PRACTICA CALIFICADA II

ENUNCIADO:
La Urbanizadora DOOMOS PERU, convencida de que su futuro está en provincias, desea iniciar en el II
Semestre del 2023 una agresiva campaña de comercialización de terrenos en el dpto. de Ica. Para tal fin
en agosto 2021 realizara una Investigación de Mercados en la zona, con la finalidad de determinar en
qué provincias le convendrá invertir, dependiendo del nivel de demanda de terrenos: (A) Residencial (B)
Comercial (C) de Vivienda Social.

PREGUNTAS: Responda de manera grupal las siguientes preguntas:

1) Cual es el Problema a resolver con la IM y cual la Hipótesis de Solución

2) Definición de los Públicos Objetivo que hubiese y Buyer Persona de ser necesario
3) Definición del Universo del Mercado a investigar por cada Mercado Objetivo
4) Definición de la Muestra Representativa por cada PO
5) Diseño de la Encuesta o Focus Group
6) Informe de Resultados asumiendo la aprobación de la Hipótesis

RESPUESTAS DEL GRUPO

Integrantes
1) ………………………………….………….
2) ………………………………….………….
3) ………………………………….………….
4) ………………………………….………….
5) ………………………………….………….
6) ………………………………….………….

INFORMACION DE FUENTE SECUNDARIA

El número total de núcleos familiares de la ciudad de Ica es 59,602 de los cuales 51,728 son
propietarios de vivienda dentro de la misma ciudad, 96 propietarios de vivienda en otro lugar
del país y 7,778 son núcleos familiares no propietarios de vivienda.

Demanda Potencial y Efectiva

La demanda potencial por mejoras y/o ampliaciones se estima en 51,728 núcleos familiares.
Así se estimaría que la demanda efectiva por mejoras sería de 6,712 núcleos familiares, y que
la demanda efectiva por ampliaciones alcanzaría los 12,212 núcleos familiares.

Características de la Demanda Potencial

La edad promedio de los jefes de los núcleos familiares propietarios de vivienda de la ciudad
de Ica es de 58 años y la de los (las) cónyuges es de 54 años. En relación al género de los jefes
de los núcleos familiares, el 63.8% son varones y un 36.2% mujeres, con relación al género de
los (las) cónyuges el 90.5% son mujeres y el 9.5% varones.

El nivel educativo de los jefes de los núcleos familiares mayormente está distribuido en
educación secundaria completa (31.3%), educación superior universitaria completa (19.8%) y
educación superior no universitaria completa (13.1%). Respecto al estatus marital, el 43.0% de
los jefes de los núcleos familiares son casados, un 17.9% convivientes, otro 13.1% solteros, un
12.8% separados, un 11.7% viudo y el 1.4% divorciado.

En relación a los (las) cónyuges, la mayoría de ellos o ellas son casados (69.8%). La cantidad
promedio que conforman los integrantes del núcleo familiar es de 2.9. En relación a las
características laborales, un gran porcentaje de los jefes de los núcleos familiares (76.7%)
cuenta actualmente con trabajo, la mayoría de ellos percibe que laborarán en el mismo lugar
dentro de un año (82.4%); asimismo el 68.0% de ellos se encuentran satisfechos con su
actividad laboral.

Un 62.3% de los jefes de los núcleos familiares trabajan en forma independiente y laboran en
promedio 48.3 horas semanales. Es importante destacar que un tercio (35.6%) de los núcleos
familiares tiene un(a) cónyuge que trabaja. Un 28.2% de los núcleos familiares (jefes y/o
cónyuges) han aportado al FONAVI y el 89.1% lo hizo por descuento en planilla.

El ingreso promedio conyugal mensual neto de los núcleos familiares es de S/. 1,662.6 y el
gasto promedio mensual de los núcleos familiares alcanza a S/. 1,257.3, de los cuales el 27.0%
es destinado a alimentos y bebidas. El 20.1% de los núcleos familiares ahorra, de este
porcentaje el 77.1% lo hace de forma mensual, el promedio de ahorro es de S/. 453.6 al mes.

¿Cómo se comporta el sector de inmobiliarias en Ica?

Si bien el sector de inmobiliarias en Ica se puede analizar de manera localizada, sabemos que
en estos últimos años la economía peruana experimentó un crecimiento sostenido. Con la
llegada de la pandemia se tuvieron que realizar optimizaciones en el plan de crecimiento de
muchas empresas. De esta manera, el sector inmobiliario no fue la excepción a este proceso.
Un punto importante es que los precios de lotes, terrenos o viviendas están influenciados por
una serie de circunstancias. Los factores externos son los que pueden brindar mayores
oportunidades o amenazas para el mercado de inmobiliarias. Algunos elementos importantes
serán la demanda de los compradores locales y la cantidad de oferta de propiedades que está
disponible para la compra. 
Es así como las empresas inmobiliarias van adaptando sus planes y sistemas. Por ejemplo, las
tasas hipotecarias altas pueden influir y afectar la demanda. Por este motivo, muchos
proyectos las están disminuyendo para generar mayor interés de compra. Se toma en cuenta
que las condiciones en cada ciudad, provincia o departamento han sido diferentes, lo cual
impulsa a que haya nuevas ofertas constantemente, ya que el mercado inmobiliario no puede
estancarse. Por consiguiente, surgen mayores beneficios y facilidades respecto a la adquisición
de un lote o terreno. Así, el ciclo de los proyectos inmobiliarios incluye un pago de deuda más
asequible para los compradores o inversionistas. Es por ello que existe una creciente inversión
en el sector inmobiliario en Ica, sobre todo porque hay áreas que son consideradas atractivos
turísticos, culturales y de esparcimiento.
¿Qué tipo de inversiones están favoreciendo a las empresas inmobiliarias en Ica?
A pesar de las circunstancias excepcionales que desde el 2020 afectaron la economía, desde
años atrás existe una inversión creciente en el sector inmobiliario en Ica. Esto se debe a que
últimamente el Gobierno del Perú invirtió un alto presupuesto en recursos para modernizar
vías terrestres, aéreas y marítimas en la región. Al haber mayor accesibilidad a la ciudad, la
cantidad de visitantes o personas que buscan invertir en la región aumentan. De esta forma,
no solo se ha ido beneficiando y desarrollando el sector inmobiliario, sino también el hotelero
y turístico. Propiedades como casas de campo y de playa que se encuentran cercanas a
bosques y negocios locales, también tienen un gran potencial de ser una buena inversión a
largo plazo. Por ello se recalca que ya sean como vivienda o espacio de alquiler, pueden atraer
a visitantes nacionales y extranjeros.
Diferencias entre el sector inmobiliario en Ica y Lima
En el mercado inmobiliario de Lima existe una demanda que se enfoca en distritos urbanos y
bastante concurridos de la ciudad. También, se conoce que en la región Ica desde hace unos
años zonas como Paracas y Pisco han recibido mayor interés y volumen de inversores. Esto
sucede en diferentes rubros, sin embargo, otros distritos que eran territorios más agrícolas
están en proceso de expandirse. Es así como las inmobiliarias en Ica van transformando estos
espacios en zonas más urbanas y diversificando el mercado, en lugar de solo enfocarse en el
centro de las ciudades.
Si bien en los distritos más solicitados de Lima se está buscando tener espacios más amplios,
ya que ahora muchas personas tienen su oficina en casa, el nuevo estilo de propiedades
y terrenos en Ica incluye no solo espacios más grandes dentro de la casa, sino también en el
exterior y aledaños. Viñedos, bosques y jardines son la contraparte de las casas en Lima donde
muchas veces lo que hay alrededor, son más edificios. Los precios e inversión también son un
gran diferenciador, ya que el costo de terrenos en provincias es menor. Sin embargo, se
destaca que hay mayor espacio para crecer y desarrollar nuevos proyectos.
Si bien en ambas regiones la oferta de proyectos inmobiliarios no se detendrá, las condiciones
siguen renovándose. Esto significa que hay nuevos tipos de valor al estilo de vida que una
persona busca.
Las empresas inmobiliarias en Ica están aprovechando el interés y potencial que ofrece la
región sureña con nuevos proyectos como casas de campo y propiedades que buscan
disminuir el déficit habitacional que aún existe actualmente.
Demanda por lotes para casas de campo al sur de Lima aumenta
Venta de lotes al sur de Lima crecería 30% este año, moviendo más de US$130 millones. En
esta parte del país ya se gestarían unos 70 proyectos inmobiliarios. La “nueva normalidad”
establecida por la pandemia ha acelerado la demanda de lotes de casas de campo en el sur de
Lima; es por ello que su venta llegaría a mover este año más de US$130 millones, un 30% más
que el 2020, según proyecta la empresa inmobiliaria Asia del Campo.

“La gente está encerrada en sus casas por temor al contagio del covid19, y por ello buscan vivir
en espacios abiertos. Y si bien en un principio favoreció la comercialización de este tipo de
vivienda la liberación de la CTS, el retiro de las AFP, ahora vemos que los interesados están
destinando sus ahorros a la compra de los lotes”, señaló el gerente general de la empresa, José
Carlos Villalobos. Es por esta creciente demanda, que actualmente, resaltó, hay unos 70
proyectos inmobiliarios de casas de campo que se vienen desarrollando, un 17% más que en el
2020. Estos se ubican principalmente en el sur de Lima, por las vías de acceso con las que
cuenta. Entre las zonas en las que se desarrollan los referidos proyectos están Mala, Quilmana,
Cañete, Calango, Asia; asimismo Lurín y Pachacamac. “Es que varias de las grandes empresas
inmobiliarias están migrando al negocio de las casas de campo por la demanda, ya que
consideran que es el momento de desarrollar los proyectos, por ser un negocio rentable”, dijo.

Empresa: En el caso de Asia del Campo, este año vienen colocando 40 lotes mensuales, el
doble de los que comercializaron al mes en el 2020 (período de pandemia). “Antes del Covid-
19, solo vendíamos en promedio cuatro lotes al mes. Por el aumento de la demanda venimos
adelantando proyectos”. En esa línea, informó que lanzarán a fines de abril el proyecto Las
Dunas, que comenzarán a construirse a mediados de año y estará listo a fines del 2022.

“Lo haremos bajo un formato conocido como “tiny house”, que implica la construcción de
casas pequeñas en terrenos de alrededor de 300 metros cuadrados, que ofrecen los beneficios
de vivir en un condominio”,

Precios: Con respecto al precio de los lotes de casa de campo en el mercado, el metro
cuadrado se encuentra en alrededor de US$200, y la tendencia es al alza. “Las casas de campo,
por la pandemia, ya han dejado de ser usadas por los limeños como segunda vivienda, y ya
viven de manera permanente en estas”,.

Tamaño: Los lotes de casas de campo de alrededor 300 m2 son los que tienen mayor
demanda en el mercado. En el caso de Asia del Campo los comercializan con un precio de
entre los US$27,000 y US$60,000.