INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se conocerá la realización de un plan de negocios en el

área emprendedora .Asi como la importancia y distintos criterios que se
conlleva para el éxito y manejo de dichas ideas que contribuyen a proyectos y
metas que se desean alcanzar para un bien económico y social, ya que de esta
forma se mejora el mercado mediante los beneficios que buscan los clientes, de
manera que se busca la forma de plantear esa idea ,para lograr el éxito de la
empresa y un bien productivo .
 OBJETIVO GENERAL
Crear un plan detallado para poner en marcha nuestro negocio, identificando cómo
vamos a ganar dinero, quiénes serán nuestros clientes y cómo vamos a crecer y
tener éxito en el mercado.

OBJETIVO GENERAL
 Elaborar un plan de negocios detallado en un plazo de cuatro semanas, que
establezca metas específicas y cuantificables para el negocio.
 Identificar metas y propuestas para la realización del plan de negocios
 Permitir la adaptación a los cambios y el seguimiento de metas a largo
plazo.
 Desarrollar un plan de negocios efectivo, organizado, comprensible, breve y
de fácil manejo que contenga la información necesaria.
 Establecer criterios para la adecuada realización y viabilidad dentro del
mercado
 Asegurarse de responder adecuadamente a una pregunta crítica antes de
desarrollar un plan de negocios.
 Recopilar datos precisos sobre los costos de producción.
 Desarrolla sugerencias para una mejor idea de negocio
1. Plan de negocios

Un plan de negocios es un documento que describe los objetivos de un

emprendimiento y las acciones que deben darse para alcanzarlos. Se puede hacer
para llevar adelante una idea de negocio nueva o para hacer crecer un negocio ya
existente. Tener un plan de negocios disminuye los riesgos.
Hacer el plan de negocios es trazar un mapa para lograr el éxito de tu empresa,
para su actividad productiva. El plan será una guía para llegar desde donde se
encuentra hoy hasta donde se quiere llegar en el futuro.
Debes enfocarte en las secciones que los lectores pueden considerar clave, como
la oportunidad en sí misma, el análisis competitivo, el equipo ejecutivo y las
expectativas financieras.
El plan de negocios es la herramienta más poderosa en el proceso de creación de
una empresa, porque pone a prueba una idea. Pero, en tal medida, también
permitirá exponer el proyecto ante terceros con miras a vincularlos como
inversionistas, socios estratégicos o aliados. Además, le dará al equipo
emprendedor más seguridad y le permitirá demostrar que conoce muy bien su
proyecto, razón por la cual existirán mayores oportunidades de encontrar
financiación.

¿Cómo empiezo a hacer mi plan de negocios?

Puedes empezar de manera simple: escribir algo en un papel.

Comienza con tus metas generales para el negocio y después continúa con las
cuantificables o de valor numérico, como cuánto es el ingreso que necesitas y
cuánto tienes que vender para lograr esos ingresos. Poco a poco irás recolectando
la información que te permitirá armar el plan. Tendrás que contestar muchas
preguntas, y en ese proceso aprenderás mucho de tu negocio.

Para hacerlo, tendrás que buscar mucha información sobre ventas y mercadeo,
costos, materias primas, etc. ¡Buscando esa información y ordenándola,
aprenderás mucho sobre tu negocio y lo manejarás mejor!
Importancia de un plan de negocios

-Podrás tener tus metas claras, saber lo que quieres lograr, y también qué y cómo
deberá hacer para lograrlas.
-Si perteneces a un grupo (cooperati-va, UDP), el plan les permitirá ponerse de
acuerdo de manera clara, y trabajar todos en el mismo sentido.
-Con un plan, tú puedes anticipar dificultades (por ejemplo, falta de capital de
traba-jo, aumento de la competencia) y pensar en soluciones para dichos
problemas.
-Con el plan podrás darte cuenta de las oportunidades que nos da el entorno y los
puntos fuertes para sacarles el mejor par-tido.
Como es una ruta, tú puedes ver y controlar por dónde está a cada paso, y, por lo
tanto, hacer los cambios y correcciones necesarios.
-Al ponerlo por escrito y dedicarle tus es-fuerzos, estás aumentando tu
compromiso con tus emprendimientos y tus metas.
-Sin un plan nunca podrás contar con finan-ciamiento. Sin embargo, aunque no
necesites un crédito, el plan será de gran utilidad para llevar adelante tus ideas de
crecimiento.

Aspectos a considerar para realizar un plan de negocios

Período de tiempo considerado en el plan

El plan no deberia abarcar menos de 3 a 5 años de proyección. En ese tiempo

podrán producirse cambios y tu deberás también hacer cambios en el Plan. El plan
no está escrito en piedra, y puedes modificarlo de acuerdo a como vayas
alcanzando las metas intermedias o cambios en el entorno.
Si tu emprendimiento ya está en marcha, es apropiado incluir una breve
presentación: años de existencia, estado actual de la producción y de las finanzas,
entre otra información relevante.
Características de un plan de Negocios

Los inversionistas son personas que conocen el mundo empresarial, que analizan
muchas oportunidades de negocios antes de tomar una decisión de inversión y
que disponen de poco tiempo debido a sus múltiples ocupaciones.

Por estas razones, un buen plan debe ser:

Efectivo: debe contener todo lo que un inversionista necesita saber antes de

financiar una empresa.
Organizado: con una estructura clara y sencilla.
Comprensible: escrito de forma clara y directa, y anclado en términos precisos, al
tiempo que debe usar gráficas llamativas y fáciles de entender.
Breve: debe contener un promedio entre 20 y 30 páginas, como se ha dicho
anteriormente.
Fácil manejo: en la medida en que debe estar bien presentado, con letra de un
tamaño mínimo de 11 puntos, un interlineado de 1.5 y márgenes de 2.5 cm. Una
vez el lector siga la estructura, estudie las recomendaciones planteadas en este
módulo y responda correctamente a las interrogantes que en él se plantean,
tendrá en sus manos un buen plan de negocios. Esto significa que se te abrirán
las puertas del mundo empresarial.

Criterios que debe cumplir una oportunidad de negocio

Una oportunidad de negocios debe cumplir cuatro criterios clave para ser
considerada como tal y para que sirva de punto de partida para un plan de
negocios:
Debe ofrecer un beneficio para el cliente. ¿Qué problema resolverá? El éxito en el
mercado es el resultado de satisfacer clientes, no de lanzar productos
asombrosos. Los clientes compran un bien porque quieren satisfacer una
necesidad o resolver un problema, bien sea que se trate de saciar el hambre o la
sed, de reducir un esfuerzo, o de mejorar su imagen.
Debe tener un mercado. Una oportunidad de negocios solo adquiere valor
económico real si la gente quiere y puede comprar el producto o servicio. De tal
manera que la segunda característica de una oportunidad de negocios es que sea
capaz de demostrar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y que
identifique al grupo, o grupos, de clientes objetivo.
Debe ganar dinero. La mayoría de los productos generan ingresos directamente, a
partir de las ventas a los clientes. En algunos casos, sin embargo, el modelo de
generación de ingresos puede ser diferente. Por ejemplo, que el producto se
entregue gratuitamente al cliente y que sean los anunciantes quienes paguen por
él. Por ello, la tercera característica para que una oportunidad de negocios tenga
éxito es que muestre claramente cómo generará ingresos y en qué cantidad.
Debe estar en capacidad de ser protegida. Una idea innovadora por sí misma no
puede ser protegida, pero puede conducir a diseños, invenciones u otros, que
pueden ser protegidos mediante regímenes legales específicos (marcas, patentes,
diseños industriales en modelos de utilidad u otros), que garanticen que los socios
podrán explotarla comercialmente.
Hay algunos elementos definitivos a la hora de evaluar una oportunidad de
negocios:
Una idea por sí sola no vale nada. El mérito de la idea depende de su viabilidad
económica, de su factibilidad tecnológica, de su capacidad de satisfacer una
necesidad del mercado y de su grado de innovación o diferenciación.

¿Para qué se hace un plan de negocios?

Esta es una pregunta muy importante; de hecho, es un aspecto crítico y, en
algunas ocasiones, la sencillez de la pregunta nos hace olvidar la importancia de
responderla adecuadamente antes de comenzar a desarrollar un plan de
negocios.

El plan de negocios tiene doble función:

Para uso interno: nos ayuda a analizar la nueva idea de negocio y a reflexionar
sobre cómo en la práctica, puede servir de soporte a la planificación estratégica, a
analizar la situación actual, hacia dónde vamos y cómo alcanzamos los objetivos
propuestos.
Para uso externo: para presentar nuestra idea a inversionistas externos y
conseguir financiamiento.
Cada plan de negocios es diferente porque tiene el toque personal del
responsable de su elaboración y está diseñado a partir del tamaño y
funcionamiento de cada empresa, lo que imposibilita establecer un formato
idéntico para cada caso.

¿Qué informacion vas a necesitar para desarrollar un plan de

negocios?
Seguramente es pertinente hacer una investigación pequeña, para conocer, por
ejemplo, los costos de producción necesarios para elaborar un producto, dónde
estará ubicado el negocio, quiénes son mis competidores y cuál será la estructura
legal de mi negocio.
Existen muchas fuentes para recolectar esta información; algunas son fáciles de
conseguir y no tienen costo, y otras requieren tiempo y algún tipo de costo para
obtenerla. Para ellos puedes investigar en los siguientes lugares:
• Biblioteca local.
• Cámaras de comercio.
• Internet, principalmente sitios oficiales de las organizaciones o instituciones de
apoyo a la micro y pequeña empresa.
ELEMENTOS CLAVE DE UN
• Instituciones de Gobierno. PLAN DE NEGOCIOS
• Ferias comerciales.
• Publicaciones o noticias relevantes. ENUNCIADO LÓGICO DE UNA
• Competidores. NECESIDAD Y SOLUCIÓN

NORMATIVA A RESPETAR

LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO
OPTICO

BASES FINANCIERAS PARA

PONERSE EN ACCIÓN

EVIDENCIAS CONCRETAS Y
FEHACIENTES PONDERADAS
Algunas sugerencias para elaborar un plan de negocios

1. Pasa tus ideas en papel. Escribe todo lo que puedas y olvídate de la gramática,
la ortografía, etc.

2. Después de haber "volcado" tus ideas, corrige la gramática y construye

oraciones cortas, sin tanta prosa o poesía, ya que se pierde el sentido de la frase y
su posible impacto en el lector.

3. Redactar el plan teniendo en mente a tu lector. El lector de tu plan de negocios

es una persona que trabaja para un banco, un jurado en un concurso, un potencial
socio, etc. pero siempre está asociado con posible financiamiento.

4. Considera en el formato:
-Realizar un resumen ejecutivo conste de no más dos páginas, incluyendo un
párrafo para mar-keting, producción, administración, finanzas.
-Poner especial énfasis en la descripción del modelo de negocios y los productos
o servicios que ofrecerá.
-Agregar anexos: apéndices, cifras, cuadros, gráficos, etc.

5. Incluye datos relevantes de los emprendedores:

a) Información personal
b) Educación
c) Experiencias profesionales actuales y pasadas, deberes y responsabilidades
d) Talentos/ premios especiales
e) Viajes al extranjero
f) Méritos o logros
g) Referencias de trabajo
 CONCLUSIÓN
 En resumen, el proceso para iniciar un plan de negocios comienza de
manera simple, escribiendo las metas generales del negocio y luego
avanzando hacia metas cuantificables.
 Contribuye a un mejor desarrollo de una idea de negocio
 Facilita la flexibilidad y adaptabilidad ante los cambios
 La elaboración de un plan de negocios efectivo es fundamental para captar
la atención de inversionistas experimentados
 Facilita la toma de decisiones mediante la condición del mercado
 Cada plan de negocios es único y personalizado, diseñado para analizar
internamente la viabilidad del negocio
 Destaca la importancia de realizar una investigación exhaustiva para
desarrollar un plan de negocios sólido
 Finalmente, Consideran los diferentes puntos de sugerencias, para
construir una buena idea de negocio.
 RECOMENDACIONES

 Asegurarse que las metas y objetivos sean claros y específicos

 Mostrar respeto en el ámbito cooperativo mediante propuestas que ayuden
al desarrollo
 Mantener un plan flexible y actualizado para adaptarte a los cambios del
mercado y asegurar el éxito a largo plazo de nuestro emprendimiento.
 Realiza una investigación detallada del mercado, la competencia y las
tendencias relevantes.
 Considerar la viabilidad y la economía dentro del plan de negocio
 Asegurarse de responder adecuadamente la pregunta sobre cómo tu idea
de negocio puede cumplir con los objetivos internos y externos del plan.
 Dedicar tiempo a una planificación detallada antes de iniciar un negocio.
 Tomar desde pequeñas ideas para luego realizar algo coherente y aplicable
dentro del plan de negocio