada en el punto de venta
para crear tráfico de clientes potenciales en el establecimiento.
Una gran ventaja que tiene el merchandising es que puedes aplicarlo tanto a tu negocio físico, cómo a tu
negocio online, teniendo un diseño optimizado e intuitivo en la página de tu e- commerce. Utilizando este
tipo de técnicas, obtendremos mayores beneficios y un mayor número de ventas.

Técnicas más utilizadas de merchandising en un PDV:

A continuación, te mostramos 7 técnicas de merchandising que se utilizan con más frecuencia en los
establecimientos:
1. Agrupe diferentes productos en el expositor:
Se deben de agrupar los productos por temáticas y colores. Sí los productos pertenecen a una colección en
específico se deben de presentar juntos en una sección de la tienda, de esta manera aumentaremos
exponencialmente las ventas.
2. Comunicación (mensajes) en el punto de venta:
Se deben de usar mensajes bien formulados que capten la atención de los clientes. De esta manera, se
informa a los clientes sobre las características de un producto, de su precio o de la imagen de marca que
tiene la empresa. Estos mensajes deben de ser cortos, claros y visibles en términos de distribución.
3. Muestra los productos que el cliente está deseando:
Debemos de exhibir los productos más lujosos y los más caros que el cliente va a desear. Por lo tanto, no
debemos de publicitar los productos más básicos ya que no nos hacen diferenciarnos como
establecimiento. Un buen diseño del punto de venta influye en la elección del cliente.
4. Cambia la ubicación de los productos en el establecimiento:
De esta manera, se renovará la imagen comercial. Si realizamos esta acción el cliente verá otros productos
(por ejemplo: de nuevas colecciones), que puede que no haya visto antes.
5. Ofrezca a sus empleados formación en visual merchandising:
Esta formación les dará competencias a los vendedores de su empresa sobre cómo presentar los productos
acordes a los objetivos y filosofía de la marca. Con todo esto, destaremos los productos haciéndolos más
atractivos para los clientes.
6. Muestra las novedades cerca de la entrada:
Los productos más nuevos y novedosos deben colocarse cerca de la entrada del negocio. De esta forma,
con una buena iluminación, crearemos un mayor foco de atención en estos productos.
7. Debemos de realizar inventarios semanales de productos:
Aunque sea una tarea tediosa, nos proporcionará información muy valiosa en términos de distribución y
sotck de los productos. De esta forma, podremos saber que productos son los más y menos vendidos.
También nos servirá para que no haya desabastecimiento de productos en el punto de venta.
PROPUESTA:
De acuerdo al trabajo de investigación sobre Aplicar técnicas de merchandising en un hotel
propongo lo siguiente:
Artículos de tocador personalizados: Ofrece productos de cuidado personal, como champú,
acondicionador, jabón, loción corporal y kits de afeitado, todos ellos personalizados con el logotipo del
hotel. Estos productos brindarán una experiencia de lujo a los huéspedes y también pueden venderse en
una tienda de regalos del hotel.
Ropa de cama con el logotipo del hotel: Proporciona sábanas, fundas de almohada y edredones de alta
calidad con el logotipo del hotel. Esto permitirá a los huéspedes llevarse a casa un recuerdo tangible de su
estancia y también promocionará tu marca cuando los utilicen.
Productos gourmet: Ofrece una selección de productos gourmet exclusivos, como chocolates artesanales,
café gourmet, vinos locales y mermeladas especiales. Estos productos pueden colocarse en las
habitaciones como obsequios de bienvenida o venderse en la tienda de regalos del hotel.
Accesorios de viaje: Proporciona artículos prácticos para viajeros, como adaptadores de enchufe
universales, kits de viaje, neceseres o botellas reutilizables personalizadas. Estos artículos son útiles para
los huéspedes y les permiten llevar consigo un recuerdo funcional de su estancia en el hotel.
Artículos de papelería personalizados: Ofrece cuadernos, bolígrafos, calendarios o blocs de notas con el
logotipo del hotel. Estos artículos son ideales para viajeros de negocios y también pueden venderse como
recuerdos o regalos corporativos.
Productos de bienestar: Brinda a tus huéspedes la opción de adquirir productos de bienestar, como velas
aromáticas, aceites esenciales, batas de baño o incluso servicios de spa envasados, como exfoliantes
corporales o mascarillas faciales.

Hay que tener en cuenta que la presentación visual y una descripción detallada de los productos serán
fundamentales para persuadir a la gerencia del hotel. También considerar realizar un análisis de costos y
márgenes de beneficio para demostrar el potencial económico del merchandising.
 HACER ESQUEMA, DIBUJO O DIAGRAMA

AUTOCONTROL DE ASISTENCIA POR EL ESTUDIANTE

LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO
M T M T M T M T M T M T
INJUSTIFICADAS: I
ASISTENCIA A SENATI INASISTENCIA
JUSTIFICADAS : FJ

EVALUACIÓN DEL INFORME DE TRABAJO SEMANAL

NOTA

OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES
DEL INSTRUCTOR: DEL MONITOR DE EMPRESA:

FIRMA DE MONITOR DE
FIRMA DEL ESTUDIANTE: FIRMA DEL INSTRUCTOR:
EMPRESA:
PROPIEDAD INTELECTUAL DEL SENATI. PROHIBIDA SU
REPRODUCCIÓN Y VENTA SIN LA AUTORIZACIÓN
CORRESPONDIENTE