DEPARTAMENTO DE INGENIERIA MECANICA AGRICOLA

REPORTE DE VIAJE DE ESTUDIO GENERACIONAL DE 5° AÑO

REGIÓN NORTE

EMPRESA “LAGUNA AGRÍCOLA MECÁNICA (LAMSA)”

ASIGNATURA: MOTORES DE COMBUSTION INTERNA

PRESENTAN:
ELIZALDE MORENO CARLA ALEXIS
VERA ALVARADO ORLANDO

GRUPO 5°1

PROFESOR:
MARTIN HIDALGO REYES

CHAPINGO, MÉXICO
1
24 DE ABRIL DE 2023.
Generalidades acerca de la empresa

Laguna Agrícola Mecánica, S.A. de C.V. (LAMSA), fue fundada en 1955 ante la
necesidad de que el campo mexicano se tecnificara con Maquinaria Agrícola de la
más alta calidad.

Desde entonces LAMSA es un importante Distribuidor de la prestigiada marca John

Deere, contando con presencia en los Estados de Coahuila, Durango, Zacatecas y
San Luis Potosí

Siguiendo la Filosofía Internacional de John Deere, LAMSA respalda con

refacciones y servicio todos los productos que distribuye, asegurando así una
óptima operación y productividad en beneficio de los consumidores finales.
LAMSA ha sido y sigue siendo un importante impulsor para que Agricultores y
Ganaderos del Centro-Norte de México adopten mejores prácticas agrícolas,
permitiéndoles competir globalmente.
Siempre atentos a la conservación de los recursos de nuestro planeta, en LAMSA
hemos creado el Departamento de Sistemas de Riego, ofreciendo asesoría, diseño,
venta, instalación y servicio de todo tipo de Sistemas de Riego, los más eficientes a
nivel mundial, logrando así que se produzcan mayores y mejores cosechas con un
mínimo de agua. Cumpliendo así con un compromiso en beneficio de toda la
Sociedad.

LAMSA cuenta con otras líneas de venta, que se complementan perfectamente con
la actividad de sus clientes, como son Semillas para Siembra, Agroquímicos y
Motocicletas.

MISIÓN
“Satisfacer a nuestros Clientes con productos y servicios agrícolas integrales con
tecnología de punta, que reditúen favorablemente su inversión”

VISIÓN
“Seguir siendo lideres en el mercado de maquinaria y servicios agrícolas, logrando
una mayor penetración en nuestra zona de influencia, a través de la Gestión del
Talento Humano”

VALORES MORALES
Todo el Personal debe practicar los valores para lograr un ambiente de buena
armonía tanto en la familia, en la sociedad y en el trabajo.

Escala de Valores:

2
Honradez.- Proceder con rectitud e integridad.
Lealtad.- Leal y fiel a la Empresa.
Sinceridad.- Hablar con la verdad.
Fidelidad.- Fiel a sus Compañeros, Amigos y Pareja.
Respeto.- A lo ajeno, al Prójimo, a las leyes y a Sí mismo.
Amistad.- Afecto o cariño con las Personas y Compañeros de trabajo.
Obediencia.- Voluntad de hacer lo que mandan u ordenan.
Disciplina.- Acatar u observar las reglas y órdenes, ser puntual.
Solidaridad.- Adherirse y apoyar una causa.
Responsabilidad.- Actuar con dignidad de crédito.
Paciencia.- Capacidad para esperar con tranquilidad las cosas.
Generosidad.- De sentimientos nobles, ayuda al Prójimo.
Modestia.- Virtud de no hablar con orgullo de uno mismo.
Justicia.- Virtud de dar a cada cual lo que le pertenece.
Prudencia.- Calidad de obrar con moderación y sensatez.
Perseverancia.- Mantenerse constante con un propósito.
Mesura.- Moderado, compostura en la actitud y semblante.
Cultura.- Conocimientos positivos adquiridos.
Equidad.- Ser justos con los demás.
Gratitud.- Agradecido, agradecer

Descripción de sus productos

Grupo LAMSA se basa en la venta de equipos para la agricultura incluyendo una
gran variedad de estos, además incluye equipos de jardín, equipos usados. Así
mismo, cuenta con otros puntos de venta a su disposición, cubriendo una variedad
de alternativas para cada necesidad.
Entre los principales productos que distribuyen se encuentran:
▪ Tractores
▪ Cargadores Frontales y Manejo de Materiales
▪ Equipo de Labranza
▪ Sembradoras
▪ Sembradoras Monosem
▪ Equipo Forrajero
▪ Aspersoras
▪ Trilladoras
▪ Manejo de Caña de Azúcar
▪ Vehículos Utilitarios
▪ Motocicletas
▪ Sistema de Riego
▪ Drones Agrícolas
▪ Semillas y Fertilizantes

3
 ▪ Agro ferretería
▪ Lamsa Shop
▪ Administración Agrícola
▪ Receptores y Monitores
▪ Soluciones para Siembra y Cosecha
▪ Sistemas de Guiado

Tienen cursos de capacitación del desarrollo de cultivos, implementos y el desarrollo

de nuevas tecnologías.

Los asesores de ventas tienen como meta por mes vender dos millones y medio, y
reciben una comisión del 2% de lo que venden, desde tractores, implementos
nuevos y usados, fertilizantes, semillas, refacciones, servicio y mantenimiento,
prestamos. Este ultimo lo manejan con ciertos intereses, y en ocasiones, “al
cambio”, donde la empresa ofrece una suma de dinero por el bien ofrecido por el
cliente.

Una curiosidad de esta empresa es que tanto los técnicos como los vendedores
llevan a cabo sus labores en campo, los técnicos dando mantenimiento a la
maquinaria, y los vendedores consiguiendo nuevos clientes en lo ya antes
mencionado.

Procesos productivos

Es un distribuidor de maquinaria, de las mejores de la región, su función principal

es vender maquinaria John Deere al agricultor.
Al no poseer en su totalidad todos los implementos que el agricultor necesita, los
adquieren con otro proveedor para dar el servicio completo integral al cliente que
les compran y así lograr cubrir la amplia gama de necesidades de sus clientes.

Algunos de estos proveedores son:

▪ Swissmex
▪ Kimball
▪ Implementos Michel

Áreas principales de la sucursal

• Refacciones
• Venta de Fertilizante y Semilla
• Servicio de mantenimiento

4
Incluye:
➢ Área de armado y acondicionamiento
➢ Servicio y almacén de riego
➢ Lavado
➢ Pintura
➢ Prueba de dinamómetro

Cuenta con aprox. 60 trabajadores entre los cuales se incluyen gente de campo y
administrativos.

Comercialización de productos o servicios

La empresa cuenta con sucursales en diversos estados, como Durango, Coahuila,

Zacatecas, San Luis Potosí y Nuevo León.

En Saltillo, Coahuila se fabrican los tractores de la marca John Deere, en donde se

produce un tractor cada 8 minutos aproximadamente.

En Torreón, Coahuila, se ubica la fábrica de motores de 3 y 4 cilindros, para

tractores y otras máquinas como camiones de ruta, retroexcavadoras y barredoras.
Estos motores se exportan e importan. Tienen pocos modelos de tractores que
pueden trasmitir una potencia diferente, lo que los hace diferente a su competencia.
Manejan un caballaje de 70 hasta 200 hp.

En Monterrey, Nuevo León, se ubica la fábrica de implementos y centro de

refacciones.

En Ramos Arizpe, Coahuila, se fabrican los Cargadores frontales, desvaradoras y

niveladoras.

El 80 % de la producción se queda en México y el restante se distribuye en el

extranjero.

John Deere tiene su propios recursos y financiamiento, gracias a ello puede proveer
de préstamos a sus clientes, para que adquieran su producto de contado y sin
intereses, además de tener una flexibilidad de pago programando pagos de
acuerdo con su cultivo y cosecha.

5
Análisis crítico
Problemáticas observadas

• Fluctuaciones del mercado: El mercado de maquinaria agrícola puede ser

volátil debido a la naturaleza cíclica de la industria agrícola. Las ventas
pueden verse afectadas por factores externos, como la climatología, las
condiciones del suelo, las políticas gubernamentales y otros factores
económicos.
• Mantenimiento y reparación: Las máquinas agrícolas son equipos complejos
y pueden requerir mantenimiento y reparación regular. Esto requiere de
personal capacitado y una infraestructura de servicio bien establecida.
• Costo de inventario: Mantener un inventario de maquinaria agrícola puede
ser costoso debido al tamaño y peso de los equipos. Además, el
almacenamiento de maquinaria agrícola puede requerir espacio
especializado y costos de seguro adicionales.
Mejoras en sus procesos
Hay varias áreas en las que se pueden realizar mejoras en los procesos de
producción de maquinaria agrícola. A continuación, se presentan algunas
sugerencias de acuerdo con lo observado en la empresa:

• Optimización de la cadena de suministro: Una cadena de suministro bien

gestionada puede reducir los tiempos de producción y mejorar la eficiencia
en general. La coordinación con proveedores y subcontratistas para asegurar
que se entreguen los materiales y componentes a tiempo puede ayudar a
reducir los tiempos de producción.

• Implementación de tecnologías avanzadas: La integración de tecnologías

avanzadas, como la inteligencia artificial y el internet de las cosas, puede
ayudar a mejorar la eficiencia y calidad del producto final. Por ejemplo,
sensores incorporados en la maquinaria agrícola pueden proporcionar
información sobre su rendimiento, lo que ayuda a identificar problemas antes
de que se conviertan en fallas mayores.

Estas son solo algunas de las formas en que se pueden mejorar los procesos de
producción de maquinaria agrícola. La implementación de estas mejoras puede
ayudar a reducir los costos de producción, aumentar la calidad del producto final y
mejorar la eficiencia general de la producción.

6
Áreas de oportunidad de los ingenieros mecánicos
Los ingenieros mecánicos pueden desempeñar varios roles clave en un distribuidor
de maquinaria agrícola, incluyendo diseño, desarrollo, fabricación, ventas,
marketing, soporte técnico y servicio postventa. Algunas áreas de oportunidad
específicas para los ingenieros mecánicos en un distribuidor de maquinaria agrícola
pueden incluir:

1. Diseño y desarrollo de maquinaria agrícola: Los ingenieros mecánicos pueden

trabajar en el diseño y desarrollo de nuevas máquinas agrícolas y equipos,
asegurándose de que cumplan con los requisitos de los clientes, las normas y las
regulaciones aplicables. También pueden trabajar en la mejora de las máquinas
existentes para hacerlas más eficientes, seguras y fáciles de usar.

2. Investigación y desarrollo de nuevos materiales y tecnologías: Los ingenieros

mecánicos pueden investigar y desarrollar nuevos materiales y tecnologías que
mejoren la eficiencia y la durabilidad de las máquinas agrícolas. Por ejemplo,
pueden trabajar en la utilización de materiales más ligeros y resistentes, o en la
incorporación de tecnologías de automatización y robótica para mejorar la precisión
y la eficiencia del trabajo agrícola.

3. Soporte técnico y servicio postventa: Los ingenieros mecánicos también pueden

proporcionar soporte técnico y servicio postventa a los clientes de la empresa,
ayudándoles a solucionar problemas con sus máquinas agrícolas y asegurándose
de que estén funcionando correctamente. También pueden trabajar en la
capacitación de los clientes y técnicos de servicio en el uso y mantenimiento
adecuado de las máquinas.

4. Ventas y marketing: Los ingenieros mecánicos pueden desempeñar un papel

importante en la venta y comercialización de las máquinas agrícolas de la empresa,
ya que tienen un profundo conocimiento técnico de los productos. Pueden trabajar
en la identificación de las necesidades y requisitos de los clientes, en la elaboración
de propuestas y en la presentación de las ventajas y beneficios de las máquinas de
la empresa.

7
En resumen, los ingenieros mecánicos tienen una amplia gama de habilidades y
conocimientos técnicos que pueden aplicar en un distribuidor de maquinaria
agrícola. Desde el diseño y desarrollo de maquinaria hasta la venta, el marketing y
el servicio postventa, los ingenieros mecánicos pueden contribuir significativamente
al éxito de la empresa y al mejoramiento de la industria agrícola.

VII. ANEXO (Fotografía, itinerario, lista de alumnos)