TAREA ACADÉMICA 3

Asombra S.A.C

Curso: Estrategias y Tácticas de Precios

Profesor: Emperatriz Vigo

TRABAJO PRESENTADO POR:

Chamay Salas, José Luis U201313177

Lira Ruiz, Romina U201518173

Peña Guzmán, Alonso U201618416

Ruiz Pinedo, Carlos U201411736

Santa María Ortiz, Josselyn U201413215

Índice

1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
1.1 Dueños, Directores, Estructura de Administración.
1.2 Indicadores de ventas y rentabilidad actuales.
1.3 Descripción del producto o servicio que provee.
1.4 Ventajas competitivas de la empresa.
1.5 Definición de la categoría en que participa
1.6 Unidades de venta que utiliza (¿cobra por bolsa, por caja, por hora? Etc.)
1.7 Posicionamiento que posee o desea poseer en la mente de sus clientes.
1.8 Canales de distribución que utiliza
1.9 Presentar costo total del producto o servicio. Usar aproximaciones si fuera necesario,
pero deben estar sustentadas.
2. ANÁLISIS DEL VALOR Y CLIENTES
2.1 Elasticidad de precio en su producto o servicio.
2.2 Análisis de existencia de elasticidad cruzada.
2.3 De qué formas genera valor a sus clientes.
2.4 Análisis del valor económico del producto.
2.5 Análisis de precio vs valor económico vs valor percibido.
3. MERCADO Y COMPETENCIA
3,1 Ventajas competitivas de la empresa
3.2 Presentar información relevante para el sustento de las oportunidades y
recomendaciones detectadas.
3.3 Posición competitiva de cada jugador con respecto al precio (Descreme, Penetración,
Neutra)
3.4 Detalle el sistema de gestión de la información de precios de la competencia: ¿cómo
averiguan los precios de la competencia? ¿Cómo envían mensajes a su competencia?
3.5 Anticipe alternativas para reducir el costo de respuesta ante un ataque en precios de la
competencia.
3.6 Clasifique a los competidores en los grupos estratégicamente: débiles vs fuertes. Para
ello estime su capacidad para reducir precios, capacidad para aumentar su volumen de
producción, habilidades de marketing para captar demanda, etc. Justificando sus
estimaciones.
3.7 Anticipe alternativas de reacción ante un ataque en precio de los competidores
mapeados en el punto anterior.
3.8 Presentar información relevante para el sustento de las oportunidades y
recomendaciones detectadas.
4. ESTRATEGIA DE PRECIOS
4.1 Segmentos de precio del mercado (con diferente sensibilidad)
4.2 Segmentos de precio elegido por la empresa y tipo de segmentación utilizada
4.3 Estructura de precios: vallas de segmentación, medidas de valor, - Política de precios.
- Cómo comunica sus precios.
4.4 Análisis de impacto del canal en los precios de la empresa elegida
4.5 Análisis del ciclo de vida del producto elegido
5. RECOMENDACIONES
1.Presentación de la Empresa

La historia de este grupo empresarial nace de la inspiración del fundador Ing. Abelardo Velasco
Cabrera, ingeniero químico industrial de la antigua Escuela de Ingenieros del Perú quién durante su
exitosa carrera profesional; primero en la International Petroleum Company laborando en la Refinería
de Talara, al norte del Perú, luego en la Empresa Petrolera Fiscal durante el gobierno militar y
finalmente en Petróleos del Perú donde destacó por su calidad profesional llegando a ocupar la
gerencia general de la refinería La Pampilla cuando apenas fue terminada su construcción.
Continuando su carrera profesional, ya como ejecutivo destacado, ocupando la gerencia central de
producción industrial de Petroperú, es decir, controlar todas las refinerías de petróleo del país, ya
hacia el final de su carrera en Petroperú llegó a ser parte del directorio de la empresa. Hacia 1985 se
dan los primeros pasos de la empresa cuyo primer nombre fue Servicios Técnicos de Ingeniería
General (SERTIGENSA), inspiración del Ingeniero Velasco, bajo ésta razón social se realizaron las
primeras obras y estudios de ingeniería estructural y diseños de edificaciones pequeñas.

La empresa SERTINGE inició sus operaciones oficialmente en 1994 como contratista en

construcción civil para el sector privado y como servicio de consultoría para proyectos de Ingeniería
Civil. La experiencia de los principales funcionarios de la empresa, lograda durante el desarrollo de
sus carreras profesionales en distintas actividades industriales del país y fuera de él, les permitió
alcanzar un crecimiento significativo y una expansión a todos los campos de la ingeniería de consulta
y de ejecución. Es por ello que desde inicios de 1997 la empresa inicia sus actividades de contratista
y consultor de obra pública.

Es durante estos primeros años que se desarrollan las más importantes innovaciones en el campo de
la ingeniería, pasando al desarrollo digital de planos y ploteos electrónicos de los planos que fue una
verdadera revolución en el país, haciendo posible el desarrollo de proyectos completos en tiempos
nunca antes vistos. La empresa fue de las primeras, sino la primera, en traer al país el primer plotter
de inyección de tinta al Perú y ponerlo a trabajar produciendo planos para construcción.

Esta importante innovación los hizo conocidos en el pequeño mundo de la arquitectura e ingeniería,
dándoles la oportunidad de crecer muy rápidamente pasando de ser una empresa de ingeniería a ser
una empresa contratista de obra civil, primero, y luego electromecánica desarrollando proyectos de
todo tipo y complejidad. La empresa se fue desarrollando multidisciplinariamente abarcando
prácticamente todos los campos de la ingeniería y arquitectura. Teniendo como clientes a las más
importantes empresas de producción del país, la dedicación de los profesionales para cada uno de
los trabajos ejecutados por la firma les permitió mantener relaciones comerciales inusualmente largas
con los clientes, la política de servicio y atención preferente a los clientes lo hizo posible.

La experiencia en la estandarización arquitectónica y de ingeniería puede ser apreciada en Lima y en

varias otras ciudades, observando las muchas estaciones de servicio construidas en los últimos
años. Esta firma es responsable del diseño y construcción del aproximadamente 75% de aquellas
construidas e identificadas con los colores de importantes empresas tales como; Mobil Oil, Texaco,
Repsol, YPF, Pecsa entre las más importantes en todo el Perú. Esta experiencia fue reconocida a
nivel internacional con el otorgamiento del contrato como consultores de ingeniería a nivel regional
para la firma Mobil Oil, este contrato cubrió a Venezuela, Perú, Colombia, y Ecuador.

En el año 2014 en virtud del crecimiento y fortalecimiento de la empresa se resuelve potenciar la

imagen de la compañía para evidenciar la gran capacidad que tiene para asumir grandes y complejos
desafíos y resolverlos con gran eficiencia, y por eso se cambia el nombre y logotipo de la compañía,
la misma que a partir de ahora será conocida como Asombra.
1.1 Dueños y directores de la empresa Asombra S.A.C.

Presidente del Directorio Abelardo Velasco Cabrera

Presidente Ejecutivo Abelardo Velasco Ycochea

Gerente de División Construcción Fernando Lira Huerta

Gerente de Ventas Marjorie Frías Ureta

Director Gerente: Jorge Quiñonez Nuñez

Estructura de la Administración

Asombra es una empresa pequeña que cuenta actualmente con 8 trabajadores formales incluyendo
personal administrativo y de ventas. Esta empresa cuenta con un directorio el cual se encarga de
evaluar la remuneración de los ejecutivos, dirigir y aprobar las estrategias corporativas, establecer
metas y objetivos, entre otros. Este directorio elige a un gerente general el cual representa a la
empresa ante entes públicos. Bajo su control se encuentran 3 áreas: La gerencia de administración y
finanzas, la gerencia de obra y la gerencia comercial. En la primera se encuentra el área de
contabilidad apoyado por el asistente del contador. Bajo el control de la gerencia de obras se
encuentra el maestro de obras el cual dirige a los albañiles y peones en la construcción y por último
bajo la gerencia comercial se encuentran los vendedores externos que se encargan de entrevistar a
clientes actuales y potenciales con el fin de venderles el producto que ofrecen.
La empresa, al comenzar una obra contrata personal externo y tercerizar algunas actividades.

Organigrama de la empresa Asombra

Fuente: Empresa Asombra S.A.C

1.2 Indicadores de Ventas y Rentabilidad Actuales

Se puede analizar el Estado de Resultados del años 2017-2018 brindado por la empresa Asombra
S.A.C.
Fuente: Empresa Asombra

Interpretación de ratios:

Margen Bruto: Este ratio hace referencia a la eficiencia en el manejo de costos por parte de la
empresa en comparación a su utilidad bruta obtenida. Indica la cantidad que se obtiene de utilidad
por cada unidad de venta, después de cubrir sus costos de ventas respectivos. En este caso, se
observa una variación del 16%, ya que se puede observar que se obtuvo un decrecimiento en las
ventas (unidades vendidas), ya que al ser proyectos distintos los costos de ventas varían con
respecto al terreno.

Margen Operacional: Se puede observar que la empresa Asombra S.A.C obtuvo una disminución
del 34% con respecto a sus gastos operacionales. El principal motivo de este descenso es que los
gastos los gastos administrativos se mantienen independientemente de las ventas que se obtengan
esto incluye suelo personal, gastos a montos fijos, etc.

Margen Neto: Para el cálculo de este ratio se debe tener en cuenta el pago de intereses o
impuestos. Es evidente que se obtiene una menor utilidad neta en el año 2017 debido al mayor pago
de impuestos en ese mismo año, así como también que los gastos financieros se mantienen en el
mismo porcentaje, pero lo que varía son las unidades de ventas.
1.3 Descripción del producto o servicio que provee

Asombra es una empresa que brinda el servicio profesional de ingeniería y construcción en proyectos
multidisciplinarios y convencionales operando con los equipos y sistemas más modernos del campo
de la ingeniería y construcción. Nuestros servicios van desde el desarrollo de planos de arquitectura
e ingeniería hasta la puesta en operación del proyecto, pasando por la construcción, supervisión, e
implementación. Nuestros procedimientos incluyen la aplicación de los más avanzados procesos de
control de calidad los cuales consideran tanto la seguridad como la protección del medio ambiente.
Los rubros más importantes que cubre nuestra empresa son:

Edificaciones Plantas industriales

Estaciones de Servicio Colegios

Carreteras Puentes

Habilitaciones Urbanas Mercados

Hospitales Infraestructura

1.4 Ventajas Competitivas del Negocio

Asombra S.A.C es una empresa que se halla en una etapa de crecimiento, esta posee un progresivo
incremento en sus proyectos logrando establecerse en el mercado de forma consolidada. Entre sus
principales ventajas competitivas se halla la tecnología usada en sus proyectos. Asombra S.A.C fue
una de las primeras empresas en implementar en el país el plotter de inyección de tinta, el cual fue
utilizado para presentar planos de construcción más concisos. Esta fue una ventaja que le permitió al
negocio posicionarse rápidamente en el mercado frente a las demás empresas del sector. Asimismo,
otra ventaja competitiva es el costo beneficio que le ofrece a los clientes, en otras palabras, el
objetivo de Asombra es brindar el mayor beneficio en cada proyecto de construcción, la identificación
cuidadosa de cada requerimiento, desde el inicio hasta el fin de construcción, garantizan que el
proyecto terminado refleje la satisfacción del cliente. Además, la determinación acertada de los
costos y el adecuado manejo del proceso constructivo permite alcanzar las metas de un presupuesto
dado y cumplimiento en los plazos de entrega, manteniendo la calidad en cuanto a materiales de
construcción y métodos constructivos.

1.5 Categoría en la que participa

Asombra S.A.C realiza sus actividades principalmente en el campo de construcción. Actualmente,

este sector viene teniendo uno de los mayores crecimientos porcentuales en los últimos 5 años. Se
espera que para este 2019, se alcance una mejora del 7% del sector según la INEI (Instituto Nacional
de Estadística e Informática). Este crecimiento se debe principalmente por el aumento de la inversión
pública y en la inversión privada, especialmente en proyectos mineros.

1.6 Unidades de venta que utiliza

Las ventas que realiza Asombra S.A.C son por unidad, específicamente por departamento.
Usualmente se cobra una inicial antes de la entrega de este y se da esta transacción en nuevos
soles. Se utiliza mayormente el crédito con alguna entidad financiera, ya que al tener un costo
elevado el pago muchas veces realiza por un periodo determinado de tiempo.

1.7 Posicionamiento que posee o desea poseer en la mente de sus clientes

La empresa se encuentra actualmente en el ciclo de vida de desarrollo, teniendo un crecimiento

sostenido de sus operaciones gracias al incremento de los proyectos realizados. Asombra desea
posicionarse en la mente de sus clientes como una empresa que destaca su especialización en los
métodos constructivos y minuciosidad en estos. Además, destacar en su puntualidad respetando los
plazos establecidos de construcción y entrega a los clientes. También, posicionarse como una
empresa innovadora que está al margen de la innovación con respecto a la tecnología, trabajando
con tecnología de punta. Y establecerse como una empresa rentable, en la cual, se evidencie que la
inversión del cliente se refleje en el beneficio que este obtiene al comprar la vivienda, con la
satisfacción de este.

1.8 Canales de distribución que utiliza

El canal que la empresa Asombra S.A.C utiliza mayormente es directo - corto, donde por medio de
las casetas de venta, que se ubican en las mismas zonas donde se construyen los departamentos.
Sin embargo, también se emplean las redes sociales como facebook, twitter para publicitarlos, Así
como también en anuncios de periódicos como inmobiliaria.

1.9 Presentar costo total del producto o servicio.

Para el presente trabajo, se realizará el análisis de costo de 1 departamento de la empresa Asombra

S.A.C de la zona de Miraflores, ya que hay que recalcar que la empresa ofrece los departamentos en
diversas zonas de la capital y por ello el precio del metro cuadrado puede variar. Asimismo, para
hallar el precio de un departamento se obtuvo los costos generales de todo el edificio y se dividió por
la cantidad de departamentos que se construyeron, en este caso fue un edificio de 10 departamentos
del proyecto llamado “Payens”. Para obtener el costo unitario de este producto, se realizó una
entrevista con el Gerente de la División de Construcción Fernando Lira, que nos brindó información
detallada. Es por ello, que, para hallar el costo unitario de un departamento, se realizó el siguiente
procedimiento. Analizando el costo de 1 departamento en un terreno de 100 m2 los costos incurridos
en este son los siguientes.

Área del terreno 100 m2

Precio del metro cuadrado zona Miraflores $ 773.20

Costo terreno $ 77,320.00

Costo de construcción $ 53,640.00

Incluye:

Concreto $ 4827.60

Acero $ 3754.80

Ladrillos $ 7509.60

Cemento $ 4827.60

Pisos, mayólicas, porcelanatos $ 2145.60

 Puertas $ 1609.20

Closets $ 2145.60

Muebles de cocina $ 2145.60

Aparatos sanitarios $ 3218.40

Tuberías (ventilación, agua, desagüe) $ 1609.20

Cables eléctricos $ 1609.20

Interruptores $ 1072.80

Pintura $ 1072.8

Zócalos de madera $ 1072.8

Vidrios $ 1069.20

Mano de obra $ 13,410.00

Costo de construcción de 1 departamento de un $ 138,817.60

área de 100m2 en la Zona este de Lima

Fuente: Entrevista con Fernando Lira S.A.C

2. ANÁLISIS DEL VALOR Y CLIENTES

2.1 Elasticidad de precio en su producto o servicio

El Gerente de la División de Construcción nos comenta que el precio de venta de un departamento

aumentó en un 10%. Es decir, el precio anterior fue de 200 000 dólares y con respecto al año
siguiente aumentó a 220 000 dólares y con respecto a ello la cantidad demanda disminuyó de 10
departamentos a 4.

Año 2017 Año 2018

P1= 20000 P2= 22000

Q1= 10 Q2= 4

(10−4)x 200000
E=
(200000−220000) x 10

−1200000
E =
−20000

E = 6 Demanda elástica (Mayor a 1)

De esta forma se puede interpretar que el producto posee una demanda elástica debido a que es
mayor a uno, este número es alto debido a que el precio de un departamento es mucho mayor a
 cualquier producto, es por ello que la cantidad es menor al precio. Esta elasticidad significa para la
empresa que tiene un poder en mercado bastante limitado, ya que cualquier cambio en el precio
afectará en gran proporción su demanda.

2.2 Análisis de existencia de elasticidad cruzada

Graña Montero Edificio “Neo 10”

P1= 204745
P2=250000
Q1=4
Q2=10

Entonces teniendo esos datos antes mencionados, podemos hallar la elasticidad cruzada:

ΔQA
= = ((8-7)/(8+7))/((250000-204745/(250000+204745))=
ΔPB
Ec=4.30

Con el resultado de la demanda cruzada, se obtiene que Asombra actúa como sustituto de los
edificios de Graña y Montero. Ya que cada vez que aumenta el precio de los edificios de Graña y
Montero, la cantidad demandada de asombra sube en 6 departamentos.

2.3 De qué formas genera valor a sus clientes

Asombra genera valor a sus clientes con el costo beneficio que le ofrece a los clientes en cada
proyecto de construcción, el objetivo es brindar el mayor beneficio en cada obra, identificando
cuidadosamente cada requerimiento, desde el inicio, proceso y fin de la construcción. Garantizando
de esta forma la determinación acertada en los costos, brindando todos los materiales de primera
categoría y de calidad, así como también del minucioso proceso de construcción que permite
alcanzar el presupuesto brindado y el cumplimiento de los plazos de entrega.

2.4 Análisis del valor económico del producto

Detalle Departamento-Asombra S.A.C Departamento Neo 10-Graña y Montero

Precio de venta USD 200,000 USD 204,745

Tiempo horizonte 25 años 30 años

Arbitrios 50 50

mantenimiento del edificio 600 400

portero, luz, agua, áreas 500 350

comunes, mantenimiento
de los ascensores

seguro 200 200

 limpieza piscina 100 100

Pintura (1 vez cada 5 350 300

años)

Cochera 100 150

Fuente: Empresa Asombra S.A.C

2.5 Análisis de precio vs valor económico vs valor percibido.

En base a los resultados obtenidos en el análisis de la empresa, observar que Asombra S.A.C cuenta
con un margen bruto del 29% para sus operaciones en el año 2018. Además, existe una variación
negativa respecto al 2017 debido a su disminución en sus ventas.En lo que respecta a la elasticidad
precio de la demanda de la empresa, se observa que es altamente elástica, y se puede apreciar en el
aumento del precio del 2017 al 2018 generó una reducción en la demanda de departamentos en un
60%. Este tipo de elasticidad se debe a los fuertes competidores que tiene Asombra, los cuales
establecen precios altamente competitivos.
Por otro lado, observando los resultados del valor económico, el precio por departamento que cobra
Asombra S.A.C se encuentra por debajo de lo que pagarían los clientes en el mercado. Los clientes
estarían dispuestos a pagar un monto máximo de $ 211,088.08 dólares por un departamento de
100m2, cuando el valor percibido por uno de estos es de $ 200,000 Esto indica que se podría aplicar
una posible estrategia de aumento de precios siempre y cuando se analize los beneficios adicionales
percibidos.
3. MERCADO Y COMPETENCIA

3.1 Ventajas competitivas:

Como ya se mencionó anteriormente las ventajas competitivas de la empresa son:

● Asombra S.A.C fue una de las primeras empresas en implementar en el país el plotter de
inyección de tinta, el cual fue utilizado para presentar planos de construcción más concisos.
Esta fue una ventaja que le permitió al negocio posicionarse rápidamente en el mercado
frente a las demás empresas del sector. Es una empresa que se encuentra a la vanguardia
de la innovación.
● Asimismo, otra ventaja competitiva es el costo beneficio que le ofrece a los clientes, en otras
palabras, el objetivo de Asombra es brindar el mayor beneficio en cada proyecto de
construcción, la identificación cuidadosa de cada requerimiento, desde el inicio hasta el fin de
construcción, garantizan que el proyecto terminado refleje la satisfacción del cliente.
● Además, la determinación acertada de los costos y el adecuado manejo del proceso
constructivo permite alcanzar las metas de un presupuesto dado y cumplimiento en los
plazos de entrega, manteniendo la calidad en cuanto a materiales de construcción y métodos
constructivos.

3.2 Presentar información relevante para el sustento de las oportunidades y recomendaciones

detectadas.

PRINCIPALES COMPETIDORES

GRAÑA Y MONTERO

Es una compañía de origen peruano con más de 85 años de trayectoria, organizada en tres líneas de
negocio: Ingeniería y Construcción, Infraestructura e Inmobiliaria. Tienen operaciones permanentes
en Perú, Chile y Colombia y hemos participado en el desarrollo de proyectos en 13 países de
Latinoamérica y el Caribe.

Las capacidades de las diferentes empresas que tienen les permite ofrecer servicios integrados a
nuestros clientes. Se encargan de la ingeniería, procura y construcción de edificaciones en general,
así como de proyectos especializados para el sector minero, gas y petróleo, transporte y vial,
energético y agua.

Graña y Montero es competencia directa, esta empresa tiene gran parte de la participación de
mercado en el rubro inmobiliario, infraestructura y de construcción, su experiencia con más de 25
años, demuestra que tienen ventajas competitivas bien establecidas como la capacidad de ejecución
con excelencia operacional, lo que les permite atender las necesidades de sus clientes con altos
estándares de calidad, eficiencia y cumplimiento de los acuerdos pactados. Su modelo de excelencia
operacional inspirado en la filosofía Lean, busca maximizar el valor generado para el cliente, a través
de buenos sistemas de gestión, el mejor talento para implementarlos y una disciplina ejemplar.
Asimismo, su sistema de gestión basado en el enfoque y cultura de sus procesos y la evaluación y
mejora continua con diagnósticos y evaluación de Excelencia Operacional, con auditorias ISO,
permite que se establezca como una de las mejores del mercado.

VALICO

Valico es una empresa de capitales netamente peruanos con un sólido respaldo técnico y económico
que se encarga de desarrollar, construir y comercializar sus propios proyectos inmobiliarios. La
empresa fue fundada en 1994, habiendo desarrollado a la fecha más de 27 proyectos inmobiliarios
en distintos distritos de la ciudad de Lima. El trato personalizado, la capacidad técnica, la seriedad y
la experiencia del grupo en el sector construcción y los negocios inmobiliarios hacen que sus
productos tengan la dosis de exclusividad, innovación, calidad estructural y seguridad que usted
desea tener en su propiedad.

Con su misión de desarrollar proyectos que mejoren la calidad de vida de nuestros clientes,
ofreciendo seguridad, comodidad y estética a precios competitivos, asegurando el máximo nivel de
satisfacción. Así como también con su visión de ser la empresa de capitales nacionales líder en el
mercado del desarrollo inmobiliario, generando proyectos con soluciones creativas e innovadoras,
mejorando la calidad de vida de los usuarios con una responsabilidad social compatible con la
realidad y necesidades del Perú.
Añadiendo su enfoque en el cliente, en la calidad técnica, vocación de servicio y disciplina financiera
así como el respaldo de más de 24 años cumpliendo plazos de entrega como de documentos. Más
de 79.000 metro cuadrados construidos y 400 departamentos vendidos posiciona a esta empresa
como una de las más eficaces en el mercado, entregando el valor al cliente que este percibe a través
de sus departamentos.

Los Portales

Los Portales es reconocido por realizar los proyectos inmobiliarios más grandes y tenemos más de
50 años apoyando al crecimiento del país. Tienen proyectos inmobiliarios en 9 provincias y 14
ciudades del país. Liderando así el desarrollo de negocios en el sector inmobiliario. Cada vez más
peruanos alcanzan el sueño de la casa propia, gracias a las facilidades de pago que se les brinda.
Desarrolla diferentes proyectos enfocados a primera y segunda vivienda, Techo Propio y Mivivienda,
así como proyectos multifamiliares. Han aportado con mejorar la calidad de vida de miles de familias
peruanas, dándoles la oportunidad de acceder a su casa propia. Poseen reconocimientos como el
mayor colocador de viviendas con financiamiento complementario Techo Propio. Y ganaron el
segundo lugar en colocadores de créditos Mivivienda en Provincias.
También es considerada competencia directa, ya que Los Portales se especializa en proyectos
inmobiliarios en 14 ciudades y en 9 provincias del Perú. Con más de 60 años de experiencia en el
sector inmobiliario, financiero, manufacturero y minero. Está asociado con empresas internacionales
en el mercado mexicano (Grupo Raffo y Grupo Ica). Los portales en los últimos 4 años a duplicado su
patrimonio en tamaño y en facturación. Asimismo, actualmente está participando en proyectos en el
mercado estadounidense.

3.3 Posición competitiva de cada jugador con respecto al precio

La estrategia de precios es fundamental para mantenerse actualizado en el mercado tan competitivo
que es el sector inmobiliario, porque al tener bien definido el precio de mercado se puede identificar
el posicionamiento que da la empresa a sus consumidores.

La empresa Asombra S.A.C. tiene una estrategia de descreme, ya que cuando ingresó al mercado
entró con precios más altos que la competencia. Esta estrategia se dio con el fin de que los clientes
valoren el producto, el adecuado manejo del proceso constructivo y la determinación acertada de los
costos que permite de esta forma alcanzar las metas de un presupuesto dado y cumplimiento en los
plazos de entrega, manteniendo la calidad en cuanto a materiales de construcción y métodos
constructivos y que todo esto en conjunto ofrezca un producto de calidad que el cliente perciba que el
precio que paga es el correcto.

Por otro lado, sus competidores Graña y Montero, Valico y Los Portales presentan las siguientes
posiciones con respecto al precio. Por un lado, Graña y Montero utilizó una estrategia de descreme la
cual consiste que entró también con precios relativamente altos ofreciendo ciertos beneficios que las
otras edificaciones no tenían como por ejemplo: gimnasio, terraza común, cine. La cual en el
momento que se promocionó fueron los primeros en hacerlo. Por otro lado, Valico presentó una
estrategia de penetración, es decir, entró con precios menores que la competencia para conseguir
una mayor participación del mercado ofreciendo así el producto deseado, manteniendo un
presupuesto ajustado para poder conseguir ello. Asimismo, Los Portales, al momento de ingresar al
mercado utilizó una estrategia de precios neutros, esto quiere que se fijó un precio en cuanto es lo
que puede/quiere pagar el consumidor del mercado elegido, y que lo considere justo el precio pagado
con el producto que planea comprar.

3.4 Detalle el sistema de gestión de la información de precios de la competencia: ¿cómo

averiguan los precios de la competencia? ¿Cómo envían mensajes a su competencia?

Para poder tomar alguna decisión sobre algún cambio en el precio es necesario gestionar de forma
correcta los precios de la competencia de tal forma que nos permita conocer si es necesario una
decisión en el cambio de los precios, ya que muchas veces, los cambios de precios de la
competencia necesariamente no afectan a la empresa, y reaccionar de forma prematura puede lograr
que esa reacción cueste más a la empresa que no reaccionar. Es por ello, que la empresa Asombra
recopila y evalúa la información de distintas formas. Una de ellas es a través de llamadas, en la cual,
se hacen pasar por clientes, con el fin de conocer el precio de los departamentos, así como también
de ir y visitar las casetas de ventas de la competencia, ya que esta forma, recopilan toda la
información que necesitan, en este caso, los precios para mantenerse al tanto. Esta actividad la
realizan cada 3 meses, ya que se sabe que el mercado es muy volátil y necesita una ardua
investigación para no tomar una decisión apresurada de la política de precios. Además, otra forma en
la cual averiguan los precios de la competencia es a través de los periódicos en la cual aparecen los
anuncios y los precios y toda la información que se necesita para conocer a la competencia, así
como también en las páginas de internet de los competidores ya que en ese espacio también
publican los precios de los departamentos.
Y si es que necesitan enviar un mensaje a su competencia, lo comunican de forma selectiva, ya que
conocen y saben que si revelan toda la información es posible que esta se pueda usar en su contra.
Esto lo aplican no publicando toda la información en su página web, ya que saben que las estrategias
que ellos toman para averiguar los precios también lo hace la competencia. Así como también,
anuncian con antelación los incrementos de los precios, a la vez, se encuentran siempre atentos y
demuestran la capacidad que tienen para defenderse frente a una reacción de la competencia.

3.5 Anticipe alternativas para reducir el costo de respuesta ante un ataque en precios de la
competencia.

El rubro en el que se desenvuelve Asombra S.A.C es muy competitiva, puesto que el boom de
construcción está volviendo a su apogeo anterior del año 2012, esto se debe mayormente a la alta
demanda de las familias por un nuevo hogar y su poder adquisitivo que aumentó, así como también,
de las facilidades que ahora tienen las familias por parte de cajas, bancos, y del Estado para la
adquisición de una propiedad.

Por estas razones, para evitar que afecte negativamente a la empresa un ataque de precios de la
competencia, es darse a conocer al consumidor final del valor agregado, de la historia y de
innovación que da y tiene Asombra S.A.C. Esto se entiende, en fidelizar al cliente y entrar a la mente
del consumidor para que la empresa y palabras como competitivo, innovador y que sea cumplida
sean claves para posicionarse en la mente del consumidor. Uno de los puntos fuerte en la innovación
con la que cuenta Asombra S.A.C, por lo que el adelantarse a la competencia en su nicho de
mercado en el cual ASOMBRA se ha especializado dará una preferencia importante por parte de las
familias interesadas en adquirir nuevos apartamentos y viviendas.

Para lograr lo mencionado en el párrafo anterior, ante una guerra de precios por parte del
competidor, la empresa Asombra s.a.c no debe reaccionar bajando sus precios y más bien centrarse
en reforzar las estrategias de marketing del producto de calidad que ofrece resaltando sus ventajas
competitivas como diferenciación de producto terminado y su modernas infraestructuras, tecnología e
innovación que son parte importante de la empresa ASOMBRA.

3.6 Clasifique a los competidores en los grupos estratégicamente: débiles vs fuertes. Para
ello estime su capacidad para reducir precios, capacidad para aumentar su volumen de
producción, habilidades de marketing para captar demanda, etc. Justificando sus
estimaciones.

En base a los competidores de Asombra S.A.C, estos presentan un mejor posicionamiento en el

mercado y, son estratégicamente fuertes en base a aumentar los volúmenes de producción y su
capacidad para reducir los precios. En base a la capacidad de reducción de precios, esto influye en el
giro de Asombra S.A.C, ya que su estrategia de precios es de descreme, por lo tanto, podría verse
afectada si es que sus competidores deciden competir en base a la reducción de precios debido a
que estos tienen más poder de mercado. Por otro lado, acerca de la capacidad de reducir volúmenes
de producción de Asombra S.A.C, esta tiene una posición media frente a sus competidores, donde
Graña y Montero es el único que tiene una capacidad alta para poder aumentar los volúmenes de
producción. Por ello, al Asombra S.A.C encontrarse en una desventaja competitiva frente a sus
competidores, no deberían aumentar los volúmenes de producción. Con relación a las habilidades y
al presupuesto que pueden gastar las empresas en Marketing y publicidad en el mercado de las
constructoras, específicamente los competidores de ASOMBRA S.A.C se van a dividir en alta, media
y baja. Los portales es un competidor con habilidad de Marketing Alta ya que cada año aumenta sus
presupuesto para emplearlo en publicidad con inversiones muy fuertes para todo lo que es publicidad
y marketing según sus estados financieros Los Portales invirtió más de s/70000 para todo su gasto
de Ventas incluido la publicidad claro está. Con respecto Graña y Montero es un competidor con
habilidades Altas ya que es una empresa ya reconocida y con estrategias muy establecidas muy
establecidas el aproximado de su gasto en Marketing es de S/120000 con el cual le permite tener
más participación en temas de publicidad dentro del mercado. La empresa Valico al tener no tantos
años en el mercado es un Competidor Medio no puede excederse con el presupuesto para el
Marketing, pero si tiene habilidades de Marketing ya que su especialidad es ofrecer sus servicios y
departamentos por vía web en las distintas plataformas de venta y construcción de viviendas lo que
hace que sea un buen competir para la empresa ASOMBRA S.A.C.

3.7 Anticipe alternativas de reacción ante un ataque en precio de los competidores mapeados
en el punto anterior.

Ante el análisis realizado en el punto previo, se pudo observar que Asombra S.A.C cuenta con
posibilidades altas y medias para poder reducir sus precios ante cambios en sus competidores. Visto
a cuenta con una sensibilidad alta en la demanda del mercado, se plantearon las siguientes
estrategias para lograr tener una reacción eficiente frente a un repentino ataque de precio por parte
sus principales competidores
● Segmentar su oferta: No solo segmentar sus departamentos por el valor que se paga del
metro cuadrado, sino que segmentar por otros aspectos también, podría ser debido a la alta
demanda que tienen ciertos distritos, como son San Isidro y Miraflores respectivamente, ya
que estos al estar ubicados en zonas más céntricas, las personas demandan más
departamentos en estas zonas.
● Limitar: Se le recomiendo a la empresa reducir su oferta a solo 1 o 2 distritos, con el fin de
obtener un mayor enfoque para sus clientes y poder competir en precios con sus
competidores. En este caso, se recomienda limitar la oferta de departamentos al distrito de
miraflores.
● Agregar Valor: Aparte de las constantes pruebas y minuciosas pruebas y de calidad que
pasa todo el proceso de construcción de la obra, se puede mejorar el servicio post-venta, ya
que, en este punto cuando se termina la obra, existe un desligue de la empresa con el
cliente. Esta acción podría permitir agregar valor al producto que se le da al cliente, ya que
muchas empresas tampoco no tienen mapeado ese punto del servicio post- venta.

3.8 Presentar información relevante para el sustento de las oportunidades y recomendaciones

detectadas.

El en Perú el mercado inmobiliario se encuentra en expansión a pesar de los grandes competidores

que existen. El 2018 fue un año positivo para el mercado inmobiliario, recuperando su dinamismo
gracias al crecimiento económico, las facilidades de acceso y disminución de tasas de interés de los
créditos hipotecarios y el impulso de las colocaciones de créditos otorgados por programas sociales
de vivienda promovidos por el gobierno. Los cuales son:
Bono Verde: beneficio para adquirir una vivienda que incorpora criterios de sostenibilidad en su
diseño y construcción para disminuir el impacto sobre el medio ambiente. Con este bono se puede
ahorrar hasta un 30· en consumos de luz y agua, las cuotas de los pagos de créditos hipotecarios
son más bajos, el estado ayuda con un 3 o 4 % del costo de la vivienda.
Bono Buen Pagador: ayuda económica no reembolsable cuando adquieres un préstamo con el
crédito MIVIVIENDA.
Renta Joven: apoyo económico para que los jóvenes menores a 30 años puedan independizarse, el
estado les dará una subvención de hasta S/. 500 para alquiler de vivienda

Todo esto implica mayores facilidades para el público consumidor para optar e invertir en un proyecto
de construcción para tener una propiedad, que en su mayoría son departamentos, el cual es el
producto final principal de nuestra empresa que se está investigando. Vale resaltar que el número de
hogares limeños con interés en adquirir un departamento es superior a los 150.000, pero la oferta
anual es alrededor de solo 25,000 departamentos. Esto representa una gran oportunidad para el
crecimiento de la industria y para las empresas dentro de ella, incluyendo a Asombra S.A.C

Finalmente, en el caso de los distritos de Lima Top como Miraflores, San Isidro, Barranco, Surco y
San Borja, que es donde construye sus edificaciones la empresa Asombra los precios de los
inmuebles cerraron el 2018 con un crecimiento del 2.8% y se espera que para finales de este año el
incremento sea del 3.1%" señaló Alfonso Vigil, gerente comercial de la Inmobiliaria Edifica.

4. ESTRATEGIA DE PRECIOS
4.1 Segmentos de precio del mercado (con diferente sensibilidad)
Como se puede apreciar en los cuadros, se muestra la distribución de los niveles socioeconómicos
de Lima y las zonas donde más se concentran estos. Estos son segmentos potenciales para que
Asombra capte sus clientes en base a los requerimientos de cada sector. En cuanto al análisis de
sensibilidad, se obtuvo que para los niveles socioeconómicos C, D, E, estos presentan sensibilidades
más altas en cuanto a lo que se refiere al precio de un inmueble. Esto se debe al menor poder
adquisitivo de estos sectores. Por ello, un aumento en el precio de las viviendas en base al m2
promedio generaría una gran disminución en la demanda. En cuanto al sector B, estos presentan una
sensibilidad mucho menor al de los sectores C, D y E, ya que cuentan con mayor poder adquisitivo y
están dispuestos a comprar viviendas en mejores zonas de Lima. Un ligero aumento del precio en
las viviendas no afectará mucho la cantidad demandada. Finalmente, se analiza el NSE A, los cuales
cuentan con el mayor poder adquisitivo y presentan la menor sensibilidad de todos los segmentos
analizados. Un aumento en el precio de las viviendas en estos sectores reducirá mínimamente la
cantidad demandada, ya que en estos sectores están dispuestos a pagar precios elevados por
situarse en las mejores zonas de Lima. Precisamente a Asombra se enfoca principalmente en los
sectores A y B en el cual al ser menos sensibles y tener el poder adquisitivo para adquirir estos
departamentos, es nuestro mejor mercado objetivo, para obtener las máximas ganancias.

4.2 Segmentos de precio elegido por la empresa y tipo de segmentación utilizada

La empresa presenta una segmentación de precios geográfica. Como bien se sabe en los diferentes
distritos de Lima el precio del metro cuadrado varía. Y esto se puede constatar con el siguiente
cuadro a continuación donde especifica cuanto es el precio del metro cuadrado por distrito.

Fuente: ADI PERÚ

Asombra construye sus edificaciones en distritos seleccionados de Lima los cuales son: San Isidro,
Miraflores, San Borja, Surco y La Molina. Por el cual, esta segmentación le permite obtener diferentes
ingresos de los diferentes edificios que construye. Esto a su vez le permite obtener mayores
utilidades, ya que, segmentando por estos distritos, el ingreso es mayor y permite que analice los
distritos en donde puede programar su siguiente obra permitiéndole tener una visión panorámica de
los ingresos y poder gestionar de esta forma mejor sus gastos.
 Distritos Precio m2 (Soles)

San Isidro S/. 8,831,18

Miraflores S/. 8,326.62

San Borja S/. 7,504.53

Surco S/. 6,641,87

La Molina S/.4,905.75

4.3 Estructura de precios: vallas de segmentación, medidas de valor, - Política de precios. -

Cómo comunica sus precios.

● Vallas de segmentación: Las vallas segmentación se refieren principalmente a la forma en

que la empresa discrimina los precios. Según lo mencionado anteriormente, cuentan con 5
rangos de precios. Asombra discrimina por ubicación, en otras palabras, de acuerdo al
distrito que se ubique la obra, el precio variará, dependiendo del metro cuadrado, ya que el
metro cuadrado de San Isidro, es distinto, al del Jesús María. Asombra se enfoca
principalmente en 5 principales distritos: San Isidro, Miraflores, San Borja, Surco y La Molina.
● Medidas de valor: Con respecto a las medidas de valor, se refiere a la manera en que se va
a cobrar la compra. En Asombra se ofrecen dos tipos de pago. Una de ellas es efectiva, es
decir pagar en totalidad el valor del departamento en efectivo, hecho que no se acostumbra
frecuentemente. Y, por otro lado, por financiamiento, el cual consiste pagar el valor del
departamento por un plazo determinado de años con ayuda de una entidad financiera. Esta
segunda opción es la más utilizada que las anteriores.
● Política de precios: Con respecto a la política de precios, en este trabajo se tomará en
cuenta un departamento. El precio establecido para este producto es $200,000.00 dólares.
Con este precio mantienen un margen de contribución del 30%. Con el fin de aplicar
descuentos a clientes que ya antes realizaron alguna compra en la constructora, cuentan con
un margen mínimo del 20%.
● Cómo comunica sus precios: El Gerente de construcción Fernando Lira nos comentó que
no publican los precios ni en su página web ni en sus redes sociales. En este caso, ellos
comunican sus precios a través de las casetas de ventas, directamente al cliente. Además,
otro medio mediante el cual comunican sus precios es a través de los periódicos, a través de
los anuncios. Asimismo, cuando se comunican con ellos, le sugieren pactar una visita para
explicarles más a fondo los diversos tipos de financiamiento que les podría ayudar en la
compra del departamento.

4.4 Análisis de impacto del canal en los precios de la empresa elegida

ASOMBRA S.A.C. como se mencionó anteriormente tiene oficinas dentro de sus propios proyectos
inmobiliarios, es un trato directo con el público que es su punto más primordial ya que orienta de
manera personalizada sobre la constructora y esencialmente brinda toda la información necesaria a
los interesados en adquirir departamentos, se le ofrece los planos de las viviendas en construcción y
los modelos que tienen en venta. Esto hace que no incurran en otros canales de terceros y se
excedan en costos que se reflejan en los precios de los departamentos.
4.5 Análisis del ciclo de vida del producto elegido

Se puede concluir con lo anteriormente mencionado que la empresa Asombra S.A.C se encuentra en
la etapa de vida de crecimiento/desarrollo. Esto quiere decir que el mercado acepta el producto y que
las ventas y los beneficios se encuentran en constante crecimiento.
Por otro lado, debido a que se tiene las economías de escala, el crecimiento en las ventas es visible,
ya que alcanza un nivel óptimo para crear el producto final a menor coste. También, la curva de
aprendizaje se reduce, debido a la experiencia obtenida por producir y comercializar este producto

Gráfico

5. RECOMENDACIONES

● La empresa asombra SAC cuenta con mejores servicios, tanto en diseños, arquitectura y
tendencia de los consumidores finales del bien, por lo que se le recomienda aprovechar
estas ventajas, mediante promociones y publicidad virtual para darse a conocer a más
personas y por ende generar más rentabilidad. Se le recomienda un gasto mensual de
S/.40.00 divididas en las plataformas virtuales de Facebook e Instagram en donde se podría
llegar a un alcance de 10 000 personas en donde la conversión a cliente se estima a un 1 %
por ser del sector construcción y llegando finalmente a un alcance de 12 clientes esto se
traduciría en un aumento del 32%. Con esta estrategia las ventajas de Asombra SAC se
darían a conocer a un `público más grande del actual por lo que las probabilidades de iniciar
nuevos proyectos con mayor rapidez aumentaría.Vale resaltar que este alcance de
promoción aumentará si se invierte más y según las tendencias el 40% de los limeños están
en busca de nuevos inmuebles.

Gasto mensual en plataformas virtuales S/40.00 - $ 12

Alcance 5,000 personas

Potenciales clientes (anuales) 0,01= 50

 Clientes 12

Asumiendo: Ventas 2019: $ 2`400,00

100m2 Ventas 2018: $ 2´120,00
2000
Clientes: 12 Variación: 13,21%

● Afianzar y buscar alianzas con entidades financieras para que de esta forma se les dé
mayores oportunidades y plazos a adquirir un departamento de Asombra S.A.C. En la
entrevista brindada por el Gerente de operación financiera nos comentó que no poseían
muchas alianzas con muchos bancos conocidos y utilizados frecuentemente por clientes. Es
por ello que esta estrategia sería vital para generar más potenciales clientes.

Interbank 7,36%

BCP 7,30%

● Se recomienda que se aproveche la aparición de las nuevas plataformas destinadas a la

adquisición de inmuebles y alquileres a corto plazo, como son las aplicaciones móviles (Ejm.
A donde vivir) los cuales generan una mejor rentabilidad que los métodos tradicionales.
según el Diario El Economista. Esto se aprovecharía más aun tomando en cuenta que se
estima que para el 2019 la venta de inmuebles de los sectores A y AB tengan un crecimiento
del 29% y 15% respectivamente. Esto representaría un aumento de la cantidad de
departamentos demandados de 10 a 13. Lo cual, en términos numéricos, asumiendo un
departamento promedio de 100m2 las ventas serían de: 100x2000x13 = 2`600,000
● Se evidencia una disminución de aproximadamente del 35% en el margen operacional. Lo
que totalizó un monto de $ 100,340. Este hecho se debe principalmente a los gastos
incurridos en las ventas y por el pago de personal. El cual ascendió a $ 110.000, el cual
incluye el pago de planillas y pago de servicios. Por tal motivo, se recomienda a la empresa
recortar gastos de ventas obteniendo mayores facilidades de pago o financiamiento.
Además, limitar el uso excesivo de luz, agua y otros suministros.
● Por último, se analiza una disminución en el margen bruto de 16%, hecho que se
evidenciaría en el aumento del precio de venta y la reducción en el número de
departamentos vendidos. Este aumento de precio se debe principalmente por factores
exógenos a la empresa (incontrolables), pues existe una variación en el precio del mercado
debido a que existen varios competidores y poca fidelización con la marca. Es por ello que se
recomendaría crear estrategias de identidad de tal forma que la cantidad demandada no se
reduzca tan bruscamente como se evidenció de un año a otro en el estado de resultados
presentado anteriormente.
● Se recomienda estar atentos a las posibles acciones que realicen las empresas
competidoras para el recojo de información e investigación de los precios. Ya que como se
ha mencionado anteriormente, Asombra, utiliza el método de cliente encubierto en el cual lo
realizan para poder obtener información correcta y concreta sobre los precios de la
competencia, de esta forma anticipan un cambio en los precios que pueda dañar a la
empresa. Sin embargo, Asombra S.A.C debe estar pendiente y atento para que no ocurra
esto con la misma empresa. Una recomendación sería no dar toda la información a un cliente
que no parece de todo interesado, solo darle rango de los precios hasta que este se
encuentre completamente seguro para poder brindarle una información más detallada.
● Se recomienda enfocarse en fidelizar al cliente y entrar a la mente del consumidor para que
la empresa y palabras como competitivo, innovador y que sea cumplida y puntual sean
claves para posicionarse en la mente del consumidor. Esta es una alternativa para reducir el
costo de respuesta ante un ataque en precios de la competencia. Asimismo, algunas de las
alternativas de reacción ante un ataque en precio de los competidores mapeados serían los
siguientes: segmentar al mercado por alta demanda que tienen ciertos distritos, como son
San Isidro y Miraflores respectivamente, ya que estos al estar ubicados en zonas más
céntricas, las personas demandan más departamentos en estas zonas. Otro es limitar,
recomendando a la empresa reducir su oferta a solo 1 o 2 distritos, con el fin de obtener un
mayor enfoque para sus clientes y poder competir en precios con sus competidores. En este
caso, se recomienda limitar la oferta de departamentos al distrito de Miraflores. Finalmente
agregar valor, se puede mejorar el servicio post-venta, ya que, en este punto cuando se
termina la obra, existe un desligue de la empresa con el cliente. Esta acción podría permitir
agregar valor al producto que se le da al cliente, ya que muchas empresas tampoco no
tienen mapeado ese punto del servicio post- venta.
● Asimismo, se recomienda, crear valor para poder fidelizar al cliente de los segmentos A y B,
ya que, al ser nuestro mercado objetivo, se tiene que reforzar la percepción del valor para
que el cliente esté dispuesto a pagar el precio que se ofrezca. Esto se puede lograr con
investigaciones de mercado para conocer qué es lo que valora el cliente al momento de
adquirir una vivienda, para de esta forma saber si es necesario realizar una modificación en
los departamentos, es decir, en el producto en sí, o sí es necesario realizar una modificación
en la experiencia de la compra del departamento, si se encuentra el punto indicado para
poder crear valor esto por consecuencia atraerá al cliente y lo fideliza, provocando buenas
recomendaciones que a largo plazo puede traducirse en captar más clientes y esto
interpretarse como más utilidad.
● Además, se pretende presentar un presupuesto para poder participar en “ExpoUrbania”, el
cual es la mayor feria urbana en donde se presentan todas las inmobiliarias del Perú, esto se
llevará a cabo en el mes de Julio del 2019 en el Jockey Club. Esta decisión se toma debido a
que cuando se realizó la evaluación de clasificar a los competidores, se encontró que
nuestros principales competidores la mayoría de ellos presenta buenas habilidades de
marketing por el cual comunica el valor a sus clientes. Asombra puede crear valor a los
clientes, sin embargo, si es que no comunica su valor a los clientes, estos no pueden
conocerlo. Es por ello, que se pretende presentar un presupuesto para poder acceder a esta
feria. El presupuesto es el siguiente:
-Stand sin decoración 3x2 área 6 m2: S/. 9,027.00 + IGV = S/. 10,651,86
-Decoración: S/. 2,500.00
-Publicidad: 1 página de publicidad dentro del directorio de la feria segmentado por distrito +
1 mailing lead express + 50k impresiones banner right segmentado = S/. 5,000.00
-Credenciales: S/. 2,000.00
Total= S/. 20,151.86
5. Bibliografía

Castillo, C (04 de Enero de 2018). Sector Inmobiliario: El 2018 será un buen año para las
colocaciones en el Perú. Recuperado de: https://www.bbva.com/es/sector-inmobiliario-2018-sera-
buen-ano-colocaciones-peru/

Admin (23 de Junio de 2018) Análisis y tendencias del mercado inmobiliario en el 2018. Recuperado
de
https://bienesraicess.com/blogs/analisis-tendencias-del-mercado-inmobiliario-2018/

Los Portales ( 28 de Abril de 2019) Recuperado de:

http://www.losportalescorporativo.com.pe/nosotros

Mercados y Valores (28 de Mayo de 2018) Evolución reciente del sector inmobiliario en Lima.
Recuperado de:
https://www.mercadosyregiones.com/2018/05/28/evolucion-reciente-del-sector-inmobiliario-en-lima/

El Economista (11 de Enero de 2019) Proyecciones para el mercado inmobiliario para el 2019.
Recuperado de : https://www.eleconomistaamerica.pe/economia-eAm-
peru/noticias/9629180/01/19/Proyecciones-del-mercado-inmobiliario-para-el-2019.html

BBVA (12 de Marzo de 2019). La venta de viviendas en Perú alcanzaría récord en 2019. Recuperado
de: https://www.bbva.com/es/pe/la-venta-de-viviendas-en-peru-alcanzaria-record-en-2019/