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GUÍA DE EMPRENDIMIENTO

Profesor: ing, Anuar Mercado Mercado.


Curso: 9º
Estudiante:
Tema:

Unidad de Competencia 3 : Desarrollar un modelo de emprendimiento


que implica la toma de decisiones asumiendo riesgos y ejerciendo un
liderazgo efectivo para su cumplimiento.

Elementos de Competencia:
􀀀Identificar obstáculos en el desarrollo del modelo de emprendimiento en diversas
situaciones problemáticas y cómo superarlos de forma creativa.

•􀀀Identificar las alternativas de solución a un problema considerando los obstáculos


detectados.

Barreras del Emprendedor ¿Por qué cuesta tanto hacerlo?

A muchas personas les cuesta emprender, y esto se debe a un conjunto de barreras
del emprendedor, o mejor dicho ¡Que se le presentan al emprendedor!

En esta oportunidad quiero mencionarte cada una de ellas para que las conozcas.
Recuerda que la mejor forma de ganar al enemigo es conociéndolo…

… y si conoces las barreras de seguro podrás buscar la mejor manera de superarlas.

#1 Falta de conocimientos:

A muchas personas se les hace difícil emprender porque sus conocimientos son muy
limitados. No tienen conocimientos relacionado a ninguna área que no sea la que han
trabajado toda su vida.

Por eso se conforman con seguir haciendo lo mismo. Ya sea en su empleo o como
independiente. No tienen conocimientos de mercado, de negocios, etc.

Y si no sabes como se inicia un negocio, los elementos que debes tomar en cuenta…


te será casi imposible emprender ¡Por eso lo consideramos como una de las barreras
el emprendedor!

#2 Los tramites:

Iniciar tu propio negocio no es solo decir que lo harás. Ni siquiera es solamente abrir
una tienda ¡Es más que eso! tienes que tramitar una serie de papeles que son exigidos
por la ley.

Muchos se cohíben a la hora de emprender porque ya saben que tienen que registrar
su empresa, sacar unos cuantos requisitos, y esperar todo un proceso que en ciertos
países pueden ser muy engorrosos.
Lamentablemente es una limitante muy real que ha estancado a muchos
emprendedores.

#3 Financiamiento:

Aquí muchos se identificarán, y es que es una de las barreras del emprendedor que
muchos tienen al frente. Tener grandes ideas que necesitan de grandes inversiones es
algo que puede frenar a muchas personas.

Hay quienes ni tienen una idea, pero quieren abandonar su empleo pero se detienen
porque saben que van a necesitar dinero para desarrollar su idea.

Y aunque hay muchas maneras de financiar nuestros proyectos, éstos también suelen
ser un poco complicado. Como conseguir un crédito, buscar inversionistas o encontrar
alguien dispuesto a ser un socio y cubrir a mitad los gastos.

#4 La cultura:

La cuarta barrera del emprendedor es más mental que física. Te hablo como ya sabrás
de la cultura.

Nuestra cultura, solo por citar un ejemplo, nos dice que debemos estudiar, graduarnos
y trabajar ¡Ser empleado! y es aquí donde muchos no buscan tener su propio negocio
o emprender en otros sectores. Pues nos han enseñado que nuestro propósito de vida
es solo estudiar, trabajar ¡Y ya!
Otras culturas nos dicen que ser rico es malo. Así como lo lees, hay familias donde se
les enseñan a sus hijos que es mejor ser pobre, pues se confunde ésto con humildad.

Entonces todo esto crea una barrera mental que nos aparta de vivir lo que
el emprendimiento tiene para nosotros.

#5 No hay quien fomente el emprendimiento:

Muchas personas pueden que no se encuentren con la barrera del conocimiento. Pues
son personas que conocen mucho de los pasos para iniciar un negocio, puede que
conozcan mucho de programación, peluquería… o cualquier área en especifica que se
pueda trabajar.

Sin embargo se encuentran con una barrera que es “Que no tienen quien avive
su espíritu emprendedor“.
Podemos saber programar pero si nadie nos dice algún día ¡Oye eso que haces en X
empresas lo puedes hacer por tu parte e innovar muchos sectores! puede que nunca
abramos los ojos.

Puede que haya muchos conocimientos pero si entre ellos no hay conocimientos de
emprendimientos ¡Será difícil que emprendamos!
#6 Falta de contactos:

Otra de las barreras del emprendedor muy ¡Pero muy común! es no contar con una
red de contactos. Puede ser complicado iniciar un negocio sin tener una relación con
ciertas entidades.

No digamos que es imposible, pero sería mucho más fácil iniciar un negocio cuando
tenemos cierta relación con algunos entes, llámese proveedores, inversionista,
clientes, negocio que nos puedan recomendar, etc.

Sentirse solo y que tengas que comenzar desde cero es una barrera que intimida a
muchos y los hace rendir aún antes de comenzar.

¿Qué debemos hacer frente a estos inconvenientes?

A continuación voy a describir lo que debes hacer para que estas barreras no sean un
impedimento para que emprendas. Pues las barreras del emprendedor tienen sus
maneras de superarla:

1- Educate:

La falta de conocimiento es una barrera, pero a veces también una excusa, pues sólo
debes educarte y hay muchos libros, tutoriales e institutos que pueden ayudarte.

2- Ten paciencia:

Los tramites pueden ser engorroso, pero si de verdad quieres emprender esto no te va
limitar. Ten paciencia y piensa en los beneficios que tendrás más adelante ¡Valdrá la
pena!

3- Esfuérzate:

Puede ser difícil encontrar dinero, pero si no buscas no digas que no se encuentra.

Si a pesar de tantos esfuerzos no consigues créditos ni inversionista, intenta ahorrar,


vende lo que ya no usas, etc. O al menos busca emprender algo que no necesite
mucho dinero, cuando empieces a facturar puedes ahorrar para emprender en lo que
realmente quieres.

4-Cultura emprendedora: debes romper con las barreras que las culturas han creado
en ti. Esto aplica romper con mitos e ideas falsas que nos hemos creado. Así que te
recomiendo el siguiente artículo:

 Qué es Cultura Emprendedora ¡Un Paso Más al Éxito!


5-Edúcate en materia de emprendimiento:

No tener quien fomente el emprendimiento no debe ser una barrera para ti, ya que te
encuentras en un blog que se dedica a ésto y mucho más. Lo que deberías hacer es
motivarte y enseñar a otras personas fomentando tú lo que es emprendimiento.

6- Comienza a buscar contacto:

Las personas que tienen contactos en porque alguna vez lo comenzaron a buscar o
llegaron algún día a ellos, no nacieron con esa agenda repleta.

Así que no tenerlos no debe intimidarte, en internet hay muchas herramientas que
podemos aprovechar, publica lo que necesitas y de seguro comenzarás a crear una
maravillosa red de contactos.

El Modelo de Negocio Canvas: Crea TU MODELO paso a paso

Si aún no sabes qué es el Modelo de Negocio Canvas, sigue leyendo porque te


enseñaré TODO al respecto.

Vas a ver que en unos pocos minutos aprenderás la manera más fácil y rápida de
diseñar cómo funcionará tu emprendimiento para que sea rentable y productivo.

Fíjate lo que veremos…

 Te mostraré qué es el segmento de clientes


 Te enseñaré cómo hacer una propuesta de valor
 Hablaremos sobre los canales para comercializar tu solución
 Te explicaré de qué va el bloque del modelo llamado: Relación con los clientes
 Hablaremos sobre las fuentes de ingreso
 Te mostraré qué son los recursos clave
 Cuáles son las actividades clave de un negocio
 Cómo elegir a tus socios clave
 Y para cerrar te diré cuáles son las estructuras de costos Y POR QUÉ SON
TAN IMPORTANTES
Y para comenzar, quiero que observes esta infografía en la que te presento cómo luce
gráficamente el Modelo de negocio Canvas:
Como viste, el Modelo Canvas está compuesto por 9 bloques que
representan cada una de las áreas vitales de una empresa y desde
luego, cada bloque debe desarrollarse con suma estrategia.

Es nuestro lienzo de modelo de negocio que sirve de plantilla de


gestión para crear un modelo con el que podamos crear un proyecto
de negocio.

Ahora sí, comencemos con lo prometido…

¿Qué es el Segmento de clientes?


Tipos:

 Mercado de Masa: Es un modelo de negocio se enfoca en un


público muy amplio y general, como por ejemplo: Amazon.
 Nicho de Mercado: Se enfoca en un público muy concreto. Por
ejemplo: una empresa que se dedique a dar apoyo a mujeres
menores de edad embarazadas de bajos recursos. Es
importantísimo definir el modelo con un mercado específico en
mente.
 Segmentación: Algunas empresas aplican una clasificación
adicional de los clientes en base al género, edad, ingresos, país
de residencia, etc.
 Mercado Diversificado: Este segmento se basa en la versatilidad
de la empresa que posee varias propuestas de valor para cada
tipo de clientes, como por ejemplo: una QuickSilver (ropa para
hombres) y Roxy (ropa para mujeres). Otro ejemplo de esto es
Amazon, que aprovecha su reputación como plataforma compra-
venta en Internet ofrece también productos como Kindle,
hospedaje en Internet, etc.
 Plataformas Multilaterales: Se refiere a las empresas que
necesitan 2 tipos de clientes que se complementan, por ejemplo:
en la televisión, se necesita captar espectadores (audiencia) que a
su vez son los argumentos para conseguir clientes publicitarios
(clientes finales).
Si quieres saber más sobre este módulo te invito a consultar el
post: Segmento de Clientes Canvas ¿Qué es? ¿Cómo se definen?

¿Cómo hacer una propuesta de valor en el método canvas?


Es una nueva forma de llamar al producto o servicio en sí.

La propuesta de valor se refiere a cómo respondemos las necesidades


de los clientes con nuestros productos y servicio y define también el
precio, la personalización, el ahorro y el diseño.

En general, debemos tener una propuesta de trabajo diferente para


cada segmento del mercado (porque los clientes son distintos), así que
aquí te dejamos algunos:

Factores a tener en cuenta para construir una propuesta de


valor en la metodología canvas:

 Novedad: Crear un producto que no existía o una nueva idea de


negocio.
 Mejora del rendimiento: Mejorar la producción de tu
competencia.
 Personalización: gracias a tu canvas de negocio.
 Utilidad: Que resuelva problemas concretamente.
 Diseño: La presentación del producto de valor atractiva.
 Comodidad: Se refiere a qué tan práctico es usar el producto de
valor.
 Accesibilidad: Sobre la facilidad de adquirir el producto.
 Autoridad de la marca: Es el estatus de una marca que aporta
fiabilidad al producto de valor.
 Precio.
 Reducción de costes: Se hace simplificando procesos y
optimizando recursos.
 Reducción de riesgos: Garantías de proveedores, alianzas, socios,
etc.
Si quieres saber más sobre este módulo te invito a consultar el
post: Propuesta de valor CANVAS.

Canales para comercializar tu solución

Por ejemplo: Si vendes ofreces un servicio para facilitar la compra y


venta de productos debes tener una forma de entrega de productos
más directa, sin la necesidad de trasladarse a un local físico.

Este bloque también incluye la relación con el cliente en sus distintas fases de:

–      Información.

–      Evaluación.

–      Modalidades de compra.

–      Servicio de entrega.


–      Servicio postventa.

Los canales principales son:

 Tiendas físicas.
 Ventas por Internet.
 Equipo comercial.
 Tienda de socios.
 Tiendas propias.
 Mayoristas.
Para saber más de esta fase, te invito a consultar: Canales de distribución CANVAS.

Relación con los clientes:


Fuente de ingresos:

Existen 4 tipos:

 Económicos (préstamos, venta, créditos, financiación, etc.).


 Físicos (herramientas, equipos, maquinarias, etc.).
 Suministro (proveedores, materia prima, etc.).
 Intelectuales (derechos, patentes, etc.).
 Humanos (personal, outsourcing, etc.).

En el post:  Canvas: Recursos clave del modelo de negocios, podrpas encontrar más
información.

Actividades Clave:

Además, nos ayudan a optimizar el uso de recursos y reduzcir costos.


En este bloque podemos citar a la competencia y los proveedores.

En el caso de estos últimos es recomendable asociarse con uno de ellos ya que reducen la
incertidumbre, se relacionan sus marcas y comparten clientes.

Para más detalles consulta el post: CANVAS: Socios clave de la empresa.

Estructuras de costos:

Para finalizar, el modelo de negocios  Canvas aborda los costes. Existen 2 tipos de modelos de
estructuras:

Centrado en los costes, por ejemplo: low cost.

Centrados en el valor, por ejemplo: de lujo.

La estructura de costes se analiza en base a:

Costes fijos.

Costes variables.

Economías de escala (menor precio a mayor demanda).

Economías de campo, por ejemplo: publicidad.


Para más información sobre este módulo te invito a consultar el post: Canvas:
Estructura de costes de la empresa.

Este lienzo de modelos de negocio Canvas es una herramienta estupenda que nos guía paso
por paso el proceso para diseñar correctamente el modelo de negocio Canvas.

Con esta herramienta también somos capaces de valorar cada etapa y medir el impacto de los
cambios.

Sin embargo, recuerden que el modelo de negocio Canvas:

NO es un modelo de negocios formal…

Es una simple abstracción de sus elementos clave, una guía gráfica.

Realiza un modelo de emprendimiento basado en la información


suministrada en esta guía y presenta el trabajo escrito

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