La reducción de la disonancia contra-

actitudinal
Baja motivacion
Modelo MODE

Principio de compatibilidad
Reduccion de la disonancia post-decisional -Restar importancia a la decisión tomada
El aumento de la disonancia post-decisional -Considerar que ambas alternativas conducen
a unmismo resultado final
“Bajo el modelo de la disonancia post- -Cambiar el atractivo de las alternativas:
decisional, la disonancia aumentará consisten en un aumento de la proporción de
cuando la alternativa seleccionada sea elementos consonantes con la elección:
evaluada de modo similar a otras  Eliminando algunos de los elementos
alternativas disponibles. La estrategia para desfavorables de la alternativa elegida, y
reducir esta disonancia consistirá en algunos de los elementos favorable de la
aumentar la valoración de la alternativa alternativa rechazada.
seleccionada, sobreestimando sus
 Aumentado la importancia de los elementos
beneficios y subestimando sus costos.”
consonantes con la elección y disminuyendo
la importancia de los elementos disonantes.
 Aumentando el número de elementos
consonantes con la decisión,
Reducción de las cogniciones disonantes
Valoracion de las cogniciones consonantes
Justificacion del esfuerzo
intención de ejecución de una conducta
Disonancia post-decisional
Reducción de la disonancia
Alta magnitud de la disonancia
Reduccion de la disonancia contra-actitudinal
Alta motivación
Oportunidad deliberativa
Atribucion causal externa
Atribucion causal interna
Alto consenso
Alta distintividad
Baja distintividad
Alta consistencia Se presenta una gran o baja armonización del
Baja consistencia sistema, es una tendencia a ser consiste entre
sus componentes.
Estatus
Rol
Valores
Poder
Cohesion
Intervencion de la ejecución de la conducta
Intencion de ejecución de la conducta
Oportunidad deliberada
 Aumento de las cogniciones consonantes
Disminución de las cogniciones disonantes

Actitud
Teoría de la acción razonada
Consta de dos partes. En la primera se postula
que la actitud hacia un objeto es el resultado de
las creencias que la persona mantiene hacia
dicho objeto. (Aquí se realiza experimento a la
población femenina acerca de los efecto
secundarios de las pastillas; se evalúa la
probabilidad subjetiva estimada de la creencia
(probabilidad de la población) y la deseabilidad
subjetiva (deseables o indeseable los efectos
secundarios). Esta teoría nos permite
comprender de manera intuitiva la complejidad
interna de una actitud. Esto se concibe por una
combinación de un conjunto de creencias. 

Consistencia Armonización del sistema, es una

tendencia a ser consiste entre sus
componentes.
Disonancia El sistema busca herramientas o modos
para volver a la homeostasis entre sus
componentes. El modo en que los seres
humanos resolvemos las situaciones de
disonancia.
Homeostasis Es un estado de equilibrio en el cual se
encuentra un organismo

Materia:

La Actitud: Es la predisposición respecto a un determinado grupo o fenómeno, que nos informa

sobre eventual él podría ser ante este. Se expresa mediante la evaluación de una entidad u objeto
concreto con grado de favorabilidad o desfavorabilidad.
Ejemplo: Tienes 5 minutos para contestarme una encuesta, y si le dijera ¿qué tanta probabilidad
recomendaría a una persona ir a una tienda?

Actitud y sus respuestas evaluativas

cognitivas (creencias)
incluye tanto los
pensamientos y las ideas
propiamente dichos como su
expresión o manifestación
respuestas afectivas
son los sentimientos, los
estados de ánimo y las
emociones asociada con el
objeto actitudinal.
 respuestas conativo-
conductual
son susceptibles de ubicación
ya que algunas son muy
negativas, mientras que otras
son positivas.
 externa.
La Aptitud: capacidades, competencias.
Por ejemplo: Usted quiere jugar básquet y no quiere por su capacidad

TEORÍA DE LA ACCIÓN RACIONAL

Plantean que la conducta Buscan predecir la relación
podría ser pronosticada a entre una actitud y una
partir de la intención conducta. Tener una
conductual del ejecutor de predisposición, y con cuánta
esta misma. probabilidad nos lleva a
actuar de cierta forma.
 Intención conductual: Es la causa primera de la conducta (operacionalmente:
juicio probabilístico que emite un sujeto acerca de ejercitar o no un determinado
comportamiento. Es básicamente la probabilidad de que se realice la conducta.
Es decir, la conducta estaría determinada por la intención conductual y esta se expresaría
por medio de las actitudes hacia la conducta y la norma subjetiva.
- Actitud hacia la conducta: Evaluación positiva o negativa de llevar a cabo una
conducta.
- Norma subjetiva; la prescripción que tienen las personas de las presiones del medio
que fuerzan a realizar o no la acción.
Afirman que solo se puede calcular con propiedad una correlación entre actitud y conducta
cuando ambas coinciden en los elementos que se seleccionan para su consideración. Inicialmente
estos autores señalaron dos de estos elementos: el objetivo y la acción. Recurriendo a un ejemplo
que ya se introdujo en el capítulo anterior, si se mide la actitud hacia “el uso” de píldoras
anticonceptivas la próxima semana, estará justificada la medición de la conducta “de uso” de
píldoras anticonceptivas durante ese periodo temporal. Pero si la medición de la actitud sólo
contempla el uso de la píldora “en general”, no es correcto intentar correlacionar tal medida con
un registro de la conducta de uso real de píldoras anticonceptivas en una semana concreta. Lo
correcto sería hacerlo con la conducta de uso de píldoras anticonceptivas también “en general”.

Modelo MODE

El modelo MODE postula que la influencia de las actitudes sobre la conducta se ejerce de dos
modos fundamentales. El primero se basa en un procesamiento espontáneo. Tiene lugar cuando
se produce la activación automática de la actitud. Exige, por regla general, que la actitud en
cuestión esté dotada de una elevada accesibilidad. Así, una vez activada espontáneamente en
presencia del objeto, la actitud actuará como un filtro y guiará todo el procesamiento posterior de
la información relevante para el objeto.

Pero hay un segundo modo en que las actitudes guían la conducta. Es un proceso deliberativo
largo en duración, que estriba en un análisis cuidadoso de la información disponible.

El modelo MODE postula que el predominio del modo espontáneo sobre el deliberativo o a la
inversa dependen de dos factores: la motivación y la oportunidad. Ellos son los que determinan el
papel que desempeñan los procesos actitudinales en la dirección de la conducta. De hecho,
MODE son las iniciales de Motivación y Oportunidad como factores Determinantes.

La teoría de la acción planificada

Postula que la intención para realizar una conducta depende de la actitud hacia la conducta, la
norma subjetiva relativa a la conducta y del control conductual percibido. Lo que añade es
precisamente la obligación de tomar en consideración la facilidad o dificultad que percibe la
persona para realizar la conducta. La intención será, en esta nueva teoría, la suma de la actitud + la
norma subjetiva + el control percibido.

Teoría de la disonancia cognitiva

La disonancia es psicológicamente incómoda, por lo que la persona trata de reducirla y de lograr la

consonancia. Es un factor motivacional, que se puede equiparar al hambre o a la frustración, y que
se origina cuando existen cogniciones que no concuerdan entre sí. Induce cambios psicológicos
dirigidos a reducir el malestar que provoca. Conceptualmente se puede definir como una
experiencia psicológicamente desagradable, que va acompañada de sensaciones de inquietud, y
que está provocada por la inconsistencia entre cogniciones.
 Paradigmas de la disonancia cognitiva

(a)Después de tomar una decisión (paradigma de la libre elección)

(b)Después de actuar en contra de las creencias y actitudes (paradigma de la complacencia

inducida).

(c)Después de exponerse a información inconsistente con las creencias (paradigma de la des

confirmación de creencias).

(d)Después de realizar conductas que requieren esfuerzo (paradigma de la justificación del

esfuerzo).

Influencia Mayoritaria:

Los resultados ponían en manifiesto que en presencia de otras personas los juicios eran
significativamente menos extremos que cuando se emitían a solas, Allport Lo explica suponiendo
por una parte que el individuo trata de evitar entrar en desacuerdo con el otro dado que ello le
genera una inseguridad en sus juicios y por otra parte el individuo se guía por la suposición de que
cuanto más extremos sean sus juicios más probabilidad habrá de que se dé un desacuerdo.

2 mecanismos en la influencia:

Las respuestas del otro influyen en los juicios del sujeto porque definen un marco de referencia
que el sujeto parece hacer suyo sin darse cuenta de ello.

El valor informativo de la respuesta del otro, se centra en las relaciones que se quiere establecer
con él. basadas en las normas sociales, expectativas comunes, consenso, negociar desacuerdos y
evitar conflictos.

El conformismo:
un objeto en una situación para la que el individuo tiene ya elaborado su juicio norma y se estudiar
cómo los individuos adaptan sus juicios o comportamientos a los de algún otro generalmente un
grupo como consecuencia de la presión real o simbólica ejercida por este(cambian su juicio por la
presión de otros)