Emprendimiento

¿Quién es tu cliente?
Algunos Mitos sobre el emprendimiento

Mito #1: Los emprendedores nacen y no se hacen

No existe un gen del emprendimiento.
Mito #2: Los individuos crean las empresa
Con un equipo diverso de fundadores podrás tener más posibilidades de éxito.
Mito #3: Los emprendedores son los más inteligentes
No necesariamente, más bien ellos son muy buenos en temas de su interés.
Mito #4: Los emprendedores son muy carismáticos
Pensamiento sistemático, fuertes habilidades analíticas y “humición”
Mito #5: Los emprendedores aman el riesgo
Generalmente es casi lo contrario, son riesgos calculados para tener una ventaja
Mito #6: Los emprendedores son indisciplinados
Todo lo contrario, porque tienen recursos, tiempo y reputación muy limitada.
¿Qué nos interesa saber para comenzar?

- Explorar y analizar aplicaciones potenciales para tu idea

- Elegir los mercados más prometedores y estimar su tamaño
- Desarrollar una comprensión integral y aplicable del cliente potencial
Acerca del mercado: Como comenzar

1) REALIZAR SEGMENTACIONES DEL MERCADO

2) SELECCIONAR EL MERCADO INICIAL
3) DESARROLLAR UN PERFIL de USUARIO FINAL
Desde el mercado inicial hasta el usuario final
 Como conocer el tamaño del mercado

Poco interesante: Demasiado pequeño, no

sería rentable para nuestros esfuerzos.

Punto óptimo: Lo suficientemente grande para

obtener flujo de efectivo positivo

Peligro: Demasiado grande, no podemos

abarcarlo por temas de inversión monetaria,
recursos humanos, infraestructura, tecnología,
etc...
 Perfil del usuario/cliente para tu mercado inicial

- Basado en gustos, edad, sexo,

hábitat, ingresos, profesión, etc.
- Esto nos permitirá entender mejor
donde nos enfocaremos.
 La meta es encontrar un grupo homogéneo
De clientes objetivos

1) Quienes tienen una necesidad similar.

2) A los cuales puedes otorgarles tu
solución a un costo similar.
3) y quienes comprarían a un precio similar.
La base de todo

Si tienes un cliente que pague entonces tienes

un negocio

Si aún no tienes un cliente que te pague,

entonces aún no tienes un negocio.
 Ejercicio de Planteamiento

1.- Detección del “PAIN” o “Necesidad” ¿Cuál es el problema que quieres resolver?
2.- A quién está enfocado ¿Quién experimenta ese problema?
3.- Acerca de la solución ¿Cómo quiere resolver ese problema?
4.- Cuál es su valor diferenciador ¿Por qué esta es una mejor solución?

Por ejemplo:
Quiero resolver el problema de la escasez de agua potable en los países en desarrollo. Este problema es experimentado por
las personas en las zonas rurales donde no existe suministro de agua ni la infraestructura para el tratamiento del mismo.
Quiero resolver este problema proporcionando bombas al pueblo que darían a cada pueblo una forma de obtener agua
potable de fuentes subterráneas. Esta sería una mejor solución, debido a:

- Será fácil y rápido de instalar

- Sería fácil de operar
- No requeriría grandes inversiones de infraestructura
- Va a durar mucho tiempo
- Los empresarios rurales podría incluso ganar dinero mediante la venta de agua limpia