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LEÓN ADMINISTRACIÓN
Organización análisis y desarrollo de los negocios
Evidencia de aprendizaje 3
Semestre: 6° Grupo: FC
Integrantes de equipo:
Firma:
Índice
Introducción ................................................................................................................ 3
Organigrama ............................................................................................................... 6
Propuesta de valor................................................................................................. 14
Recursos Intelectuales....................................................................................... 16
Bibliografía ............................................................................................................... 32
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Introducción
manera descriptiva lo que se necesitará para cada puesto que operará dentro de la
para el funcionamiento de esta, sus socios clave y relaciones con estos mismos, las
actividades más importantes que debe realizar la organización para que tenga el mejor
funcionamiento.
Otro punto que también es fundamental mencionar son los costos, todos los costos
que existirán dentro para la venta y producción de los productos naturales, como por ejemplo
los costos de materiales, de mano de obra, los costos de venta como lo son los de marketing
Y por último se verá más desarrollado el modelo canvas donde lo que se quiere
transmitir en él, son los aspectos esenciales de nuestro modelo de negocio, el cómo se están
Modelo Canvas
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la cual las fragancias ya están predeterminadas, siendo fragancias 100% naturales. Se cuenta
con gran variedad de fragancias de plantas y especias naturales que son lavanda, canela y
naranja, de las cuales el consumidor podrá escoger entre alguna de estas increíbles fragancias,
para que sea más duradero el aroma del aromatizante, así mismo su forma sustentable que
presentaciones (250 ml y 125 ml) son 100% de PET y aromas naturales con la finalidad de
poder ayudar al medio ambiente, en este envase también llevara una etiqueta la cual muestre
toda la información del producto y el nombre. Se seleccionó esta opción de empresa por el
gran número de empresas de aromatizantes que aparte de utilizar ingredientes que afectan al
Organigrama
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Director General
profesional: empresariales.
(Dirección)
Descripción del puesto: Buscamos un director general con experiencia para controlar y
para que tengan una visión precisa del mercado y el futuro de la compañía.
desempeño.
Descripción del puesto: Buscamos un gerente de marketing digital para desarrollar, poner en
gráfica
Jefe de producción
Descripción del puesto: Buscamos un gerente de producción con experiencia para organizar
Responsabilidades: Colaborar con otros jefes para formular objetivos y comprender los
requisitos
y de seguridad
Jefe de finanzas
Descripción del puesto: Buscamos un jefe de finanzas que supervise todas las tareas
riesgos
Habilidades de liderazgo
profesional:
Descripción del puesto: Buscamos un director de Recursos Humanos con experiencia para
consejos a la dirección sénior sobre todos los temas relacionados. Debe ser
el desarrollo, etc.
sus objetivos
Operarios
profesional:
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nuestro almacén
ritmo rápido
Propuesta de valor
naturales lo que permite tener un precio considerable. Es muy práctico y se puede llevar a
donde sea todo de acuerdo al diseño del recipiente lo que permite transportarte a donde
quieras estar con ZOE ESSENCES, aromas frescos e innovadoras con frescura que dura por
horas.
Se considera que ZOE ESSENCES tiene una relación con sus clientes de manera
atención individualizada ya que se le asigna a una persona para brindar atención específica a
un determinado cliente.
Nuestro negocio tendrá este tipo de relación con el cliente ya que el plan es asignar
un área en el cual los empleados se encarguen de mantenerse en contacto con los clientes
para determinar si existen diferentes quejas, comentarios, sugerencias, entre otras alternativas
Segmentación de clientes
considerando que por lo general son personas que se preocupan porque su espacio trasmita
paz y tranquilidad lo que puede llevarse mediante aromatizantes naturales con aromas frescos
y duraderos.
que no hay como tal algo en lo que nos podamos enfocar, todas las áreas soy áreas potenciales
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de venta, como lo son casa habitación, el mercado de accesorios automotrices, para oficinas
entre otros mercados, es por eso que nuestra segmentación será a un público en general.
Canales (Plaza)
producto será el canal directo de distribución donde no tendremos ningún intermediario entre
nosotros y nuestro cliente, de igual manera trabajaremos con minoristas a los cuales les
surtiremos sus negocios para que comercialicen nuestro producto en su local, tienda o página
web haciendo una distribución indirecta corta, en algunos casos también estaremos haciendo
Recursos físicos
Los recursos físicos de una empresa son aquellos bienes físicos que necesita mantener
para llevar a cabo sus actividades diarias y toda la operación. Incluyen bienes tangibles tales
como: edificios, plantas, maquinaria, entre otros. La administración de los recursos físicos
bienes. Los recursos físicos de las empresas varían dependiendo del tipo de negocio.
8. Seguros. Todos los seguros (contra incendios, roturas, extravío) necesarios para
Recursos Intelectuales
Para cumplir la propuesta de valor que promete a los clientes, una empresa necesita
recursos intelectuales. Son necesarios para todas las empresas. Sin ellos, no podrás ingresar
dinero ni ofrecer a los clientes una propuesta de valor cristalina. Se trata de recursos no físicos
e intangibles como la marca, las patentes, la propiedad intelectual, los derechos de autor e
incluso las asociaciones. Las listas de clientes, el conocimiento de los clientes, e incluso su
Es difícil medir su valor. Más allá de una escala de valores que le des tú mismo
como empresario, los recursos intangibles e intelectuales no tienen precio o, por lo menos,
recursos intelectuales de una empresa es particular. Algunos sí pueden serlo, pero otros, a
pesar de ser de gran valor, solo son apreciados por la empresa que los creó.
La marca registrada.
Derechos de autor.
Patentes.
Contratos.
Acuerdos de confidencialidad.
Secretos comerciales.
Recursos humanos
Gerente de Marketing Digital: (Debe tener conocimiento general de del sistema CRM
(Gestión de relación con el cliente), así como el manejo de herramientas para el análisis de
verbal y escrita. Así como capacidad para diseñar estrategias y planificar campañas con
anticipación).
Jefe de Finanzas: (Debe tener una comprensión profunda de la gestión del flujo de
pronóstico).
de análisis y trabajo bajo presión, así mismo debe contar con habilidades interpersonales, así
de la nómina e impuestos, familiaridad con el software de nómina, tener un buen ojo para los
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detalles. Una mente analítica y buenas habilidades matemáticas, así como excelentes
capacidad de adaptación).
Recursos financieros
ZOE ESSENCES es un negocio recién creado por lo tanto al considerarse una pyme
hay mayores ventajas para las fuentes de ingresos de dónde se pueden obtener diferentes
Socios: Los dividendos son la parte de los beneficios de una empresa que ésta
Préstamos Bancarios: Son los adquiridos por el banco, regularmente a corto plazo
empresa pequeña con el propósito de que sigan operando dentro del sector
Ingresos por arrendamiento: Los ingresos obtenidos por los arrendamientos son
Venta de bienes y servicios: Entre las fuentes de ingresos más comunes de las
que producen.
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Como alianzas estratégicas para la organización son las asociaciones con proveedores
y distribuidores autorizados, los cuales son fundamentales para obtener los recursos y
distribuir los productos finales con base de los aromas que se van a ofrecer en el negocio.
La sociedad clave son clientes con olfato muy desarrollado que buscan satisfacer las
competidores, ya que se pueden llegar a acuerdos con otras organizaciones que vendan
jabones orgánicos o exfoliantes y cremas corporales. Esto con el fin de que no se pierda el
Proveedor: Mi granero
Proveedor: Empax
mayoristas.
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Empresa de jabones artesanales en el sector del cuidado personal., podría ser una
alianza estratégica al nosotros vender sus productos en nuestros establecimientos y que ellos
el cual es el que encontramos más adecuado para así obtener los olores que se desean, y que
Extracción: En este proceso se ponen las plantas, que son flores muy delicadas, en
contacto con agua, para así que cada una de las dichas flores, empieza a soltar los
olores en conjunto con el agua, ya que se hierva el agua, se deja reposar, hasta que
Al momento de ya haber obtenido la esencia que buscábamos por medio del método
descrito procederemos a utilizar un envase de plástico oscuro donde ira nuestro aromatizante,
esto debido a que el color oscuro, ayuda a que permanezca más, además no altera ni
contamina las propiedades de los aromas. Después de ya tener lleno el recipiente del
producto.
2. VENDER EL PRODUCTO.
Con este proyecto esperamos dar a conocer nuestro producto y como es que
brindaremos nuestro servicio para satisfacer al cliente, mediante las redes sociales,
ventas donde se encuentre nuestras esencias ya sean desde tiendas comerciales, farmacias,
3. SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
En caso de algún problema con algún producto: se le ofrecerá una garantía de 10 días
para devoluciones del producto en caso de que el envase o la caja haya sufrido algún
daño al memento de adquirirlo o del envió. Esto solo con su ticket de compra y el
producto dañado.
podrán atenderlos en cuanto a dudas o problemas que lleguen a tener con la marca.
de muestras con nuestros productos principales y los más nuevos que lleguemos a
sacar para que el cliente sea consciente de la variedad de productos que manejamos
y se llegue a animar a adquirir uno, esto para que también pueda enseñarlo a clientes
potenciales y conocidos que no sepan mucho de la marca y tengan una idea de los
4. ALMACENAJE.
Organización de nuestros productos: Esto nos servirá para no sufrir pérdidas, y tener
un buen orden en los ingredientes que ocupemos para la elaboración del producto.
Inventario: Tener un buen inventario con lo necesario para realizar nuestro producto,
y lograr saber que esta por acabarse o no pedir productos de más, saber qué cantidades
Costos operativos
Conclusiones Individuales
En conclusión, con la elaboración de esta evidencia pude entender más a fondo todos
los puntos que se toman en cuenta y son fundamentales para que un negocio pueda comenzar
a operar y que este tenga todo lo necesario para sobrevivir sus primeros años de haber iniciado
operaciones, con el fin de determinar las demás fases de nuestro modelo canvas las cuales
son actividades clave, recursos clave y asociaciones clave; primero se tuvo que determinar la
estructura organizacional y definir todos los recursos clave para que con esta información se
pueda crear un plan de presupuesto, luego se determinaron los socios clave los cuales serían
los proveedores del negocio y que esta relación trae consigo beneficios como las condiciones
de pago convenientes, y por último se definieron las actividades clave del negocio tales como
por la parte de producción del producto, como también de la venta de este y la solución de
Para finalizar con esta evidencia, quiero mencionar que para mí fue de gran
importancia, el investigar un poco más a fondo sobre las fases del modelo canvas, ya que en
descripción de cada puesto de trabajo pudimos observar el número total de empleados que se
determinamos los recursos que la empresa va a necesitar para poder operar, los cuales se
dividían en tangibles e intangibles. Finalmente, para mí fue de gran ayuda el buscar a los
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socios clave y la relación que se va a llevar con ellos, al igual con los costos que se van a
contemplar.
Durante esta evidencia logre una mayor comprensión de la estructura de una empresa
comprensión de los recursos clave y lo que se ocupa de estos como en lo físico que son todo
aquello que se necesita para fabricar solo una botella de aromatizante, o en lo humano que
desglosa los puestos y las necesidades en conocimiento y habilidades que se adapten a una
estructura de trabajo donde los empleados puedan dar el 100% de sus habilidades y crear un
ambiente sano y agradable para ellos, así como el desarrollo de modelos canvas que ayuden
al éxito de la empresa junto con demás factores que sabiendo cómo implementarlos pueden
El negocio de aromatizantes naturales pinta para ser un negocio rentable y con el paso
del tiempo poder desarrollar más y diferentes productos centrándose en cumplir con las
necesidades del cliente siguiendo la demanda de productos pero con un enfoque natural en la
buscando hacer este negocio de aromatizantes y hacia dónde quiere llegar siempre teniendo
en cuenta el ser amable con el medio ambiente y teniendo una alta responsabilidad social
Puedo concluir de esta evidencia la importancia de todo el trabajo que se tiene que
realizar al momento que se quiere abrir un nuevo negocio, desde mi punto de vista lo más
importante a tener en cuenta y sobre todo súper bien estructurados son los costos ya que con
lo que nos costara mantenerlo, sin duda alguna me está ayudando mucho la realización de
estas evidencias ya que puedo identificar más fácilmente los puntos clave al realizar un
importante que es el elaborar un modelo canvas ya que con él se puede ver de una manera
amas organizada todos los puntos clave mencionados a tomar en cuenta en todo negocio.
emprender un negocio es necesario tener bases y conocimientos desde los costos que se
pueden ver aplicados en la empresa ya sean costos de materia prima, mano de obra, hasta
aspectos como un organigrama para definir qué personal es realmente el indispensable para
nuestra compañía de manera que se la mano de estos, se pueda comenzar a definir todo así
como también tener en claro los productos o servicios a brindar para no perder el camino de
importante establecer nuestro modelo CANVAS y todos aquellos recursos que resulten
claves para nuestra PyME, ya que de aquí dependerá el éxito o fracaso de la empresa, así
como también los socios clave con los que contará la pequeña empresa teniendo en claro los
beneficios que nos aportarán y tomando en cuenta las inversiones iniciales, de forma que no
Este modelo de negocios nos permite hacer un análisis general de los aspectos que se
momento no se contemplan los costos, las asociaciones, recursos clave, actividades claves
que se deben tomar en cuenta y hacer investigaciones sobre cuánto se llevará tanto en efectivo
como en tiempo, de este modo nos ayuda a generar los puntos importantes que no se deben
fabricación del producto que hemos estado manejando que es el aromatizante a base de
plantas (flores), aquí dimos a conocer desde la estructura organizacional para nuestro
negocio, describiendo cada uno de los puestos que tenemos, en base a lo que es necesario
que realicen, además se definieron los recursos necesarios y las clasificaciones para lograr
que el negocio funcione, desde físicos, intelectuales, humanos y financieros, además fue
importante mencionar algunos de los socios importantes que son necesarios para el negocio,
para que así se logren tener alianzas con más personas, por otro lado se identificaron las
actividades importantes que se deben tomar en cuenta para nuestro producto y que logre
llegar bien a nuestros consumidores, como parte importante identificamos los diferentes
costos que se tendrán al realizar nuestras esencias, y para así lograr cumplir con lo requerido
Bibliografía
Bika, N. (2020, February 6). Descripción del puesto: Director general (m/h/x).
https://resources.workable.com/es/director-general-descripcion-del-puesto
https://resources.workable.com/es/gerente-de-marketing-digital-descripcion-del-
puestohttps://resources.workable.com/es/gerente-de-marketing-digital-descripcion-
del-puesto
Bika, N. (2020b, February 6). Descripción del puesto: Gerente de producción (m/h/x).
https://resources.workable.com/es/gerente-de-produccion-descripcion-del-puesto
Pavlou, C. (2020, February 6). Descripción del puesto: Jefe de finanzas (m/h/x).
https://resources.workable.com/es/jefe-de-finanzas-descripcion-del-puesto
https://resources.workable.com/es/director-de-recursos-humanos-descripcion-del-
puesto
https://es.indeed.com/reclutamiento/descripci%C3%B3n-del-empleo/operario-de-
producci%C3%B3n
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Canvas. https://modelocanvas.info/veamos-algunos-ejemplos-de-recursos-
intelectuales/
https://empax.mx/producto/botella-de-pet-boston/
https://www.hastaelcielostore.com/en/products/lavanda-fresca
https://www.jabonesartesanalesordaz.net/
https://oleumvitae.com.mx/aceites-puros/citricos