“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

UNIVERSIDAD NACIONAL DE UCAYALI

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES
Escuela Profesional de Administración

Practica 2

Asignatura: Mercadotecnia Internacional

• Docente: Mg. Rosario Leonor Palomino Ochoa

• Ciclo: VIII - A

Integrantes:

 Amasifuen Piña, Diana Mercedes

 Fasabi Ríos, Mirtha Luz

 Franchini Ahuanari, Christian Efer

 Flores Araujo, Cielo

 Mas Delgado, Luz Mileni

Pucallpa-Perú

2022
  Para todos los grupos. Investigar los siguientes temas y presentarlo en forma grupal.

Tema: Fecha de entrega

- Conceptos: El comercio Internacional y Marketing Domingo 18-12-
2022 hasta las 12pm.
Internacional: Elaborar un cuadro comparativo sobre
comercio internacional y marketing internacional.
- Evolución del marketing Internacional. Identificar las
etapas de auge y declinación.
- Comercio Internacional: describa la naturaleza, formas y
técnica.

1. CONCEPTOS: EL COMERCIO INTERNACIONAL Y MARKETING

INTERNACIONAL:

“El Comercial Internacional”

El comercio internacional hace referencia a todas las actividades comerciales que

tienen que ver con la transferencia de bienes, recursos, ideas, tecnologías y

servicios a través de los distintos países y sus mercados (forma parte de la

economía). Se realiza utilizando divisas y está sujeto a regulaciones adicionales

que establecen los participantes en las importaciones y exportaciones, así como

los gobiernos de sus países de origen.

Por ejemplo, si México puede exportar mezcal a más países y hay demanda para

ello, el comercio internacional de esa bebida crecerá, beneficiará al país y a su

economía.

No solo involucra los productos, sino también los servicios. De hecho, los

productos que más impacto tienen en el comercio internacional son: petróleo (y

energías), automóviles, químicos y fármacos, textiles, celulares (y productos de

comunicación) y alimentos. Estas industrias forman parte del 70% de las

exportaciones e importaciones mundiales.

“Marketing Internacional”

Es una disciplina que se encarga de desarrollar estrategias para la

comercialización de productos y servicios en un mercado diferente al propio, por

lo que traspasa las fronteras nacionales. Implica adaptar la estrategia de marketing

de la empresa al mercado de otros países teniendo en cuenta las necesidades y

características específicas de ese público. Su objetivo final es atraer nuevos

consumidores y lograr que estos se vuelvan fieles a los productos o servicios de la

marca.

Según la American Marketing Association el "marketing internacional es un

proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción, poner precios,

promoción y distribución de las ideas, las mercancías, los servicios para crear

intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionale”s. En

palabras simples el marketing internacional es la aplicación de los principios de

marketing a través de fronteras nacionales. Sin embargo, hay una transición entre

que se expresa generalmente por el marketing internacional y marketing global

las cuales son palabras iguales.

Cuadro Comparativo:

“El Comercial Marketing Internacional”

Internacional”
 El comercio exterior hace  el marketing internacional
referencia a un intercambio incluye la mezcla de
comercial (compra-venta), de marketing, va más allá que el
productos y/o servicios, que se simple intercambio de los
da entre empresas de un país y productos
otro  el marketing internacional es
 el comercio internacional necesario estudiar el entorno
comprende también conocer las en el cual se operará en cada
restricciones y barreras país para considerar factores
arancelarias que tiene el país al como la cultura, la
 cual se empieza a normatividad, el gobierno, los
comercializar. diferentes usos y costumbres,
 El comercio internacional etc.
potencia la economía a nivel  El marketing internacional
global. comprende el marketing mis
 el comercio internacional (producto, plaza y precio,
apunta a conseguir el equilibrio promoción)
entre la escasez y el exceso a  El marketing internacional
nivel global. aplicado al comercio exterior,
se analizan los elementos que
conforman la mezcla del
marketing: producto,
mercado, precio y promoción;

2. -EVOLUCIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL. IDENTIFICAR LAS

ETAPAS DE AUGE Y DECLINACIÓN.

Origen y evolución del marketing

El Marketing internacional en cuanto a disciplina de estudio tiene su origen en el propio

Marketing en su trasladado a un contexto internacional. Por tanto, su evolución ha ido

paralela a la misma del Marketing y se podría decir que es tan antiguo como este.

Comenzando por la presentación de la evolución de la disciplina de Marketing, la mayoría de

los autores atribuyen su aparición y desarrollo como ciencia al siglo XX y más en concreto a

los últimos 60 años. Sin embargo, la historia del Marketing es mucho más antigua y se ha

desarrollado en una doble línea: por un lado, con relación a su evolución como filosofía

empresarial, y por el otro en cuanto a organización de actividades de función comercial

dentro de la empresa.

En lo referente a la evolución del Marketing en cuanto a la organización de actividades, hay

que remontarse muy a la antigüedad, a los primeros albores del comercio cuando mercaderes

fenicios y griegos empleaban ya técnicas comerciales y promocionales de Marketing. Kotler

relaciona su existencia con la aparición del intercambio comercial que va desde los tiempos

del trueque comercial hasta la etapa de la economía del dinero y el sistema de Marketing

moderno. Y es, precisamente, en este primer aspecto del nacimiento del Marketing
íntimamente ligado al inicio del comercio con otros pueblos y culturas diferentes a la propia

de su pueblo o clan, cuando se podría hablar del empleo de técnicas de Comercio Exterior y,

por ende, de Marketing Internacional.

En cuanto a su evolución como filosofía, su historia es mucho más reciente. Si bien, los

primeros atisbos de este tipo de pensamiento se encontraban ya hace más de 200 años atrás en

Adam Smith cuando describía el termino de soberanía del consumidor, no ha sido hasta dos

siglos más tarde cuando en 1969 Levitt sentara la idea afirmando que el propósito de una

empresa era crear y mantener un cliente. Constituyendo esta última, una primera afirmación

propia de filosofía de Marketing en la empresa.

Por otro lado, la evolución del Marketing hacia una filosofía conductora de la gestión

empresarial ha ido muy asociada a la evolución (aparición, desarrollo e integración) de las

distintas actividades organizativas que luego se reunirían en torno al departamento de

Marketing en el seno de la empresa. De ahí que se pueda tratar y estudiar ambas evoluciones,

filosófica y organizativa, conjuntamente como hacen la mayoría de los autores en sus

estudios por su paralelismo e interrelación dentro de un horizonte de tiempo amplio que va

desde la revolución industrial hasta la actualidad. Estos autores explican la evolución del

Marketing según los cambios acaecidos en el macroentorno (económico, competitivo,

cultural, tecnológico, etc.) y son principalmente académicos cuya doctrina al respecto se

recoge en sus libros de texto de Fundamentos de Marketing donde observan una evolución en

la orientación empresarial a través de eras, asociadas principalmente al desarrollo económico

que ha tenido lugar en los distintos países durante el último siglo (Figura 1).
 Evolución Filosofía Y Organizativa
Horizonte Temporal
Marketing General Marketing Internacional

Comercio en pueblos
Antigüedad
Comercio en la
(genera del comercio
antigüedad: trueque,
exterior) actividades
intercambios: actividades
esporádicas de ventas,
esporádicas de ventas, etc.
promoción de ventas, etc.

1900 Orientacion de la Orientacion al comercio

S produccion exterior
I
G Orientacion a las ventas Orientacion a la venta en
L mercados exteriores
O Orientacion al arketing
Orientacion al marketing
V internacional:
E
I
N Estrategia global vs.
T Multidomestica
E
--------------2000------------
Origen y evolución del marketing internacional

Paralelamente, el Marketing internacional se desarrolla conjuntamente con el Marketing

experimentando sus mismas evoluciones filosóficas y organizativas con sus peculiaridades

particulares. Estas peculiaridades darán lugar al desarrollo de técnicas y estrategias

organizativas propias, así como al resurgimiento de una doble filosofía propia de Marketing

internacional que gira en torno a la controversia de globalización versus adaptación. Así,

correspondiendo a las anteriores evoluciones tanto filosóficas como organizativas del

Marketing, se pueden establecer las siguientes tres fases (esta última pudiendo subdividir en

dos) en Marketing internacional:

 Orientación al comercio exterior

 Orientación a las ventas en mercados exteriores
 Orientación al Marketing internacional

Al igual que en el Marketing la evolución filosófica se corresponde con una evolución

organizativa creciendo y ampliándose las técnicas disponibles. Asimismo, en lo referente al

horizonte temporal, no se puede hablar de fechas fijas, sino que dependerán de los cambios

en el entorno (económico, político, competitivo, tecnológico, etc.) de los distintos países y

sectores industriales. Las fechas y características que se van a presentar son aproximadas y se

van a referir primordialmente a los países más desarrollados y a los sectores más avanzados

(bienes consumo, tecnológicos, etc.). Hoy en día, estos países y sectores, se emplazan en la

última fase pudiéndose encontrar todavía países (menos desarrollados) y sectores (donde la

filosofía de Marketing no ha calado lo suficiente y las técnicas empleadas son pocas) que se

localizan en las primeras fases de orientación.

La primera fase de orientación al comercio exterior comprenderá el periodo que va desde

antes de la revolución industrial a los años 1930 donde el objetivo principal de la actividad

comercial consista en un enfoque de colocación del excedente productivo o de garantía de

aprovisionamiento de materias primas, según fuera el caso de exportación o importación. Se

trata, principalmente, de un comercio de productos de la agricultura, pesca y minera

llevándose a cabo, en gran parte entre la metrópoli y sus colonias. El comercio de productos

más elaborados y de artesanía era minoritario. Además, el objetivo que se perseguía por parte

de los gobiernos de los países era la obtención de divisas -principalmente el oro- que

enriqueciesen las arcas del tesoro, así como el favorecer la producción nacional lo cual

distorsionaba el mercado con una oferta exportadora subvencionada y una serie de trabas

legales a la importación. Durante esta fase las actividades de Marketing internacional

llevadas a cabo por la empresa son marginales, tienen carácter principalmente logístico, de

transporte y de seguridad de cobro.

En la segunda fase de orientación a la venta en mercados exteriores que ira desde los años

1930 a principios de los 1970 (en la mayoría de países y mercados) empieza con un hecho

fundamental, la crisis del sistema financiero internacional de cambios fijos, que gravemente

afecta al comercio. El comercio internacional sufre una fuerte caída y los países toman
medidas consistentes en devaluaciones competitivas para favorecer sus exportaciones y

dificultar las importaciones o bien, se deciden por el camino de la autarquía. Solo sería partir

de la segunda guerra mundial con el establecimiento de un nuevo sistema de cambios fijos

(Bretton Woods) y el organismo de promoción del comercio internacional, el GATT, cuando

se empezar a recuperar el comercio internacional culminando hacia el final de esta era con un

importante desarrollo. Organizativamente se crea o desarrolla en las empresas exportadoras

(de dimensión grande por lo general) un departamento de ventas internacional dentro del de

ventas que se separa del nacional para atender a las particularidades de los mercados

exteriores incluyendo dentro de sus las actividades de Marketing más relacionadas con la

función de ventas en el exterior como son la logística y transporte internacional, la

administración aduanera, los cobros y pagos en divisas, etc.). El objetivo principal es el

alcanzar la mayor cobertura de ventas en el exterior que permita a la empresa una mayor

producción y, como resultado, la obtención de economías de escala. Los productos que se

exportan ya no son mayoritariamente materias primas y agrícolas (comoditas) como en el

caso anterior, sino que se comercian productos más elaborados. Estos productos van a

requerir de una mayor adaptación que las comoditas en su qué no lo necesitaban al ser

productos homogéneos. Sin embargo, todavía no existe una filosofía mayoritaria de

adaptación de los productos a los gustos de los clientes en los distintos países, sino que esta,

si se hace, es más por imperativo legal (para poderse vender) que por voluntad empresarial.

Por otro lado, el mercado se caracteriza por relativa abundante demanda (si se es capaz de

alcanzarla geográficamente) siendo los mayores problemas de las empresas los de tipo

logístico-distributivo y los de cobro.

Finalmente, en la tercera fase que empezará a partir de mediados de los años 1970 bien se

podría hablar de la aparición de una orientación al Marketing internacional en sí. Esta

orientación al Marketing internacional surge simultáneamente a la orientación general al

Marketing. Se está en una fase donde la demanda es ya objetivamente inferior a la oferta

tanto en el ámbito nacional como en el extranjero y se buscan maneras de fomentarla

mediante el descubrimiento y la satisfacción de necesidades encubiertas de los consumidores.

Esta era comienza, al igual que la anterior, con una crisis económica originada por la ruptura

del sistema de cambios fijo de Bretton Woods pero que no ira afectar tanto al comercio

exterior como la del 29 ya que se desarrollan medidas económicas de estabilización

monetaria individualmente o colectivamente (CEE) por los países, así como, el desarrollo de

instrumentos de seguridad de cobro-pago y de seguros de cambio (mercados de futuros,

forward, opciones, etc.). Un hecho primordial de esta fase, es la extensión de la

homogeneidad entre los mercados en un fenómeno que se ha venido a denominar de

globalización. Este fenómeno ha dado lugar a un nuevo tipo de Marketing internacional el

llamado Marketing global que surge en contraposición al también Marketing internacional

conocido por Marketing multi doméstico. La concepción de ambos tipos de Marketing es

diametralmente opuesta hablándose de empresas globales o multi domesticas respectivamente

según sigan uno u otro tipo de estrategia cuya distinción se va a explicar a continuación. La

estrategia multi domestica entiende que los distintos mercados internacionales son diferentes

por lo que propugna una adaptación de cada una de las estrategias del mix de Marketing

(producto, precio, comunicación y distribución) a las circunstancias particulares de cada

mercado.

Etapas del auge y declinación

La economía de todos los países debe de pasar por cinco etapas. El crecimiento o la

caída de la economía no puede durar por siempre y es por eso que se enfrentan a

diferentes momentos donde los indicadores económicos nos pueden dar una idea sobre

la etapa en la que se encuentra la economía.

 El Auge es aquel momento donde la economía tiene su mayor crecimiento y se

encuentra recuperada, Forma parte del ciclo económico

El ciclo económico es una serie de fases por las que

la economía pasan y que suceden en orden hasta

llegar a la fase final en la que el ciclo económico

comienza de nuevo.
Las fases de expansión y auge corresponden a los períodos ascendentes del ciclo. En

estas los individuos cuentan con mayores recursos para satisfacer sus necesidades, por

lo que se eleva el consumo de los hogares y, en consecuencia, la producción de bienes y

servicios.

La prosperidad de las actividades comerciales que se sitúa durante dichas fases hace

posible que se generen nuevos puestos de trabajo aumentando así los niveles de empleo

dentro de la sociedad y mejorando el bienestar de la población en general. Asimismo,

se origina un ascenso en las inversiones, el crédito y otros indicadores, haciendo más

sostenible la economía.

Etapa de declinación

Es la fase final del ciclo de vida de un producto. En esta etapa las ventas comienzan a

disminuir gradualmente debido a que el producto ha sido sustituido por otras opciones

más atractivas para los consumidores.

Los beneficios comienzan a disminuir y, por tanto, el producto deja de ser rentable para

la empresa. La mejor estrategia para la fase del declive es reemplazar el producto,

modificarlo para enfocarlo nuevamente en el mercado o incluso plantearte una

estrategia de rebranding que cambie la forma en que la marca es percibida por los

consumidores.

La fase de declive es la etapa anterior a la desaparición del producto del mercado. Las

ventas son cada vez menores y los beneficios tienden a desaparecer.

CARACTERÍSTICA DEL DECLIVE

 Las ventas disminuyen de forma importante.
 Los beneficios son bajos o negativos.
 No existe inversión tecnológica.
 La competencia es escasa.
 Los precios tienden a estandarizarse o se incrementan.
 La distribución pasa de intensa a selectiva.

La producción se concentra en pocas empresas, que ofrecen una menor variedad de

producto, lo que hace que la industria se reduzca. Los precios que habían empezado a

descender tienden a estabilizarse y pueden llegar incluso a subir si la oferta de los

competidores disminuye.
 No todas las empresas son conscientes de que han llegado o se encuentran en esta

etapa, en la que la caída de las ventas puede tener su origen en la aparición de

productos alternativos más económicos, cambio en las preferencias de los

consumidores, avances tecnológicos, etc.

Las inversiones en publicidad son mínimas y se trata principalmente de mantener la

lealtad de los consumidores que todavía adquieren el producto.

Un paso previo e indispensable para orientar la política de marketing de una empresa es

situar los productos en la fase que les corresponde, para de esta forma poder aplicar las

actuaciones necesarias de forma adecuada y obtener los resultados esperados

A pesar de que la teoría es clara en este aspecto, no todas las empresas son conscientes

de que han llegado a esta etapa. Por el contrario, hay compañías que antes de que un

producto se acerque a esta etapa lo retiran del mercado en plena madurez. Desde un

punto de vista estratégico, el objetivo principal se centra en la productividad, lo que

implica renovar o abandonar el producto.

3. COMERCIO INTERNACIONAL: DESCRIBA LA NATURALEZA, FORMAS Y

TÉCNICA.

El comercio internacional se define como cualquier actividad económica en la que estén

involucradas personas o entidades de distintos países. Dentro de esta actividad económica se

incluirá tanto la compra, venta, intercambio, los diferentes tipos de monedas que se necesiten

o los métodos de pago correspondientes.

¿Cuál es la importancia del comercio internacional en la compra/venta de

productos?

Podremos conocer mejor qué es comercio exterior estudiando algunas de las

características que prueban la importancia que tiene para los países:

1 Se incrementan los beneficios

Un estudio llevado a cabo por el FedEx Tarde Index 2016 reveló que un 65% de las

empresas que llevan a cabo transacciones en el comercio internacional han

aumentado de una forma importante sus beneficios, frente al 46% que todavía no

hacen estos tratos.

Además, las pequeñas entidades que tienen operaciones a nivel internacional tienen

un 20% de posibilidades de mejorar sus índices de contratación.

2 Mejora la reputación

Gracias a las operaciones comerciales internacionales también se verá reforzada la

reputación de una empresa.

El éxito que una empresa haya podido obtener en su país de origen lo puede replicar

en otro país, y esto servirá para incrementar el nivel de la empresa en su nicho de

mercado a lo largo de todo el mundo. También es importante para incrementar la

credibilidad de la empresa, tanto a nivel local, nacional, como en el extranjero.

3 Ventajas del cambio de divisas

Otra razón que tiene la empresa para meterse de lleno en el comercio internacional

la encontramos en las fluctuaciones que experimentan las divisas.

Por ejemplo, en el caso de que el dólar estadounidense (USD) se encuentre en este

momento a la baja, puede darse el caso de que la empresa tenga capacidad para

aumentar sus exportaciones.

La razón de ello es que sus clientes en el extranjero tendrán mayor capital al

beneficiarse del cambio de moneda.

También es posible obtener beneficios de la conversión de moneda. Imaginemos el

caso de una empresa que hace operaciones en Reino Unido y que en ese momento

la libra esterlina sea fuerte frente al dólar de Los Estados Unidos.

 Si se hace la conversión del pago en yenes en un dólar débil, la oficina central

estadounidense tendrá más ganancias.

4 Alarga el tiempo de vida útil del producto

El tiempo de vida útil para algunos productos puede ser muy limitado: puede que

los compradores dejen de adquirirlo pasado un tiempo.

Cuando se vende en el extranjero, también se alarga el tiempo de vida útil del

producto en aquellos clientes de fuera que estén buscando comprar algo de tu país.

5 Permite producir a gran escala

Abriendo operaciones en el comercio internacional te puedes especializar, y esto

puede estar asociado a empezar a producir a gran escala.

Así podrás mejorar los niveles de consumo y demanda, introducir maquinaria que te

ayude a adaptar la entidad al nuevo ritmo de producción, incluso a reducir los

precios de tus productos/servicios en cualquier lugar del planeta.

Técnicas de comercio internacional para inspirar a tu equipo

a) El método SPIN

El nombre de esta técnica se obtiene fruto del acrónimo formado por las

siguientes cuatro denominaciones: Situación, Problema, Implicación y

Necesidad-beneficio. Cada una de ellas engloba preguntas relativas a cosechar

el interés del cliente potencial y animarlo a plantearse la adquisición del

producto.

Bajo el epígrafe de Situación encuadramos las preguntas orientadas a detectar

la situación del cliente potencial. En este sentido el trabajo consiste en

adecuar las preguntas para obtener la predisposición favorable del cliente.

 Problema e Implicación engloban las preguntas orientadas a que el cliente sea

consciente de un potencial problema a resolver y el impacto negativo que

podría generar no ponerle solución.

b) El método SNAP

Plantea la necesidad de mitigar la desconfianza que suelen provocar en los

clientes los agentes de ventas tradicionales. En la actualidad, el potencial

comprador tiende a pensar que el agente de ventas supone una pérdida de

tiempo y no ofrece información útil. Para mitigarlo, esta técnica de venta

internacional propone las siguientes líneas maestras:

 Emplea términos sencillos con el cliente para facilitar su comprensión.

 Limita el envío de e-mails y comunicaciones a recursos que también le

sean de utilidad.

 Captada la atención del cliente, inicia un intercambio con él que sea de

utilidad e interés.

 Adecúa los recursos a las necesidades reales que el cliente tiene.

c) El vendedor que reta

Una técnica de venta internacional que se ha demostrado de lo más efectivo es

la que da protagonismo al vendedor retador, capaz de saber presentar el

producto al cliente como una solución innovadora que este no había sido

capaz de detectar hasta ahora. El vendedor retador cumple lo siguiente:

Instruye al potencial comprador presentándole el producto/servicio como una

solución innovadora y diferente a su problema.

Personaliza el mensaje y lo adecúa a las personas que verdaderamente pueden

influir en la decisión de compra

 Toma las riendas de la relación y sabe jerarquizar las características del

producto a vender. Por ejemplo, sabe cuándo interesa más poner el acento

sobre el precio y cuándo interesa más hablar de valor de producto.

Las técnicas de negociación que se utilizan en el comercio internacional

están basadas

 Preparación: Es la etapa principal y de la cual muchas veces depende el

éxito en una negociación, aquí se define qué es lo que se quiere

conseguir, tener específicamente los puntos a tratar para evitar que la

negociación tome rumbos erróneos, se definen los objetivos y los límites

superiores e inferiores hasta donde se va a conceder y de la misma forma

se indaga sobre los posibles de la contraparte para luego crear un plan de

estrategias que le permitan conseguir lo establecido inicialmente.

 Exploración: en esta fase se busca encontrar respuestas sobre qué es lo

que quiere conseguir la contraparte, hacer preguntas y escuchar de

manera activa permitirá descubrir los verdaderos intereses. Se debe

mantener alerta a otras señales como el lenguaje corporal que utiliza, en

ella puede evidenciar la personalidad, sentimientos o pensamientos de la

otra parte.

 Propuesta: aquí se realiza una oferta distinta a la que se mostró

inicialmente, es donde se ha identificado los posibles intereses de la

contraparte y se puede presentar ofertas bajo condiciones que esta debe

cumplir para obtener los beneficios que está buscando. La seguridad

 juega un papel importante aquí ya que esto denotará la veracidad y

realidad de la misma, es decir que se pueda cumplir sin ningún problema.

 Intercambio: también conocida como la etapa de concesión, se pone en

práctica lo establecido inicialmente sobre los límites hasta donde se puede

ceder y hasta donde se está dispuesto a recibir. Se intercambia propuestas

que generen valor a los objetivos de la contraparte, se puede considerar la

parte más significativa de la negociación.

 Cierre: una vez satisfechos los objetivos de las partes se procede al cerrar

el acuerdo en donde ya se habla sobre las fechas para su cumplimiento y

demás.

Naturaleza y significado del comercio internacional.

Se conoce como comercio internacional al intercambio comercial entre dos o más

naciones, o en un defecto entre diferentes regiones económicas.

El indicado intercambio consiste en comprar y vender bienes, servicios o productos,

entre otros, y por los cuales se deberá pagar un derecho aduanero, ya sea en concepto

de exportación de importación, según corresponda. Como comercio internacional

comercio internacional y aduanas, también se denomina una disciplina que tiene por el

estudio y análisis de las operaciones comerciales a nivel internacional, sus

lineamientos, requerimientos y normativas, así como los aspectos que este abarca en

materia aduanera, económica, financiera, administrativa, entre otros. El comercio

#nternacional, cuyo mayor auge empezar a partir de la década, es característico de los

países que cuentan con economías abiertas. En este sentido, facilita el flujo de

productos y servicios a nivel mundial, poniendo a la disposición de las personas una

mayor variedad de opciones. (demás, contribuye al desarrollo y prosperidad de las

naciones, a la satisfacción de sus necesidades, y a la mejora de las condiciones

laborales y de vida de sus habitantes, pues el intercambio de productos, bienes y

servicios, estimula la inversión en el sector productivo, permite al país obtener divisas,

favorece la movilidad de recursos y genera nuevos puestos de trabajo.

CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional obedece a dos causas). *distribución irregular de los recursos

económicos+. *diferencia de precios, la cual a su ve$ se debe a la posibilidad de

producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.