AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO

VENTA DE AIRE ACONDICIONADO Y VENTILADORES

LINEA DE INVESTIGACION:
Tecnología

DOCENTE:
Juan Manuel Luis Isique Chávez

ESTUDIANTES:

 Charles Espinoza Lenci

 Erika Yesenia Seminario Soplapuco

 Antonela Samaniego Crespo

 Sita Ram Camacho Díaz

 José Gipson Bautista Gonzales

CURSO:
Emprendedurismo
 RESUMEN

El objeto de este informe final es dar a conocer un modelo de negocio que tiene como estructura
modelos y desarrollos teóricos más reconocidos y utilizados en la actualidad para la comprensión de la
dinámica de las empresas de muchas personas como fenómeno económico detallando cada una
como son entre ellas el mapa de empatía , ecosistema emprendedor modelo de negocio canvas entre
otras , con este fin se ha realizado este informe con una búsqueda de la literatura relacionada a partir
de la revisión de fuentes secundarias como artículos, videos y trabajos de grado.

Los resultados de la investigación de este informe nos permiten concluir diciendo que un modelo de
negocio o emprendimiento dará sus buenos resultados si se trabaja disciplinadamente y siguiendo las
estructuras de las herramientas estudiadas con la finalidad de no fracasar en el intento, este modelo
de negocio como es la venta de aire acondicionado y ventiladores nos enseña la metodología que
usaron los emprendedores para dar inicio a su negocio dando a conocer que si seguimos todo lo
estudiado nuestro negocio dará sus resultados favorables siendo una gran fuente de ingreso para
muchas personas .

INTRODUCCION
La venta de aire acondicionado y ventiladores es un tipo de negocio tradicional originado fuente de
ingreso de muchas familias y dando solución a un gran problema que aqueja a muchas personas
como es bajar las olas de temperatura en los meses de verano.

En los últimos años siendo se ha sentido más el cambio climático por las altas temperaturas que
hemos tenido todo el verano siendo causantes de una gran ola de calor inusual para la capital del país
y que se acentúa mucho mas en las regiones del norte de nuestro país siendo esto muy favorable
para la venta de estos aparatos y gran satisfacción en sus negocios para los comerciantes ya que
este tipo de negocio tiene sus acogidas en meses solo de verano siendo los meses de marzo a nivel
de todo el mercado , donde se han duplicado las ventas frente al año pasado .

Es importante entender a detalle los componentes de participación en los negocios la esencia y

consecuencias de dichas participaciones.

CONTEXTUALIZACIÓN DEL PROBLEMA:

La venta de equipos de aire acondicionado y ventiladores se realizó con el propósito de

innovar, introducir y comercializar una nueva versión de los equipos de aires
acondicionados y ventiladores en el mercado nacional; con una propuesta novedosa
nuestros equipos de diseños ecológicos y eficientes en el consumo de energía
contribuirán a mejorar el entorno en el que vivimos; para ello nuestra representada diseño
la parte técnica y física de nuestro equipo para luego registrar el diseño industrial en
Perú con el fin de proteger su diseño del equipo por al menos diez años. La idea de nosotros
es tercerizar la fabricación en China a través de un proveedor que se encargara de la
importación, supervisión y distribución de los equipos únicamente a nosotros en Perú, a
través del asesoramiento constante nos brindara seguridad y garantía en la producción de
nuestros productos.
En un comienzo, con base del estudio de mercado realizado se analizó la demanda y

la oferta, el cual se identificó que existe una demanda insatisfecha en la ciudad de Lima que
no cuenta con la disponibilidad inmediata de los equipos, y que existen pocas empresas
especializadas que ofrezcan equipos de aires acondicionados y ventiladores para el rubro
comercial y doméstico.
Para el desarrollo de las estrategias comerciales, se identificó como mercado objetivo a Lima
Metropolitana, y se consideró que nuestros principales clientes estarían en los cinco distritos:
 La Molina, Miraflores, San Isidro, San Borja y Surco por el nivel adquisitivo, cuyos clientes
finales consideramos familias y pequeñas oficinas, personas mayores de 25 años,
pertenecientes a la población económicamente activa.

Además, se identificó la inversión total detallando cada uno de sus componentes; se realizó la
evaluación económica y financiera, donde se presentan las proyecciones y el presupuesto
requerido para el inicio del proyecto, terminando con la evaluación social y el impacto positivo que
tendrá en el ambiente:

 Ser líderes en la comercialización de los productos con un diseño diferente

dirigidos al cliente final y empresas distribuidoras formales

 Importar los productos, que por su diseño, precio y eficiencia sea

competitivo.

 Posicionar el producto como novedoso y de aspecto ecológico en el

mercado nacional.

 Incrementar las ventas a través de la publicidad y recomendación por nuestro

excelente portafolio de los productos.

CONCLUSIONES:

 Desde un inicio la empresa cuenta con un equipo especialista pequeño con la

finalidad de minimizar costos administrativos; en este caso, se acoge al Régimen
Mype Tributario para aprovechar las ventajas tributarias según su categoría.

 El producto es de consumo exclusivo y novedoso por su diseño y costo, dirigido a

un público objetivo Una vez desarrollado el estudio de mercado, considerando
como población de objetivo a los segmentos, conformado por familias y pequeñas
oficinas, hombres y mujeres entre los 25 a 60 años y pertenecientes al NSE AB.
Se conoció que existe la predisposición por parte del consumidor final de adquirir
equipos de aires acondicionados ecológicos.
 El producto es de consumo exclusivo y novedoso por su diseño y costo, dirigido a
un público objetivo de NSE AB por el nivel adquisitivo, el cual nos posiciona como
únicos distribuidores en el mercado peruano.

La oferta está conformada competidores que ofrecen electrodomésticos, que son empresas
especializadas en climatización comercial e industrial se consideran como competencia
indirecta para la empresa, ya que estas no venden nuestro producto exclusivo sino ofrecen
equipos convencionales. Mientras que se considera competencia directa a las empresas
distribuidoras de diferentes marcas existentes.

 La investigación técnica del mercado, proporciono parámetros para el diseño de estrategias

comerciales para la empresa, lo que nos llevó a seleccionar la ubicación estratégica para
localizarnos en el distrito de Lima.

 El principal aporte de nuestra empresa es contribuir con la generación de empleo a los

jóvenes con iniciativas abiertas a la creatividad y la tecnología.

 Comprometidos a minimizar el impacto en el medio ambiente, mediante las buenas

prácticas en nuestras actividades; fomentando una cultura ecológica en nuestra sociedad.