SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

FORMACIÓN PROFESIONAL DUAL

CUADERNO DE INFORMES

CÓDIGO N° 89001677
 DIRECCIÓN ZONAL
UCAYALI - HUÁNUCO

FORMACIÓN PROFESIONAL DUAL

CFP/UCP/ESCUELA: ___________________________________________________
CFP UCAYALI

ANDY JACKSON MENDOZA ROQUE

ESTUDIANTE: ________________________________________________________

ID: _____________________
000881062 BLOQUE:__________
31NAEDE _ 501________________________

CARRERA: ___________________________________________________________
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INSTRUCTOR: ________________________________________________________
AZDEL ALCIDES RARAZ MARIANO

SEMESTRE: ______________________
V DEL: _______________
28/02/2024 07/03/2024
AL: ______________
 INSTRUCCIONES PARA EL USO DEL
CUADERNO DE INFORMES DE TRABAJO SEMANAL

1. PRESENTACIÓN.

El Cuaderno de Informes de trabajo semanal es un documento de control, en el cual el

estudiante, registra diariamente, durante la semana, las tareas, operaciones que ejecuta en
su formación práctica en SENATI y en la Empresa.

2. INSTRUCCIONES PARA EL USO DEL CUADERNO DE INFORMES.

2.1 En el cuadro de rotaciones, el estudiante, registrará el nombre de las áreas o

secciones por las cuales rota durante su formación práctica, precisando la fecha de
inicio y término.
2.2 Con base al PEA proporcionado por el instructor, el estudiante transcribe el PEA en el
cuaderno de informes. El estudiante irá registrando y controlando su avance,
marcando en la columna que corresponda.
2.3 En la hoja de informe semanal, el estudiante registrará diariamente los trabajos que
ejecuta, indicando el tiempo correspondiente. El día de asistencia al centro para las
sesiones de tecnología, registrará los contenidos que desarrolla. Al término de la
semana totalizará las horas.
De las tareas ejecutadas durante la semana, el estudiante seleccionará la más
significativa y hará una descripción del proceso de ejecución con esquemas y dibujos
correspondientes que aclaren dicho proceso.
2.4 Semanalmente, el estudiante registrará su asistencia, en los casilleros
correspondientes.
2.5 Semanalmente, el Monitor revisará, anotará las observaciones y recomendaciones que
considere; el Instructor revisará y calificará el Cuaderno de Informes haciendo las
observaciones y recomendaciones que considere convenientes, en los aspectos
relacionados a la elaboración de un Informe Técnico (términos técnicos, dibujo técnico,
descripción de la tarea y su procedimiento, normas técnicas, seguridad, etc.)
2.6 Si el PEA tiene menos operaciones (151) de las indicadas en el presente formato,
puede eliminar alguna página. Asimismo, para el informe de las semanas siguientes,
debe agregar las semanas que corresponda.
2.7 Escala de calificación:

CUANTITATIVA CUALITATIVA CONDICIÓN

16,8 – 20,0 Excelente
13,7 – 16,7 Bueno Aprobado
10,5 – 13,6 Aceptable
 00 – 10,4 Deficiente Desaprobado

PLAN DE ROTACIONES

PERÍODO
ÁREA / SECCIÓN / EMPRESA SEMANAS
DESDE HASTA

SENATI 14/02/2024 15/02/2024 1

EMPRESA PERIODÍSTICA EDITORIAL DE LA
AMAZONIA S.A.C 12/02/2024 17/02/2024 1

SENATI 21/02/2024 22/02/2024 2

EMPRESA PERIODÍSTICA EDITORIAL DE LA 19/02/2024 24/02/2024 2
AMAZONIA S.A.C
SENATI 28/02/2024 29/03/2024 3
EMPRESA PERIODÍSTICA EDITORIAL DE LA 26/02/2024 02/03/2024 3
AMAZONIA S.A.C
 PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA)
SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN
Llenar según avance

OPERACIONES OPERACIONES
OPERACIONES
Nº OPERACIONES/TAREAS EJECUTADAS* PARA
POR EJECUTAR
SEMINARIO
1 2 3 4

EL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR Y EL MARKETING
Identificar el público objetivo al que
02 X X X
apunta la empresa
Identificar necesidades insatisfechas
03 X
del consumidor
Inducir al potencial comprador en cada
04 etapa del proceso desde que descubre X X X
la necesidad a cubrir
Determinar el o los tipos de Marketing a
05 X
utilizar en una campaña
Participar en la elaboración de un Plan
06 X X X
de Marketing
Determinar el valor de mi producto para
07 X X X
el consumidor
Determinar el precio del producto y que
08 X X X
sea rentable para la empresa
Desarrollar productos nuevos e
09 X X X
innovadores para el público
EL PRODUCTO SU ENVASE,
10
EMPAQUE Y EMBALAJE
Identificar el tipo de producto a
11 X X
promocionar
12 Participar en el desarrollo de productos X
Determinar el grado de Innovación de
13 X X
un producto
 Seleccionar el envase óptimo para el
14 X
producto a posicionar en el mercado
Diseñar el empaque óptimo para el
15
producto a posicionar en el mercado
X
Seleccionar el embalaje óptimo para el
16
producto a posicionar en el mercado
X
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
 INFORME SEMANAL
V 3 14/02 AL ………….
29/03 DEL 2024
..............SEMESTRE SEMANA N°…...... DEL ……….

DÍA TRABAJOS EFECTUADOS HORAS

LUNES

MARTES

SENATI

EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y EL

MARKETING

Identificar el público objetivo al que apunta la empresa.

El consumidor
 Definición
 Rol del consumidor
 Compras del consumidor
 Comportamiento del consumidor
 Enfoque económico
 Enfoque basado en la psicología y la sociología
  Factores externos
MIÉRCOLES  Estratificación social 21horas
 Los grupos
 La familia
 Factores Interno
 La motivación
 La percepción
 El aprendizaje
 La memoria
 Las actitudes
Identificar necesidades insatisfechas del consumidor
Proceso de decisión del consumidor
 Reconocimiento de la necesidad
 Búsqueda de información
 Evaluación de alternativas
 Criterios de evaluación
 Alternativas factibles
 Estrategias de decisión.
SENATI

EL PRODUCTO SU ENVASE, EMPAQUE Y EMBALAJE

 Identificar el tipo de producto a promocionar.

 El producto

 Definición

 El ciclo de vida de un producto

 Concepto
 Fases del ciclo de vida de un producto

 Lanzamiento
 Crecimiento
 Madurez
 Saturación
  Declive

 Punto de equilibrio

 Crecimiento.

 Saturación.

 Declive.

 Matriz BCG

 ¿Qué es la matriz BCG?

 Para que sirve

 ¿Cuáles son los componentes de la matriz BCG?

 P. Estrella
 P. Interrogante
 P. Vaca.
 P. Perro.
 ¿La Matriz BCG es eficaz?
 Ventajas
 Desventajas
 Realización de una Matriz BCG.
 Exposición
SENATI
EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y EL
MARKETING
Identificar al potencial comprador en cada etapa del proceso
desde que descubre la necesidad a cubrir
Proceso de compra
 Fases del proceso de compra
 concienciación
 Investigación
 Decisión
 Acción
 El proceso de compra
 Elección del establecimiento y la marca
  Proceso post compra
 Tipos de proceso de decisión
 El shopping
 La compra emocional
 La compra no planificada
JUEVES  La comprar por impulso 21 horas
 Compra compulsiva y adicción a las comprar
Determinar el o los tipos de marketing a utilizar en una
campaña
Participación en la elaboración de un plan marketing
 Marketing
 Definición-Aspectos
 Clasificación
 Marketing directo
 Marketing Indirecto
 Marketing social
 Marketing digital
SENATI
EL PRODUCTO SU ENVASE, EMPAQUE Y EMBALAJE
 Examen
 Clasificación
 En Función del uso del producto.
 Productos del consumo.
 Productos de inversión o industriales.
 En Función de ciclo de vida.
 Producto en lanzamiento
 Producto en desarrollo.
 Producto en madurez
 Producto en declive.
 En Función de la rentabilidad.
 Producto básico
 Producto de dilemas
 Producto estrella.
 Productos decadentes.
 En función de cuota
  Participar en el desarrollo de productos

 Secuencia
 Ideas y proyección
 Evaluación de empresa
 Prototipo
 Prueba del mercado, introducción y
posicionamiento
 Orientación:
 Técnica Etnocéntrica
 Técnica Policéntrica
 Técnica Geocéntrica.
 Exposición

VIERNES

.
SÁBADO

TOTAL 42 horas
Tarea más significativa:

¿Qué es la matriz BCG?

Descripción del proceso:

1. La matriz BCG, también conocida como la matriz de crecimiento-participación, es una
herramienta de análisis estratégico utilizada en la gestión de cartera de productos o
unidades de negocio.
2. Se basa en dos dimensiones: la tasa de crecimiento del mercado y la cuota de mercado
relativa de un producto o unidad de negocio.
3. La matriz BCG clasifica los productos o unidades de negocio en cuatro categorías:
Estrellas, Vacas Lecheras Interrogantes y Perros.
4. Identificar de productos (Seleccionar los productos o unidades de negocio que se
desean evaluar).
5. Recopilación de datos (Obtener datos sobre la tasa de crecimiento del mercado para
cada producto y su cuota de mercado relativa).
6. Calculo de cuota de mercado relativa y tasa de crecimiento de mercado. (Calcular la
cuota de mercado relativa y la tasa de crecimiento del mercado para cada producto).
7. Ubicación de matriz (Colocar cada producto en la matriz BCG de acuerdo con su cuota
de mercado relativa y la tasa de crecimiento del mercado).
8. Categorías en la matriz BCG.
9. Estrella (Productos con alta tasa de crecimiento y alta cuota de mercado. Requieren
inversiones sustanciales, pero también generan ingresos significativos).
10. Vaca Lechera (Productos con baja tasa de crecimiento, pero alta cuota de mercado.
Generan flujos de efectivo consistentes y contribuyen significativamente a la
rentabilidad).
11. Interrogante (Productos con alta tasa de crecimiento, pero baja cuota de mercado.
Requieren inversiones significativas y enfrentan incertidumbre sobre su futuro éxito).
12. Perros (Productos con baja tasa de crecimiento y baja cuota de mercado. Generalmente
no generan grandes ingresos y pueden requerir decisiones estratégicas, como la
desinversión).
13. Formula de estrategia (Desarrollar estrategias específicas para cada categoría de
productos, como invertir en estrellas, cosechar las vacas lecheras, evaluar y decidir
sobre los interrogantes, y considerar opciones como desinversión o reducción de costos
para los perros).
 HACER ESQUEMA, DIBUJO O DIAGRAMA

AUTOCONTROL DE ASISTENCIA POR EL ESTUDIANTE

LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO
M T M T M T M T M T M T
INJUSTIFICADAS: I
ASISTENCIA A SENATI 2 Practica INASISTENCIA
JUSTIFICADAS : FJ

EVALUACIÓN DEL INFORME DE TRABAJO SEMANAL

NOTA

OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES
DEL INSTRUCTOR: DEL MONITOR DE EMPRESA:

FIRMA DE MONITOR DE
FIRMA DEL ESTUDIANTE: FIRMA DEL INSTRUCTOR:
EMPRESA:
Referencia:

https://razonamientofinanciero.com/que-es-la-matriz-bcg/

https://asana.com/es/resources/bcg-matrix

PROPIEDAD INTELECTUAL DEL SENATI. PROHIBIDA SU

REPRODUCCIÓN Y VENTA SIN LA AUTORIZACIÓN
CORRESPONDIENTE