CAJA DE COMPENSACIÓN FAMILIAR DEL CAQUETÁ

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE AUMENTAR LAS VENTAS EN LAS EMPRESAS?

ENSAYO

PAOLA ANDREA COLLAZOS SILVA

CC. 1.117.549.901

ESTRATEGIA DE VENTAS Y EMPRENDIMIENTO

FLORENCIA- CAQUETÁ

2023
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE AUMENTAR LAS VENTAS EN LAS EMPRESAS?

Se hablará de los tipos de ventas que existen estos facilitan la durabilidad

de la empresa a lo largo del tiempo, las ventas son el pilar de cualquier

organización, sin ventas no hay ingreso y sin ingresos no existe organización.

Podremos entender que La mercadotecnia en conjunto con las ventas hacen una

mezcla única, esto ha sido muy útil para las organizaciones, se le puede poner

empeño a la mercadotecnia para que las ventas suban, sin una buena

mercadotecnia habrá menos ingresos, se debe tomar en cuenta un buen plan de

marketing para cada producto o servicio que se brindara para que estos puedan

subsistir de buena manera en el mercado.

Aumentar las ventas en nuestros negocios es importante porque nos

permite alcanzar nuestras metas y proyecciones, esto lo podemos lograr mediante

diferentes estrategias de ventas, logística y organización dentro de la misma, por

otro lado, también es esencial ya que las utilidades, y sostenimiento es

directamente proporcional a las ventas. Para aumentar nuestras ventas podemos

fortalecer las habilidades comerciales, realizando capacitaciones continuas, bajo la

implementación de un plan de incentivos para nuestros vendedores, en las que se

evalúen sus avances y se resalten sus logros (El crecimiento en el promedio,

portafolio de las categorías y retención de clientes), así mismo incentivar a las

asesoras, a través de reconocimientos según sus metas.

Los asesores de venta deben tener delimitado un adecuado plan de carrera

en donde haya la oportunidad de ir escalando o ascendiendo, de acuerdo con su

producción de ventas. Y no solo brindarles premios como: viajes, productos de la

misma línea, premios sorpresas, entre otros.

Es importante que las empresas de venta directa tengan en cuenta la

aplicación de instrumentos confiables, que permitan medir el nivel de desarrollo de

las habilidades comerciales con las que cuentas sus equipos de asesores de

ventas, de esta manera al encontrar un nivel bajo de desarrollo de habilidades, les

permitan tomar medidas pertinentes para mejorar y por ende aseguran el

crecimiento y desarrollo de la empresa.

Estas medidas nos permiten mejorar las ventas desde las internas como las

externas en nuestra empresa, recalcando siempre la buena presentación personal

y la excelente comunicación.