VISIONES HECHAS REALIDAD:

Módulo 5 INVESTIGACIÓN

Exposición 1: La visión de un empresario

1. El mercado.- Se explica que en términos coloquiales el mercado es un lugar donde se

compran y venden bienes (por ejemplo, mercado de frutas). Sin embargo, en términos
económicos, el mercado no es un lugar físico concretamente, sino un espacio en abstracto
(por ejemplo un mercado vía internet) en el que se realizan intercambios de bienes y
servicios entre compradores y vendedores, en el cual las transacciones se darán de
acuerdo con la oferta y la demanda.

Luego se explica que en los mercados en los cuales se benefician tanto los consumidores
como los productores (a través de bienes y servicios eficientes) tienen como condición la
existencia de competencia. Para ello, se da un ejemplo de un producto que es ofrecido por
un único vendedor a muchos compradores y luego se explica como esta situación cambia
a raíz de la entrada de más productores.

De esta manera se concluye que en un mercado competitivo sólo sobreviven las empresas
más competitivas.

2. La empresa.- Desde una perspectiva general, una empresa es un grupo de personas

trabajando por alcanzar un mismo objetivo. Sin embargo, desde una perspectiva
económica, es entendida como una organización planificada, organizada, dirigida y
controlada por un grupo de personas que realizan una actividad económica que con la
finalidad de conseguir utilidades o ganancias.

Para ello será necesario contar con capital (inversión), trabajo (mano de obra) y una
planificación estratégica que permitan una producción eficiente, de acuerdo con las
exigencias de los demandantes.

Por último, es importante explicar que la empresa tiene tanto una finalidad económica
interna como una externa y ambas son igualmente importantes. Por un lado, la finalidad
interna es obtener utilidades tanto para pagar sus deudas (por préstamos bancarios, pagar
a sus proveedores, etc.), pagar a los trabajadores (por medio de salarios, pago de seguros,
etc.) y obtener beneficios para sus dueños (los que invierten en la constitución de estas -
accionistas), así como promover el desarrollo de todos sus integrantes.

Por otro lado, la finalidad externa o social consiste en contribuir al pleno desarrollo de la
sociedad, ofreciendo productos y servicios de primera calidad y que no dañen la moral, la
salud ni la seguridad pública, promoviendo en la medida de lo posible, condiciones de
desarrollo para el conjunto de consumidores (dar ejemplo de tener una empresa de
extracción de petróleo que daña el medio ambiente).

3. El empresario.- Un empresario es el titular de la empresa (quien invierte en la

constitución de esta) y a su vez, dirige a la misma (ejerce las funciones de planificar,
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organizar y controlar). Sin embargo, para ello será necesario que cuente con el atributo de
“liderzgo”.

El liderazgo supone conducir e influir en el comportamiento de los demás integrantes de

la empresa, impulsándolos a tenerle confianza, a trabajar con respeto y el mejor estado de
ánimo posible. De esta manera, debe reunir las siguientes características:

 Tener claros los objetivos de la empresa.

 Contar con los conocimientos administrativos (estrategias).
 Debe inspirar confianza, y motivar a todos los integrantes.
 Contar con una visión creativa y emprendedora para afrontar los problemas y
aprovechar las oportunidades.
 Tener facilidad de palabra, ser persuasivo, comunicativo, entusiasta contar con un
“sentido del éxito” y saber trabajar en equipo.
 Debe saber respetar las diferencias y lograr ser conciliador.
 Ser consciente de sus propias fortalezas y limitaciones.
 Ser proactivo, responsable, y ser un agente de cambio, en busca de “la mejor
opción”.

4. La planificación organizacional.- Para ayudar a que las empresas tengan claros sus
objetivos y sus metas, es necesario contar un es necesario tener planificado el actuar de
la organización. Para ello, es necesario seguir un proceso de planificación organizacional,
el cual abarca una planeación, organización, dirección y control por parte de los
empresarios. Dichos pasos serán detallados a continuación:

4.1 Planeación.- Esta fase se lleva a cabo previamente a empezar a realizar las
actividades de la empresa, pues se trata de programar de la manera más integral
posible las actividades de la empresa. Por ello, antes que pensar en como ejecutar sus
actividades comerciales, primero se deberá definir la misión, la visión y los objetivos
de la organización.

La misión (también llamada finalidad) de una organización se puede definir de la

siguiente manera:

“Concepción implícita del porqué de la empresa. Asimismo, delimita el campo de

actividades posibles, con el fin de concentrar los recursos de la empresa en un
campo general o dirigirlos hacia un objetivo permanente”.

A modo de ejemplo, la empresa APEJER SA., tiene como misión: “Ser la mejor
alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicio y
crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y
contribuyendo al bienestar de la sociedad”.
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Con respecto a la visión de una empresa, esta se puede entender como lo el anhelo de
empresarios con respecto a su empresa, de acuerdo con un propósito noble y a su vez,
realista, de acuerdo con probabilidades razonables de éxito. En otras palabras, es el
sueño al cual se espera poder llegar con la organización. Nuevamente citando el caso
planteado al inicio, la empresa APEJER SA. ha planteado la siguiente visión:

“Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través

de una organización ligera; eficiente; sólida; comprometida; y productiva;
ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos”.

Los objetivos de una empresa se pueden definir como los patrones por medio de los
cuales se observa tanto la marcha como el avance del rendimiento de esta misma. Los
objetivos implican el compromiso de producir los resultados específicos. Se pueden
dividir en generales y particulares.

Por un lado, los objetivos generales son tres: supervivencia, crecimiento y

rentabilidad. Por otro los objetivos son metas que se deben medir para conocer la
marcha de una empresa en el transcurso del tiempo. Se explicará estos sobre la base
del progreso que tuvo la bebida Kola Real en el mercado, desde su aparición a la
fecha.

4.2 Organización.- Corresponde al proceso de organizar los recursos (humanos,

financieros y materiales) de los que dispone la empresa, con el objetivo de alcanzar
los resultados que se plantea. Son muchos los modelos o estilos de organización que
podemos encontrar. Las estructuras más comunes son:

 Organización lineal.
 Organización funcional.
 Organización en línea y "Staff".
 Organización por Comité.
 Organización divisional.
 Organización matricial.

Uno de los aspectos de la organización es el establecimiento de departamentos, que

designan un área o división en particular de una organización sobre la cual un
administrador posee autoridad respecto del desempeño de actividades específicas, de
acuerdo con su uso más general, los departamentos pueden ser producción, control de
calidad, ventas, investigación de mercado.

4.3 Dirección.- Toma de decisiones: Las decisiones pueden adoptarse a partir de la

intuición, de la experiencia o de la Razón. En el mundo económico actual, se toman
decisiones mediante el diseño de estrategias para obtener ventajas sobre las demás
organizaciones apoyándose en un proceso racional y científico.

Fases de la toma de decisiones:

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 Determinar el objetivo que desea conseguir.

 Conseguir toda la información importante
 Hipotesis sobre el comportamiento futuro de las variables.
 Descripción de las líneas de actuación posibles
 Análisis de la bondad de cada una de las líneas
 Elección de la línea de actuación.
 Ejecución de la misma.
 Establecimiento de un mecanismo de control.

4.4 Control.- El Control de gestión es un proceso que sirve para guiar la gestión
empresarial hacia los objetivos de la organización y un instrumento para evaluarla.

Existen diferencias importantes entre las concepciones clásica y moderna de control

de gestión. La primera es aquella que incluye únicamente al control operativo y que
lo desarrolla a través de un sistema de información relacionado con la contabilidad
de costes, mientras que la segunda integra muchos más elementos y contempla una
continua interacción entre todos ellos. El nuevo concepto de control de gestión
centra su atención por igual en la planificación y en el control, y precisa de una
orientación estratégica que dote de sentido sus aspectos más operativos.

Sistema de control de gestión (en adelante, SCG)

El SCG cuenta con el diagnóstico o análisis para entender las causas raíces que
condicionan el comportamiento de los sistemas físicos, permite establecer los
vínculos funcionales que ligan las variables técnicas-organizativas-sociales con el
resultado económico de la empresa y es el punto de partida para el mejoramiento de
los estándares. Mediante la planificación, se orientan las acciones en
correspondencia con las estrategias trazadas, hacia mejores resultados; y, finalmente,
cuenta con el control para saber si los resultados satisfacen los objetivos trazados.

El SCG desarrolla actividades de planificación, control y diagnóstico, para que las

reglas de gestión locales se correspondan con la estrategia trazada por la
organización, con un fin económico: la elevación del nivel de desempeño global,
asumiendo de este modo una perspectiva integral de la organización.
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Exposición 2: Constituyendo mi empresa

PERSONA
CONSTITUCIÓN PERSONA JURIDICA:
NATURAL DE UNA MYPE (EIRL // SRL // SA)

ELABORACION DE MINUTAS
DE CONSTITUCION
RUC (SUNAT) (PRODAME - MTPE)

ELABORACION DE
PERMISOS ESCRITURA PUBLICA
ESPECIALES DE (NOTARIA)
SECTORES
COMPETENTES INSCRIPCION EN EL
REGISTRO DE PERSONAS
JURIDICAS (SUNARP)
LICENCIA
MUNICIPAL DE RUC (SUNAT)
FUNCIONAMIENTO
PERMISO ESPECIAL DE
SECTORES COMPETENTES
REGISTRO (Art.3 DS.024-98-ITINCI)
PATRONAL (IPSS)

AUTORIZACION DE LIBROS DE
PLANILLA (MTPS)

LICENCIA MUNICIPAL DE
¿QUÉ ES EL FUNCIONAMIENTO
RÉGIMEN ÚNICO
SIMPLIFICADO?
REGISTRO PATRONAL
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¿CÓMO SE CONSTITUYE UNA SOCIEDAD?

A) ¿CÓMO SE REGULAN LAS EMPRESAS EN EL PERÚ?

Las empresas en la legislación nacional, se encuentran reguladas en la Ley General de

Sociedades N° 26887.

B) ¿QUÉ SE ENTIENDE POR SOCIEDAD?   

Comercialmente se entiende como el contrato en que dos o más personas aportan en

común bienes o industria, para obtener una ganancia y repartirse los beneficios.

C) ¿CÓMO DEFINE LA LEY A LA SOCIEDAD?

Conforme al artículo 1° de la Ley N° 26887, la sociedad es definida como:

"Quienes constituyen la sociedad, convienen en aportar bienes o servicios para el
ejercicio en común de actividades económicas."

D) ¿QUIÉNES PUEDEN CONSTITUIR UNA SOCIEDAD?

La ley establece que las sociedades pueden se constituidas por cualquier persona; por tal
razón, pueden ser: Personas Naturales y Jurídicas.

E) ¿QUIÉNES SON PERSONAS NATURALES?

Se entiende por persona natural, al ser humano o a la persona humana.

Para ser sujeto de derechos y obligaciones de carácter mercantil, comercial o societario,
se requiere que tenga capacidad jurídica.

F) ¿QUIÉNES SON PERSONAS JURÍDICAS?

Aquellas organizaciones de personas naturales o jurídicas, que la ley les concede

existencia legal. No tienen existencia física como la persona natural. Son representadas
por una o más personas naturales.

G) ¿CLASES DE SOCIEDADES?

1. Sociedad Anónima: Anónima, Anónima Abierta y Anónima Cerrada

2. Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada Simple
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3. Empresa Individual de Responsabilidad Limitada

1) SOCIEDAD ANONIMA "S.A."

CARACTERÍSTICAS: Es una persona jurídica de derecho privado, de

naturaleza comercial o mercantil, cualquiera sea su objeto social.
DENOMINACIÓN: Podrá adoptar cualquier denominación o razón social, con la
indicación Sociedad Anónima o la sigla S.A.

CAPITAL SOCIAL: Está representado por acciones y se integra a los aportes de

cada uno de los socios, quienes no responden personalmente de las deudas
sociales. El aporte puede ser en efectivo y/o en bienes (muebles, enseres,
maquinarias y equipos).

OBJETO SOCIAL: Actividad de comercio, manufactura, servicio, extracción y

otros.

ORGANOS DE LA EMPRESA:

i) Junta General de Accionistas: es el órgano superior de la sociedad, está

integrado por el total de socios;
ii) Directorio: es el órgano colegiado, elegido por la Junta General de
Accionistas. En ningún caso el número de directores es menor de tres (3);

iii) Gerente: es nombrado por el Directorio. Es el representante legal y

administrador de la empresa.

iv) Sub-Gerente: reemplazará al Gerente en caso de ausencia.

2) SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

“S.R.L.”

Artículo 283º Definición y Responsabilidad: En la Sociedad Comercial de

Responsabilidad Limitada el capital está dividido en participaciones iguales,
acumulables e indivisibles, que no pueden ser incorporadas en títulos valores, ni
denominarse acciones.
Los socios no pueden exceder de 20 y no responden personalmente por las
obligaciones sociales.

DENOMINACIÓN: La Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, tiene

una denominación, pudiendo utilizar además un nombre abreviado, al que en todo
caso se le debe añadir la indicación "Sociedad Comercial de Responsabilidad
Limitada" o su abreviatura "S.R.L."

CAPITAL SOCIAL: El capital está integrado por las aportaciones de los socios,
dividido en participaciones sociales iguales, acumulables e indivisibles. Estas
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participaciones no podrán ser incorporadas en títulos valores ni denominarse

acciones. Al constituirse la sociedad el capital debe estar pagado en no menos del
25% de cada participación y depositado en una entidad bancaria a nombre de la
sociedad.

ORGANOS DE LA EMPRESA:

i) Junta General de Socios: representa a todos los socios de la empresa.

ii) Gerencia: es el órgano encargado de la dirección y administración de la
sociedad y es el representante legal de la empresa.

3) EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA E.I.R.L.

(DECRETO LEY 21621)

CARACTERÍSTICAS: Es una persona jurídica de derecho privado, constituida

por voluntad unipersonal con patrimonio distinto al de su titular. Se constituye
para el desarrollo exclusivo de actividades económicas de pequeña empresa.
La responsabilidad de la empresa está limitada al patrimonio y el Titular de la
misma no responde personalmente por las obligaciones contraídas por ésta.

DENOMINACIÓN: La empresa adoptará una denominación o razón social que

le permita individualizarla, seguida de la indicación Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada o la sigla E.I.R.L.

CAPITAL SOCIAL: Está constituido inicialmente por los bienes que aporta
quien la constituye y es determinado por el titular. Estos pueden ser:

o Bienes dinerarios (efectivo).

o Bienes no dinerarios (muebles, enseres, máquinas, equipos, etc.)

o Bienes mixtos (efectivo y no dinerarios)

OBJETO SOCIAL: Actividad de comercio, manufactura, servicio, extracción y

otros.

ORGANOS DE LA EMPRESA:

i) Titular: órgano máximo de la empresa que tiene a su cargo la disposición de

los bienes y actividades.
ii) Gerencia: Órgano que tiene a su cargo la administración y la representación
de la Empresa, es designado por el Titular.

El Titular, puede asumir el cargo de gerente, en cuyo caso asumirá las facultades,
deberes y responsabilidades de ambos cargos, debiendo denominarsele Titular
Gerente.
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H) ACTOS PRELIMINARES PARA CONSTITUIR UNA SOCIEDAD

OBJETO SOCIAL: La actividad económica que se desea realizar.

DENOMINACIÓN SOCIAL: Las sociedades son Personas Jurídicas; en
consecuencia, requieren contar con una denominación o razón social. No debe
utilizarse una denominación ya existente o similar:

CAPITAL SOCIAL: El capital social de la sociedad es el aporte o inversión

que efectúan los socios. Puede ser en efectivo o en bienes. Debe establecerse el
monto del capital antes de la constitución.

SOCIOS: Los socios son las personas que constituirán la sociedad o que se
integrarán luego de su constitución. Pueden ser fundadores O simplemente
socios. El número mínimo es dos.

I) ETAPAS DE LA CONSTITUCIÓN: Luego de contar con el nombre o

denominación, el monto del capital y los socios:

1. MINUTA DE CONSTITUCIÓN
2. ESCRITURA PÚBLICA

3. INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO

4. REPRESENTANTES LEGALES

5. OBTENCIÓN DEL R.U.C.

6. LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO

7. LICENCIA PROVISIONAL

8. DURACIÓN O VIGENCIA DE LA LICENCIA PROVISIONAL

LICENCIA INDEFINIDA.

MINUTA DE CONSTITUCIÓN: Documento que se redacta por Abogado que

establece el pacto social. Incluye: Estatutos; Designación de representantes;
Duración de los cargos.

ESCRITURA PÚBLICA: Documento que realiza un Notario Público en el que se

incluye o inserta, la Minuta de Constitución y los Estatutos.
Se le conoce también como Testimonio de Constitución.

INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO: El Notario, luego de que la Escritura

Pública ha sido suscrita por los socios, elabora los partes y envía a los Registros
Públicos para su debida inscripción.
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REPRESENTANTES LEGALES: Son las personas que ejercen la representación

de las sociedades.
Pueden ser: Accionistas, Socios, Directores, Gerentes o Apoderados.

OBTENCIÓN DEL R.U.C.: Inscrita la sociedad, se procede a solicitar la

inscripción en la SUNAT para la obtención del R.U.C.

LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO: La Licencia Municipal de

Funcionamiento se requiere para que la sociedad pueda funcionar en un
determinado local. Puede ser: Provisional o
Indefinida.

LICENCIA PROVISIONAL: Requisitos:

- Constitución Social
- R.U.C.

- Certificado de Zonificación y Compatibilidad de Usos

- DURACIÓN O VIGENCIA DE LA LICENCIA PROVISIONAL: UN

AÑO CALENDARIO; ES DECIR, 12 MESES.

LICENCIA INDEFINIDA: También llamada definitiva. No tiene plazo de

vigencia. Requisitos:

- Constitución Social
- R.U.C.

- Certificado Zonificación y Compatibilidad de Usos

Plano de Distribución.