SENA

EVIDENCIA 2
ACTIVIDAD 11
DANIELA SEPULVEDA VARGAS * MACK DILAN RODRIGUEZ MENDOZA

POLITICAS DE 3 CORDILLERAS
NEGOCIACION

En este proceso se busca lograr la La empresa 3 Cordilleras logra que

aceptación de ideas, propósitos e
intereses, teniendo como objetivo
principal el beneficio para las partes
siendo ecuánimes.
En la negociación entre entidades se
ofrece de una empresa a otra algún
producto y/o servicio que ésta necesite,
para adquirir esto se parte a realizar
propuestas que lleguen a acuerdos que
beneficien a las dos partes.
desde su Cadena de Abastecimiento
que la negociación sea benéfica
iniciando con la producción en la
cual se acuerda con los proveedores
la selección y adquisición de insumos
, Igualmente la negociación para
distribución y la entrega del
producto terminado al cliente final.
En todo este proceso se tiene como
principio los estándares de calidad de
la Cerveza Artesanal.

TIPO DE NEGOCIACION

3 cordilleras lleva su negociación de manera Individual donde la

relación es comprador con vendedor, su participación es directa de
proveedor-comprador; el nivel jerárquico de la negociación entre los
involucrados es horizontal lo que hace referencia a que las partes son
directamente proporcionales y el canal de distribución es cara a cara
permitiendo conocer directamente a la otra parte y como alternativa
se tiene la comunicación vía telefónica y/o por internet.

POLITICAS

Factores negociables:
Estas son los que con una buena
negociación pueden ser modificados ESTRATEGIA
de manera que haya equilibrio entre
las partes y son : precio,
bonificaciones, garantía y servicio, Intensiva:
tiempo de entrega,condiciones de
Con esta estrategia 3 Cordilleras define a
pago. través de las oportunidades que brinda el
Los factores de 3 Cordilleras que no mercado lograr mayor penetración de las
son negociables son : la calidad ya cervezas , pues con esta se evalúa el
que esta es la mayor prioridad de la desarrollo tanto del producto como del
mercado.
empresa al incluir en su catalogo las
Cervezas Premium y el comprometer a
la otra parte pues eso va contra los
objetivos de si misma al ser un
empresa con excelentes principios y
valores.

BUCARAMANGA * BOGOTÁ