Tercer Periodo

04/07/2019

Emprendimiento

Actividad 1

Que es Emprendedor:
(persona) Que tiene decisión e iniciativa para realizar acciones que son
difíciles o entrañan algún riesgo. es el que diseña, lanza y pone en
función un negocio

Qué es Emprender:
Es la capacidad de concebir e incubar en la mente ideas creadoras,
germinadoras y multiplicadoras, capaces de generar el impulso para la
acción proactiva de esas ideas elaboradas, es un acto de la cracion y
procesada por el “pensamiento proactivo”, que en esencia es el
“hacedor”, el cual, se sintoniza

Qué es Emprendimiento:
inicio de actividad que exige esfuerzo o trabajo, o tiene cierta
importancia o envergadura
Actividad 2:

proyecta:

Gustos:

1.¿que me gusta hacer?

R/ ​a mi me gusta hacer deporte me gusta comprar ropa y tener una

prenda única me gusta la tecnologia y hacer ejercicio

Hábitos:

-¿qué hábitos tienes que sean una oportunidad para ser un mejor
profesional?

R/​mis habitos que me puedan servir como un profesional son la

tecnología y el deporte

Cambios:

-¿que quiero cambiar de mi?

R/​la pereza para las cosas

actividad 3
Proyecto canvas

¿que es un modelo de negocios?

describe cómo tu negocio hace o hara dinero

es una idea que permitirá a travez de un conjunto de
actividades planeadas y diseñadas obtener utilidad en el
mercado

conjunto de actividades planeadas y diseñadas para

tener utilidades en el mercado

describe los fundamentos para crear desarrollar y

capturar valor

modelo canvas

creado por:​Alexander osterwalder (Australia)

propuesta resultante dentro de su trabajo universitario

2004

Concepto o idea para crear valor

estructura de 9 bloques temáticos, principales variables.

Bloque 1

segmento del cliente: a quien nos dirigimos definimos

quienes serán nuestros futuros clientes
variables de segmentación del mercado

-​Geográficas
-​Psicográficas
-​Demografía

Bloque 2

el problema

-​debe detectar los 3 problemas más importantes para el

segmento de mercado al que te diriges

Bloque 3

la (​PUV​) es el conjunto de beneficios que harán que los

clientes se decidan por su empresa.Es la propuesta
unixca que ofrecemos a nuestros clientes siempre
enfocados en beneficios y no en en funcionalidades son
las ventajas que hará que los clientes se decían por su
negocio
una buena ​PUV​ llega a la mente de tu cliente y se
enfoca en los beneficios que este obtiene después de
utilizar tu producto
Bloque 4

solución:​qué solución propones para solucionar los

problemas
puv:​es todo aquello que nos permite validar o aprender
acerca de la necesidad del cliente con el mínimo
esfuerzo
bloque 5
la manera como establecemos contacto con el cliente.
es pensar a través de qué medios proponemos nuestra
propuesta de valor a nuestros clientes

bloque 6
fuente de ingresos

representa la forma en que la empresa genera los

ingresos por clientes.

bloque 7
estructura de costos

en que tenemos que gastar para desarrollar y ofrecer

nuestra propuesta de valor
bloque 8
métricas claves

es la manera cómo podemos identificar el progreso en

la empresa

bloque 9
ventaja competitiva

es la diferencia que tenemos como empresa y es difícil

de imitar, es lo que nos diferencia realmente de la
competencia

actividad

1.​construir los cuadros del proyecto canvas colocando

títulos y una imagen de cada bloque

solucion
problema solución
propuesta única de valor

Cartilla canvas

la necesidad
es el problema que tiene el cliente, debemos saber
percibir sus verdaderas necesidades o la empresa
caería en quiebra.

existen 3 conceptos de necesidad

1.David Mcclelland
dice que las necesidades son lo que motivan la
actuación de las personas, el plantea que los seres
humanos actúan movidos fundamentalmente por 3 tipos
de necesidades ellas son

1. necesidad de logro
2. necesidad de afiliación
3. necesidad de poder

2.Masllow

planteó la escala de necesidades según la cual a

medida que las personas ven satisfechas la
necesidades básicas, busca satisfacer necesidades
superiores.

necesidades:

fisiológicas,de seguridad,afiliación, de reconocimiento u

de autorrealización

3.Manfred Max-Neef

quien propone 9 tipos de necesidades que pueden

resumirse en 4 estas son:ser,tener,hacer y relacionarse

Propuesta de valor
Es la solución al problema o necesidad que la empresa
ofrece a sus clientes o beneficiarios. Es necesario
hacerlo mejor que las otras empresas del mercado

Existen los tipos de propuesta de valor que propone

Osterwalder, el dice que hay las siguientes propuestas
de valor siguientes

1.una nueva solución

2.eficacia
3.a la medida del cliente
4.apoyando el trabajo de otros
5.estatus de marca
6.precio
7.reducción de costos
8.facilidad de compra
9.facilidad de uso

Taller 1
para cada acción que se presenta indique la necesidad
que la persona busca satisfacer

solucion
Acción Necesidad

Una persona sube todos relacionarse

los días a la montaña para
recoger flores y
regalarsela a su pareja

Una persona sube todos ser

los días a la montaña para
cuidar su salud
Una persona sube todos ser
los días a la montaña para hacer
mirar el paisaje
Una persona sube todos hacer
los días a la montaña tener
porque es el único lugar
donde hay agua para su
aseo personal
Una persona sube todos tener
los días a la montaña para
ganar la maratón
Taller 2
presente un ejemplo de 3 tipos diferentes de propuesta
de valor que haya observado indique para cad una de
ellas cuál es la necesidad
Empresa Necesidad o propuesta de valor
propuesta que
quiera resolver
1.éxito variedad de artículos variados
artículos en un al cliente
solo lugar
2.adidas buena ropa para duradera y buena
deporte y variada marca
3.

Investigación de mercado
1. Importancia de la investigación de mercado: la
segunda etapa del proceso empresarial es la
evaluación e identificación de oportunidades

● Permite entender y cuantificar las necesidades de

los consumidores
● Entender cómo funciona el mercado objetivo
● Tener claro el verdadero potencial de la empresa
● La correcta segmentación del mercado
● Conocer las empresas que están en el mercado
 ● Convencer a los inversionist<as o patrocinadores
● Diseñar la estrategia del mercado
● Métodos para hacer investigación del mercado: Es
muy importante saber que hacer una encuesta no
es la única herramienta para hacer un mercado,
hay diferentes herramientas que son :
● La encuesta: que consiste en una serie de
preguntas que se realiza a una muestra
representativa de la población que se quiere
investigar.Este tipo de investigación conduce a un
análisis CUANTITATIVO
● La entrevista: Consiste en entender mejor el
problema preguntando directamente a varias
personas es de tipo CUALITATIVO

2.El grupo focal:Es similara la entrevista, se hace con

grupos de personas y varias personas que observan y
toman nota de los participantes

3.Consulta de fuentes secundarias: Consiste en conocer

el mercado a partir de investigaciones o estadísticas
publicadas por terceros

4.Etapas de realización de una investigación de

mercado
● Tener clara la situación
● Formular objetivo general
● Formular objetivo específico
● Construir la herramienta para recolectar datos
(encuesta. entrevistas, etc)