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UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y


ADMINISTRATIVAS
IX CICLO

Actividad N 03: Revisin del Informe de Tesis / Informe de trabajo


colaborativo I unidad
"PLAN DE NEGOCIOS II

DOCENTE: LIC. ADM. ANTONIO YUPANQUI ACOSTA

AUTOR: - Romero Toledo Pamela Cinthia


INTEGRANTES:

- Contreras Ramrez Mara Claudia.


- Figueroa Rodrguez Frank
- Gomero Reyes Maria de los ngeles
- Hidalgo Castillo Kinverly Nicol.
- Romero Toledo Pamela Cinthia

HUARMEY 2017
PLAN DE NEGOCIOS II Pgina 1
INDICE

PLAN DE NEGOCIOS ............................................................................................ 4

CONCEPTO ........................................................................................................... 4

PARA QU SIRVE EL PLAN DE NEGOCIOS? ..................................................... 5

QU INCLUYE UN PLAN DE NEGOCIOS? ......................................................... 5

POR QU ES IMPORTANTE TENER UN PLAN DE NEGOCIOS? ........................ 6

ALGUNOS LINEAMIENTOS PARA PREPARAR UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS


SON: ....................................................................................................................... 7

CONSEJOS PARA HACER UN PLAN DE NEGOCIOS DE MANERA


PROFESIONAL. ..................................................................................................... 10

SEIS PASOS PARA UN EXCELENTE PLAN DE NEGOCIOS ................................ 11

VENTAJAS ............................................................................................................ 12

PASOS PARA FORMULARLO EXITOSAMENTE................................................... 14

CARACTERSTICAS ESENCIALES DEL PLAN DE NEGOCIOS............................ 14

METODO .............................................................................................................. 15

ESTRUCTURA ........................................................................................................ 17

CONCLUSIN ..................................................................................................... 19

REFERENCIAS ....................................................................................................... 21

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INTRODUCCIN

El Plan de Negocios es un documento que se utiliza para analizar,


evaluar y presentar un proyecto comercial. El plan de negocio es
imprescindible para los socios de negocio, sirve de hoja De ruta,
para saber a dnde vamos, como lo hacemos, con que contamos,
cuanto necesitamos invertir y cuanto vamos a ganar.

Pero el plan de negocios es tambin una herramienta de trabajo ya


que durante su preparacin se evala la factibilidad de la idea, se
buscan alternativas y se Proponen cursos de accin; una vez
concluido, orienta la puesta en marcha de un negocio.

En donde el Plan de Negocios es la garanta de la seriedad de un


proyecto y un documento fundamental, tanto para una gran
empresa como para un pequeo o micro productor.

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PLAN DE NEGOCIOS

CONCEPTO

El plan de negocios es una hoja de ruta que permite abordar las


oportunidades y obstculos esperados e inesperados que depara el
futuro y para navegar exitosamente a travs del entorno competitivo
particular de ese negocio, ya sea que se trate de una empresa nueva,
una expansin de una firma existente, una escisin de una corporacin
matriz, o incluso un proyecto dentro de la organizacin
establecida. (Cyr, p.4)

Un plan de negocio es una herramienta de reflexin y trabajo que sirve


como punto de partida para un desarrollo empresarial. Lo realiza por
escrito una persona emprendedora y en l plasma sus ideas, el modo
de llevarlas a cabo e indica los objetivos que alcanzar y las estrategias
que utilizar. Consiste en redactar, con mtodo y orden, los pensamientos
que tiene en la cabeza. Mediante el plan de negocio se evala la
calidad del negocio en s. En el proceso de realizacin de este
documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se
evalan los resultados que se obtendrn al incidir sobre sta de una
determinada manera, se definen las variables involucradas en el
proyecto y se decide la asignacin ptima de recursos para ponerlo en
marcha. (Velasco, p.11)

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El plan de negocios es un documento formal elaborado por escrito que
sigue un proceso lgico, progresivo, realista, coherente y orientado a la
accin, en el que se incluyen en detalle las acciones futuras que habrn
de ejecutar tanto el dueo como los colaboradores de la empresa
para, utilizando los recursos de que disponga la organizacin, procurar
el logro de determinados resultados (objetivos y metas) y que, al mismo
tiempo, establezca los mecanismos que permitirn controlar dicho
logro. (Borrello, p.34)

Para qu sirve el Plan de Negocios?

Sin dudas, el Plan de Negocios es su documento de referencia bsico


que le servir a usted mismo para situarse, conocer su negocio en
detalle, sus antecedentes, su estrategia y sus metas, que le ser de gran
utilidad para darlo a conocer al banco (tambin ser til para brindarle
confianza), a sus proveedores (si le interesa buscarlos), o potenciales
socios o inversores.

El Plan de Negocios es la tarjeta de presentacin de su empresa y de sus


planes.

Qu incluye un Plan de Negocios?

El Plan de Negocios puede adoptar diversas formas y tamaos. Algunos


captulos, que son comunes a la mayora de los Planes, incluyen: un

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resumen de los principales aspectos del Plan en un par de pginas; una
informacin que permite entender el negocio; una descripcin de los
productos y de los servicios que ofrece; una descripcin del sector en el
cual el negocio compite o competir; una estrategia de mercado que
contempla los productos y servicios, su promocin, precios y la
distribucin; una descripcin de los Recursos Humanos: direccin,
gerencia y personal; un plan financiero que incluye los balances pro-
forma, las declaraciones de impuestos y el flujo de fondos.

Un Plan de Negocios es un documento que contiene informacin


resumida, que usted puede ampliar cuando lo crea conveniente o
cuando le sea solicitado.

Por qu es importante tener un Plan de Negocios?

Primero porque nos permite entender desde el principio cules sern los
gastos y costos a los que nos enfrentaremos.

De esta forma, podremos saber cunto necesitamos vender para llegar


al punto de equilibrio y para que el negocio comience a dar utilidades.

Lanzarnos a poner un negocio sin tener esto bien claro, es como dar un
gran salto al vaco, con los ojos vendados.

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Pero adems un plan de negocios es un documento indispensable en
caso de requerir financiamiento, ya sea particular (buscar socios que le
entren con nosotros) o bien a travs de alguna institucin financiera.
Ninguna persona seria invertira en un negocio que no tiene un plan de
negocios bien hecho, detallado, que demuestre la rentabilidad
potencial

Algunos lineamientos para preparar un buen Plan de Negocios son:

1. Definir los objetivos.

A quines se les presentar el plan y qu efecto quisiera usted que


produzca. Los objetivos pueden ayudarle a decidir con cunto nfasis
encarar los diferentes aspectos del Plan de Negocios.

2. Destinar suficiente tiempo y recursos para investigar a conciencia


su Plan.

La calidad de un Plan de Negocios est en relacin directa con los


esfuerzos que realiz para elaborarlo. Por ejemplo, ser necesario
investigar para descubrir ms sobre su empresa, sus clientes potenciales,
sus competidores, sus ventas y costos estimados.

3. Es conveniente mostrar el borrador de su plan de negocio a otros.

Puede ser muy til conseguir una retroalimentacin sobre el borrador de


su plan a varias personas de confianza. Uno vive su empresa o negocio
en un cierto microclima que le impide ver los errores en la informacin.

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4. Escribir el Plan de Negocios.

Las explicaciones que se brinda en las diferentes partes del plan deben
reflejar no slo que conoce bien su negocio, sino tambin la
importancia del mismo, y esto slo lo puede hacer usted. Un buen plan
debe poder ser ledo como una buena historia, integrada por sus
diferentes partes, que expone las bases del xito del negocio.

5. Destaque los puntos importantes que desee considerar en cada


seccin antes de comenzar a escribir el plan.

Comience a revisar su esquema de trabajo para asegurarse que las


diferentes partes son consistentes entre s, y que se han incluido todas las
cuestiones claves.

6. Asegrese de que sus proyecciones financieras sean lo ms


objetivas y prudentes posibles.

Para muchos de los que lean el plan, la seccin financiera es la ms


importante porque identifica sus necesidades de financiamiento y
muestra el potencial de su negocio.

Adems, un buen proyecto financiero mostrar que usted realmente


entiende su negocio al probar el carcter razonable de cada una de
sus estimaciones: las demasiado optimistas pueden restarle credibilidad
a su plan. Siempre existe un riesgo en todo emprendimiento en el que
influyen una gran cantidad de variables, tales como las ventajas frente
a la competencia, la verosimilitud en los plazos de cobranza previstos, la
posibilidad de cumplir con los volmenes proyectados, etc. Todos estos
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elementos deben ser explicados claramente para que puedan ser
entendidos por los lectores a los que est dirigido el plan.

7. Prepare el Resumen Ejecutivo.

El Resumen Ejecutivo puede ser la seccin ms importante de su plan; es


lo que se leer primero y, seguramente, con ms atencin. La clave de
un buen resumen es su brevedad (no ms de 2 pginas), en el cual
debe destacar la importancia de su plan, y conseguir que lo que
manifieste sobre su empresa atraiga la atencin de quien lo lea.

NOTA

Adems, el Plan de Empresa es una herramienta de comunicacin y


marketing del proyecto empresarial, especialmente til en la bsqueda
de socios, colaboradores, inversores o para solicitar ayudas pblicas o
privadas. Para la puesta en marcha de la iniciativa empresarial, es
preciso analizar determinados elementos que responden
tradicionalmente a una serie de preguntas, bsicamente las siguientes:

El producto o servicio. Qu producir?, qu producto o servicio


queremos introducir en el mercado?

El mercado. Para quin se produce?, es decir a qu pblico nos


dirigimos y cmo vamos a vender?

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El proceso productivo. Cmo se fabrica y cunto cuesta hacerlo
o producirlo?

El equipo humano. Qu personas son necesarias para el


funcionamiento del proyecto?

La localizacin de la empresa

El plan econmico - financiero. Qu medios son necesarios y


cmo se adquieren u obtienen?

Consejos para hacer un plan de negocios de manera profesional.

El primer paso que debes seguir es sin duda planear la idea para poner
en marcha el Plan de Negocio. No debes tener en mente que esto es
slo para las grandes organizaciones, recuerda que el Plan de Negocio
es la gua para el xito de tu proyecto. A continuacin te sugerimos que
tengas presente estos puntos antes de llevar a cabo tu Plan de
Negocio:

1. Explica las caractersticas de tu negocio.

2. Seala cul es tu mercado potencial.

3. Describe tu Plan Financiero.

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4. Ingresa tu organigrama.

5. Describe cmo llevaras a cabo la implementacin de tu


negocio.

6. Desarrolla un plan de mercadotecnia, publicidad y ventas.

7. Describe las caractersticas de riesgo y xito.

8. Seala las ventajas que tu negocio le dar a tus clientes

Seis Pasos para un excelente plan de Negocios

Los empresarios nuevos a menudo tienen dificultades para redactar


planes de negocios. Esta disciplina le ayudar en muchos aspectos, de
modo que no pase por alto esta herramienta de planificacin! Para
facilitrselo, aqu van seis pasos que lo guiarn en la estructuracin de
un plan til:

1. Rene todos los datos que puedas sobre la factibilidad y los


puntos especficos de tu concepto del negocio.
2. Focaliza y afina tu concepto en base a los datos que has
recopilado
3. Destaca las materias especficas de tu negocio. El uso de un
enfoque qu, dnde, por qu, cmo puede ser de utilidad.
4. Revisa los planes modelo de documentos.
5. Llnalo, escribe lo, esa es la clave.

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Recuerda que desarrollando un buen Plan de Negocio, tendrs una
empresa exitosa!

Da a tu plan una forma convincente para que no slo le d


perspectivas y direccin, sino que al mismo tiempo se convierta en una
valiosa herramienta para manejar las relaciones comerciales que sern
muy importantes para ti

VENTAJAS

Un plan de negocios le ayuda a que el futuro de su empresa sea lo ms


parecido a lo que usted quiere que sea y no a lo que el destino le
depare. Borrello (pp.31-56) identifica los siguientes beneficios:

Determina cuales son las oportunidades de negocio ms prome-


tedoras para la empresa.

Permite determinar con mayor precisin los mercados de inters


para la empresa.

Seala cmo participar ms activamente en esos mercados.

Aporta las bases para decidir el tipo de productos o servicios que


se deben ofrecer a la clientela.

Establece objetivos, programas, estrategias y planes a seguir, que


permiten controlar mejor el desarrollo futuro de la empresa.

Establece una base firme para planificar todas las actividades de


la empresa.

Estimula un uso ms racional de los recursos.

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Permite asignar responsabilidades especficas y establecer pro-
gramas de trabajo coordinados.

Facilita el control y medicin de los resultados.

Crea conciencia de los obstculos que se deben superar.

Provee una valiosa fuente de informacin para referencias


actuales y futuras.

Facilita el avance progresivo hacia las metas ms importantes de


la empresa.

Mantiene a todos los miembros de la organizacin orientados


hacia la rentabilidad.

Permite evaluar estrategias alternas.

Facilita revisiones prcticas y eficaces.

Permite elaborar ms eficaces estrategias de venta a partir del


verdadero potencial de ventas de la empresa.

Crea el marco general financiero de la empresa.

Determina cules son las reas ms importantes que se deben


controlar.

Permite analizar la situacin de la empresa respecto a sus ms


importantes competidores.

Facilita la determinacin de las cosas que se deben hacer mejor y


de forma diferente a como las hacen los competidores.

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Pasos para formularlo exitosamente

Stutely (p.12) indica la siguiente metodologa:

Defina las actividades de su negocio.

Defina el estado que guarda actualmente su negocio

Defina el mercado externo, la competencia que enfrenta y su


posicionamiento de mercado.

Defina sus objetivos para el periodo que cubra el plan.

Formule una estrategia para lograr los objetivos.

Identifique los riesgos y las oportunidades.

Trace una estrategia para limitar los riesgos y explotar las

Depure las estrategias hasta obtener planes de trabajo.

Proyecte los costos y los ingresos, y desarrolle un plan

Documntelo con concisin.

Consiga que el plan se apruebe.

Aplquelo.

Caractersticas esenciales del plan de negocios

Las principales caractersticas de un buen plan de negocios son:

Prioriza los factores claves de xito del negocio.

Responde las posibles preguntas de los inversionistas.

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Es ntido, no deja ideas en el aire y utiliza trminos precisos.

Es breve, usualmente no sobrepasa las 30 pginas.

Es estructurado para permitir una lectura sencilla.

Su presentacin es impecable.

METODO

El Mtodo general de un plan de negocios podra ser la siguiente:

Resumen Ejecutivo: ofrece una impresin general del proyecto,


contiene los datos claves y los resalta, debe aportarle al lector
todos los elementos relevantes, mximo 3 pginas.

Descripcin del producto o servicio: el plan de negocio debe


comenzar identificando la necesidad que se va a cubrir y la
propuesta de solucin que no es ms que lo que se piensa
desarrollar.

Equipo directivo: los inversores creen ms en personas con


experiencia o que conozcan muy bien el negocio, adems se
interesan por el compromiso de cada miembro que trabaja en el
desarrollo del proyecto.

Anlisis del mercado: debe identificar el mercado, dimensionarlo,


segmentarlo, ponerlo en dimensin geogrfica, analizar la
competencia y los posibles nuevos entrantes, no slo
competidores directos sino sustitutos y complementarios.

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Plan de marketing: definir las estrategias sobre las cuatro Ps,
buscando cubrir siempre las necesidades de los clientes y aun
mejor estar por encima de ellas.

Sistema de negocio: describe los pasos, el proceso, necesarios


para fabricar el producto u ofrecer el servicio, sus interacciones y
elementos. Incluye planificacin de personal, elementos de
management, desarrollo y cultura organizacional.

Cronograma: muestra una planeacin realista del proyecto,


define la ruta crtica y los hitos del mismo.

Anlisis DOFA: identificar Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y


Amenazas, cmo potenciar los aspectos positivos y cmo
desarrollar estrategias para contrarrestar los negativos.

Financiacin: es un punto clave, debe ser un anlisis detallado de


la situacin financiera del negocio, incluye las necesidades de
financiamiento, los resultados esperados, las fuentes posibles de
financiacin y los estados y ratios financieros generalmente
usados. Puede incluir una valoracin inicial del negocio a travs
de flujos de caja descontados. Si lo que se busca es capital de
riesgo se deben proponer alternativas de salida a los
inversionistas.

Conclusiones: Resalta factores claves realistas incluyendo riesgos.

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ESTRUCTURA
UNA ESTRUCTURA que incluye todas las partes que debera tener un
plan de negocios, es la siguiente:

Resumen ejecutivo: el resumen ejecutivo es un resumen de las


dems partes del plan de negocios, que incluye una breve
descripcin del negocio, las razones que justifican su puesta en
marcha, el equipo de trabajo, la inversin requerida y la
rentabilidad del proyecto.

Definicin del negocio: en la definicin del negocio se describe el


negocio y los productos o servicios que se van a ofrecer, los
objetivos del negocio y las estrategias que permitirn alcanzar
dichos objetivos, y se indican los datos bsicos del negocio, tales
como el nombre y la ubicacin.

Estudio de mercado: en el estudio de mercado se describen las


principales caractersticas del pblico objetivo y la futura
competencia, y se desarrolla el pronstico de la demanda y el
plan de comercializacin.

Estudio tcnico: en el estudio tcnico se describen los


requerimientos fsicos necesarios para el funcionamiento del
negocio, el proceso productivo, la infraestructura y el tamao del
local, la capacidad de produccin y la disposicin de planta.

Organizacin: en la organizacin se describe la estructura jurdica


y orgnica del negocio, las reas o departamentos, los cargos y
funciones, el requerimiento de personal, los gastos de personal y
los sistemas de informacin.

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Estudio de la inversin y financiamiento: en esta parte se seala la
inversin que se va a requerir para poner en marcha el negocio y
hacerlo funcionar durante el primer ciclo productivo, y el
financiamiento externo que se va a buscar si fuera el caso.

Estudio de los ingresos y egresos: en esta parte se desarrollan las


proyecciones de los ingresos y egresos del negocio, incluyendo el
presupuesto de ventas, el prepuesto de efectivo o flujo de caja
proyectado, y el presupuesto operativo o estado de ganancias y
prdidas proyectado.

Evaluacin del proyecto: por ltimo, en esta parte se desarrolla la


evaluacin financiera del futuro negocio, la cual incluye el
clculo del periodo de recuperacin de la inversin y los
resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados.

Se suele pensar que un plan de negocios solo se elabora al momento


de iniciar un nuevo negocio; pero lo cierto es que ste tambin se suele
elaborar cuando ya se cuenta con un negocio en marcha y, por
ejemplo, se va a lanzar un nuevo producto al mercado, incursionar en
un nuevo mercado, o ingresar a un nuevo rubro de negocio.

Se suele pensar tambin que un plan de negocios es algo que solo le


compete a las grandes empresas; pero lo cierto es que sin importar que
se trate de un negocio grande o pequeo, el desarrollo de un plan de
negocios es una etapa por la que todo emprendedor debe pasar al
momento de iniciarlo, sobre todo hoy en da, en donde debido a la
gran competencia existente, las posibilidades de sacar adelante un
nuevo negocio no son muy favorables.

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CONCLUSIN

Es un documento escrito que cada emprendedor elabora con el


objetivo de planificar, evaluar y controlar todos los aspectos ms
importantes del negocio desde la idea hasta los relativos a la puesta en
marcha de la empresa. No existe un modelo concreto o guin
estandarizado de Plan de Empresa. No obstante, la mayora recoge los
siguientes apartados; presentacin del proyecto, anlisis del mercado,
un plan de marketing y comercializacin, un plan de produccin y
operaciones, de organizacin y recursos humanos (RRHH), un plan de
inversin y financiacin, un plan de viabilidad econmico y financiero,
ratios, as como un plan de puesta en marcha. Se recomienda que el
documento no tenga una extensin superior a las 50 pginas, que sea
claro y conciso, que no utilice excesiva terminologa y que se realice de
manera objetiva. Adems, se suele aconsejar el ser cautos con las
previsiones de la demanda y de las ventas, as como el realizar
previsiones holgadas de gastos ya que siempre surgen imprevistos y por
lo general, se suele vender menos de lo que se prev.

El Plan de Empresa es una herramienta de trabajo y reflexin que sirve al


emprendedor para analizar y planificar su actividad en los prximos 2, 3
5 aos dependiendo del tamao de la empresa y del sector. Adems,
permite controlar la actividad empresarial con el objeto de tomar
decisiones en caso de desviacin.

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La funcin del Plan de Empresa es organizar y cuantificar las actividades
y recursos (humanos, econmicos y tecnolgicos) de que dispone el
emprendedor. En este sentido, es tambin una herramienta de
simulacin ya que se pueden plantear distintos escenarios en funcin de
diferentes niveles de inversin, o de previsin de ingresos-gastos

Tambin se puede decir que un plan de negocios es un documento en


el cual plasmamos, de manera ordenada, la manera cmo funcionar
nuestro negocio. El objetivo del mismo, el mercado potencial, la
competencia que enfrentamos, nuestros valores agregados y los
productos o servicios que nuestra empresa aportar.

En l tambin se plasma la inversin inicial y cmo vamos a financiarla,


as como la forma como pensamos posicionarnos en nuestro mercado
objetivo. Pero quiz lo ms importante es que incluye un estimado de las
ventas (ingresos de nuestro negocio) y de los gastos (agua, luz, costo de
ventas, etc.) que enfrentaremos en los primeros 12 meses, as como las
proyecciones a 3 y 5 aos. Lo cual a su vez nos permitir darnos una
buena idea de la rentabilidad que tendr nuestro negocio y de cunto
tiempo tardar en empezar a generar utilidades.

Es importante mencionar que un plan de negocios puede contener


distinto nivel de detalle. Para una microempresa quiz un documento
de dos pginas sea suficiente. Pero para un negocio que dar empleo
a otras personas y necesitar obtener financiamiento externo, es
necesario elaborar un documento mucho ms extenso.

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REFERENCIAS

GUA DE PLAN DE NEGOCIOS, Extrado


de http://www.upp.edu.mx/front/wp-
content/uploads/2015/09/Guia-de-Plan-de-Negocios.pdf

PLAN DE NEGOCIOS SU GRAN IMPORTANCIA, Extrado de


http://info.simetrical.com/blog/plan-de-negocios

GUA PARA EMPRESARIOS PYMES PARA ELABORAR UN PLAN


DE NEGOCIOS, Extrado de
http://www.biblioteca.org.ar/libros/210606.pdf

QU ES UNA PLAN DE EMPRESA Y PARA QUE SIRVE?,


Extrado de http://www.creacionempresas.com/faqs/190-
crea-tu-empresa/1255-que-es-una-plan-de-empresa-y-
para-que-sirve

EL PLAN DE NEGOCIO INTERNACIONAL, Extrado


dehttp://campus.uladech.edu.pe/pluginfile.php/6043615/
mod_resourc e/content/1/PLAN_DE_NEGOCIOS-41.pdf

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