DESARROLLO DE NEGOCIOS AREA MERCADOTECNIA MORALES ROJAS VICTOR HUGO BENAVIDES MANZANO ITZA AMALINALLI FLORES ORTEGA JAVIER

MATRICEZ DE PLANEACIN

 Comercializadora Benavides es una empresa de lnea de

bombas hidrulicas y refacciones industriales orientadas a la industria de maquinaria pesada y sencilla,

MISIN
buscamos ofrecer productos de alta calidad a un costo accesible y entregar la mercanca en el momento preciso adems de proporcionar un servicio tcnico para satisfacer las necesidades del cliente.

VISIN
Ser una empresa posicionada en el mercado y que los

clientes nos clasifiquen como una de las mejores empresas en la venta de refacciones industriales as como tambin servicios tcnicos, siendo una empresa de excelencia y mejora continua cubriendo los expectativas del cliente.

Producto
Los productos que se ofrecen son: Bomba centrifuga Cilindro hidrulico Bomba de pistn Bomba hidrulica Se aplica en lo siguiente: Industria qumica Industria siderrgica Industria madedera Construccin

Este producto tiene su aplicacin sobre equipo mvil: Gras Tractores Petrolizadoras Asfaltadoras Industrial: Prensa Maquinas herramientas Inyectoras de plstico etc.

precio
Lnea de producto Descripcin Precio Bomba centrifuga centrifuga $16,945.25

Bomba de pistones

Bombas de 2 pistones

$9000

Cilindro hidrahulico

Hidrahulico

$38,047.89

Bomba hidrahulica

$6500

Competencia
En el Estado de Puebla la competencia se determina por los establecimientos que ofrecen las distintas marcas de los productos hidrulicos no por las marcas en s se detectaron tres establecimientos. Parker: Se identificaron fortalezas como la participacin en el mercado, como la tercera marca preferida , ofreciendo un producto con buena calidad a un precio aceptable . tiene como debilidad su tiempo de entrega y servicio tcnico son considerado como regulares.

 Retxroth: se identificaron fortalezas como la

participacin en el mercado igual que oleodinmica con un producto de alta calidad , pero es considerado muy costoso y el servicio tcnico regulador.
Hidrulica aplicada: es un establecimiento que

revende , no son distribuidores autorizados, por lo tanto sus productos son mas caros y con mayor tiempo de entrega . tienen poca participacin en el mercado

Organigrama
ADMINISTRADOR

Itza Amalinalli Benavides Manzano

Tcnico Secretaria Morales Rojas Victor Hugo

Vendedor Flores Ortega Javier

Ayudante

ANALIS DE LA ORGANIZACIN
Dentro de la empresa se requiere una mejora en la

estructura de la organizacin a la cual el personal se pueda adaptar sin problemas, para ello se analizan las necesidades de la organizacin, se valoran las inquietudes de su personal, para finalmente crear un Programa de Excelencia Empresarial que permita a la empresa desarrollar con total garanta de calidad, la gestin diaria con sus clientes internos as como con sus clientes externos y disponer de un marco organizativo adecuado para tomar las mejores decisiones.

ANALIS DEL PRODUCTO

Despus de un anlisis del mercado se identificaron las

necesidades que esta teniendo la industria y por la existencia de productos similares a los que nosotros ofrecemos tuvimos que adaptar nuestros productos a las necesidades de la industria y precio de la competencia

MATRICES DE PLANEACIN
FORTALEZAS
Contamos con una variedad de productos de alta calidad. Marcas de renombre y con presencia internacional. Entrega del producto en tiempo y forma. Agilidad en el servicio.

OPORTUNIDADES
Estamos ubicados a 10 minutos de la autopista Mxico - Orizaba, lo que nos beneficia para tener el contacto directo con la gran mayora de los proveedores que abastecen al pas. La ubicacin geogrfica tanto del pas como del estado, ya que estn ubicados en puntos estratgicos que nos facilitan el acceso a los mercados a los cuales queremos llegar. Los tratados de libre comercio con los que cuenta Mxico con los diferentes pases de Sudamrica.

DEBILIDADES Barreras culturales. Posicionamiento de nuestra empresa.

AMENAZAS
Existe una gran cantidad de comercializadoras que estn posicionadas como favoritas para el consumidor. Altos impuestos con respecto al intercambio comercial internacional de nuestro producto.

MATRICES BCG

 a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participacin

de mercado. Se recomienda potenciar al mximo dicha rea de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera.

b) INCGNITA. Gran crecimiento y Poca

participacin de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha rea, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.

 c) VACA. Bajo crecimiento y alta participacin de

mercado. Se trata de un rea de negocio que servir para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.

d) PERRO. No hay crecimiento y la participacin de mercado es

baja. reas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su ltima etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa