UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

ESCUELA DE POSTGRADO:
MAESTRIA EN GESTION DE LA CONSTRUCCION

CURSO : Gestión Urbana

DOCENTE : Jorge Bravo

TEMA : Tarea 03

ALUMNO : Sofía Lorena Farfán Saavedra

MAYO DEL 2023

 PLAN DE MARKETING

1) ANTECEDENTES

El rubro construcción fue un segmento de la economía poco favorecido por los factores
económicos y políticos, tales como el financiero y el crecimiento económico, así como
el poco interés del Estado en impulsar el sector. Es a partir del gobierno del
expresidente Alejandro Toledo (2001-2006) que el sector se impulsa con programas
estatales que flexibilizaron el crédito a favor de las familias con menores recursos para
que construyan viviendas, y esta situación impulsó al sector de la construcción
vinculado directamente con el sector inmobiliario.

Según el Centro de Innovación Tecnológica en Marketing, fue a partir del gobierno de

Alejandro Toledo en que se da inicios del actual boom inmobiliario, de la mano del
ministro de Vivienda Carlos Bruce, que impulsó programas como “Mi Vivienda” y
posteriormente el llamado “Techo Propio”, que sirvieron para dar un impulso
importante al sector.
Adicionalmente a esto, se brindó facilidades al financiamiento de largo plazo para los
que deseaban adquirir una vivienda, lo cual era sustentada con la estabilidad
macroeconómica del país que permitió por primera vez en la historia del Perú, que
familias accedan a financiamiento hipotecario hasta por 10 años. Actualmente, con el
desarrollo del mercado, hoy se brinda hasta en 20 años como promedio.

El mercado inmobiliario peruano, debido al incremento poblacional de cada año, se ha

desarrollado tanto por la oferta de proyectos, como por la demanda por viviendas.
Debido al déficit de viviendas y la demanda insatisfecha en Lima Metropolitana, este
resulta una plaza atractiva para la inversión inmobiliaria y una oportunidad de negocio
para las empresas dedicadas a la construcción y comercialización.

Sin embargo, la volatilidad del mercado financiero postpandemia en el Perú ha llevado

a muchas personas a evaluar más la decisión de invertir en inmuebles. En el mes de
diciembre del 2022, debido a la convulsión social y política de nuestro país, el mercado
inmobiliario en el Perú sufrió una caída de las ventas del 35% aproximadamente con
respecto al mes de diciembre del 2021.

Actualmente, el sector inmobiliario está recuperándose de los estragos dejados por la

pandemia y la crisis social. Es en este contexto que nace nuestro proyecto ROCA
FUERTE, proyecto que busca posicionarse en el mercado inmobiliario con la meta de
convertirnos en líderes de nuestro rubro.

Y si bien es cierto, el mercado inmobiliario actual es cada vez más diverso y

competitivo, se estima que el sector experimentará un crecimiento del 5% en los
próximos 4 años. Con nuestro proyecto queremos marcar la diferencia y que nuestros
clientes no solo cumplan el sueño de tener su hogar propio, sino superar esas
expectativas y sean ellos quienes sean nuestra carta de presentación.
2) Situación de mercado

a. Producto/Cliente/Validez/Importante/Comunidad/Contenido

El producto de nuestro sector son las viviendas nuevas para venta o alquiler.
En Lima, en promedio entre el año 1996 al 2004 se ofertó 5,582 unidades de
viviendas nuevas anuales y se vendieron 2,238. Entre el año 2020 al 2022 la oferta
fue de 34,380 unidades y se vendieron en promedio 16,686 anuales. Asimismo, se
espera mantener esta cantidad para el año 2023.
Los inmuebles más comprados son de entre 40 y 80 metros cuadrados, a pesar de
que el deseo de los compradores es comprar un departamento de mayor tamaño.
Según el estudio de ASEI, la vivienda de entre 40 y 60 metros cuadrados pasó de
concentrar el 18% al 29% de las ventas totales. Mientras que aquellas de 60 y 80
metros cuadrados se mantienen con el 44% de las colocaciones. Por otro lado, los
inmuebles de mayor tamaño (de 80 a 100 metros cuadrado) pasaron del 18% al 12%
de las colocaciones de vivienda.

El cliente es aquel interesado en comprar dichas viviendas, y aquí podríamos dar

dos definiciones:
 Demanda potencial: Hogares que tienen interés en adquirir una vivienda o un lote
habilitado para la posterior construcción de una vivienda o en construir una vivienda
sobre un lote propio, en los siguientes 2 años.
 Demanda efectiva: Hogares de la Demanda Potencial que quieran y puedan pagar
al contado o tengan acceso al crédito y su capacidad de pago sea real a partir de sus
ingresos netos.
En Lima habita un estimado de 2´814,257 hogares. Los hogares que conforman la
demanda potencial habitacional es el 30.8% y los que no la conforman, 69.2%. El
16.8% pertenece a NSE alto, el 20.8% medio alto, 20.8% medio, 20.8% medio bajo
y 20.8% bajo.
Según CAPECO, de un estudio realizado a 1,227 hogares se encontró lo siguiente:
de los hogares de Lima, el 8.5% pertenece a una demanda efectiva interesada en
compra de viviendas sociales; en compra de vivienda no social, el 2.5%; el 7.5%
comprará lote habilitado; el 23.4% está interesado en la construcción de vivienda
social; y, por último, 0.7% en la construcción de vivienda no social.
Al estrato socioeconómico alto pertenecen el 7%. Medio alto, 13.9%. Medio, 32.3%.
Medio bajo, 33.9%. Y bajo, 12.8%.
Según un estudio del grupo V&V inmobiliario, los millennials adquirieron el 18% de
los proyectos inmobiliarios en 2022, lo que demuestra su relevancia en el mercado.
La búsqueda de departamentos de 1 o 2 habitaciones, con áreas compartidas es lo
que más se ajusta a las necesidades de este segmento. Entre las características
principales que demandan se encuentran: un edificio ecosostenible, pet friendly, y
áreas sociales como el coworking, gimnasio, zona de parrillas, piscina entre otras
áreas sociales.
Por último, es importante mencionar, que la pandemia ha cambiado las exigencias
de los potenciales compradores: demandan un mayor espacio de áreas verdes,
estacionamiento de bicicletas, áreas para mascotas y realizar home office, buena
distribución de terraza y balcones, y una amplia ventilación.
b. Precio/Costo/Valor/ Inversión

El precio promedio en el año 2017 de una vivienda nueva/de segundo uso en Lima
Metropolitana, era de $ 1,348.7. En el año 2022 subió a $1,861.03.
En su más reciente reporte de febrero de 2023, el BCRP señaló que el valor
promedio por metro cuadrado de una casa en Lima es de S/4.726 al tercer trimestre
de 2022. Se registra una disminución de 12% con respecto al mismo periodo del
2021, cuando el valor llegó a S/5.400.
De acuerdo con este informe, la relación del precio de venta respecto al ingreso
promedio anual muestra el número de años que un empleado formal debe laborar
para comprar un inmueble en Lima. Con la pandemia del COVID-19, la relación de
asequibilidad se incrementó de 15,6 años en 2019 a 16,3 años en 2020. Ello se debió
principalmente a la caída del ingreso promedio debido a la paralización de
actividades por la cuarentena; sin embargo, con la rápida recuperación del ingreso
formal ante el reinicio de actividades económicas, el ratio se ha recuperado. Así, al
segundo trimestre de 2022 el valor promedio del inmueble mediano es equivalente
a 15,1 años de ingreso laboral anual formal en Lima. Cabe precisar que, de
noviembre de 2022 a enero de 2023, el ingreso promedio mensual proveniente del
trabajo en Lima Metropolitana se ubicó en S/1.803.

Es importante también mencionar que debido a las consecutivas alzas de la tasa de

interés de referencia que ha realizado el Banco Central de Reserva (BCR) en el Perú,
ha provocado el encarecimiento del crédito hipotecario, situación que a finales del
año 2022 viene frenando el desenvolvimiento del sector inmobiliario. Ante este
escenario, hoy el sector inmobiliario se encuentra un poco complicado,
básicamente porque los precios de los departamentos nuevos han subido a causa
del elevado costo de los materiales de construcción. En cuanto al financiamiento de
estos inmuebles, la tasa de interés anual del sector hipotecario en soles estaba
bordeando el 9.8% en promedio el 2022; sin embargo, el año 2021 estaba en 6%.

c. Plaza/Conveniencia/Venue (Sede)/Internet (Intermediarios)/

Conexión

Según Capeco, podemos distribuir los distritos de Lima Metropolitana por sectores:
 Lima Top: Barranco, La Molina, Miraflores, San Borja, San Isidro, Surco. El 21.2%
de hogares que viven en este sector conforman la demanda potencial habitacional.
Aproximadamente 32,726 hogares que forman parte de la demanda efectiva
habitacional para los próximos dos años quiere vivir en este sector.
 Lima Moderna: Jesús María, Lince, Magdalena, Pueblo Libre, San Miguel y
Surquillo. El 34.1% de hogares que viven en este sector conforman la demanda
potencial habitacional. Aproximadamente 27,990 hogares que forman parte de la
demanda efectiva habitacional para los próximos dos años quiere vivir en este
sector.
 Lima Centro: Breña, Cercado de Lima, La Victoria, Rímac y San Luis. El 30.2% de
hogares que viven en este sector conforman la demanda potencial habitacional.
Aproximadamente 11,092 hogares que forman parte de la demanda efectiva
habitacional para los próximos dos años quiere vivir en este sector.
  Lima Este: Ate, Cieneguilla, Chaclacayo, El Agustino, Lurigancho, Santa Anita y San
Juan de Lurigancho. El 31.9% de hogares que viven en este sector conforman la
demanda potencial habitacional. Aproximadamente 64,514 hogares que forman
parte de la demanda efectiva habitacional para los próximos dos años quiere vivir
en este sector.
 Lima Norte: Ancón, Carabayllo, Comas, Independencia, Los Olivos, Puente Piedra,
San Martín de Porres y Santa Rosa. El 39.1% de hogares que viven en este sector
conforman la demanda potencial habitacional. Aproximadamente 131,844 hogares
que forman parte de la demanda efectiva habitacional para los próximos dos años
quiere vivir en este sector.
 Lima Sur: Chorrillos, Lurín, Pachacámac, Pucusana, Punta Hermosa, Punta Negra,
San Bartolo, San Juan de Miraflores, Santa María, Villa El Salvador y Villa María El
Triunfo. El 25.0% de hogares que viven en este sector conforman la demanda
potencial habitacional. Aproximadamente 68,525 hogares que forman parte de la
demanda efectiva habitacional para los próximos dos años quiere vivir en este
sector.
 Callao: Bellavista, Callao, Carmen de la Legua, La Perla, La Punta y Ventanilla. El
26.5% de hogares que viven en este sector conforman la demanda potencial
habitacional. Aproximadamente 32,732 hogares que forman parte de la demanda
efectiva habitacional para los próximos dos años quiere vivir en este sector.

Según un estudio de Construyendo, Lima Moderna ha sido el sector que lideró

ventas inmobiliarias en el año 2022. En tanto, Lima top, es el segundo sector más
demandado por las familias para comprar una vivienda. Por su parte, Lima centro,
alcanzó el 17,9% del total vendido durante setiembre del 2022.

Y si hablamos de distritos, los distritos de Miraflores, Jesús María, San Borja y

Magdalena del Mar lideran el dinamismo del sector inmobiliario, que no se ha
trabado a pesar de las alzas que aplica el Banco Central de Reserva (BCR) a su tasa
de interés en los últimos meses.

d. Publicidad (Promoción)/Comunicación/Vogue
(Actualidad)/Interactuar (Internet)/Conversación

Es importante mencionar que las empresas inmobiliarias del Perú han

implementado nuevas estrategias publicitarias a lo largo de la última década.
Estrategias que estuvieron presente durante décadas como lo eran las publicidades
en medios tradicionales como la Radio, Prensa y Televisión con resultados muy
exitosos. Sin embargo, los nuevos avances tecnológicos han impulsado el desarrollo
del mundo digital, que ha facilitado cuestiones como la distancia, tiempo y
practicidad. En resumen, ha hecho q estas inmobiliarias implementen estrategias
digitales en sus proyectos inmobiliarios sin dejar de complementarlos con los
medios tradicionales.

Algunos ejemplos importantes de marketing offline (tradicional) para la aplicación

en el sector inmobiliario actual:
• Publicidad en papel tradicional.
• Talleres en las oficinas que no tengan que ver, en principio, con el sector.
• Patrocinar eventos deportivos locales. Se aprovecha para hacer networking del
bueno.
• Organizar un taller de vendedores donde, de forma gratuita, se le de tips y se les
enseñe cómo pueden vender su vivienda.
• Dar una fiesta en las oficinas e invitar clientes.
• Editar una revista inmobiliaria.
Adicionalmente, la consultora en marketing concluye que se debe contar con un
equipo de personas con habilidades en plataformas digitales, que se sientan
apoyadas y sean partícipes de todas estas acciones que hemos mencionado.
Sumado a lo anterior, el marketing de contenidos también tiene importante
presencia actual. Estos contenidos se encuentran divididos en siete tipos, como
parte de la evolución de Facebook como Red Social:
a) Texto: Redacción de post por parte de los usuarios.
b) Fotos: Facebook permite subir fotografías e infografías.
c) Videos: Otra opción que permite la red social es subir Videos directamente al
Facebook o hacer trasmisiones en vivo.
d) Notas: Como post de blog.
e) Eventos: Se crea una página para cada evento, indicando una fecha y hora.
f) Ofertas: cupones, descuentos y ofertas, esta estrategia es usada por diversas
empresas que ofrecen una marca o servicio.
g) URL: Para direccionar hacia una página web o se muestra el URL de una página,
video de YouTube, foto, etc.

Por último, el marketing digital, aplicado al rubro inmobiliario principalmente en

contenidos, es de vital importancia para el rubro y consiste en brindar información,
de preferencia gratuita, en distintos canales de marketing. Actualmente tiene las
siguientes estrategias:
• Blog Inmobiliario
• E-book o guías gratuitas
• Copies inmobiliarios atractivos
• Tutoriales: vídeos en serie con píldoras informativas
• Infografías inmobiliarias
• Podcast
• Videomarketing para inmobiliarias
• Vídeos promocionales
• Vídeo con testimoniales de clientes
• Realidad virtual
• Redes sociales para inmobiliarias
• Facebook para inmobiliarias
• Instagram para inmobiliarias
• LinkedIn para inmobiliarias
• YouTube para inmobiliarias
• Twitter para inmobiliarias
• Email marketing para inmobiliarias
 Hoy en día se realizan la búsqueda de inmuebles ha cambiado mucho a lo largo de
los años. El típico flyer ha dejado de usarse y se han ido dando espacio a diferentes
recursos online. Esto provoca que las inmobiliarias tengan que posicionarse un paso
por delante que la competencia para ser encontradas por la clientela y, para
conseguirlo, invertir en marketing inmobiliario.

e. Segmentación actual del mercado

La segmentación es dividir a los clientes potenciales (aquellos que son de nuestro

interés) en grupos que respondan internamente a motivaciones y gustos similares,
pero que externamente se diferencien de otros grupos también de manera
sustancial.

Hay distintos criterios para segmentar a los clientes del sector inmobiliario:
demográficos, psicográficos, por uso, por niveles socioeconómicos, por estilo de
vida.

Actualmente, la segmentación más utilizada para el sector inmobiliario es por el

criterio de estilo de vida:

 Los sofisticados: Hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad. Tienen el más

alto nivel de instrucción y de ingresos (niveles socioeconómicos A/B/C). Son líderes
de opinión, cuidan mucho su imagen. Son innovadores y cosmopolitas. El precio es
indicador de calidad, y la marca es un símbolo de diferenciación y de pertenencia.
La percepción de riesgo frente a productos nuevos o desconocidos es menor que
para otros grupos.
 Los progresistas: Son hombres de carácter activo, pujante y trabajador que buscan
permanentemente la superación personal y familiar. Su nivel de educación es el
promedio poblacional. Su ingreso es variado (están en todos los NSE) pero por su
dimensión constituyen el grupo homogéneo de mayor capacidad económica del
país. Son modernos en su consumo, pero no invierten mucho en su apariencia. Al
decidir la compra les interesa sobre todo el rendimiento y el costo / beneficio antes
que el precio.
 Las modernas: Son mujeres de carácter pujante y trabajador, con un modo de
pensar y actuar más moderno. Se encuentran en todos los NSE. Creen en la
educación y en la superación laboral y personal de la mujer más allá del cuidado del
hogar como única oportunidad. Muchas son líderes de opinión en sus barrios. Les
gusta verse bien, suelen maquillarse y vestirse a la moda. Les agradan las marcas
como muestra de legitimidad social.
 Los adaptados: Hombres que buscan conservar su estatus dentro de la sociedad,
más que cambiarla. Su nivel de instrucción es el promedio de la población. Les
preocupa su apariencia y el “qué dirán” los vecinos y amigos. Expresan una aversión
al riesgo mayor que otros segmentos. Se encuentran en todos los NSE. Son bien
informados, tradicionales en su consumo y les importan las marcas como muestra
de calidad.
 Las conservadoras: Mujeres cuyos hogares constituyen el centro de atención y
espacio de realización personal. Son ahorrativas, se proyectan y trazan planes
 siempre relacionados con su familia y sus hijos. Son machistas (el hombre debe
mandar en el hogar) y se visten de manera conservadora. Son tradicionales en su
consumo, no suelen adquirir productos de marca ni artículos de “lujo”, y al comprar
buscan precio y luego calidad.
 Los marginados: Conformado por hombres y mujeres jóvenes y de edad un poco
mayor. Su principal preocupación es conseguir dinero para subsistir y mantener a
sus familias y están en los niveles de ingreso inferiores. Poseen un nivel educativo y
un nivel socioeconómico bajo. Son tradicionales en su consumo. Tienen menos
preferencia por comprar productos de marca. Hacen sus compras diariamente y
buscan productos nutritivos y baratos.

3) Propuesta estratégica

a. Segmentación propuesta y segmentos elegidos

Para la segmentación del mercado en el caso de nuestro producto

inmobiliario escogeremos las siguientes variables:

Variable Geográfica: Por tratarse de un producto inmueble, consideramos que

es una de las más importantes, ya que no estará permitido equivocarse en ella
debido a que este producto no podrá cambiar de lugar como otros productos de
consumos corrientes. En este caso dividiremos la ciudad de Lima en Zona y
Distrito.
La Zona de Lima Norte concentra de manera holgada la mayor parte de la población
de Lima y el distrito de Carabayllo tiene el menor porcentaje de densidad
poblacional. A la vez es el distrito con mayor extensión de la provincia de Lima.

Variable Demográfica: Tomaremos en cuenta las siguientes variables

demográficas: número de habitantes, edad, sexo, tamaño de la familia, ciclo de
vida, ingresos, nivel socioeconómico y ocupación.

En cuanto al sexo: La población total por sexo es muy pareja, aunque las mujeres
tienen una expectativa mayor de vida.

Respecto a la edad:

Tamaño de la familia: En general, como promedio las familias limeñas están

integradas por entre 4 a 5 personas.

En cuanto al ciclo de vida: La mayor parte de los jefes de hogar se encuentran

entre los 31 y 40 años, siendo parecido el porcentaje de participación del
cónyuge, sin embargo, el cónyuge en general es más joven que el jefe del hogar.

En cuanto a los ingresos y capacidad de pago y NSE de los demandantes:

En cuanto a su educación: Del jefe del hogar y del cónyuge:

En cuanto a su ocupación:
Variable Psicográfica: Entre ellas consideraremos las siguientes variables
psicográficas: Clase social, estilos de vida y personalidad.
Clase social:

En cuanto a los estilos de vida y personalidad: Hemos elegido el criterio

desarrollado por el Dr. Rolando Arellano en su libro “Estilos de Vida en el Perú”
A continuación, se presenta la segmentación del mercado que este autor
sugiere el cual ha permitido determinar la existencia de 9 tipologías o grupos de
Estilo de Vida, los cuales conforman casi el 99% de la población urbana del
País:
b. Grupo objetivo / Comunidad

La demanda efectiva para los próximos dos años asciende a 369,422 hogares,
entendiéndose por demanda efectiva aquellas familias que teniendo la necesidad
de una vivienda han decidido comprar una dentro de un plazo futuro de 2 años
como promedio. Este número de hogares representa el 13.13% del total de los
hogares residentes en el área de estudio. (Lima Metropolitana y el Callao)
Aproximadamente el 61.94% de este volumen corresponde a los niveles
socioeconómicos bajo y medio bajo.
De acuerdo con la escala de ingresos familiares, la demanda efectiva más
representativa es aquella que se sitúa entre los valores S/.2000 a S/.3500 con un
porcentaje del 50.92%.

Considerando estos rangos de ingresos promedio y que el análisis de los créditos

hipotecarios se basa en suponer que hasta un tercio del ingreso mensual puede
dedicarse para el pago mensual de la compra de una vivienda, que además el plazo
promedio de este crédito es 20 años, el rango de precio de venta de las viviendas
que estuvieran destinadas a este sector objetivo estaría entre los S/.82,200 los
S/.205,300 respectivamente. Cabe señalar que hasta aquí no se ha considerado
ningún subsidio de ayuda del Estado para el pago de la cuota mensual.

Actualmente hay una gran demanda insatisfecha que existe justamente en los
 rangos socioeconómicos de la población para donde han sido creados productos
financieros hipotecarios del FMV. Es por tanto toda una oportunidad para los
desarrolladores inmobiliarios que no debemos dejar pasar.

De acuerdo con el análisis anteriormente expuesto podemos concluir que

nuestro mercado objetivo será el siguiente:
“Familias interesadas en adquirir viviendas que pertenezcan al NSE C (Bajo
Superior), no poseedores de vivienda propia ni terreno y con intención de adquirir
una vivienda en los próximos 12 meses. Con un ingreso mínimo mensual familiar
entre S/. 2,000 y S/. 3,200, edad entre 30 y 45 años. Con un perfil de personalidad
catalogado en la tipología de Estilos de Vida como Acriollados Progresistas. Que
actualmente residan o trabajen en la Zona Norte: Carabayllo, Comas,
Independencia, Los Olivos, San Martín de Porres y Puente Piedra.”

c. Propuesta de valor diferenciadora / Posicionamiento

Nosotros ofreceremos unidades de vivienda de primera venta completamente

terminadas con estacionamiento, áreas comunes y acabados completos. De esta
manera estamos posicionándonos en base a “atributos de nuestro producto”
Aprovecharemos para crear una “imagen de marca” que nos permitirá ofrecer un
producto altamente diferenciado a la competencia.

4) Propuesta de marketing mix

a. Definición de productos / Contenido

Nuestro proyecto se llamará “La perla de Carabayllo”. Definiremos las

características generales del proyecto:

El condominio:
Desarrollado sobre un terreno de 7,500 m2 aproximadamente. El proyecto
contempla el desarrollo de un EDIFICIO MULTIFAMILIAR que está conformado
por 2 torres que cuentan con 11 niveles de vivienda de 2.44ml de altura, con una
sola tipología de viviendas en todas sus plantas y un área en el 1er nivel destinada
para los estacionamientos propuestos para este proyecto.

La Vivienda:
El proyecto cuenta con un total de 572 viviendas de las cuales el 100% son de 02
dormitorios. Las cuales se enmarcan en el PROGRAMA TECHO PROPIO con el Bono
Familiar Habitacional.
El flat incluye sala-comedor, cocina, 2 dormitorios, 1 baño y un ambiente para
lavadora.
El área promedio del departamento es entre 42.15 a 43.06 m2.
b. Definición de precios

El precio contado del departamento está entre los S/.95,300 y S/.120,200.

Se podrá acceder al financiamiento bancario en soles a través del sistema TECHO
PROPIO AVN el cual ofrece un Bono Habitacional de S/.43,125 soles.

c. Definición de plaza

i. Zonas

La ubicación elegida es un terreno ubicado entre las avenidas Santo Domingo y

Avenida Camino Real. Se informará sobre el entorno (otros proyectos
habitacionales en desarrollo o consolidados, la oferta comercial, educativa, etc.).
Adicionalmente, se podría mejorar los accesos y difundir adecuadamente las
condiciones de estos (estado de construcción y posibilidades de transporte).

Así mismo, habría que transmitir la percepción de una zona que está creciendo de
forma ordenada. Habría que señalar que el mismo crecimiento generará oferta de
transporte, servicios, así como la revalorización del predio.
 ii. Canales de venta (Tradicional y virtual)

Los canales de ventas serán dos: un equipo de ventas tradicional y a través de

llenado de formularios virtuales, en donde se dejarán los datos y le llegará la
información y el brochure vía mail.

iii. Equipo de ventas

El equipo de ventas estará ubicado en el mismo terreno en donde será el proyecto.

Esto por un tema estratégico para que mientras dura la construcción, los clientes
puedan observar que efectivamente el proyecto se está ejecutando.

d. Definición de la comunicación (Tradicional y Virtual-Conversación)

Los medios más adecuados para llegar al público objetivo serían

las redes sociales, periódicos y paneles. No se descarta la televisión, pero solo para
apariciones en programas dirigidos a los interesados en viviendas del perfil de
interés.
Cerca a la zona del proyecto, colocar carteles y volantes que den a conocer el
proyecto.
Habría que destacar principalmente, el Bono de Techo Propio y sus requisitos.
También la composición de los departamentos, que cuentan con estacionamientos
y la distribución interna de los mismos.
Sería importante difundir las vías de acceso a la ubicación del proyecto y los
beneficios de estar cerca de una vía como la Av. Túpac Amaru por ser el medio de
acceso con el resto de la ciudad.

5) Conclusiones

 La oferta inmobiliaria de viviendas en la actualidad ha concentrado su atención en

las necesidades de las familias de los niveles socioeconómicos A y B, siendo las que
concentran la mayor demanda insatisfecha los sectores de NSE C y D. Algunas de las
razones son que el desarrollador considera como de menos riesgo la inversión
inmobiliaria para viviendas en estos sectores, como la poca disponibilidad de tierras
tituladas, problemas normativos de zonificación urbana, poco conocimiento del
comportamiento del consumidor de los NSE C y D.
 Trabajando y resolviendo estas deficiencias, que es perfectamente factible,
detectamos que se abre una enorme oportunidad de negocio para atender a los
NSE C, familias que tienen ingresos familiares entre S/. 2,038 y S/. 3,184 para
ofrecerles en venta con financiamiento bancario a 20 años viviendas de valor entre
S/.82,200 y S/. 205,300.
 El precio de la vivienda cae dentro del rango de aplicación del Fondo Mi Vivienda
el cual subsidia hasta con S/. 43,125 a las familias. Los precios propuestos encajan
en los rangos de los de la oferta sustituta y también dentro de la oferta de productos
 similares fuera del área de influencia geográfica del proyecto. Su competencia
directa es el Condominio Valle Grande, a dos cuadras del Complejo Deportivo
Huancayo.

6) Recomendaciones

 Mantener el plan de marketing propuesto en el presente documento.

 Mantener siempre actualizados los canales de comunicación con los potenciales
clientes.