REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD DE FALCÓN
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES
LICENCIATURA EN PROCESOS GERENCIALES

EL PLAN DE NEGOCIO

Autor: Tutor:
Padrón Sánchez, Víctor Santiago Abg. Mgs. Hernán Hurtado Becerrit
Cédula de identidad: Curso:
V-27.053.761 Formación de empresas y emprendedores

Santiago (Chile), 9 de abril de 2021

 ÍNDICE DE CONTENIDO

Introducción..................................................................................................................3
Plan de negocio.............................................................................................................4
Elementos que forman un plan de negocio...................................................................4
Proyecciones financieras...............................................................................................6
Estados financieros.......................................................................................................7
Flujo de caja..................................................................................................................7
Préstamos bancarios......................................................................................................7
Conclusión....................................................................................................................9
Referencias bibliográficas...........................................................................................10

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 INTRODUCCIÓN

Al momento de iniciar un proyecto de emprendimiento, es necesario tomar en

cuenta una serie de variables que afectan de manera directa o indirectamente al
rendimiento, efectividad y desenvolvimiento del proyecto; todas las inversiones en las
que intervienen recursos monetarios, capitales, trabajo y tiempo deben seguir una
serie de reglas y procesos previamente definidos, esto con la finalidad de llevar un
orden y un propósito claro, además de establecer las estrategias mediante las cuales se
lograrán los objetivos y aspiraciones.
Es por esta razón que, existe el “plan de negocio”, el cual proporciona al (a los)
emprendedor(es) toda la información necesaria para definir e identificar el curso
correcto del futuro proyecto. Se trata de un método utilizado ampliamente tanto por
los proyectos más ambiciosos y grandes, como por los más pequeños, en diferentes
niveles de formalidad, pero con el mismo objetivo. “Un plan no garantiza el éxito,
pero no tenerlo garantiza el fracaso”.

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 PLAN DE NEGOCIO

El plan de negocio es un documento en el que se plantea un nuevo proyecto

comercial centrado en un bien, en un servicio, o en el conjunto de una empresa. A
través del contenido del plan de negocio, la compañía trata de evaluar las
características de este proyecto para su posterior presentación. En el plan de negocio
se estudia el entorno de la empresa, analizando y evaluando los posibles resultados si
se lograran los objetivos marcados en el proyecto.
Para ello, es importante que el plan de negocio contenga en sus páginas las
diversas variables que conforman sus objetivos y los recursos que serán necesarios
dedicar a los mismos para iniciar su funcionamiento y para conseguir alcanzar esos
objetivos. Por lo tanto, este documento se redacta antes de la realización de una
inversión o al comienzo de un negocio. Recoge los sucesivos pasos o etapas
necesarios para su desarrollo y consecución de las metas definidas. En ese sentido, es
habitual que los emprendedores elaboren uno de cara a plantear su línea a seguir en el
futuro.

ELEMENTOS QUE FORMAN UN PLAN DE NEGOCIO

 Resumen ejecutivo: en este se hace una síntesis en general de todo el plan de

negocios, con el fin de captar la atención al lector e invitarlo a indagar aún más en
profundidad sobre algún aspecto en particular. El resumen ejecutivo si bien es
cierto va de primero en un plan de negocios, es lo último que se hace, ya que se
debe tener toda la información de la que se dispone en el documento.
 Descripción del producto/servicio: lo importante de esta sección del plan de
negocios, es que debe dar claridad sobre aspectos como: cuáles son los beneficios
que ofrece tu producto/servicio, cuáles son las necesidades que este
producto/servicio satisface, cuál es el valor distintivo por el cual el consumidor ha
de preferirte, cuáles son los atributos y funcionalidades del producto/servicio, y
finalmente cuál es el público al que va dirigido.

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 Para la realización de la descripción del producto/servicio resulta útil mirar las
características demográficas o psicográficas, como el estilo de vida de tu cliente,
su personalidad o el comportamiento del consumidor en el mercado.
 Mercado potencial del proyecto: para su elaboración se debe establecer el
segmento y tamaño del mercado, este último se dimensiona en ventas, en su
rentabilidad y en la tendencia que se ha identificado en ese mercado.
 Entorno competitivo: lo que pretende esta sección es establecer cuáles son los
competidores que se han detectado para ese mercado. Muy importante es
identificar las fortalezas y debilidades, así como las barreras de entrada al
mercado.
 Modelo de negocio: esto consiste en escribir la forma como se han de obtener los
ingresos para llevar adelante el negocio.
 Expectativas financieras: al elaborar esta parte, usted debe permitir que se conozca
el lugar donde ha de estar la empresa en los próximos cinco años. Para ello es útil
hacer una proyección de los ingresos y egresos, proyección del estado de pérdidas
y ganancias, del flujo de efectivo. Después con estos datos hacer una proyección
del valor presente de la empresa (al momento de hacer el plan).
Para ello es útil hacer esta proyección desde diferentes escenarios, es decir, usted
debe encontrarse proyectando su empresa en un escenario probable, de acuerdo
con las condiciones actuales; un escenario optimista, si esas condiciones actuales
mejoran significativamente; y un escenario pesimista, si las condiciones actuales
pudieran empeorar significativamente. Una vez pueda tener esta información, lo
siguiente es establecer cuáles son las necesidades de inversión, así como también
los recursos que va a requerir el negocio.
 Organización y equipo directivo: se trata de dar respuesta a preguntas como:
¿quién va a estar detrás del proyecto?, ¿cuáles son sus capacidades y/o
experiencias?, ¿cómo ha de relacionarse el talento humano entre sí?, ¿cuál ha de
ser el rol de los fundadores de la empresa cuando ya el proyecto esté en marcha de
manera formal?

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 Igualmente, se establece cuáles son las áreas funcionales de la empresa, la forma
como estas se relacionan entre sí, y la delegación de responsabilidades por parte
del talento humano que dirige las mismas.
 La empresa: en cuanto a este punto, la idea es establecer cuáles son las fortalezas y
debilidades, cuáles son los recursos propios que tiene la empresa, que le puedan
representar una ventaja competitiva en ese segmento o mercado que se ha
seleccionado.
 Plan de implementación: con esta sección se quiere saber en qué estado se
encuentra el producto/servicio, y los pasos para la elaboración del producto o la
prestación del servicio.
 Estrategia de marketing y ventas: lo que se trata es establecer el posicionamiento
del producto/servicio en el mercado, cómo ha de posicionarse en la mente del
consumidor, cuáles son las estrategias que se han de utilizar desde el punto de
vista del producto, del precio, de la estrategia promocional y la comunicación;
todo esto con el fin de generar una imagen de marca y el plan de acción con sus
políticas de ventas.

PROYECCIONES FINANCIERAS

Parte de la planificación de un negocio tiene que ver con realizar pronósticos de

cómo será el futuro de tu empresa. La herramienta para poder prever el futuro de tu
organización es la proyección financiera, que es un análisis económico para anticipar
cuáles serán las eventuales ganancias o pérdidas. La proyección financiera le sirve a
un empresario, principalmente, para tomar decisiones sobre sus negocios.
Las proyecciones expresan sus intenciones en términos de beneficio y dinero en
efectivo. Para saber cómo se hace un plan de negocios y se preparan las proyecciones,
se tendrá que hacer ciertas suposiciones sobre lo que sucederá a la compañía en el
futuro que no puede ser fundamentado en la actualidad. También será necesario tener
una imagen clara de la posición actual de la empresa con el fin de definir el punto de
partida. Las siguientes proyecciones deben incluirse:

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 Cuenta de resultados.
 Cobros y pagos.
 Estado de flujos de efectivo.
 Balances.
 Una declaración de los supuestos subyacentes a las previsiones.

ESTADOS FINANCIEROS

Los estados financieros, también denominados cuentas anuales, informes

financieros o estados contables, son el reflejo de la contabilidad de una empresa y
muestran la estructura económica de ésta. En los estados financieros se plasman las
actividades económicas que se realizan en la empresa durante un determinado
período. Muestran el ejercicio económico de un año de la empresa. Las cuentas
anuales permiten a los inversores sopesar si la empresa tiene una estructura solvente o
no y, por tanto, analizar si es rentable invertir en ella o no.

FLUJO DE CAJA

El flujo de caja hace referencia a las salidas y entradas netas de dinero que tiene
una empresa o proyecto en un período determinado. Los flujos de caja facilitan
información acerca de la capacidad de la empresa para pagar sus deudas. Por ello,
resulta una información indispensable para conocer el estado de la empresa. Es una
buena herramienta para medir el nivel de liquidez de una compañía.
La solvencia es la diferencia entre los ingresos y los gastos, es decir, el resultado
de restar a los ingresos que tiene la empresa, los gastos a los que tiene que hacer lo
llamamos “flujo de caja neto”. Los flujos de caja son cruciales para la supervivencia
de una entidad, aportan información muy importante de la empresa, pues indica si
ésta se encuentra en una situación sana económicamente.

PRÉSTAMOS BANCARIOS

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 Un préstamo bancario es aquella operación financiera en la que participan dos
protagonistas, prestamista (entidad que presta el dinero) y prestatario (persona física o
jurídica que lo recibe). La cantidad de dinero a prestar y el tipo de interés aplicado
serán fijados desde el primer momento con un compromiso de devolución, por lo
general ante notario, en un tiempo determinado. El préstamo bancario es un
instrumento financiero muy solicitado no solo por particulares sino también como
préstamos para empresas. Cuando hablamos de préstamo bancario, por lo general nos
estamos refiriendo al clásico préstamo personal o al consumo.

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 CONCLUSIÓN

Los planes de negocio, incluyendo todos sus componentes y elementos, son

documentos de vital importancia para aquellos emprendedores que aspiran a
prevalecer en el tiempo. Su importancia se resume en su importancia (a) en el ámbito
administrativo ya que sirve de guía para gerenciar toda la estrategia de la empresa,
permitiendo planificar, organizar, coordinar, llevar registros y controles, así como
evaluar los éxitos, errores y riesgos; (b) en el ámbito de factibilidad del proyecto,
debido a que permite conocer la posibilidad real de implementar el proyecto, tal y
como se ha concebido o si requiere una reformulación del planteamiento inicial; y (c)
en el ámbito de la gestión financiera, ya que es posible que se deba presentar el
proyecto para obtener su financiación y la mejor forma de conseguirla es a través de
tener un buen plan que convenza a terceros.
Cabe destacar que, también existe otra razón por la que el plan es relevante. En el
mundo de hoy, donde la competencia es tan grande y especializada, la persona que
emprenda “a ciegas” no tiene ninguna posibilidad de éxito. Prueba de ello, son las
empresas que lanzan nuevos productos aun teniendo su marca consolidada en el
mercado. De igual manera, se necesita testar las probabilidades de obtener los logros
establecidos. La importancia de un plan de negocios radica en que esté perfectamente
planificado. Más no utilizando un producto de experimento, ni mucho menos
confiándose en otra trayectoria empresarial.

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 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Fuentes electrónicas:
Kiziryan, M. (2015). Flujo de caja. Economipedia. Extraído el 9 de abril de 2021
desde https://economipedia.com/definiciones/flujo-de-caja.html.
La planificación a través de la proyección financiera. (n.d). Extraído el 9 de abril de
2021 desde https://destinonegocio.com/pe/economia-pe/la-planificacion-a-traves-
de-la-proyeccion-financiera/.
Palacio, E. (2011). 10 Elementos importantes de un plan de negocios. Crear una
empresa. Extraído el 9 de abril de 2021 desde
https://crearunaempresaya.wordpress.com/2011/03/29/10-elementos-importantes-
de-un-plan-de-negocios/.
Proyecciones financieras en el plan de negocios. (n.d). Extraído el 9 de abril de 2021
desde https://www.100plandenegocios.com/proyecciones-financieras-en-el-plan-de-
negocios.
Sánchez G., J. (2015). Plan de negocio. Economipedia. Extraído el 9 de abril de 2021
desde https://economipedia.com/definiciones/plan-de-negocio.html.
Sevilla A., A. (2015). Estados financieros. Economipedia. Extraído el 9 de abril de
2021 desde https://economipedia.com/definiciones/estados-financieros.html.

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