Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Para las empresas el área o departamento de ventas es vital para que la empresa marche bien
aquel que genera los ingresos. No importa lo bueno que sea tu departamento de manufactura,
qué alta tecnología tengas, qué grado de tensión tienen tus metas financieras o cuán progresistas
y con visión de futuro sean tus técnicas de gestión, todavía debes tener un mecanismo de venta
Fuentes de ingresos
Una organización empresarial puede generar ingresos a partir de una variedad de fuentes,
incluyendo los ingresos de explotación de las ventas, regalías, intereses y dividendos recibidos
provenientes de la venta de inmuebles en propiedad. Sin embargo, aún cuando las organizaciones
obtienen ingresos poco o no gravables directamente de las operaciones derivadas de las ventas,
como una sociedad de inversión, todavía deben por lo general tener algún tipo de esfuerzo de
ventas para generar ingresos de inversión para financiar sus inversiones en activos generadores
de renta. Por ejemplo, una sociedad limitada con frecuencia debe realizar un esfuerzo de ventas
comienzan los esfuerzos de ventas, el esfuerzo de ventas es el esfuerzo que en realidad recoge el
Pocos productos son realmente comprados por impulso. Incluso una lata de refresco de marca
en un estante está ahí porque su mayorista construyó una relación con el gerente de la tienda en
necesita el apoyo del equipo de marketing para facilitar el seguimiento de los contactos, correos
y servicio de cuenta. Si el soporte no está allí, la cuenta puede que no dure mucho tiempo y la
ese esfuerzo, con el tiempo puede llegar a estar abrumado con la cuenta de servicio y tener
dificultades para hacer crecer el negocio. Las ventas son tan importantes, entonces, que por lo
Invertir en ventas
Muchas empresas no invierten en su esfuerzo de ventas, tratando las ventas como una idea de
último momento, para ser gestionadas después de que los administradores resuelvan todos los
profesionales bien remunerados, con el apoyo de una fuerte campaña de marketing y el poder de
actuar, sirviendo a los intereses clave de los clientes con un soporte de marketing, dinero y
tiempo. Ellos tienen fuertes relaciones personales con los clientes clave o aprenden a
construirlas.
https://pyme.lavoztx.com/la-importancia-de-las-ventas-en-una-organizacin-6117.html
A pesar de que cada día existen más personas ingeniosas creando productos innovadores y de
excelente calidad, muchas veces vemos que estos productos no tienen éxito en el mercado y
atribuimos este fracaso al precio del producto o a su desarrollo; sin embargo, el éxito o fracaso
ello que al iniciar o reestructurar cualquier negocio debemos preguntarnos cuál es el valor que
nuestro producto/servicio le dará al cliente final y asimismo empezar a crear una cadena de
valor; pues cada decisión que tomemos en el proceso de desarrollo del producto/servicio afectará
directamente en el valor que el cliente nos atribuya y será la herramienta de trabajo principal de
nuestra fuerza de ventas (si nuestras estrategias de venta no están alineadas con la percepción del
Para conocer la importancia de la fuerza de ventas para una empresa, primero debemos aclarar
el significado real del término; la fuerza de ventas no es nada menos ni nada más que el capital
humano y material que toda empresa utiliza para alcanzar sus metas de venta, suena bastante
simple y es quizá esta la razón por la que muchas empresas no le dan la importancia que merece
puesto que puede ser tan simple como poderosa y definitiva en obtención de resultados deseados.
Acciones aparentemente simples como motivar a los empleados, planear estrategias efectivas,
hacer seguimiento a los clientes, y en general organizarse juegan un papel definitivo en la exitosa
desarrollo de cada una de sus labores. Según estudios recientes la implementación de iniciativas
ejecución.
Desafortunadamente, el trabajo de ventas aún es subestimado y muchos creen que cualquiera
puede ser un vendedor; pero esta afirmación no es cierta puesto que no cualquiera puede ser un
buen vendedor, es por eso que cada día las empresas son más minuciosas en el proceso de
Los vendedores son la cara de la empresa ante los clientes y si son asertivos y logran formar
vínculos genuinos por medio de la afinidad y satisfacción de necesidades estarán creando activos
importantes que se verán reflejados en el valor agregado que el cliente percibe y, por
lograrlos y proponer procesos de ventas para crear relaciones de valor con los clientes. También
es necesario ser muy minuciosos a la hora de definir las metas de venta y los incentivos que
La importancia de la fuerza de ventas radica en que esta representa el departamento con más
poder en la organización, pues es la caja registradora que permite que una empresa tenga
https://www.datacrm.com/la-importancia-de-la-fuerza-de-ventas/
Con la globalización y el rompimiento de barreras entre países por el intercambio de
tratados de libre comercio entre muchos otros, genera que evolucione la forma como debe verse
y registrarse la información contable y financiera, y claro que esta a su vez puede ser entendible
y analizada en un solo lenguaje, por diferentes inversionistas extranjeros, por estas entre otras
razones, surgen las normas internacionales de información financiera NIIF, que tiene por
objetivo unificar el lenguaje financiero, permitiendo que la información pueda ser comparable y
verificable entre empresas de la competencia pero de diversos países, lo cual es vital para la toma
A partir de los tratados de libre comercio que Colombia tiene vigente con varios países,
empezó a tener relaciones más fuertes con inversionistas extranjeros, lo cual dio una mayor
presión a la unificación del lenguaje contable y financiero bajo estándares internaciones como las
NIIF, ya que esto hacía sentir más seguros a los inversionistas, y en cierta forma era una mayor
proceso de adopción de las NIIF se debe considerar factores como el ámbito social, económico y
político del país, los TLC, y la dinámica de los mercados, la generación de empleo, el desarrollo
social y el crecimiento en la economía del país. las NIIF establecen parámetros para el análisis
del desempeño de las empresas, además con las NIIF se incrementando la transparencia y
Los estados financieros de una organización tienen como objetivo servir como medio
información general donde se pueden sacar datos y análisis relevantes sobre la situación
financiera de la organización, esto para servir como base para la toma de decisiones económicas
y financieras. Los Estados Financieros deben suministrar información que sea plenamente
confiable y relevante sobre la realidad económica de una organización, con el fin de que los
diferentes grupos de interés entre ellos unos de los más importantes los accionistas, y
trabajadores, puedan hacer frente a los posibles retos del futuro o tomen la mejor decisión para el
Para tomar buenas decisiones sobre los estados Financieros se debe tener conocimientos
solidos sobre la estructura compuesta por elementos que los integran, que son la agrupación de
organización.
La situación financiera de una empresa es la correlación que se da entre los activos, pasivos y
financiera, para una empresa son imprescindibles ciertas categorías de los estados financieros
dentro de las que se encuentra los ingresos que son considerados como los aumentos en los
como la disminución de los pasivos, que provocan como resultado incrementos en el patrimonio,
Estos ingresos incluyen tanto los ingresos de actividades ordinarias, de acuerdo al objetos social
de la empresas así como a las ganancias (que se generan por el ingreso que se produce con la
venta de propiedad planta y equipo). La claridad sobre la aplicación de las NIIF para Pymes en
Colombia es de gran importancia, los elementos de los estados financieros son los permiten
ha tenido sobre estas y las correcciones pertinentes que se deben realizar para controlar los
impactos internos y externos que implica para la empresa, es en definitiva los estados financieros
constituidos con sus elementos, quienes representan la información financiera fiable y relevante
https://www.gerencie.com/ejemplos-conceptos-y-definiciones-de-elementos-estados-
financieros-niif-para-pymes.html
desprende como por ejemplo un ítem muy importante dentro de cualquier tipo de empresas y es
el termino de impuesto y que se deben tener presentes en cualquier empresa, el impuesto a las
Fiscales. El impuesto a las ganancias integra otros impuestos como por ejemplo las retenciones
sobre dividendos, que se pagan por una subsidiaria, asociada o negocio conjunto, en las
distribuciones a la entidad que informa. Párrafo 29.1 NIIF para Pymes (anexo decreto 3022 de
2013). En base a esto los ingresos con considerados como el valor neto que refleja el ingreso de
actividades ordinarias imponibles menos los gastos deducibles fiscalmente, en el párrafo 29.1 de
las NIIF para pymes, habla del impuesto a las ganancias a los fines de la sección 29. Ganancias o
pérdida fiscal es la ganancia (perdida) de un periodo contable sobre la que se calculan los
https://www.gerencie.com/impuestos-bajo-niif-pymes.html
pymes, los ingresos se dividen en dos ramas, entre las que se encuentran los ingresos de
los negocios. Como la venta de bienes, productos, prestación de servicios, intereses, regalías,
dividendos, etc.
Una actividad ordinaria es aquella que la empresa realiza de forma repetitiva, presupuestada y
que es fundamental para la operación de la misma. Cualquier ingreso procedente del uso por
ingresos sobre ganancias, son ingresos que se presentan ocasionalmente, ya que son eventuales y
muy rara vez se repiten de un período a otro, no son comparables por lo anteriormente dicho con
https://actualicese.com/actualidad/2018/07/18/clasificacion-de-ingresos-por-actividades-
ordinarias-y-ganancias/
Para que se llevara un mejor proceso para las pymes frente a la implementación de las normas
nacional empezó a utilizar como estrategia la unificación de reglamentación hacia el año 2015.
Para el caso de los Estándares Internacionales de Información Financiera, todo esto quedo
contenido en el Decreto Único Reglamentario 2420 de 2015, cuyo anexo 2 corresponde a las
Pymes. Sin embargo, en este documento no quedaría plenamente definido el tema de los ingresos
de actividades ordinarias
https://actualicese.com/conferencias/oro-seccion-23-de-ingresos-de-actividades-ordinarias-
segun-el-estandar-internacional-para-pymes-parte-1/
tener en cuenta
De acuerdo a los nuevos requerimientos que se deben tener en cuenta sobre La NIIF 15 de
Ingresos de actividades ordinarias procedentes de contratos con clientes, que debe ser aplicada a
partir del 1 de enero de 2018, contiene ciertos pasos que se deben seguir para el reconocimiento
de los ingresos procedentes de contratos con clientes. Un contrato se puede entender como un
acuerdo entre dos o más partes que produce obligaciones y derechos exigibles entre las partes,
los contratos pueden ser de forma escrita, verbales o estar incluidos dentro de las prácticas del
negocio de la empresa, así como ser condicionados dependiendo de las disposiciones legales, el
Este es otro tema relacionado a los ingresos y que es de gran utilidad para las pymes que
financiera, Se debe tener plenamente identificada la diferencia entre ventas a plazos y ventas con
plazo de pago, pues la segunda se da en las ventas corrientes en las que se le confiere al cliente
un plazo establecido para pagar su deuda, mientras tanto que la figura de ventas a plazos, se da
cuando se entrega la mercancía y se determina una cuota de pago periódica para que el cliente
pague su deuda. . independientemente de estas dos formas de ventas, igual siguen siendo de la
categoría de ventas, así la venta sea de contado, con plazo de pago, para recaudar en 24 cuotas
Sin embargo, también se debe tener en cuenta lo que determina la sección 23 constituye que la
venta se registra cuando se hayan entregado al comprador los riesgos y ventajas asociados con el
activo, lo que difiere de decir cuando se le entregue el activo, es posible que se cedan los riesgos
y ventajas sin haber entregado el activo o que se haya entregado el activo sin ceder aún los
riesgos y ventajas.
Cuando se tenga presente el momento en que fueron cedidos al cliente los riesgos y ventajas
derivados del activo, se reconocerá la venta y considera que se tiene un ingreso, se afectará el
estado de resultados y se generara una cuenta por cobrar, ese es el momento de reconocimiento
inicial. El valor que se registra como ingreso y la cuenta por cobrar que se genera al cliente, debe
establecer también según las indicaciones de la Sección 23 que hace mención a que el ingreso se
de las ventas con pago aplazado (con plazo de pago) y ventas a plazos.
ENSAYO INVENTARIO NIIF PYMES
calidad y comparabilidad de la información financiera, no solo entre las empresas del mismo
país, sino la homogeneidad del lenguaje contable y financiero en el mundo entero. En mercados
que cada vez son más competitivos es algo fundamental, las NIIF les permiten a las compañías
compararse con sus competidores de todo el mundo, así como los resultados propios frente a los
de empresas competidoras.
IFRS en Colombia no se previnieron ciertos cuellos de botella o barreras que se podían presentar
en este proceso, y que son vitales para la convergencia integral de las NIIF en las empresas
colombianas, dentro de los efectos que ha traído la implementación de las NIIF para las empresas
cambios que se requieren para el software contable, estos costos no solo se representan en
términos económicos, también se ven reflejados en el tiempo que tomara establecer este nuevo
laboral tiene conocimiento limitados ya que son pocos los profesionales con conocimientos
sólidos en el tema.
La mayor parte de empresas en Colombia les resulta complejo la aplicación de las normas
internacionales ya que estos estándares no se ajustan a las necesidades de las empresas. La puesta
en marcha de los nuevos softwares tiene un alto costo en el mercado colombiano, provocando
que no todas las empresas tengan los recursos necesarios para acceder a estos sistemas.
Esto se presentó como un obstáculo a superar por parte de las pymes y es a la vez el inicio de
este proceso para las empresas, que deberán ejecutarlo de la mejor manera, se debe tener en
cuenta todo los grupos de interés que intervienen directa o indirectamente, como por ejemplo los
pública, la conversión a NIIF, ofrecerá nuevas oportunidades al poder hablar un lenguaje único
en el mundo de las finanzas; en el cual se manifestará una mayor claridad de las situación
maquillaje de la información contable y financiera, lo que provocara que los inversionistas tanto
nacionales como extranjeros, tengan una mayor confianza en las empresa colombiana,
hace que la contabilidad cobre mayor importancia y no solo se perciba principalmente en las
pymes como un gasto en que debe incurrir la compañía y no como la base para realizar negocios
exitosos.
https://www.gerencie.com/impactos-en-el-proceso-de-implementacion-de-las-niif-para-
pymes-en-colombia.html
Dentro de los negocios y el comercio el tema de los inventarios y una adecuada gestión de
estos es fundamental para el éxito del negocio por lo tanto a continuación se expondrán una serie
de hechos que las pymes deben tener en cuenta para una adecuada gestión de inventarios,
entonces de acuerdo a las NIIF para pymes. El objetivo de la Sección 13 de las NIIF para pymes
Para la contabilización de inventarios, es el valor del costo que debe reconocerse como un activo
y diferirse hasta que dichos costos se asignen a los resultados (cuando se dan los ingresos
es un recurso controlado por la entidad como resultado de hechos pasados, del cual se pueden
(a) productos terminados: son aquellos activos conservados para la venta en las operaciones
normales de la empresa.
(b) trabajo en proceso: Son aquellos activos en proceso de producción para venderlos en un
futuro;
(c) bienes fungibles: Son aquellos activos en forma de suministros que se utilizaran en el
(d) materia prima: Son aquellos activos materiales que se utilizarían en el proceso productivo.
Tanto los bienes fungibles y las materias primas se gastarán en el ciclo productivo de la entidad.
A través del Decreto 3022 de 2013, Sección 13. INVENTARIOS. “Establece los principios
para el reconocimiento y medición de los inventarios. Y que cumplieran con los siguientes
En proceso de producción para la venta o en forma de materiales o suministros, para que sean
valoraciones que son reconocidos bajos las NIIF plenas y pymes son:
El método LIFO o UEPS no es reconocido bajo NIIF, y junto con esta se encuentran otras
diferencias como por ejemplo bajo Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados (PCGA).
representan bienes tangibles destinados para la venta en el proceso normal de los negocios, así
mediante el costo histórico y se actualiza por su valor neto de realización siempre que sea menor
que su valor en libros, la medición es el menor entre el costo y el precio de venta estimado,
Las NIIF PYMES demanda que la organización al final de periodo evalúe las existencias de
Deterioro en los inventarios como lo dicta la sección 27, y este deterioro se debe llevar a los
resultados del ejercicio. Para el PCGA en el caso de que el valor de realización sea menor al
registrado en libros, se debe hacer una provisión por la diferencia, pero en el caso de que el valor
de realización sea mayor, se cogen las provisiones, pero sin exceder el valor por este concepto.
La información a revelar NIIF PARA PYMES es mucho más clara y precisa que la que se viene
manejando en Colombia bajo PCGA, porque bajo NIIF se deben mostrar las políticas que se
https://www.gerencie.com/que-debemos-saber-de-inventarios-seccion-13-niif-para-pymes.html
Otro tema relacionado con los inventarios son los descuentos comerciales y condicionados de
NIIF para Pymes, donde también se evidencia algunas diferencias entre PCGA y NIIF según el
decreto 3022 de 2013 y recopilado en el (decreto 2420 de 2015), donde se habla sobre los
De acuerdo al Párrafo 13.6 La NIIF para PYMES de acuerdo a la Sesión 13, indica que los
así como también ítems como transporte, manipulación y otros costos imputables a la
Para determinar el costo de adquisición se deben deducir todos los descuentos comerciales,
contrapartida recibida o que se está por percibir, en pocas palabras es el valor pactado quitándole
todos los descuentos comerciales o condicionados y rebajas acordadas. Por su parte el comprador
registra la compra por este mismo valor, es decir, los descuentos o rebajas constituyen un menor
valor del inventario. Si no quedara entendido la aplicación del descuento, se debe reconocer el
valor sin el descuento y en el momento de la aplicación del mismo, esto será un menor valor del
ingreso para el vendedor y claro el valor del inventario será menor. Para saber cómo tener un
buen manejo de los inventarios en las pymes que ya adoptaran las NIIF para pymes en necesario,
estudiar la sección 13 de la NIIF para pymes, por ejemplo, de acuerdo a esta sección los costos
de los inventarios se componen de los costos de adquisición, transacción y otros costos. Las NIIF
tiene como objetivo que las empresas muestran su información a posibles inversionista o aliados
que puedan, analizar, revisar e interpretar la información con otras compañías del mismo sector
económico, en todo este proceso se debe tener en cuenta que las micro y pequeñas empresas, no
van a tener grandes cambios con la adopción NIIF, sin embargo, se debe cumplir con la norma,
un error grande es que en Colombia no se realizó un estudio previo solo la adopción de las NIIF
lo cual fue un error. Para los profesionales de la contaduría la aplicación de las NIIF les permitirá
crecer profesionalmente, ya que en este proceso muchos tendrán el papel de consultores o
Sin embargo, en una comparación general la aplicación de las NIIF para Pymes, frente a la
normatividad bajo PCGA no hay muchos cambios, y los cambios que hay afectaran el registro y
financieros
https://expeditiorepositorio.utadeo.edu.co/bitstream/handle/20.500.12010/3826/La
%20implementaci%C3%B3n%20de%20la%20secci%C3%B3n%2013%20inventarios%20NIIF
%20para%20pymes%20y%20el%20efecto%20en%20los%20costos%20en%20una%20e.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
Otro punto importante, en la aplicación de las NIIF, es que no permite la capitalización de los
valores asociados a intereses, como un mayor valor del costo de compra de los inventarios,
teniendo esto en cuenta cuando la compra del inventario contiene algún costo de financiación, la
empresa deberá calcular los elementos de la operación de forma individual para reconocer el sólo
sobre una compra, este deber ser registrado como un menor valor de la compra, en empresas
como un mayor valor del inventario, sin embargo existen unas restricciones contempladas en el
párrafo 13.8 de las NIIF para Pymes, entre los costos que ese asumirán en el proceso esta las
partidas de materia prima, la mano de obra directa y los costos indirectos de producción
https://actualicese.com/actualidad/2016/05/11/inventarios-en-pymes-elementos-
fundamentales-a-tener-en-cuenta-bajo-estandares-internacionales/
http://dspace.ucuenca.edu.ec/bitstream/123456789/1409/1/tcon702.pdf
Pero que beneficios puede haber para las pymes la implementación de la NIIF sección 13,
entre los resultados se encuentran mayores beneficios como una mejor determinación de los
producción, las pymes son un grupo importante en la economía colombiana, ya que son las que
de las áreas contable y financiera principalmente, sin embargo también se encuentran debilidades
ya que ciertas pymes, no cumplen a cabalidad con la normatividad contable y financiera que
aplica en Colombia a través de la (Ley 1314 de 2009). Entre las principales causas se encuentran
Estas falencias las justifican estas empresas argumentando que aplicar la normatividad
completamente, es un proceso que lleva mucho tiempo y que genera gastos no contemplados.
http://www.uao.edu.co/sites/default/files/RE&A%20Vol%2015-%20No%201_Articulo
%207.pdf
tamaño de la empresa, y más porque a través de estos es donde se empieza realizando el control
de costos de las empresas y depende también la rentabilidad de la misma, una mala gestión de los
inventarios puede ocasionar que la mercancía no llegue en buenas condiciones a los clientes, o
que se incurra en sobrecostos, entre otras muchas posibilidades. Que la empresa cuente con los
materiales suficientes genera que se puede desempeñar con éxito las operaciones de la empresa,
ya sea una empresa manufacturera o comercial, incluso en empresas de servicios, donde tener
ciertos materiales pueden influir en una buena prestación del servicio y en la experiencia que
percibe el cliente sobre este. Para empresas que se dedican a la venta de productos el inventario
es el capital representado de una forma material, gracias a la buena gestión de los inventarios es
que se puede responder a la demanda, y competir dentro del mercado. Para una buena
administración del inventario es necesario cumplir con los requerimientos del mercado, la
cantidad de materiales o unidades necesaria, para cumplir con todos los pedidos, tener un buen
almacenaje, unos buenos tiempos de entrega, un empaque adecuado, cuanto se demora los
pedidos que se realizan a los proveedores, en definitivas tener una buena gestión del inventario a
través de la cadena de abastecimiento, una de las metas en la gestión del inventario es mantener
los costos bajos y un inventario terminado acorde para cumplir con los pedidos de los clientes o
para la reposición de productos. Para tener todo esto presente es necesario que la empresa cuenta
con un sistema automatizado, que permita llevar un control en tiempo real sobre todas las
mercancías, y en qué proceso se encuentran, precios, cantidades, de que lote, a que proveedor se
le compro, entre otros datos, así como las ventas, los pedidos y todo lo referente a los inventarios
https://www.noray.com/blog/la-importancia-de-realizar-inventarios-en-nuestra-empresa/