24/11/22, 16:22 Herramientas de negociación | ISEPone

Herramientas de negociación
 Español  30 De Abr. De 2021

Área: Soft Skills

En algún momento, las personas deben negociar. La posibilidad de

negociar nos acompaña en todos los escenarios donde nos
desenvolvemos sin importar el nivel jerárquico donde estemos
ubicados ni la ideología que oriente nuestras acciones. Negociar con la
familia, los amigos, los compañeros de trabajo, otros miembros de la
sociedad o las empresas y países entre sí es un reto porque la
finalidad es establecer acuerdos que produzcan el mayor grado de
satisfacción entre las partes.
El curso Herramientas de Negociación que estamos presentando les
ofrece a los participantes la oportunidad de adquirir herramientas y
desarrollar habilidades para convertirse buenos negociadores. Podrán
conocer los conceptos de conflicto y de negociación así como los
modelos de negociación, entre otros temas que serán abordados.
Se pretende que al finalizar el curso el participante pueda intervenir en
procesos de negociación y resolución de conflictos con suficientes
posibilidades de éxito. Esto redundará en sus relaciones personales y
también en su desempeño profesional.
En este curso, se desarrollarán los siguientes temas:
Tema 1. La negociación
Tema 2. El negociador

Tema 3. Resolución de conflictos

Tema 4. ¿Cómo negociar?
Tema 5. Comunicación y negociación
Tema 6. Tipos de negociación
Tema 7. Tácticas y herramientas de negociación
Tema 8. Modelos de negociación

Tema 8. La negociación en acción

Estructura del curso

Bienvenida 
Bienvenida 
Discusión: Bienvenida 
Tema 1. La negociación

¿Cuándo negociar? 
Concepto de negociación 

https://campus.uisep.one/courses/course-v1:ISEP+Herrneg+2022_1/course/print 1/3
24/11/22, 16:22 Herramientas de negociación | ISEPone

Estilos de Negociación 
Discusión: La negociación 
Subsección

Tema 2. El negociador 
El negociador 
Estilos del negociador 
Negociador eficaz 
Discusión: El negociador 
Tema 3. Resolución de conflictos 
Solución constructiva 
Formas de resolución de conflictos 
Actitud en la resolución de conflictos 
Discusión: Resolución de conflictos 
Tema 4. ¿Cómo negociar? 
Tipos de negociación 
Técnicas de negociación 
La conducta del negociador 
Discusión: ¿Cómo negociar? 
Tema 5. Comunicación y negociación 
Comunicación y negociación 
Comunicación no verbal 
Programación neurolingüística 
Discusión. Comunicación y negociación 
Tema 6. Negociar con éxito 
Estructura de la negociación 
Tipos de negociador 
Negociar con éxito 
Discusión: Negociar con éxito 
Tema 7. Tácticas y herramientas de negociación 
Tácticas de negociación 
Herramientas de negociación 
Habilidades del negociador 

https://campus.uisep.one/courses/course-v1:ISEP+Herrneg+2022_1/course/print 2/3
24/11/22, 16:22 Herramientas de negociación | ISEPone

Discusión: Tácticas y herramientas de negociación 

Tema 8. Modelos de negociación 
Negociación distributiva 
Negociación cooperativa 
La teoría de juegos en la negociación 
Discusión: Modelos de negociación 
Tema 9. La negociación en acción 
Negociación y relaciones públicas 
Negociación y relaciones internacionales 
Negociación y ventas 
Discusión: La negociación en acción 
Evaluación final 
Evaluación final 
Cierre de Curso 
Cierre de Curso 

Instructors

Griky experto
Griky

https://campus.uisep.one/courses/course-v1:ISEP+Herrneg+2022_1/course/print 3/3